Marketing Empresarial I

Caso Nike
Puntos a destacar.

1. Inicio en 1962 y fue fundada por Philip Knight.

2. Nombre original Blue Ribbon Sports.
3. Diseño por deportistas para deportistas.
4. Se pensaba que importando del extranjero los materiales se podrían fabricar
los zapatos para correr a precios competitivos.
5. Su gran compromiso con el diseño los convirtió en los favoritos en EUA.
6. El buen ojo de la empresa para seleccionar a deportistas destacados como
portavoces de la marca los ha ayudado a posicionarse en el lugar donde se
encuentran.
7. Para expandirse y posicionarse fuera de los EUA Nike comenzó a tener gran
partición dentro del Soccer, patrocinando equipos locales, ligas juveniles y
equipos nacionales.
8. En el 94 con el triunfo de Brasil en la Copa Mundial, Nike transformó su
imagen internacional de una empresa de calzado a una marca que
representaba emoción, lealtad e identificación.
9. En 2007 Nike compro Umbro que le permitió convertirse en el proveedor
principal de más de 100 equipos profesionales alrededor del mundo.
10. Su estrategia se ha basado en el patrocinio, de atletas y equipos de diferentes
nacionalidades durante contiendas deportivas de gran prestigio y renombre
como lo son los Juegos Olimpicos.

Preguntas.

1. ¿Cuáles son las ventajas, desventajas y riesgos asociados con la

estrategia central de marketing de Nike?

VENTAJAS.
 Desarrolló una estrategia basada en el patrocinio de deportistas de
renombre (jóvenes atletas y promesas del deporte) para que fungieran el
papel de portavoces de la marca, vistiéndolos y dotándolos del
equipamiento necesario de pies a cabeza, para el eficiente desempeño de
la disciplina en la que se desenvuelven de forma particular.

 Ha formado alianzas estratégicas con otras marcas de prestigio y renombre

tales como Apple para el desarrollo de Aplicaciones que permitan a los
deportistas monitorear su desempeño y compartirlo en redes sociales
desde cualquier dispositivo móvil incluidos por supuesto los de la marca
Apple, logrando llamar así la atención del público para que haga deporte.
  Aunque no lo publica, Nike está muy comprometido con el medio ambiente,
de tal modo que intenta que todos sus productos sean amigables para el
cuidado y preservación del mismo.

 Otra ventaja de Nike es la versatilidad que tuvo al incursionar a nuevos

terrenos o panoramas deportivos, sin quedarse estancado o cerrado a la
idea principal de fabricar solo calzado para correr.

 La innovación constante en el desarrollo de nueva tecnología deportiva que

incluye siempre en su calzado y vestimenta.

DESVENTAJAS.
 Corre el riesgo de que su estrategia sea imitada por al competencias.

 Alto costo en las campañas publicitarias provoca que se eleven los costos
en sus productos.

RIESGOS.
 Al contratar personajes importantes del deporte y convertirlos en insignia de
la marca se corre el riesgo de que la persona contratada arruine su imagen
frente al público por algún escándalo y la marca deba suspender o cancelar
su patrocinio con el peligro de no alcanzar las ventas deseadas en el
producto que el portavoz promocionaba

 Si el jugador insignia pierde su racha de éxito se puede perder lo invertido.

 Muchas inversiones en patrocinio sin tener la certeza de que se logrará

recaudar la suma estimada.

2. Si usted fuera Adidas, ¿Cómo competiría con Nike?

Si bien Adidas no esta tan mal en su estrategia, ya que cuenta con patrocinio a
equipos nacionales tales como el de España que resultó campeón en Futbol no
hace mucho, sin embargo podría enfocarse en un área en específico para
aplicar mayor fuerza y poder desplazar a Nike. Por ejemplo: Aplicar más
atención en el área de entrenamiento personal, desarrollando productos
innovadores, con calidad y de tecnología que permitan que el consumidor
identifique a Adidas como líder en esa área y lo prefiera aun sobre Nike.
 Caso Google

Puntos a destacar.

1. Fundado en 1998 por dos estudiantes se Stanford University.

2. Misión: organiza la información del mundo y volverla disponible y útil de
manera universal.
3. Una de sus estrategias es que crea sus productos y los distribuye de forma
gratuita.
4. 96% de sus ingresos proviene de la publicidad en línea.
5. Google emplea un enfoque propio llamado “ administración de activos de
marketing” en el cual los recursos y el presupuesto del marketing se pueden
vigilar y optimizar constantemente.
6. Google divide sus productos en categorías: web, móvil, medios de
comunicación, Geo, Home & office, social, búsqueda especializada e
innovación.
7. En 2008 lanzó su propio sistema operativo móvil (Android) para competir
directamente con Apple (iPhone).
8. La principal meta de la empresa consiste en llegar al mayor número de
personas posible en internet.
9. Los productos de Google buscan hacer de internet una experiencia más
personalizada.
10. En 2014 se convirtió en la segunda empresa más valiosa del mundo.

Preguntas.

1. Con una cartera tan diversa como la de Google, ¿cuáles son los valores
centrales de marca de la empresa?

 Crecimiento constante.
 Productos de calidad.
 Innovación en sus productos.
 Facilitar la vida de sus usuarios.
 Trabajo en equipo.
 Visión a futuro.
 Proveer de herramientas útiles.

2. ¿Cuál es el siguiente paso para Google? ¿Está haciendo lo correcto al

concentraste tanto en la tecnología móvil?

Ya es bien sabido que el futuro está en la tecnología. En la actual década se

ha convertido cada vez más indispensable en la vida del ser humano y google
ha contribuido de gran parte para que esto se materialice de esta forma. Yo
creo que lo que intenta Google es llegar cada vez a más personas
diversificando aún más sus productos para estar en todos lados (celulares,
carros, casas, computadoras, escuelas, etc.) Posiblemente pueda desarrollar
un sistema operativo para computadora que desplace a Microsoft y Apple
logrando así mayor posicionamiento y valor de marca. Por otro es un hecho
que el celular ya es un dispositivo indispensable en nuestras actividades
diarias y que Google se esté enfocando en ese nicho de tecnología móvil, me
parece la estrategia más sabia que pudiera estar haciendo, de esa forma se
puede mantener a la vanguardia sobre otras marcas, logrando mayor captación
de clientes atrayéndolos con la innovación en sus productos.