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Não tem dinheiro para começar sua

empresa? Veja como atrair um
investidor
Márcia Rodrigues
Colaboração para o UOL, em São Paulo 03/01/2017 06h00

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Encontrar um investidor não é uma tarefa fácil para o empreendedor que quer abrir o
seu próprio negócio ou ampliar a sua empresa.

João Kepler, autor do livro "Educando Filhos para Empreender" e conselheiro da

Anjos do Brasil, entidade de fomento ao investimento-anjo,  elaborou uma lista com
sete dicas para atrair um investidor-anjo.

O investir-anjo é uma pessoa física que aplica dinheiro em empresas iniciantes, as

chamadas start-ups.

Onde encontrar

Getty Images/iStockphoto

Primeiro é preciso saber como encontrar um investidor. Pode ser em eventos:

Campus Party
CIA (Congresso de Investimento-Anjo da Anjos do Brasil)
Case (Conferência Anual de Start-ups e Empreendedorismo), entre outros.

Também existem sites para cadastrar o seu projeto: 

Anjos do Brasil (http://www.anjosdobrasil.net/)

Broota Brasil (https://www.broota.com.br/)
EqSeed (https://eqseed.com/br)
StartMeUp (https://www.startmeup.com.br/)
Startse (http://www.startse.com.br/)
Eusocio (https://www.eusocio.com.br/)

"Não quer dizer que você vai apresentar ou cadastrar o seu projeto e já conquistar
interessados, mas é uma vitrine importante."

Faça amizade antes de pedir dinheiro

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Descubra amigos em comum e peça para apresentá-los. "Eu dou prioridade para
analisar projetos de pessoas que foram indicadas por amigos."

Outra dica é seguir o investidor nas redes sociais e, quando tiver mais intimidade, o
chamar para conversar inbox. "A conversa deve ser curta e objetiva, seguindo mais
ou menos esta linha: Olá fulano, tudo bem? Você sabia que as padarias têm um
problema no forno tal, que eu resolvi assim? Te interessa? Podemos conversar?"

Não atire para todos os lados

Getty Images/iStockphoto

Os investidores conversam muito entre eles, por isso, apresentar o mesmo projeto
para dois ao mesmo tempo pode prejudicar o andamento do negócio.

"Alguns empreendedores, no desespero de emplacar o seu projeto, acabam

enviando e-mail para mailings prontos e isso acaba mostrando a sua ansiedade, o
que não é legal." 

Resolver o problema de alguém

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Sua ideia deve resolver algum problema e contribuir com a sociedade ou algum
setor. Após definir isso, é preciso fazer um protótipo e apresentar para um possível
cliente.

Se a solução for para uma padaria, por exemplo, o ideal é validá-la com donos de
estabelecimentos ou com o sindicato do setor. Veja se eles gostam do produto ou
serviço e quanto pagariam por ele. Depois, é necessário documentar tudo e
apresentar ao investidor.

"O investidor quer ter a certeza sobre a viabilidade do projeto. Uma simples
apresentação não traz as garantias necessárias para ele se interessar e abraçar a
sua ideia."

Investidores escolhem ideias por setor

Jirsak/iStock

Kepler diz que a maioria das feiras e eventos ligados, principalmente, a start-ups
(empresas iniciantes de tecnologia) oferece espaço para empresários apresentarem
seus projetos. No entanto, ele afirma que a busca por um investidor deve ser focada.

"Verifique quais investidores estão participando do evento. Eu, por exemplo, invisto
em empresas do varejo. Não adianta me apresentar um projeto de educação, que
não vou abraçá-lo."

Ele afirma que é importante verificar a biografia do investidor-anjo e ver em quais

projetos ele já investiu, para avaliar se ele se interessaria pela sua ideia. "Converse
com empreendedores que já receberam dinheiro dele. Eles vão falar como se
apresentaram e podem até te indicar."

Não pressione o investidor

Peopleimages /iStock

Kepler diz que um dos grandes erros cometidos pelos empreendedores é pressionar

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o investidor. "Nunca diga que vai apresentar o negócio somente depois de assinar
um contrato de confiabilidade. Nesse caso, mesmo que eu tivesse interesse no
projeto, eu diria que não queria saber."

Segundo o especialista, o investidor não aprova o projeto logo que o recebe. "Ele
demora, no mínimo, dois meses para dar a resposta. É uma espécie de casamento.
Primeiro você paquera, depois namora e casa."

Em vez de pressioná-lo por uma resposta, o investidor sugere para o empreendedor

mantê-lo sempre informado sobre o andamento da empresa. " Avise-o caso tenha
conquistado um novo cliente ou tenha concluído o sistema que está projetando. Isso
mostrará iniciativa e empenho."

Escolha um mentor

OwenPrice/iStock

Convide algum empresário, escritor, pensador para ser o mentor do seu projeto. Ele
deve ser alguém que possa te ensinar e não, necessariamente, investir no seu
negócio. Ele pode ser selecionado em um evento que o empreendedor participou,
ouviu a sua história de sucesso e passou a admirá-lo.

Kepler afirma que o ideal é buscar alguém que o empreendedor admire e atue ou
goste da área na qual ele deseja abrir o seu negócio. 

"Lá na frente ele pode gostar, entrar com o dinheiro ou indicar alguém para investir
no seu negócio."

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