13.4.2017.

ANALIZA TOČKE POKRIĆA

BREAK EVEN ANALYSIS

pojam i definicija

 Razina ili obujam proizvodnje u okviru raspoloživih kapaciteta

izravno utječe na troškove, a time i na zaradu u poslovanju
 Menadžeri nastoje proizvoditi onu količinu u okviru raspoloživih
kapaciteta pri kojoj ostvaruju najbolji omjer prihoda i rashoda
 Promjenom obujma proizvodnje utječemo na ukupne prihode i
ukupne troškove, a time i na rezultat poslovanja

 Točka pokrića:
Jednostavan alat za planiranje količine proizvodnje ili prodaje

1
 13.4.2017.

pojam i definicija

 Točka pokrića (eng. break even point):

 obujam ili količina proizvodnje kod koje se izjednačuju ukupni
prihodi (vrijednost prodaje) i ukupni troškovi
 obično se iskazuje u jedinicama mjere proizvoda odnosno usluge
 Bitna pretpostavka: prosječni varijabilni troškovi poduzeća su
konstantni u nekom intervalu proizvodnje
 Ako funkcija troškova nije linearna: više od jedne točke pokrića!
 1. točka pokrića: iskorištenja kapaciteta kad prvi put vrijedi TR=TC
 Povećanje iskorištenja iznad 1. točke pokrića donosi zaradu.
 2. točka pokrića: MC > MR
 Povećanje proizvodnje iznad 2. točke pokrića donijet će negativan
poslovni rezultat.

pojam i definicija

 Grafikon točke pokrića

UP, UT 160
140 TR = 9Q (ili UP)

120
100 TC = 7,5Q + 13
(ili UT)
80
60
40
20
0
0 5 10 15 20
Količina prodaje

2
 13.4.2017.

pojam i definicija

 Glavni faktor koji utječe na funkciju ukupnog prihoda:

 prodajna cijena proizvoda p ili Pc
 Glavni faktor koji utječe na ponašanje ukupnih troškova:
 jedinični (prosječni) varijabilni troškovi vt ili AVC

 Cijena: dodatni prihod po jedinici proizvoda

 Prosječni varijabilni trošak: dodatni trošak po jedinici proizvoda
 Razlika Pc-vt: doprinos pokrića po jedinici proizvoda, bruto
zarada po jedinici proizvoda
 Razlika Pc-vt omogućuje nam pokriće FT

pojam i definicija

 Točka pokrića može se izraziti:

𝐹𝑇
 količinski 𝑇𝑃𝑄 = HRK 𝑇𝑃𝑄 𝑇𝑃𝑉
(𝑃𝑐−𝑣𝑡)
FT 25.000 41,67 43.750
𝐹𝑇
 i vrijednosno 𝑇𝑃𝑉 = (1−𝑣𝑡/𝑃𝑐) p 1.050 (𝑇𝑃𝑉 =
vt 450 =41,67x1.050)

 Pri čemu je:

 TP = točka pokrića u količini (Q) ili vrijednosno (V)
 FT = ukupni fiksni troškovi (eng. FC)
 vt = prosječni varijabilni troškovi
(po jedinici proizvoda, eng. AVC)
 Pc= prodajna cijena proizvoda

3
 13.4.2017.

pojam i definicija

 Zadatak: Točka pokrića za slučaj proizvodnje mlijeka

 Gospodarstvo ima 50 krava koje daju prosječno 5 000 l mlijeka godišnje
 Godišnji fiksni trošak gospodarstva iznosi 270.000 kn
 Varijabilni trošak proizvodnje mlijeka iznosi oko 1,5 kn/l, a cijena 2,5
kn/l.
Koliko bi gospodarstvo trebalo proizvoditi mlijeka da bi ostvarilo prihod
za pokriće ukupnih troškova ukupno i po kravi?
𝐹𝑇
𝑇𝑃𝑄 =
(𝑃𝑐 − 𝑣𝑡)
 Trebalo bi proizvoditi 270 000 litara ukupno odnosno 5 400 l/kravi.
 Kolika bi morala biti proizvodnja ako cijena mlijeka padne na 2,3 kn/l, a
svi ostali podaci ostaju isti?
 Trebala bi biti 337 500 l ukupno, odnosno 6 750 l po kravi!

Planiranje proizvodnje primjenom analize TP

 Planiranje proizvodnje za željenu zaradu primjenom točke pokrića

 Moguće ako možemo proizvesti i prodati količine iznad točke pokrića

Podaci o troškovima i cijeni za proizvodnju povrća:

𝑇𝑃𝑄 = 80 000 kg
FT=120.000 kn, vt=3,50 kn/kg, Pc=5 kn/kg

 Izračun točke pokrića za ostvarenje zarade u zadanom iznosu D:

𝐹𝑇+𝐷
𝑇𝑃𝐷 =
(𝑃𝑐−𝑣𝑡)
 TPD za podatke iz primjera za dobit 10.000 kn:
𝐹𝑇+𝐷 120.000+10.000
𝑇𝑃𝐷 = = = 86.667
(𝑃𝑐−𝑣𝑡) (5−3,5)
 Izračun točke za ostvarenje planirane zarade zadane u postotku prihoda
od prodaje:
𝐹𝑇
𝑇𝑃𝐷% =
𝑃𝑐−𝑣𝑡 −(𝑃𝑐∙𝐷% )

4
 13.4.2017.

Usporedna analiza primjenom TP

 U slučaju niske cijene p za neki proizvod, odnosno ako cijena

padne na vrlo nisku razinu, može se dogoditi da proizvođač ne
može ostvariti proizvodnju pri kojoj je p > vt.
 Ako je p < vt, tada težimo proizvodnji gdje je gubitak koji
ostvarujemo najmanji

 Analiza točke pokrića se osim za određivanje razine proizvodnje

koristi i za usporednu analizu poslovanja:
 za usporedbu dviju različitih tehnologija proizvodnje
 ili za usporedbu dviju različitih investicija

Usporedna analiza primjenom TP

 Gospodarstvo može plasirati 120.000 kg povrća po cijeni od 5 kn/kg

 Ulaže u novo zemljište i opremu i treba se odlučiti između dviju tehnologija:
− radno intenzivna: FT = 120.000 kn i vt 3,50 kn/kg
− kapitalno intenzivna: FT = 285.000 kn i vt 2,00 kn/kg

 Donošenje odluke prema računi dobiti ili gubitka:

Radno Kapitalno
Opis intenzivna intenzivna
tehnologija tehnologija
Prihod od prodaje (120.000 × 5) 600.000 600.000
Varijabilni troškovi (120.000 × vt) 420.000 240.000
Fiksni troškovi 120.000 285.000
Zarada 60.000 75.000

5
 13.4.2017.

Usporedna analiza primjenom TP

 Donošenje odluke analizom točke pokrića:

120.000
 radno intenzivna tehn. 𝑇𝑃 = = 80.000 kg
(5−3,5)
285.000
 kapitalno intenzivna teh. 𝑇𝑃 = (5−2)
= 95.000 kg

 Točka pokrića kao kriterij za usporedbu rizika:

 Radno intenzivna tehnologija: niži profit pri 120.000, ali
manja potrebna proizvodnja za pokriće ukupnih troškova
 Kapitalno intenzivna tehnologija: viši profit pri 120.000, ali
veća potrebna proizvodnja za pokriće ukupnih troškova
 => kapitalno intenzivna tehnologija je nešto rizičnija

Usporedna analiza primjenom TP

 Točka pokrića predstavlja granicu do koje se može smanjiti

planirana ili očekivana razina prodaje
 Količina proizvodnje u rasponu od točke pokrića do planirane
proizvodnje predstavlja granicu sigurnosti: u okviru ove granice
proizvodnja neće stvarati gubitak
Granica sigurnosti = Planirana proizvodnja – TPQ
 Za podatke iz primjera granica sigurnosti iznosi:
 radno intenzivna tehnologija: 120 tis. – 80 tis. = 40 tis. ili 33%
 kapitalno intenz. tehnologija: 120 tis. – 95 tis. = 25 tis. ili 21%
 Veća granica sigurnosti znači manje rizičnu opciju.

6
 13.4.2017.

Usporedna analiza primjenom TP

 Točka ravnodušnosti ili točka indiferencije (QI)

 Točka indiferencije je razina proizvodnje pri kojoj su ukupni troškovi
za dvije usporedive tehnologije jednaki
 Točka indiferencije određuje se izjednačenjem ukupnih troškova (UT)
dviju alternativnih tehnologija
 Izračun točke ravnodušnosti na podacima iz primjera:
UTR = UTK => FTR + VTR = FTK + VTK
FTR + Q · vtR = FTK + Q · vtK
120.000 + 3,5· Q = 285.000 + 2,0· Q
1,5Q=165.000
Q=110.000
𝐹𝑇𝐾 −𝐹𝑇𝑅
• Skraćena formula: 𝑄𝐼 =
𝑣𝑡𝑅 −𝑣𝑡𝐾

Usporedna analiza primjenom TP

Troškovi Radna tehn. Kapital. teh.

Jedinični varijabilni troškovi 3,50 2,00
Fiksni troškovi 120.000 285.000

QI=110.000

 Na razini proizvodnje od 110.000 jedinica gospodarstvo ostvaruje

iste troškove s obje tehnologije
 ako će prodavati manje od 110.000 jedinica, gospodarstvo će
ostvarivati veću dobit radno intenzivnom tehnologijom
 ako će prodavati više od 110.000 jedinica, gospodarstvo će
ostvarivati veću dobit kapitalno intenzivnom tehnologijom

7
 13.4.2017.

Usporedna analiza primjenom TP

 Ulagatelj će odabrati jednu od opcija ovisno o sklonosti riziku

Nedostaci analize točke pokrića

 Ukupni prihod i ukupni troškovi su linearni za ograničeni

raspon količine proizvodnje
 UP i UT će biti linearni u određenom rasponu obujma
proizvodnje ako vrijedi:
 prodajna cijena je nepromjenjiva (konstantan MR)
 marginalni trošak je nepromjenjiv
 vrijeme od ulaganja do ostvarenja očekivanih prihoda je
vrlo kratko

 Opisana obilježja i primjena analize točke pokrića

vrijedi ako se radi o jednom proizvodu ili homogenoj
skupini proizvoda!

8
 13.4.2017.

Analiza točke pokrića za poslovanje s dva ili više

proizvoda

 Gospodarstva često proizvode više proizvoda

 Izračun TP je zahtjevniji zbog pitanja alokacije FT po pojedinom
proizvodu
 Ako četiri proizvoda imaju zajedničke FT=FT1+FT2+FT3+FT4
𝐹𝑇1 =? 𝐹𝑇2 =? 𝐹𝑇3 =? 𝐹𝑇4 =?
𝑇𝑃1 = 𝑇𝑃2 = 𝑇𝑃3 = 𝑇𝑃4 =
(𝑃𝑐−𝑣𝑡) (𝑃𝑐−𝑣𝑡) (𝑃𝑐−𝑣𝑡) (𝑃𝑐−𝑣𝑡)

 Određivanje pojedinačnih točki pokrića za više proizvoda

 Koristi se ponderirani prosjek doprinosa pokrića DP(DP=Pc-vt)
 Ponderi su udjeli pojedinog proizvoda u ukupnim prihodima
 Ukupna TP jednaka je:
FT/(Ponderirani prosjek DP)
 Pojedinačna točka pokrića za proizvod i:
(Ukupna TP)/(Udjel proizvodai u prihodu)
 Izračun je točniji ako nema velikih varijacija i razlika u udjelima
pojedinih proizvoda u ukupnom prihodu

Analiza točke pokrića za poslovanje s dva ili više

proizvoda

 Ako poduzeće proizvodi 3 kulture čiji su fiksni troškovi 75.000

kn, izračun točke pokrića je u tablici:
Proizvod Pšenica Kukuruz Ječam Ukupno
Jed. prodajna cijena (Pc) 1,1 1,2 1,3
Jed. varijabilni troškovi (vt) 0,6 0,7 0,7
Udio u prihodima (U) 25% 50% 25%
Fiksni troškovi (FT) 75.000
Doprinos pokrića (DP=Pc-vt) 0,5 0,5 0,6
Ponderirani DP ( S(DP x U)) 0,125 0,25 0,15 0,53
Ukupna TP (FT/ponder. DP) 141.509

Pojedinačna TP (Ukupna TP x U) 35.377 70.755 35.377