PREGUNTAS:

1. Analice las variables más determinantes, a su juicio, para seleccionar una

técnica de proyección.

Según nuestro juicio para poder seleccionar una buena técnica de proyección se debe
tener en cuenta los aspectos más influyentes e importantes dentro de un determinado
mercado, tanto para variables cualitativas como cuantitativas:

 Niveles de precio del bien o servicio

 Fluctuaciones de mercado
 Preferencias del consumidor
 Capacidad adquisitiva del consumidor

2. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección.

El grado de validez depende de los datos de entrada o antecedentes que sirvieron de

base para el pronóstico, dichas fuentes de información de uso más frecuente son los
datos históricos oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de expertos
y el resultado de encuestas. Por lo cual la cantidad, oportunidad y veracidad de los datos
disponibles serán variables determinantes para la selección de método.

3. Explique las principales debilidades de las encuestas y con qué métodos podrían
subsanarse de manera complementaria.

El peligro del método radica en que depende mucho de las variables de contexto; si
estas son dinámicas, las condiciones imperantes pueden llevar a modificar la intención
de compra de la unidad de análisis o quizá sus respuestas a las encuestas, aunque ello
no afecte la decisión, e inducir a conclusiones erróneas. Otro de los peligros de este
método es la veracidad de la información expresada por el individuo, pues no siempre
revela sus verdaderas preferencias, ya sea por temor a transparentarse o porque
simplemente no sabe; además, la encuesta se aplica al individuo fuera de su contexto
social, perdiendo de vista cómo actúa y cómo reacciona dentro de un grupo.

En este sentido, el desarrollo de prototipos, acompañados de videos conceptuales,

ayudan mucho a entender la propuesta y a recibir feedback de parte del cliente. Cuando
se trata de desarrollar productos de innovación, las encuestas tienen un aporte muy
escaso, por no decir nulo.

4. Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método de

pronóstico.

Precisión: se refiere a que cualquier error en un determinado pronostico tendrá asociado

un costo. Aunque no podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, si podrá
exigírsele que se garantice una reducción al mínimo del costo del error en su
proyección.

Sensibilidad: Al situarse en un medio cambiante, este debe ser lo suficientemente

estable para enfrentar una situación de cambios lentos, así como dinámica para
enfrentar cambios agudos.
Objetividad: La información que se tome como base de la proyección debe garantizar
su validez y oportunidad en una situación histórica.

5. Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos,

causales y de serie de tiempo.

Los métodos cualitativos se basan fundamentalmente en opiniones de expertos. Su uso

es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es escaso, cuando no se
dispone de todos los antecedentes mínimos necesarios o cuando los datos disponibles
no son confiables para predecir algún comportamiento a futuro.

Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables
que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un
modelo que relacione ese comportamiento con sus variables que se observan en el
mercado. o Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que
asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el
pasado, y siempre que esté disponible la información histórica en forma confiable y
completa.

6. ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los métodos
Delphi y consenso de panel?

Según mi juicio el método Delphi tendría relativamente más certeza que el método de
Consenso de Panel porque en el caso de Delphi hay cierto nivel de neutralidad al
momento de que los expertos den sus opiniones y sugerencias y se concluya un
determinado resultado, mientras que en un consenso panel, las decisiones o resultados
que se determinen por los especialistas podrían estar influenciados en cierta medida por
algunos de estos, siendo los resultados no siempre los más apropiados.

7. Defina la línea de tendencia del con-junto de observaciones de distancias X, y

tiempos de entrega, Y, en la distribución de un producto que se señalan en el
siguiente cuadro:
 La línea del tiempo sería la siguiente:

Y = 0.125 + 0.0055x

8. Con los datos del problema anterior, calcule el error “estándar” de la estimación.

S = 0.2614

Este indicador es relativamente bajo, con lo cual es favorable para nuestro modelo, es
decir nuestra ecuación que expresa el comportamiento de la variable es aceptable.
CUESTIONARIO:

a) La información histórica debidamente convalidada permite encontrar las

variables que explican el comportamiento pasado. Con estos antecedentes se
pueden proyectar los mercados, utilizando técnicas econométricas cuyos
resultados siempre serán más confiables que los de otros métodos de
proyección.

En este caso los datos suministrados para realizar la proyección de los mercados, son
la mejor fuente de información para realizar las técnicas econométricas debido a que
brindan una mayor certeza sobre los pronósticos a futuro. Pero téngase claro que se
debe determinar esencialmente el modelo si es a corto o largo plazo, como también los
componentes cíclicos o estacionales que siendo variables fijas o fluctuantes pueden
modificar el propósito.

b) Las técnicas de proyección de mercado son diferentes unas de otras, por lo que
sus resultados en un mismo proyecto deben ser distintos. Por otra parte, la
decisión de utilizar uno u otro método dependerá del costo de la investigación,
puesto que el preparador y evaluador de proyectos debe lograr su objetivo al
menor desembolso posible para el inversionista.

Las técnicas de proyección deben tener como meta cumplir con los requerimientos que
el empresario de la empresa solicita, no dejando de lado el costo benefició que es un
factor muy importante e imprescindible a la hora de realizar un estudio, cada técnica
tiene enfoques que el investigador debe tener claros para poder escoger la que más sea
útil debido a que las variables de información poseen características diferentes que se
encajan mejor a una técnica que otra (Cabe resaltar que en el proyecto el uso
complementario de más de una técnica, es lo más recomendable.)

c) La decisión de utilizar uno u otro método de proyección del mercado dependerá

del tipo de proyecto que se trate, debiéndose optar por uno de ellos.

Los métodos de proyección son alimentados por la información seleccionada en cuanto

a calidad y cantidad que depende de los antecedentes históricos u otros obedeciendo
al tipo de industria o proyecto el cual se investigue, sus variable son cambiantes y
diferentes de un método a otro por lo tanto el método se selecciona con respecto a su
efectividad en cuanto a precisión, sensibilidad y objetividad.

d) Cualquier cambio en las variables que caracterizaron a un determinado contexto

en el pasado hace perder validez a los modelos de serie de tiempo, sin existir
formas técnicas que resuelvan esta situación.

El modelo de serie de tiempo está basado en parámetros específicos, los que brindan
exactitud sobre las proyecciones del mercado, por esto se dice que para este los demás
aspectos se mantienen constantes, y a la hora de que una variable cambia, se agrega
o se elimina el método pierda su validez con respecto a la exactitud de sus datos.

e) Las técnicas de proyección del mercado sólo requieren disponer de información

histórica confiable para ejecutar los pronósticos que necesita el proyecto en el
periodo de evaluación.
Para cualquiera de las técnicas de proyección la información debe ser de calidad y de
un tamaño relevante, para que de esta forma la proyección del mercado tenga
&precisión', sea &sensible' a las características de la investigación y “objetiva” Cada
técnica requiere de dos o más variables tanto cualitativas y cuantitativas para que de
esta forma la información sea desglosada y al final pueda consolidar el informe.

f) La elección del método más adecuado para proyectar el mercado dependerá de

la información básica disponible para cada uno de los mercados en el momento
de proponer y evaluar un proyecto.

Si. La elección del método depende de la información que se tenga para realizarla esta
posee características cualitativas y cuantitativas, y dicha información debe ser precisa,
sensible y objetiva, por lo cual el método debe ser elegido por el experto dependiendo
de las características del mercado.