MODELO DE GENERACIÓN DE NEGOCIOS: CANVAS

Un modelo de negocios
describe los fundamentos
de cómo una organización
crea, desarrolla y
captura valor.
SEGMENTO DE CLIENTES: ¿PARA QUIENES ESTAMOS
GENERANDO VALOR?
 MERCADOS MASIVOS
NICHOS DE MERCADO
SEGMENTOS ESPECÍFICOS
SEGMENTOS DIVERSIFICADOS
RESTAURANTES
RESTAURANTES
BOTILLERIAS
SUPERMERCADOS
SEGMENTOS MASIVOS
 PROPUESTA DE VALOR:
¿CUÁL ES NUESTRA OFERTA DISTINTIVA?
 PRECIO
NOVEDAD
DESEMPEÑO
VELOCIDAD DE SERVICIO
CUSTOMIZACIÓN
ACCESIBILIDAD
 DISEÑO
MARCA/STATUS
REDUCCIÓN DE COSTOS
REDUCCIÓN DE RIESGOS
EXCELENCIA
EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR
PRECIO
NOVEDAD
DESEMPEÑO
ACCESIBILIDAD
ACCESIBILIDAD
MARCA / STATUS
EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR
CANALES: ¿CÓMO SE ENTREGA LA PROPUESTA DE VALOR A
LOS CONSUMIDORES?
 PROPIOS
SUBCONTRATADOS
DIRECTOS
INDIRECTOS
FUERZA DE VENTAS
 VENTAS WEB
TIENDAS PROPIAS
DISTRIBUIDORES
CONCESIONARIOS
PUBLICIDAD
PROPIOS
SUBCONTRATADOS
DIRECTOS
INDIRECTOS
INDIRECTOS
WEB
WEB
RELACIÓ N CO N EL CL IEN TE : ¿Q UÉ TIP O DE VÍN CU LO CR EAMO S
CON ÉL?
 ASISTENCIA INDIVIDUAL
ASISTENCIA PERSONALIZADA
COMUNIDADES
CO CREACIÓN DE PRODUCTOS
AUTOSERVICIO
SERVICIO AUTOMATIZADO
ASISTENCIA PERSONALIZADA
COMUNIDADES
CO CREACIÓN DE PRODUCTOS
FLUJO DE INGRESOS: ¿CUÁNTO ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR
POR LA OFERTA DE VALOR?
VENTA DE BIENES TANGIBLES
FEE DE USO
SUSCRIPCIONES
ARRIENDO
PRÉSTAMO
RENTAS
LICENCIAS
COMISIONES
LICENCIAS
DERECHOS DE USO
VENTAS
RECURSOS CLAVES: ¿QUÉ RE CU RS OS SO N NE CE SA RIO S PA RA GE NE RA R LA
PROPUESTA DE VALOR Y HACERLA LLEGAR A LOS CLIENTES?
 EQUIPOS
MAQUINARIA
TI
AUTOS
PUNTOS DE VENTA
BODEGAS
DISTRIBUCIÓN
OFICINAS
PATENTES
RR.HH.
CONOCIMIENTOS
FINANCIEROS
RECURSOS FÍSICOS
RECURSOS FÍSICOS
RECURSOS FÍSICOS
RECURSOS FÍSICOS
RECURSOS FÍSICOS
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS HUMANOS Y OFICINAS EXTRANJERO
ACTIVIDADES CLAV ES : ¿QUÉ AC CIO NE S CR ÍTI CA S TE NE MO S QU E LLE VA R A
CABO PARA OPERAR DE FORMA EXITOSA?
 PRODUCCIÓN
DISEÑO
ARMADO
ENTRENAMIENTO
OPERACIÓN
RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS
CAPACITACIONES Y TESTEO
DISEÑO
DISEÑO
ALIANZAS CLAVES: ¿QUÉ ALIANZAS CRÍTICAS DEBEMOS
CONCRETAR PARA QUE EL MODELO SEA EXITOSO?
 OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍAS DE ESCALA
REDUCCIÓN DE RIESGOS E INCERTIDUMBRES
ADQUISICIÓN DE RECURSOS Y ACTIVIDADES PARTICULARES
LICENCIAS
COSTOS FIJOS: ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS
RELEVANTES DEL MODELO?
 COSTOS VARIABLES
ECONOMÍAS DE ESCALA
FINANCIEROS
LOGÍSTICA
COSTOS FIJOS
RECURSOS HUMANOS
ARRIENDOS
COSTOS MATERIAS PRIMAS
RECURSOS FÍSICOS
RECURSOS FÍSICOS
RECURSOS FÍSICOS
RECURSOS FÍSICOS
BODEGAS
PRODUCCIÓN
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS HUMANOS
ARRIENDOS OFICINAS
 ¿CÓMO DEBERÍA SER EL CANVAS DE SUS
PROYECTOS PARA LA SITUACIÓN ACTUAL?
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