CANALES DE DISTRIBUCION DE BELCORP

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el

consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario
final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una
serie de empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a
las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

PRINCIPALES FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCION DE BELCORP

• Información: El canal de distribución de Belcorp reúne y analiza de manera inteligente

los mercados, específicamente sobre los clientes potenciales y actuales, sus
competidores, sus proveedores, sus reguladores y sobre el clima general político y de
negocios.

• Promoción: Belcorp desarrolla estrategias de mercadeo, incluyendo la preparación de

presupuestos, el diseño del material de promoción y publicidad (físicos y digitales), la
contratación y entrenamiento de representantes de venta, la organización de
demostraciones y otros eventos de contacto. Estos canales pueden ajustar sus
esfuerzos de mercadeo más rápidamente que la casa matriz ya que se encuentran más
cercanos al cliente.

• Contacto: Los canales de distribución de Belcorp localizan y establecen contacto con su

mercado objetivo. Por ejemplo, el trabajo de un vendedor de perfumes al por mayor
será encontrar a los vendedores al cliente, mientras que el trabajo de este último es el
de encontrar clientes. Esto puede ser realizado a través de promociones que llamen a
los clientes - incluyendo su atracción directa a la tienda en línea de la compañía- y
también a través de llamadas telefónicas y mercadeo de puerta en puerta que
muestran los productos a los consumidores.

• Encontrarse con el Cliente: Una vez que el contacto ha sido realizado, el trabajo del
canal de distribución cambia para encontrarse con las necesidades del cliente, lo que
requiere preparar el producto para su necesidades. Por ejemplo, si el vendedor(a)
únicamente desea vender lociones refrescantes con una muestra pequeña incluida de
otra loción, el distribuidor necesita contactar a la instalación de manufactura de la
compañía para asegurarse de que las lociones refrescantes vengan con una muestra
adicional de otras lociones antes de que sean enviados los pedidos.

• Negociación: El cierre de una venta es parte de las funciones del canal de distribución
de Belcorp. Para un vendedor al por mayor de cremas de belleza para el rostro, esto
representa negociar el precio y las cantidades mínimas con el minorista. Para el
operador experimentado de una franquicia con derechos exclusivos en una región esto
representa negociar el acuerdo de franquicia con un nuevo franquiciatario y proveerle
entrenamiento y asesoría.

• Transporte: Con frecuencia el distribuidor Transbel transporta productos de Belcorp a

los vendedores y clientes. Transbel en su línea de distribución puede tener una o más
 camionetas de entrega que salen diariamente a varios vendedores (cadenas
comerciales y tiendas) para entregar su mercancía.

• Financiamiento: Un canal de distribución financia sus costos, incluyendo la compra e

inventario de almacenamiento. Por ejemplo, un vendedor de al por mayor puede
arreglar un financiamiento con Belcorp, con los bancos locales o una combinación de
ambos.

• Riesgos: Un canal de distribución comparte algunos de los riesgos del negocio. Por
ejemplo, si el lanzamiento de un nuevo producto no sale bien, puede que el
distribuidor tenga que asumir los costos de un inventario por algún tiempo. También
existe el riesgo de cuentas no pagadas e inventario dañado. Los distribuidores
extranjeros también enfrentan el riesgo de incertidumbre política o económica en sus
países respectivos.

DESARROLLO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Este proceso de desarrollo consta de 4 etapas:

• Logística de Entrada

• Logística Interna

• Logística de Salida

• Logística Inversa
CANAL DE DISTRIBUCION

La distribución de los productos es a través del siguiente canal:

Estructura del canal:

• Venta DIRECTA : 600 000 consultoras de belleza

• Venta por Internet: Tiendas en línea

• Tiendas especializadas: Diversas