UN IV E R S I DA D P R IVA DA DE TA CNA

FA C UL TA D DE IN G E N IE R IA
ESCUELA DE ING. INDUSTRIAL
ING. COMERCIAL

CURSO:
ING. COMERCIAL
TEMA:
PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA INVERSIONES GARNICA E.I.R.L.
2019 - 2024
INTEGRANTES:
 chipoco
 Garnica
 Mendoza Quille, Omar
 Rojas
DOCENTE:
MAG. SHARON RIVEROS

MAYO – 2018
TACNA PERU
YA DEBERIAN DE IR AVANZANDO CON LOS INDICES

RESUMEN EJECUTIVO

I. ANALISIS DEL MERCADO

1.1 MERCADO OBJETIVO
a) Geográfico:
b) Demográfico:
1.2. NECESIDADES DEL MERCADO
1.3. FODA
1.4. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

II. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

2.1. COMPETENCIA DIRECTA
2.2. COMPETENCIA INDIRECTA

III. POLITICA EMPRESARIAL

3.1. VISIÓN
3.2. MISIÓN
3.3. OBJETIVOS
a) Objetivo General
b) Objetivo Específicos
3.4. COBERTURA DE MERCADO
a) Posicionamiento
b) Estrategias de Posicionamiento
3.5 MARKETING MIX

IV. ANÁLISIS DEL PROCESO DE ELABORACION DEL PRODUCTO O

SERVICIO:
3.1. Proceso de Elaboración del Producto – Empresa:
3.2. Propuesta del Proceso de Elaboración del Producto:

V. CONCLUSIONES:

VI. RECOMENDACIONES:

VII. BIBLIOGRAFIA

VIII. WEBGRA
I. ANALISIS DE MERCADO

1.1. MERCADO OBJETIVO

a) Geográfico:

La empresa inversiones garnica E.I.R.L. está ubicada en

Alfonzo Ugarte III Etapa Mz D – 3 Lt 4 Distrito Cnel.
Gregorio Albarracín Lanchipa

Ubicación satelital INVERSIONES GARNICA E.I.R.L

MAPA POLITICO DE MOQUEGUA MAPA POLITICO DE AREQUIPA

Se considera un mercado atrayente a Moquegua y Arequipa por el grado de crecimiento

económicamente y el alto interés de empresas que invierten en minería en dichas ciudades.

b) Demográfico: Las divisiones del mercado por las

características demográficas de los clientes serian:

Gráfico1: Distribución porcentual de personería jurídica respecto al género año 2018

NATURAL 2

JURIDICA 98

0 20 40 60 80 100 120

PORCENTAJE

Fuente: Registro de Ventas de la empresa INVERSIONES GARNICA EIRL– 2018

Elaboración: Propia
Tabla 1: Total de clientes hombres que contratan el servicio de EMPRESA INVERSIONES GARNICA EIRL– 2018

HOMBRES
DEPARTAMENTO
30 - 40 40 - 50 50 - 60
TACNA 9 8 9
AREQUIPA 11 4 9
MOQUEGUA 8 8 7
TOTAL 28 20 25
Fuente: Registro de Ventas de la empresa de EMPRESA INVERSIONES GARNICA EIRL– 2018
Elaboración: Propia

Tabla 2: Total de clientes mujeres que contratan el servicio de EMPRESA INVERSIONES GARNICA EIRL– 2018

MUJERES
DEPARTAMENTO
30 - 40 40 - 50 50 - 60
TACNA 3 2 1
AREQUIPA 1 1 0
MOQUEGUA 2 1 0
TOTAL 6 4 1
Fuente: Registro de Ventas de la empresa de EMPRESA INVERSIONES GARNICA EIRL– 2018
Elaboración: Propia

Gráfico2: Personería jurídica que centraran el servicio respecto al género año 2018

14

12
Numero de Clientes

10

0
TACNA MOQUEGUA AREQUIPA
Rango de edad

30 - 40 40 - 50 50 - 60

Fuente: Registro de Ventas de la empresa de EMPRESA INVERSIONES GARNICA EIRL– 2018

Elaboración: Propia
1.2. NECESIDADES DE MERCADO

Con la creación de la empresa INVERSIONES GARNICA

E.I.R.L. le da respuesta a las necesidades de diferentes
servicios cumpliendo así los objetivos de cada empresa
Como transporte de personal, transporte de material y un sin
fin de usos que obtiene del arrendado a las diferentes
maquinas

En la actualidad la empresa cuenta con diferentes servicios

como alquiler de vehículos, camionetas mineras, maquinaria
pesada y transporte de carga pesada contando con gran stock
en sus vehículos.

Inversiones garnica genera empleos a corto y largo plazo

apoyando al crecimiento laboral en Tacna

La empresa I.G. es una necesidad muy grande para las

empresas que desean el servicio de alquiler las cuales les
facilitan el transporte a su destino con seguridad y también
les ayudan a terminar las obras con los equipos pesados
dándole la garantía y seguridad
 1.3. FODA
• personal altamente
capacitado
• deficiencias de
• calidad de servicio
estrategias
• tarifas y precios comerciales
accesibles
• baja participacion
• incentivos de en el segmento de
superacion para el reemplazo de
personal operativo vehiculo
• deteccion de nuevos • falta de sistemas de
competidores control adecuado
• evaluacion de zonas • flotilla vehicular
estrategicas local limitada
• disminucion de los • alto indice de
tiempos de tramites cambio de personal
• compromiso con obrero
respondes siempre
a los requisitos del
FORTALEZAS
cliente DEBILIDADES

• aumento del
catalogo de equipos

OPORTUNIDADES AMENAZAS

•alto nro de competidores

•ubicación geografica •entrada de nuevos
•altos estandares de competidores
calidad •competencia desleal
•lealtad y satisfaccion dentro del sector
del cliente hacia la •la competencia posee
mayor publicidad
empresa
•la inseguridad
•aprovechar la flota •crecimiento lento de la
para crecer en nuevos empresa
mercados •cambios en necesidades
•mayor y mejor y gusto del cliente
captacion del •aumentos de los precios
personal en los insumos
•aumento creciente en
la demanda de
servicio por parte del
cliente
•consolidar
operaciones al nivel
nacional
 REVISAR TODO EL FODA PARA QUE SEA CADA
IDEA PROFUNDA
1.4. ANALISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

RELACION CON
PROVEEDORES

AMENAZA DE
RIVALIDAD AMENAZAS DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
EN EL NUEVOS
ENTRANTES
MERCADO

RELACION CON
LOS CLIENTES

INTERPRETACION.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES: gracias al crecimiento

económico de las ciudades hay una amenaza elevada de nuevos entrantes al mercado de alquiler
de vehículos ES SI LA AMENAZA ES ALTA O BAJA

RELACION CON LOS PROVEEDORES:

QUIENES SON Y DE QUE TEPROVEEN Y QUIEN TE EL PODER

RELACION CON LOS CLIENTES: La empresa se adecua a sus

competidores para una mejor demanda y que sus clientes lo prefieran por lo tanto el poder de
negociación lo tiene el cliente
 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Por el alto
crecimiento económico de los sectores empresas nuevas surgen con vehículos chinos de menor
calidad y bajos precios lo cual es una gran amenaza a mercado de alquiler de vehículos

RIVALIDAD EN EL MERCADO: Por el alto crecimiento del

mercado la empresa IG tiene demasiados competidores en el mercado, UNO O DOS
COMPETIDORES