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PRESENTADO POR:
HUANCAYO – PERÚ
2017
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Profesionales Competitivos en Menos Tiempo
Contenido
CAPITULO I ........................................................................................................................... 7
1.1. ANALISIS SITUACIONAL ................................................................................... 7
1.1.1. HISTORIA DE LA EMPRESA ......................................................................... 7
1.1.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO (MATRIZ-
CARACTERÍSTICAS, ATRIBUTOS Y BENEFICIOS). ............................................... 8
1.1.3. ANÁLISIS FODA ................................................................................................ 9
1.1.4. CINCO FUERZAS DE PORTER ...................................................................... 9
1.1.5. ANÁLISIS PEST (POLÍTICO, ECONÓMICO, SOCIAL, Y
TECNOLÓGICO) ............................................................................................................. 10
1.1.6. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CON RESPECTO AL MERCADO. 11
1.1.7. ANÁLISIS DE COMPETENCIA CON RESPECTO AL MERCADO
(MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO) ................................................................... 11
1.1.8. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS .................................................................... 12
1.1.9. EVOLUCIÓN DE MERCADO ........................................................................ 12
1.2. OBJETIVOS .......................................................................................................... 12
RESPECTO A: PRODUCTO, VOLUMEN DE VENTAS Y PARTICIPACIÓN DE
MERCADO............................................................................................................................ 12
CAPITULO II............................................................................................................................ 14
MARKETING ESTRATEGICO ............................................................................................. 14
2.1 CONSUMIDOR............................................................................................................... 14
2.1.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR ............................................................................. 14
2.1.2. DESEOS Y NECESIDADES ................................................................................. 14
2.1.3. HABITOS DE USO Y NECESIDADES ........................................................... 14
2.1.4. PAPELES EN LA COMPRA ............................................................................ 14
2.2. MERCADO ............................................................................................................... 15
2.2.1. DESARROLLO HISTORICO DEL MERCADO ............................................ 15
2.2.2. TAMAÑO DEL MERCADO POR LA REGION ......................................... 15
2.2.3. NIVEL DE DEMANDA .................................................................................... 15
2.2.4. ESTACIONALIDAD ........................................................................................ 15
2.2.5. IMPACTO DE LA TECNOLOGIA .................................................................. 15
2.2.6. POSICION DE LA ORGANIZACIÓN EN EL MERCADO ............................. 15
2.2.7. POSICION ACTUAL DE LA COMPETENCIA .............................................. 15
2.2.8. PARTICIPACION DEL MERCADO DE LAS PRINCIPALES MARCAS 15
2.3. SEGMENTACION DE MERCADO ............................................................................ 16
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Profesionales Competitivos en Menos Tiempo
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Profesionales Competitivos en Menos Tiempo
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Profesionales Competitivos en Menos Tiempo
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Profesionales Competitivos en Menos Tiempo
CAPITULO
I
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Profesionales Competitivos en Menos Tiempo
CAPITULO I
1.1. ANALISIS SITUACIONAL
1.1.1. HISTORIA DE LA EMPRESA
MISION
Ofrecer diseños modelos y combinación de colores únicos. Donde se superen la
al cliente con
infraestructuras RESPETO X X X X X 5
RESPONSABILI
X X 2
y tecnología. DAD
HONESTIDAD X X X X X 5
TRABAJO EN
VALORES X X X X X 5
EQUIPO
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Profesionales Competitivos en Menos Tiempo
ATRIBUTOS:
Los productos que ofrecemos tienen el tributo de ser un producto innovador,
son creativos de materiales reciclables.
SERVICIO:
Brindar a los clientes el mejor servicio desde una concepción de trabajo en
equipo, sentido de compromiso del negocio y la Responsabilidad Social. El foco
está puesto en superar las expectativas de nuestros clientes, con el mejor servicio
y las propuestas más innovadoras. Las manualidades creativas se reconocen por
el estándar característico de la calidad de la marca. Rigurosamente
seleccionados a la rapidez y la cortesía en la atención, de la limpieza de las
instalaciones a los cuidados con la decoración del ambiente, todo está
planificado para ofrecer productos innovadores.
BENEFICIOS:
Los beneficios que brindan nuestros productos son productos reciclables que
no contaminan el medio ambiente.
La cortesía que damos a nuestros clientes.
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DEBILIDAD AMENAZA
1. la desunión 1. nuevos ingresantes al mercado
2. falta de comunicación 2. competidores
3. falta de presupuestos 3. mala influencia en la empresa
4. falta de materiales 4. escasez de materiales
5. adquirir nuevas tecnologías
Tiendas ya conocidas
de tecnología
Empresa de
manualidades
mundo mágico
Doart
Compradores:
Empresa de
empaquetadora
“NEYRA” SRL (caja y
bolsas).
Empresas
recicladoras
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AMBIENTAL
Incremento de nuevas tecnologías que beneficiara
POSITIVO a la sociedad de mayor producción en la
accesibilidad.
- Tecnología de punta en robots de
manualidades
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CREATIVE
WORLD
FACTORES CLAVES
DEL ÉXITO PONDERACION CALIFICACION RESULTADO CALIFICACION RESULTADO CALIFICACION RESULTADO
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1.2. OBJETIVOS
RESPECTO A: PRODUCTO, VOLUMEN DE VENTAS Y
PARTICIPACIÓN DE MERCADO.
Producto
Su objetivo es poner al alcance de los consumidores productos que ayuden a cuidar
la economía familiar, brindando las mejores creaciones e innovaciones en el
mercado
Volumen de ventas
Obtener una variedad de cartera de cliente para ofrecer nuestros diferentes productos
como estuche de celulares, también poder mejorar como empresa.
Participación en el mercado
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CAPITULO
II
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Profesionales Competitivos en Menos Tiempo
CAPITULO II
MARKETING ESTRATEGICO
2.1 CONSUMIDOR
2.1.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR
Las personas que van asistir habitualmente a CREATIVE WORLD van a
ser personas de distintas edades, no se centra a un grupo concreto sino a las
personas que les gusta este tipo de manualidades de ambos sexos
(masculino/femenino) La edad seria de 5 a 30 años.
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2.2. MERCADO
2.2.1. DESARROLLO HISTORICO DEL MERCADO
CREATIVE WORLD inicio en el año 2018 por un grupo de personas
femeninas mediante una pequeña reunión cada una de ellas dio su punto
de vista y hubo varias propuestas una de ellas hizo una pregunta ¿saben
hacer manualidades? Algunas dijeron que si y otras no, a las demás chicas
no les importo que si no sabían y lo que dijo fue todos podemos aprender,
nos pusimos de acuerdo y elegimos porque aquí en Huancayo no tenemos
este tipo de tienda donde ofrecen distintos tipos de manualidades que sean
materiales reciclados.
2.2.4. ESTACIONALIDAD
De acuerdo a las temporadas de la moda van a variar nuestros modelos
tanto para las niñas y señoritas donde se registra mayor movimiento son
los fines de semana y vacacionales.
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SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
La mayoría de la población del Perú son personas jóvenes de 18 años hasta
los 50 años padres jóvenes ellos buscan en un lugar en mundo creativo.
SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA
Tradicionalmente, el perfil psicográfico del consumidor de este tipo de
artículos son las personas que son creativos que están a la constante
innovación, con rasgos protectores para su familia y obsesión por la
innovación.
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CAPITULO
III
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CAPITULO III
MARKETING TACTICO
3.1. PRODUCTO
3.1.1. DESARROLLO HISTORICO Y EVOLUCION
CREATIVE WORLD inicio en el año 2018 por un grupo de personas
femeninas mediante una pequeña reunión cada una de ellas dio su punto
de vista y hubo varias propuestas una de ellas hizo una pregunta ¿saben
hacer manualidades? Algunas dijeron que si y otras no, a las demás chicas
no les importo que si no sabían y lo que dijo fue todos podemos aprender,
nos pusimos de acuerdo y elegimos porque aquí en Huancayo no tenemos
este tipo de tienda donde ofrecen distintos tipos de manualidades que sean
materiales reciclados.
3.1.3. CARACTERISTICAS
Manualidades creativas
Ropa de celulares
Cartucheras
Billeteras
Porta lapiceros
Llaveros
Vinchas, etc.
La ropa de celular está hecha de tela con pelusas.
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3.1.5. MARCA
3.1.6. DISEÑO
3.1.8. CALIDAD
Será de calidad única muy beneficiosa.
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3.2.2. MERCHANDISING
o Vamos a regalar polos con nuestra marca
o Gorras
o Peluches a clientes que más acude
3.2.5. Existencia
Es las ubicaciones donde estará la empresa y donde venderemos.
3.2.6. Transporte
Motos
Carro
Encomiendas
3.2.7. Almacenaje
Conocer el proceso de aprovisionamiento, entrada y salida de productos, rutas, registros y
etiquetas. Controlar todo el recorrido del producto desde su entrada a su salida del
almacén.
Aplicar técnicas de eficacia y efectividad del inventario
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3.3. PROMOCION
3.3.1. PUBLICIDAD
La publicidad que realizaremos será volante, afiches y por internet, por
páginas web.
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3.4. PRECIO
3.4.1. NIVEL DE PRECIO Y MOTIVO
Los precios respectivos de cada bien (cartucheras =20 y ropa de celulares=
30). El nivel de precios entonces en: (20+30) /2=25.
Supongamos ahora que los precios de las cartucheras y ropa de celulares el
siguiente semestre cambian a 40 y 50. El nivel de precios será de (40+50)
/2=45. Por lo tanto, se puede afirmar que el nivel de precios.
MOTIVO
El aumento en el precio se debe a tres motivos:
La oferta se mantiene y aumenta la demanda.
La oferta cae y la demanda se mantiene.
La oferta cae y la demanda aumenta.
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MARGENES DE COMERCIALIZACIÓN:
ETAPA COSTOS Y MARGENES DE
COMERCIALIZACIÓN
S/(Cartuchera + ropa de %
celulares)
1. PRODUCTOR 20+30= 50
Precio venta 35,00
2. MAYORISTAS
Precio venta 100
COSTOS DE
COMERCIALIZACIÓN
Carga y descarga
Flete 2.90 1.50
Acondicionamiento
Alimentación 3.00 2.00
Margen Neto Mayorista
2.10 1.30
5.00 3.00
37.00 15,00
3. MINORISTA
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Transporte.
Precio Consumidor 70.00 38.00
Margen neto minorista
300.00 99.00
130.00 43.00
4. Margen de
Comercialización
167.00 68.00
3.4.7. FINANCIACION
En nuestra empresa aseguramos la posibilidad de Financiación a partir de
una cantidad mínima de 250 soles a todas aquellas personas que radican
por la región Junín.
Ofrecemos una financiación con el 5% de interés anual en nuestros
productos cuyas cifras sean inferiores a 1500 soles.
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COSTOS VARIABLES
TOTALES…………………………………………………………………
…………………800.00
PRODUCCION TOTAL
ESTIMADA………………………………………………………………
………………50
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CAPITULO
IV
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CAPITULO IV
ACCION Y CONTROL
4.1. PRODUCTO
4.1.1. PROYECCION FINANCIERA (CORTO Y LARGO
PLAZO)
Proyección financiera que realizaremos es a corto plazo.
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4.1.2.2. INFLACION
En las manualidades es el 11,5% en el
año 2017.
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Navidad 200
Cumpleaños 100
otros 300
total 5,000
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