GUÍA 1. EJERCICIOS DECISIONES DE PRECIOS.

1. El consumo de carne ha experimentado un aumento de 5%, el último tiempo. En ese

mismo período el consumo de pescado ha disminuido un 10%. Considere que ambas
elasticidades de precio son similares. Podría indicar cuáles han sido las variaciones en los
precios de ambos productos?

2. Se considera que la mantequilla ha experimentado un aumento real en el consumo el

último año de un 10%. Por su parte, la leche ha aumentado su demanda en 12%. La
variación de Precio de la leche ha pasado desde $530 a $500 por litro y la mantequilla
desde $3000 a $2800. Encuentre las elasticidades precios de ambos productos.

3. Una empresa vende productos de cosméticos y desea ganar a lo menos $10000 por mes. El
precio al por mayor de su jabón principal es $300 y el costo fijo semanal de esta empresa
es $1.250, el costo variable unitario es $100.
a. Cuál es el Punto de equilibrio de esta empresa.
b. Si aumenta el precio a $350, que volumen de ventas requiere?
c. Si el Precio es $350 y el costo variable unitario disminuye a $85, cuánto debiera
vender?

4. Si el costo fijo total de una empresa es 2.000.000 y su costo variable unitario es $15, con
ventas esperadas de 200.000 unidades, determinar
a. El precio si la empresa espera obtener un rendimiento del 20% sobre las ventas.
(Margen sobre precio)
b. El precio si la empresa espera obtener un rendimiento del 45% sobre sus costos.
(Margen sobre costos).
 5. Ud decide participar como Socio emprendedor en un negocio instalado en la Facultad,
para lo cual le piden un aporte de $1.500.000. Su costo de oportunidad de este dinero es
20%. Si la cantidad de venta estimada es 50.000 unidades, el Costo Fijo $400.000 y el
costo variable total se estima en $500.000 . Cuál sería el Precio que debiera vender para
obtener el retorno que Ud., espera de su inversión?

6. Si la demanda en una empresa es Q=15.000-8P y el costo variable unitario es $50.

Determinar el Precio óptimo que maximice el equilibrio?

7. Si una empresa tiene una demanda de Q=1200-6P y su función de costos es

CT=600+80Q-15Q2,. Obtenga el PRECIO del producto que le permita maximizar la
demanda.

8. Si el Costo fijo de una empresa es de 2.000.000 y el costo variable unitario es $15 y las
ventas esperadas son de a. 100.000 ; b. 120.000 y c. 520.000, determinar para cada uno de
los casos :
a. El Precio de la empresa para obtener un 15% de rendimiento sobre las ventas.
b. El Precio si desea obtener un rendimiento del 45% sobre el costo.
c. Si el ROI es de 20% , cuál sería el Precio de Ventas?

Guía 2. Decisiones de Precios

1. Considerando los datos siguientes determinar los Precios respectivos: Precio A y Precio B
concepto Producto A Producto B
cv 16 12
CF 500.000 900.000
Volumen de ventas 120.000 200.000
Tasa rentabilidad 19% 19%
Inversión 1.600.000 2.000.000

2. Si una empresa tiene una demanda de Q=1200-6P y su función de costos es

CT=600+80Q-15Q2,. Obtenga el PRECIO del producto que le permita maximizar la
demanda.

3. Si la elasticidad precio de la demanda de un producto es 0,98 y la demanda de estos ha

disminuido un -15% en cuanto ha variado el precio por ese producto.
4. Una empresa cuenta con 2 líneas de productos de reciente importación y requiere fijar el
precio de ambas líneas.
El monto de los gastos fijos totales de la empresa asciende a 1.400.000 por mes para
ambas líneas. Del total de ventas de 350.000 unidades, para La línea 1 se estima un
monto de ventas de200.000 unidades y 150.000 para la línea 2.
El costo variable unitario de la línea 1 es $20 y la línea 2 es 18.
La rentabilidad deseada para ambas líneas es de un 15% y la inversión realizada
corresponde a $2400.000 para la línea 1 y $ 1.800.000 para a línea 2.
1. Determine el Precio de la línea 1
2. Determine el Precio de la línea 2
3. Si los precios establecidos no aparecen como Precios comerciales para realizar la venta
de cada línea, cuál sería el Precio de Venta final que determinaría Ud y porqué, para
ambas líneas?
5. La empresa de espectáculos ha decidido traer a Chile a un importante cantante pop, cuyos
éxitos recientes han marcado los top music en nuestro país. Se conoce que hay altas
expectativas por la presencia de este ídolo que ha arrasado con las entradas en México,
Brasil y Colombia. Próximamente Argentina ha visto efervescencia por la llegada del
personaje. Según sus últimas presentaciones a estadio lleno las entradas han variado
desde los $500.000 en platea baja, con 1000 abonados y numerada, $300.000 platea alta
con 3000 fans y cancha se especula que su precio ha sido de $80.000 en promedio con una
asistencia de 5000 fanáticos. En una economía más bullante y con PIB per cápita superior
en un 10% a nuestro país..
El valor que dicho cantante y su numeroso equipo de coristas, músicos y otros, cobra
por la venida a nuestro país es de U$400.000 y los gastos de, hoteles, alimentación,
sonido, video y otros asciende a US$100.000 por un día de actuación. (Dólar $630)
La empresa auspiciadora contempla 2 escenarios posibles:
El primero de ellos un lugar A cuya taquilla sería 200 platea baja numerada, 500 platea
alta y 3000 galería. El precio de este lugar es de 50.000.000 por día.
El segundo de ellos es un estadio B. cuyo costo diario es $100.000.000 pero que dobla
exactamente la cantidad de espectadores por cada tipo de asiento.
1. Justifique económicamente cuál de los 2 lugares elegiría.
2. Establezca para cada caso el valor de la entrada máxima que Ud cobraría en A.
3. En el caso del estadio B, que valor de entrada