1.

Portada

2. Introducción

3. Objetivo general del estudio: éste deberá girar en torno a identificar o determinar el análisis de
la demanda y la oferta del mercado. En este objetivo es necesario la elaboración de los sistemas
de información como mapa conceptual.

4. Objetivos específicos del estudio: éstos deben contemplar aspectos tales como Oferta,
demanda y sus respectivas leyes, punto de equilibrio. Estos objetivos son necesarios para
completar actividades futuras relacionadas con el pronóstico y el presupuesto de ventas, y la
elaboración del plan de mercadeo.

5. Definición de la oferta
 Descripción del Producto (Explicar en qué consiste, las características)
 Las estrategias de publicidad y promoción que implementan para impulsar la
 venta de sus productos o servicios (Tv, radio, redes sociales, volantes, promociones,
degustaciones, etc.)
 Descripción de sus competidores (los más importantes) se debe tener en cuenta los
productos o servicios y productos que comercializan y sus precios
 Definir tipo de mercado (Monopolio, oligopolio, monopsonio)

6. Definición de la demanda
 Calcular el número de habitantes o familias de la zona en donde se va a vender el producto
o servicio
 Definir el Segmento de mercado (Especificar a qué grupo específico de la población se va a
dirigir el producto o servicio, si se va a dirigir a los habitantes de cierta zona o a las familias,
si se van a tener en cuenta los estratos, los ingresos, el género, la edad y describir las
características de estos consumidores, se debe calcular la cantidad de personas o familias
que integran este segmento)
 Determinar la demanda potencial
La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios
productos en un mercado determinado. Su objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o
determinar cuál será la demanda o nivel de ventas de nuestro negocio.

(para esto se debe investigar a través de la encuesta y otras fuentes: n que es el número de
compradores posibles en el mercado es decir la población de estudio, p que es el precio
promedio del producto o servicio en el mercado y q que es la frecuencia con que los clientes
consumen el producto o servicio y se obtiene de unas de las preguntas formuladas en la
encuesta.
 Formula Demanda Potencial
Q= npq

n= Número de compradores posibles para el producto en el mercado

p= Precio promedio del producto en el mercado
q= Frecuencia de consumo promedio del producto por persona
Ej:
Se desea abrir un negocio dedicado a la producción y comercialización de yogurt en
presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es decir, pronosticar
nuestras ventas. Para esto contamos con los siguientes datos obtenidos de fuentes
secundarias y de la encuesta:

n= 300.000 habitantes es decir que el negocio pretende abastecer a toda la localidad (el
cual sería nuestro mercado meta)

En la encuesta se pudo determinar que de esa población el 70% suele consumir yogurt y
que el precio promedio que paga es de $1.500

Además de otra de las preguntas establecidas se puedo determinar que la frecuencia de

consumo de cada consumidor es de 4 litros de yogurt al mes

Ahora, con estos datos se va a determinar la demanda potencial del negocio, primero en
unidades y luego en pesos:

En Unidades:
n= (30.000 x 70) /100 = 21.000

En pesos:
para lo cual se aplica la fórmula:

Q= npq

n= 21.000
p= 1.500
q= 4

Q= 21.000 x 1.500 x 4
Q= $126.000.000

 Establecer qué porcentaje la demanda potencial abarcará su proyecto (una vez establecida
la demanda potencial se debe determinar qué porcentaje de esta demanda va a producir o
a ofrecer la empresa, de acuerdo a su capacidad financiera y productiva)
 Una vez que hemos hallado que la demanda potencial de yogurt para la localidad, pasamos
a hallar la demanda de nuestro negocio.

Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión, nuestro
capital de trabajo, nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de abastecimiento,
y nuestra inversión en marketing; pero también teniendo en cuenta otros aspectos como la
información que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el negocio;
hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la demanda potencial.

Es decir:
126.000.000 x 30 /100 = $37.800.000

De esta manera, podemos afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras

ventas para el próximo mes, sería de 37.800.000

7. Gráfico de oferta.

Precio Cantidades
Ofertadas
5 100
10 200
15 300
20 400
25 600

8. Gráfico de demanda.

Precio Cantidades
demandadas
5 600
10 400
15 300
20 200
25 100

9. Punto de equilibrio.

Precio Cantidades Cantidades

Ofertadas demandadas
5 100 600
10 200 400
15 300 300
 20 400 200
25 600 100

10. Mapa conceptual de los sistemas de información.

11. Informe final