ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN:
Busca disminuir las Amenazas que hay en su entorno.
Busca ganar mayor poder de los proveedores o de la competencia.
Aprovechas las oportunidades para poder obtener ventajas competitivas.
Existen 3 tipos:
Integración hacia adelante :
Se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores.
Implica comprar o asociarme a mis clientes
Hace que una empresa adquiera más canales de distribución.
Para diferenciarse de sus rivales.
Es recomendable aplicarla:
Cuando los distribuidores son costosos, poco confiables o incapaces.
Ejemplos:
 Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también presta
servicios de construcción a sus clientes.
 Una constructora que cree su propia inmobiliaria, para que no depende de una
empresa externa para la venta de inmuebles.

Integracipon hacia atrás:

Integrar en la empresas las actividades de fabricación , para no depender de

proveedores.

Reduce la competencia

Es recomendable aplicarla: Cuando los proveedores son costosos, escasos.

Ejemplos:

Supermercados que tienen su propia panadería y no tienen proveedor de pan ; ellos

mismos lo fabrican y lo distribuyen.

Integración horizontal:

Adquirir o comprar una empresa por parte de otra del mismo mercado.

Ejemplos:

Intercorp, anunció la de la totalidad de las acciones de Quicorp S.A., la empresa dueña

de Química Suiza y de cadenas de farmacias como Mifarma, BTL, Fasa, entre otras.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Tiene como objetivo penetrar y desarrollar en el mercado productos y servicios en

mercados existentes.

Esto involucra: Aumentar personal de ventas. Incrementar la mercadotecnia, Realizar

promociones.

DENTRO DE LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS TENEMOS :

1.- PENETRACION DE MERCADO:

Aumentar la participación de los productos o servicios de la empresa en los mercados

existentes.

Maximizar la cantidad de vendedores.

Elevar el gasto publicitario

Ofrecer promociones

Ejemplo:

BBVA – Banco Continental, acercarse a los peruanos con la gastronomía utiliza medios
digitales como Facebook, YouTube.

2.- DESARROLLO DEL MERCADO

Incorporar los productos o servicios actuales de una empresa en otras zonas geográficas
(busca nuevos mercados), la empresa que tiene altas ventas, prestigio.

Ejemplo: La Universidad Alas Peruanas se expandió a diferentes ciudades.

3.-.- DESARROLLO DEL PRODUCTO

Maximizar las ventas por medio de modificación o mejoría de los productos o servicios.

Ejemplo: Empresas de pañales; innovan sus productos, para que estos de adapten
cómodamente a los primeros meses de vida de los recién nacidos.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

Es la ampliación de productos de la empresa relacionados o no con el giro del negocio.

1.- Diversificación concéntrica:

Incorporación de nuevos productos relacionados con el giro del negocio .

Se aplica cuando los productos del negocio están decayendo en ventas o la industria
crece lentamente.

Ejemplo: Nestlé, Coca- Cola – P&G

2.- Diversificación horizontal

Incorporación de productos nuevos no relacionados con el giro del negocio.

Ejemplo: Rico pollo ofrece también aceite SURSOL.

3.- Diversificación conglomerada:

Productos nuevos no relacionados con el giro del negocio pero que van dirigidos a
futuros clientes.

Ejemplos:

Falabella amplio su giro al incorporarse en el mercado de supermercados al crear

TOTUS.

ADIDAS que por muchos años se enfocó solo en fabricar vestuario deportivo y hace
algún tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su línea de perfumería
(perfumes, desodorantes, colonias) y también se diversificó al área de electrónica
creando relojes.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

La usan las empresas para reducir el ataque de sus competidores.

DENTRO DE LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS TENEMOS:

1.- AVENTURA CONJUNTA:

Cuando dos organizaciones se pueden unir para realizar un proyecto específico.

Cuando dos organizaciones pequeñas desean formar una grande.

Ejemplo: Unión de Heinz y Kraft (empresas de alimentos) su nuevo nombre The Kraft
Heinz Company.

2.- ATRINCHERAMIENTO / REDUCCIÓN:

Cuando una organización se reagrupa por medio de la reducción de sus costos y

activos para mejorar su situación debido a la disminución de sus venta; esto puede
significar la venta de tierras, edificios, cierre de negocios, reducción del personal

Ejemplo: Sonyericcson ahora es solo SONY

3. DESEMBRAMIENTO / DESINVERSION: Es cuando se vende una parte de una

organización (disminuir el nivel de diversificación).

Ejemplo: TOSHIBA, obligado a vender su filial de tarjetas de memoria.

4. LIQUIDACIÓN: Es la venta en partes de los activos de la empresa.

Ejemplo: Nokia, KODAK.

ANÁLISIS VECTORIAL DEL CRECIMIENTO: (matriz ANSOF) , es una técnica para

incrementar las ventas de las empresas a través de los productos que ofrece.
Matriz ANSOFF – Coca-Cola

ESTRATEGIAS EXTERNAS EXPECÍFICAS:

Son las estrategias alternativas con nombre propio.

Ejemplo: penetración en el mercado – Montar una planta en Cusco