Atividade Online 1

Trabalho elaborado para a disciplina de

Gestão de Projetos - EIN080-60 / 1, do
Curso de Engenharia de Produção.
Orientado pela Professora: Angela Paula.

Alunos: Leandro Nascimento Racca – Mat. 5802389

Johnny Camello de Sousa – Mat. 5802129
Ricardo Santos de Freitas – Mat. 5802201
Thays Purcino Pereira – Mat. 5802215

Duque de Caxias, 11 de abril de 2018.

 Não basta ter o sonho de abrir um negócio e decidir qual será a atividade
desenvolvida por ele. Para conseguir lançar-se como empresário, é preciso trilhar
um longo caminho que envolve, principalmente, muita pesquisa sobre o mercado
no qual você pretende se inserir. Segundo uma pesquisa do IBGE realizada em
2012, 48% das empresas brasileiras fecham as portas depois de 3 anos. Tais
pesquisas de mercado ajudarão a entender não o ecossistema do seu nicho, mas
também as chances de sucesso de seu novo empreendimento.
(Verscontabilidade,2013).

Uma empresa não é única e não estará isolada do mundo, mas compete com
outras organizações para conquistar consumidores, reconhecimento e espaço . É
primordial identificar qual será a segmentação de mercado, é de fundamental
importância tanto para grandes quanto para pequenas empresas. Definir qual será
o público a ser impactado, elaborar uma estratégia de marketing para atingi-lo e
compreender o mercado em que se pretende atuar são ações essenciais para a
sobrevivência de qualquer empresa.

Levando em consideração esses aspectos podemos observar isso nos dois

casos apresentados. Em relação a empresa de cosméticos o Boticário , notou-se um
crescimento significativo em seu segmento. Onde o setor de perfumaria, higiene
pessoal e cosmético tem uma perspectiva de se tornar o segundo maior mercado
do mundo. Já em relação a empresa Cacau Show, após uma breve experiência
traumatizante observou um nicho de mercado, de chocolates artesanais ainda
inexplorado na sua região.

 Stakeholders

São todos os grupos de pessoas impactadas pelas ações da sua empresa,

desde os acionistas, funcionários, fornecedores, clientes até o governo e demais
envolvidos. (Endeavor,2015).
Nos dois estudos de casos podemos destacar que os stakeholders são:
O Boticário - Os mais de 1000 franqueados com 3600 lojas espalhadas por
1700 cidades, seus revendedores que oferecem produtos de porta em porta , além
da sua segunda marca lancha em 2011 Eudora com 14 lojas.
 Cacau Show – Os 2000 revendedores do canal de vendas inicialmente, os
fornecedores de matéria-prima, funcionários contratados temporariamente e os
vendedores varejistas.

Pode-se observar que os aspectos assertivos do O Boticário foi abrir a loja

no aeroporto, pois, além do grande movimento continuo de pessoas, sabe -se
também que é uma grande estratégia a propaganda “boca a boca”. Outra assertiva
do O Boticário foi em não aceitar as propostas para novas sociedades, fazendo
com que seu negócio continuasse sob seu controle e mantendo seu percentual de
dividas abaixo dos seus concorrentes.

Em relação as assertivas da Cacau Show, pode-se destacar as

especializações que o empreendedor fez para poder aprimorar seus
conhecimentos, a grande expertise também em contratar mão de obra sem
experiência, fazendo com que os funcionários fossem moldados a sua forma de
fabricar os chocolates. E a grande jogada para sair de uma crise, começar a
fabricar panetones, incluindo assim mais uma inovação em sua cartela de
produtos.

As premissas do O Boticário foi a criação de uma farmácia de manipulação

em Curitiba para a venda de cremes artesanais. Já a Cacau Show, foi a fabricação
de chocolates recheados, onde ele conseguiria obter um menor custo e pouca
concorrência. E a venda dos chocolates a domicílio.
 Referências Bibliográficas
http://www.verscontabilidade.com.br/2013/11/04/consumidor-concorrente-e-
fornecedor-conheca-os-diferentes-tipos-de-mercado/
https://exame.abril.com.br/revista-exame/o-boticario-e-a-empresa-certa-no-pais-
certo/

http://moodle.fgv.br/cursos/centro_rec/docs/o_caso_cacau_show.pdf

http://www.intelliplan.com.br/estrategia-de-mercado

http://www.jcoltro.com.br/project2000/pmbok.pdf