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Contexto
De las condiciones de un sistema económico
basado en parámetros de oferta y demanda, se
desprende la necesidad de establecer una
diferenciación clara en los productos de un
mismo genero, con idénticas cualidades de
otros ya fabricados, que ingresan a competir en
el mercado y ampliar el abanico de opciones
frente al consumidor.
3 Comunicación Mi lenguaje
Personalidad:
Conjunto de características y cualidades que destacan una marca y la diferencian de las
otras.
La marca tiene personalidad cuando ofrece su comunicación, su estrategia y su producto
pensando en el consumidor objetivo, sus sensibilidades, actitudes, gustos, preferencias y
actividades, en otras palabras: su estilo de vida.
Identidad de Marca
Por medio de la marca el producto se expresa, tiene voz, puede hablar con el
consumidor.
El producto es quien demuestra las ventajas y particularidades que la
diferencian de otras.
El consumidor no esta determinado o limitado por factores como la edad o el
segmento socio-económico, sin embargo, tales aspectos son considerados una guía
significativa en la contextualización del mercado y facilitan desarrollar hipótesis de relación
entre características y valoraciones.
B. Presupuesto
Productos
Productos Base de la Series
de
de línea Colección Cortas
Imagen
Productos genéricos de Básicos del concepto de Más cantidad de Diferentes variables del
la marca. moda de la temporada. referencias en menores concepto de moda.
cantidades. Mayor valor percibido.
Pequeños volúmenes y
grandes ganancias.
D. Lectura de
tendencias de moda
Primavera - Verano
Temporadas
Otoño - Invierno
Los ciclos bajo los cuales se comercializan las
colecciones son los que permiten que el
consumidor se ubique en la época y en la
propuesta generada en cada colección, es
decir, son estos los que establecen el inicio y la
finalización de cada una de las colecciones en
sus períodos de vigencia.
Producto
Insumos y materiales
Diseño
Comunicación
Consumidor
Comercialización Producción
Distribución
Producto
Concepto de Moda:
Es la síntesis de un tema o
referente que debe estar
representado e interpretado
por sus colores, materiales,
formas o siluetas, grafías y
accesorios.
El concepto es un vendedor
silencioso y debe invitar a la
multi-compra.
E. Creación del mood o
inspiración:
GUERREROS UTILITARIOS
PRIMAVERA – VERANO 2017
Californian Style
GUERREROS UTILITARIOS -Definición de color
PRIMAVERA – VERANO 2017
NEGRO
RAÍZ
CAMUFLAJE
REPTIL
SÁVILA
GUERREROS UTILITARIOS -Bases Textiles
PRIMAVERA – VERANO 2017
GUERREROS UTILITARIOS -Grafías
PRIMAVERA – VERANO 2017
GUERREROS UTILITARIOS -Insumos
PRIMAVERA – VERANO 2017
F. Diseño de productos
Ejemplo
50.000 unidades temporada fin de año
¿Cómo es su consumidor?
¿Qué le ofrece la marca?
Productos Base de la Series Productos
de línea Colección Cortas de Imagen
Número de
unidades
5000 30.000 12.300 2.500
Unidades por
referencia x 200 200 100 50
Línea
Referencias por 25 Ref 150 Ref 123 Ref 50 Ref
línea
348 Ref
Studio F
50.000 unidades temporada fin de año
Digitales complementarios
-SMS -Realidad aumentada
-Apps móviles/web móviles -Lectores de Barcodes y QR
-Beacons -Checkout automático
Es allí donde se reúnen todos los esfuerzos de una empresa y el
lugar de encuentro de las influencias promocionales y
publicitarias.
Crear un solo ambiente, una sola energía en el espacio comercial es tal
vez el aspecto más complejo de lograr.
Requiere de coherencia, constancia y consecuencia absoluta en todas
las actividades y variables que tienen relación con el consumidor.
Empresa de textiles
1. Análisis de las marcas y sus valores/Análisis del consumidor objetivo de cada marca
2. Presupuesto y unidades. Presupuesto de ventas
3. Estructura de la colección
4. Lectura de tendencias de moda: Visita a ferias textiles, mercados e investigación de
tendencias textiles, compra de muestras textiles o prendas.
5. Reunión con equipo comercial, producción, diseño para evaluar el portafolio actual y
redireccionarlo.
6. Creación del mood o inspiración. 1 colección al año que se alimenta en diferentes
momentos.
7. Diseño de productos: También las compran para analizar en el laboratorio la
composición y buscar esa materia prima, sobretodo las fibras o las características de
ella. Se analiza el margen de rentabilidad, la dificultan en producción, etc.
8. Compartir la información con comunicaciones y mercadeo
9. Lanzamiento (diferentes canales). En catálogo y en prendas terminadas para que los
clientes puedan visitar showroom
Empresa de Insumos
Características de
Colecciones exitosas
• Coherencia
• Estructura de colección
• Innovación y diferenciación
• Control de costos
• Alineación con los valores de la marca
• Buen equipo de gestión: objetivos y
herramientas
• Reposiciones de productos agotados
Observe,
estudie
y reconozca
a su
consumidor
No menosprecie ninguna
información.