Ficha 9 / UE

Artesanías de madera

Nota: Los datos que a continuación se presentan son

de carácter informativo y no representan asesoría
comercial por parte del MINEC o cualquier otra
entidad. Antes de exportar se recomienda consultar
con las autoridades competentes
Descripción del producto y clasificación arancelaria: Flujos comerciales – El Salvador (Fuente: Sistema
de estadísticas Trade Map)
Las artesanías son una industria que representa una importante forma de producción
y de apoyo a las economías de los pueblos en El Salvador. En esta ficha en particular, Las exportaciones de artesanías de madera se
nos enfocamos en resaltar el caso de las artesanías de madera en el país. han incrementado en los últimos cinco años,
llegando a un total de $1,545k para el año 2015,
Una definición general de artesanía, es aquel objeto producido por un artesano; que ha sido el año en el que más se ha exportado
producto de una identidad cultural comunitaria, hecho por procesos manuales durante el último ciclo económico.
continuos auxiliados por implementos rudimentarios y algunos auxiliados de función En relación con los socios de exportación, los
mecánica. En el caso de las artesanías de madera del país, una fuerte concentración de principales destinos a donde se están enviando
la producción de las mismas se encuentra en la ciudad de La Palma, departamento de estos productos es al Reino Unido (34%), Estados
Chalatenango. Unidos de América (22.3%), Panamá (11.8%),
Alemania (7%), Italia (5.1%) y el restante 19.8%
De acuerdo a datos económicos, en El Salvador se producen aproximadamente 90,000 se divide en diversos países destino.
productos artesanales de madera y el valor de su producción oscila entre $1,800k y
$2,000k anualmente. Es interesante observar como muchas de las
exportaciones de artesanías de madera ya se
Existe una Cámara de Artesanos que aglutina pequeños empresarios con cultura de están exportando a la Unión Europea. Además de
negocios y que ya se encuentran integrados a mercados formales. Esta gremial se los países arriba mencionados, otros destinos
encuentra en proceso de consolidación, buscando acelerar los procesos organizativos europeos de exportación son Francia, Bélgica,
de la misma y buscando brindar una oferta heterogénea de la producción de estas Portugal y España.
artesanías en cuanto a calidad.

Asimismo, también hay empresas que se encargan de comprar productos a los Exportaciones de artesanias
artesanos y exportarlos a los mercados con alto potencial, como el europeo. Lo que ha de madera - miles de US$
hecho que mucha de la producción nacional tenga como destino los mercados
exteriores. $1,535

Las artesanías de madera se clasifican en la partica 4420 del sistema arancelario, donde $1,172
se encuentran cofres y estuches, estatuillas, y objetos de adorno de madera. $1,031
$866
$697
CODIGO DESCRIPCION
MARQUETERIA Y TARACEA (INCRUSTACIÓN); COFRECILLOS Y ESTUCHES
PARA JOYERIA U ORFEBRERIA Y MANUFACTURAS SIMILARES, DE MADERA;
4420
ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE MADERA; ARTICULOS DE
MOBILIARIO, DE MADERA, NO COMPRENDIDOS EN EL CAPITULO 94
2009 2010 2011 2012 2013
Características del mercado europeo: producción y demanda
Las artesanía de madera o productos elaborados de madera más allá de
los muebles, son una industria que viene disminuyendo su producción en
los últimos años, en parte debido al incremento de la demanda de
productos elaborados en el extranjero.
De acuerdo a estudios elaborados por el Ministerio de Relaciones
Exteriores de Holanda (CBI), para el año 2012 este sector alcanzó una
producción anual de cerca de 915 millones de euros, pero
manteniéndose prácticamente estable con la producción reportada en
años anteriores.
Por otro lado, las importaciones de la Unión Europea de estos productos
han aumentado constantemente en los últimos cinco años, siendo los
principales proveedores de estos productos China, Indonesia, Tailandia e
India. Los países latinoamericanos están aumentando la participación de
sus exportaciones en el consumo de la Unión Europea.
¿Qué les interesa a los consumidores y potenciales clientes en Europa?
Las artesanías de madera cumplen funciones prácticas y decorativas, y el
auge de las importaciones de las mismas en el mercado europeo obedece
a la tendencia de buscar cada vez más productos de aspecto natural, y a
reemplazar el plástico por madera, debido al aspecto más lujoso y clásico
de las mismas.
Los consumidores están dispuestos a pagar precios más altos por
productos que se consideran inusuales o únicos, por lo que la
característica de que sean hechos a mano, como las artesanías, es muy
valorada.
Particularmente, las artesanías de madera de El Salvador son muy
buscadas en países como Italia, resaltando las cruces de colores por
ejemplo, pero también los artículos de cocina como servilleteros y platos,
y los joyeros de madera están encontrando una buena aceptación en la
Unión Europea.
Canales de exportación y logística
Las exportaciones de artesanías de madera pueden exportarse
a través de múltiples canales hacia la Unión Europea, por lo
que los productores deben escoger con cautela el canal que
mejores ventajas les ofrece.
La primera opción es exportar a través de un importador
mayorista o un agente de ventas. La ventaja de hacerlo a
través de un mayorista es que por lo general estos conocen
distintas cadenas de distribución y se puede colocar un mayor
volumen de productos. Por otro lado, los agentes de ventas
ofrecen el producto a eslabones de la cadena más cercanos al
consumidor, por lo que se permite obtener un mayor margen
de ganancias.
Más adelante en esta ficha se presenta un esquema de precios
por representante de la cadena productiva.
Ya una vez en el país europeo, estos productos pueden
venderse en tiendas por departamentos, supermercados, con
minoristas especializados y/o ventas por catálogo.
Cuando existen problemas de tamaño de las empresas que
importan o exportan, estas pueden asociarse entre sí para
encontrar ventajas en el proceso comercial. Así, existen
organizaciones de exportadores que ayudan a establecer
contactos con compradores en el país destino, o con grupos
compradores/detallistas.
Acceso a mercados y reglas de origen
Las artesanías de madera, pueden exportarse libre de
aranceles en el marco del Acuerdo de Asociación
Centroamérica – Unión Europea.
La regla de origen para las artesanías de madera establece que
el producto puede utilizar materia prima y partes de cualquier
parte del mundo, siempre que se realice el proceso de
transformación en un país miembro del Acuerdo. Enlace
Requisitos de Exportación a la Unión Europea
Para el caso de las artesanías de madera, deben cumplir con las obligaciones
que establece la Unión Europea para las exportaciones de madera, y la de
químicos si estas vienen con algún tipo de pintura o sellador de madera.
Requisitos obligatorios
Todos los productos de madera o manufacturas de madera deben cumplir
con los siguientes requisitos:
 Requisitos relacionados a cualquier tipo de sustancia dañina o tóxica
para el ser humano, y que pueda estar en productos de madera,
como arsénico. Directiva 76/769/EEC y Directiva 2001/90/EC
 Medidas de protección contra la introducción de organismos nocivos
para los vegetales o productos vegetales y contra su propagación en
el Interior de la Comunidad Europea. Directiva 2000/29/CE
Hay también certificaciones que pueden ser requeridas sobre todo para
garantizar que la madera con la que se han elaborado los productos cumple
con los requisitos que establece la Unión Europea para la importación.
Entre las certificaciones que existen se encuentran la “Certificación Forestal
de Madera” emitida por el Consejo de Administración Forestal (voluntaria,
pero otorga competitividad), la “Certificación Forestal Sostenible” que
asegura el buen manejo de los bosques en la cadena de producción, y la
certificación ISO 14000 sobre el manejo y cuidado del Medio Ambiente.
En cuanto al empaquetado, se recomienda que proteja al producto enviado
en el transporte hacia el destino, sobre todo para evitar que la madera
pueda sufrir golpes durante el trayecto. Asimismo, es importante que el
empaque sea biodegradable o reciclable. Para el etiquetado, conviene
buscar que sean vendidos bajo una “eco-marca” que resalte la originalidad y
especialidad del producto. La etiqueta debe incluir las medidas exactas y la
especie de madera de la cual es elaborado el producto
Para una lista complete de los requisitos necesarios para exportar
manufacturas de madera se puede consultar la mesa de ayuda a la
exportación europea (EU Export Helpdesk ).
Otros requisitos que es conveniente cumplir:
Responsabilidad Social Empresarial y sostenibilidad en la
producción: Cada vez más, las empresas europeas están
enfocándose en las actividades de responsabilidad social
empresarial que llevan a cabo sus proveedores. Muchas veces,
este es un factor que se toma en cuenta antes de cerrar un
negocio. Asimismo, buscan que las empresas con las que
desarrollan negocios cumplan con estándares de ética altos.
Una guía sobre esto puede encontrarse en la siguiente página
sobre el código de ética esperado en la cadena de distribución.
Requerimientos en nichos de mercado
Existe un creciente nicho de mercado para que puedan
certificar que han sido producidos de una manera sostenible.
Estos productos pueden ser vendidos bajo una “Eco-marca”
propia de una empresa o con una etiqueta de un tercero,
como la etiqueta ecológica de la UE con certificaciones como
“Fair Trade” o “Fairwild”.
Requisitos tradicionales para la exportación:
Adicionalmente, las artesanías de madera también deben
cumplir con los requisitos tradicionales para la exportación,
que incluyen:
 el certificado EUR 1 para temas de circulación y origen
 la factura comercial,
 documentos de transporte,
 lista de carga,
 declaración aduanal,
 póliza de importación y
 seguro de transporte
Esquema de precios – exportaciones de artesanías de Contactos de interés al exportador:
madera (Precio teórico)
Precio Margen
Productor € 1.00 Mesa de Ayuda a la Exportación en la Unión Europea
Transporte € 0.12 12.0% EU Export Helpdesk
Precio FOB € 1.12
Arancel de importación € - 0.0% Obligaciones de agentes que comercializan madera y productos
de madera. Reglamento del Parlamento Europeo
Producto importado € 1.12
Margen del importador € 0.67 60.0% Regulación sobre el comercio de la madera de la Unión Europea
Precio de compra detallista € 1.79 http://ec.europa.eu/environment/forests/timber_regulation.htm
Margen detallista € 1.79 100.0%
Precio al consumidor € 3.58 Convención sobre el Comercio Internacional de Especies
IVA/VAT € 0.72 20.0% Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres
www.cites.org
Precio al público € 4.30
Certificación ISO 1400 www.iso14000.com

Información sobre Certificación Forestal Sostenible www.fsc.org

Centro Nacional de Exportación de El Salvador

www.centrex.gob.sv

Organismo Promotor de Exportaciones e Inversiones de El

Salvador
www.proesa.gob.sv

Corporación de Exportadores de El Salvador

http://www.coexport.com.sv

Herramientas para exportar a la UE

Caja de herramientas para MIPYMES

Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa

(www.conamype.gob.sv)

Arancel electrónico: appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/