Asignatura: Costos y Cotizaciones Internacionales

Desarrollo de casos de Costos de Producción y Fijación de Precios de Exportación

Resp. Sr. Arbués Pérez Espinozai

La empresa Textil Export S.A, es una PYME que tiene planeado exportar sus productos, aprovechando
las preferencias comerciales que concede Estados Unidos, cuya Partida Arancelaria es 6204620000:
Pantalones largos de algodón (denim),

Información de mercado
Se observa el auge del sector textil peruano, así mismo una demanda creciente para prendas de vestir
de algodón, en particular pantalones, t-shirt. Textil Exporta SA. iniciará sus exportaciones de
pantalones largos de algodón denim cuya PA es 6104620000 en los próximos meses y tiene interés en
fijar un precio competitivo, hay varios competidores en el mercado, destacando Fashion Utopia SAC,
Industrias Nettalco SA, Consorcio Textil VIANNY SAC, TEXTIMAX SAC, Además se observa que los
principales mercados son Estados Unidos, Chile, México, Ecuador, Italia. El precio de exportación oscila
entre US$ 24.00 a US$ 32.00 FOB Callao el kilogramo. Considerando la capacidad de producción y el
requerimiento de los clientes, se ha decidido exportar 500 unidades de pantalones largos de algodón
denim (con 500 grms) al mercado Norteamericano, las cuales se enviaran en cajas de cartón corrugado
de 10 unidades cada uno, los pantalones poseen las siguientes características: modelos variados;
principalmente colores juveniles, material algodón (denim), talla 38, con 4 etiquetas el mismo que se
adecua a las regulaciones del mercado Norteamericano.

Principales empresas exportadoras Principales mercados internacionales

Empresa %Var %Part. Mercado %Var %Part. FOB-16

16-15 16 16-15 16 (miles US$)
FASHION UTOPIA S.A.C. -2% 27% Estados Unidos -20% 68% 10,154.00
INDUSTRIAS NETTALCO S.A. 16% 21% Chile -12% 17% 2,504.68
CONSORCIO TEXTIL VIANNY S.A.C. -43% 14% México 0% 3% 378.57
CONFECCIONES TEXTIMAX S A 26% 5% Ecuador -4% 2% 223.84
COTTON KNIT S.A.C. -- 3% Italia 312% 1% 221.60
HILANDERIA DE ALGODON PERUANO 190% 3% Venezuela -82% 1% 217.22
S.A. Argentina -8% 1% 201.04
CATALOGO S.A.C -64% 2% España -25% 1% 187.36
BERGMAN RIVERA SOCIEDAD 89% 1% Brasil -80% 1% 115.68
ANONIMA C... Otros Paises (32) -- 5% 675.19
PERU ARTE TEJIDO S.A.C. 40% 1% Fuente: SUNAT
Otras Empresas (278) -- 13%
Fuente: SUNAT

Fuente: SUNAT/SIICEX

PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 1

Perspectivas del mercado internacional

La empresa exportadora ha iniciado todos los procedimientos sugeridos en el Plan de Marketing, ha

creado su página web, pertenece a los gremios empresariales, ha iniciado contacto con los organismos
de promoción de importaciones (IPO), está en las redes sociales, aparece en los buscadores y en
Alibaba, PERUMARKETPLACE.

Ha recibido propuesta de compra a firme de un cliente Norteamericano Fashion Line Corp. quien
ofreció 3 alternativas de compra en diferentes Incoterms: a) US$25.00 FOB Callao, b) US$ 29.00 CIF
Baltimore c) US$ 32.00 DDP Almacén 4B, de la empresa importadora, naturalmente la empresa
exportadora quiere obtener alta rentabilidad y minimizar los riesgos que implica los negocios
internacionales, además la empresa quiere obtener 10% de ganancia con la intención de iniciar un
negocio duradero con contratos de representación.

PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES

Total Imp. Total Exp.

%Var %Part %Var %Part
Nº País 2016 Nº País 2016
16-15 16 16-15 16
(millon US$) (millon US$)
1 Estados Unidos -1% 33% 1,531.61 1 China 27% 69% 3,766.79
2 Alemania -5% 3% 225.60
2 Alemania -12% 10% 523.29
3 Indonesia -3% 3% 206.48
3 Reino Unido -7% 8% 410.38
4 Turquía -17% 3% 212.62
4 Francia -6% 6% 298.67 5 Hong Kong -21% 2% 183.43
5 Japón 6% 5% 215.18 6 Bélgica -17% 2% 166.77
6 España -15% 4% 223.61 7 España 1% 2% 119.38
7 Hong Kong -9% 3% 164.93 8 Sri Lanka -10% 2% 121.97
8 Países Bajos -17% 3% 169.58 9 India -11% 2% 116.93
9 Canadá 3% 3% 126.16 10 Países Bajos 1% 1% 95.20
10 Bélgica 6% 3% 109.00 1000 Otros Países (97) -34% 12% 1,214.34
1000 Otros Países (132) -22% 21% 1,225.95 Fuente: COMTRADE

Fuente: COMTRADE

Fuente: SUNAT/SIICEX

Información del Área de Producción

Los requerimientos de materias primas, otros materiales, personal y otros costos de fabricación están
expresados en el siguiente cuadro. Por ser una pequeña empresa ha decido elaborar su estructura de
costos por cada unidad de pantalón, algunas actividades son tercerizadas, como los servicios de corte y
marcado de los bultos, además por la disponibilidad de pocas máquinas su capacidad de producción es
de 1,500 prendas mensuales, la empresa elabora la cotización para 500 unidades según la planeación
de su exportación.

PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 2

 Costos unitarios
DESCRIPCION COSTO en $
Materia prima 4.00 /Unid
Mano de obra directa 3.00 /Unid
Gastos indirectos 800.00
Gastos indirectos de fabricación 2.00 /Unid
Gastos generales administrativos 1000.00
Gastos logísticos internos 500.00
Gastos de exportación 1500.00
Etiquetado para la exportación 2.00 /Unid
Encajado 1.00 /Caja
Embalaje 1.50 /Caja
Marcaje de bultos 1.00 / Caja
Paletizado y contenedorizado US$200.00/CNT 20´
Fuente: Departamento de Producción

Información del Área de Comercio Exterior

La empresa ha solicitado cotización a diversas entidades que intervienen en el proceso operativo de
exportaciones, así como a los operadores logísticos (agencias de aduana, terminales de
almacenamiento, bancos, empresas aseguradoras, agencias de carga), los mismos que fueron
seleccionado utilizando criterios pre-establecidos, cada uno de ellos han enviado su proforma y se
decido por el proveedor más competitivo, la intención es hacer 3 embarques mensuales, éstas
informaciones han sido recopiladas por un Asistente de Comercio Exterior.

Costos directos para cada embarque Costos variables ó costos indirectos

Estiba en el local del US$1.00 /caja Despacho Aduanero US$250 + 0.5% del
vendedor (Agencia de Aduana) precio de venta
Terminal de US$200.00/CNT 20´ Comisión bancaria US$ 150 + 0.30%
almacenamiento (Crédito Documentario) del valor de
Contrato de carga US$100.00/embarque exportación
(booking) Comisión de seguros 0.5% del precio de
Estiba en el Puerto US$80.00 /CNT 20´ SECREX (Riesgo al venta
Flete internacional US$ 2,000.00/CNT 20´ cliente)
Descarga en destino US$ 100.00/CNT 20´ Comisión del broker 4% del precio de
Gastos de importación 300.00/Importación transacción
Transporte interno en US$230.00/CNT 20´ Seguro internacional 0.5% del valor de
destino (Riesgo a la carga) transacción
Arancel Ad/Valorem 0%

PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 3

 Impuesto al Valor 10% CIFc
Agregado
c: Costos, sirve para distinguir los Incoterms de costos.

TAREA:
Fijación de precios
a. Elabore una estructura de costos estándar
b. Determine el precio de exportación en FOB APM Terminal Callao, Incoterms®2010
c. Determine el precio de exportación en CIF Baltimore, Incoterms®2010
d. Determine el precio de exportación en DDP Almacén No. 4B, Incoterms®2010

Negociaciones internacionales
a. Cuál de los clientes nos conviene desde el punto de vista rentabilidad
b. Evalúe a los clientes con otras variables (riesgo, modalidad de pago, prestigio del importador)
c. Elabore una ponderación entre variables cuantitativas y cualitativas.

Limitaciones
a. Qué metodología se utilizará cuando se incrementan los costos según la inflación en 5% (INEI
2012) mensual y la devaluación en -14% (BCRP 2012). Factor de Proyección de Costos (FPC)
b. Qué metodología se emplea para cuantificar demoras durante el proceso productivo, proceso
logístico y la gestión de las exportaciones. Costos de Inmovilización de Capital (CIK).
c. Cómo se incorpora otros costos fijos tangibles e intangibles en la estructura de costos: Costos
Basados en Actividades (ABC)
d. Cómo se incorpora las devoluciones tributarias en la fijación de precios de exportación.
Drawback y Notas de Crédito Negociable (NCN).
e. Que ocurre cuando la empresa tenga una fuente de financiamiento de COFIDE (FRC).
f. Cómo se incorpora los costos fijos y variables en la fijación de precios de exportación?
g. Cómo se elabora los estados financieros, partiendo de la estructura de costos?

i
Mag. Arbués Pérez Espinoza: Economista con Maestría en Comercio y Negocios Internacionales; casos
adecuados para el programa Ruta Exportadora de PROMPERU.

PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 4

 COSTO
AMBITO SIGLAS ESTRUCTURA DE COSTOS POR EMBARQUE UNITARIO CANTIDAD TOTALES EN US$
US$
1 COSTOS DE FABRICACION 12.60 500.00 6,300.00
Materia prima 4.00 500.00 2,000.00
Mano de obra directa 3.00 500.00 1,500.00
CDF

Gastos indirectos 1.60 500.00 800.00

Costos indirectos de fabricación 2.00 500.00 1,000.00
Costos generales y administrativos 2.00 500.00 1,000.00
2 COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS 6.75 500.00 3,375.00
Gastos logísticos internos 1.00 500.00 500.00
Gastos de exportación 3.00 500.00 1,500.00
Etiquetado para la exportación 2.00 500.00 1,000.00
CDDV

Caja US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00

Embalaje US$ 1.50/caja 0.15 500.00 75.00
Marcaje de los bultos US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00
Paletizado NIF 15 y contenedorizado 40` 0.40 500.00 200.00
3 COSTOS DIRECTOS DE PRODUCTO 19.35 500.00 9,675.00
COSTOS EN EL PAÍS DEL EXPORTADOR

Comisión bancaria US$ 150+ 0.3% VE 150.00

Comisión del broker 4% del PT
Comisón de seguro SECREX 0.5% PV
CIX

Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 150.00

Ganancia mínima
Ganancia 10%
4 COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN
4.1 Costo EXW
Estiba en local del vendedor US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00
Terminal de almacenamiento 0.40 500.00 200.00
CDX

Contrato de carga (booking) 0.20 500.00 100.00

Sub total de costos directos de exportación (CDX)1 350.00
Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 250.00
CIX

Sub total de costo indirectos de exportación (CIX)2 250.00

4.2 Costo FAS
CDX

Estiba en el Puerto 0.16 500.00 80.00

Comisión bancaria US$ 150+ 0.3% VE 0.37 500.00 187.21
Comisión del broker 4% del PT 0.99 500.00 496.10
Comisón de seguro SECREX 0.5% PV 0.12 500.00 62.01
CIX

Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 0.62 500.00 312.01
Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 2.11 500.00 1,057.34
Ganancia mínima 0.00 500.00 0.00
Ganancia 10% 2.48 500.00 1,240.26
4.3 Precio FOB APM Terminal Callao, Incoterms ®2010 24.81 500.00 12,402.60

PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 5

PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 6
 SIMULADOR DE PERCIOS DE EXPORTACIÓN
COSTO
AMBITO SIGLASESTRUCTURA DE COSTOS POR EMBARQUE CANTIDAD TOTALES EN US$
UNITARIO
1 COSTOS DE FABRICACION 12.60 500.00 6,300.00
Materia prima 4.00 500.00 2,000.00
Mano de obra directa 3.00 500.00 1,500.00
CDF

Gastos indirectos 1.60 500.00 800.00

Costos indirectos de fabricación 2.00 500.00 1,000.00
Costos generales y administrativos 2.00 500.00 1,000.00
2 COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS 6.75 500.00 3,375.00
Gastos logísticos internos 1.00 500.00 500.00
Gastos de exportación 3.00 500.00 1,500.00
Etiquetado para la exportación 2.00 500.00 1,000.00
CDDV

Caja US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00

COSTOS EN EL PAÍS DEL EXPORTADOR

Embalaje US$ 1.50/caja 0.15 500.00 75.00

Marcaje de los bultos US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00
Paletizado NIF 15 y contenedorizado 40` 0.40 500.00 200.00
3 COSTOS DIRECTOS DE PRODUCTO 19.35 500.00 9,675.00
Comisión bancaria US$ 150+ 0.3% VE 150.00
Comisión del broker 4% del PT
Comisón de seguro SECREX 0.5% PV
CIX

Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 150.00

Ganancia mínima
Ganancia 10%
4 COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN
4.1 Costo EXW
Estiba en local del vendedor US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00
Terminal de almacenamiento 0.40 500.00 200.00
CDX

Contrato de carga (booking) 0.20 500.00 100.00

Sub total de costos directos de exportación (CDX)1 350.00
Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 250.00
CIX

Sub total de costo indirectos de exportación (CIX)2 250.00

4.2 Costo FAS
CDX

Estiba en el Puerto 0.16 500.00 80.00

4.3 Precio FOB APM Terminal Callao, Incoterms ®2010 24.81 500.00 12,402.60
Flete internacional CNT 20´ 4.00 500.00 2,000.00
CDX

Póliza de seguro a la carga 0.5% CFRc 0.13 500.00 62.53

COSTOS EN EL TRANSITO

Comisión bancaria US$ 150+ 0.3% VE 0.39 500.00 194.51

INTERNACIONAL

Comisión del broker 4% del PT 1.19 500.00 593.51

Comisón de seguro SECREX 0.5% PV 0.15 500.00 74.19
CIX

Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 1.98 500.00 991.88
Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 3.71 500.00 1,854.09
Ganancia mínima 0.00 500.00 0.00
Ganancia 10% 2.97 500.00 1,483.77
PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 7
4.4 Precio CIF Baltimore, Incoterms ®2010 29.68 500.00 14,837.70
 SIMULADOR DE PERCIOS DE EXPORTACIÓN
COSTO
AMBITO SIGLASESTRUCTURA DE COSTOS POR EMBARQUE CANTIDAD TOTALES EN US$
UNITARIO
1 COSTOS DE FABRICACION 12.60 500.00 6,300.00
Materia prima 4.00 500.00 2,000.00
Mano de obra directa 3.00 500.00 1,500.00
Gastos indirectos CDF 1.60 500.00 800.00
Costos indirectos de fabricación 2.00 500.00 1,000.00
Costos generales y administrativos 2.00 500.00 1,000.00
2 COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS 6.75 500.00 3,375.00
Gastos logísticos internos 1.00 500.00 500.00
Gastos de exportación 3.00 500.00 1,500.00
Etiquetado para la exportación 2.00 500.00 1,000.00
CDDV

Caja US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00

COSTOS EN EL PAÍS DEL EXPORTADOR

Embalaje US$ 1.50/caja 0.15 500.00 75.00

Marcaje de los bultos US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00
Paletizado NIF 15 y contenedorizado 40` 0.40 500.00 200.00
3 COSTOS DIRECTOS DE PRODUCTO 19.35 500.00 9,675.00
Comisión bancaria US$ 150+ 0.3% VE 150.00
Comisión del broker 4% del PT
Comisón de seguro SECREX 0.5% PV
CIX

Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 150.00

Ganancia mínima
Ganancia 10%
4 COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN
4.1 Costo EXW
Estiba en local del vendedor US$ 1.00/caja 0.10 500.00 50.00
Terminal de almacenamiento 0.40 500.00 200.00
CDX

Contrato de carga (booking) 0.20 500.00 100.00

Sub total de costos directos de exportación (CDX)1 350.00
Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 250.00
CIX

Sub total de costo indirectos de exportación (CIX)2 250.00

4.2 Costo FAS
CDX

Estiba en el Puerto 0.16 500.00 80.00

4.3 Precio FOB APM Terminal Callao, Incoterms ®2010 24.81 500.00 12,402.60
TRANSIT

Flete internacional CNT 20´ 4.00 500.00 2,000.00

COSTOS

CDX
EN EL

Póliza de seguro a la carga 0.5% CFRc 500.00 62.53

4.4 Precio CIF Baltimore, Incoterms ®2010 29.68 500.00 14,837.70
Descarga en destino 0.20 500.00 100.00
Gastos de importación 0.60 500.00 300.00
COSTOS EN EL PAÍS DEL IMPORTADOR

Transporte interno en destino 0.46 500.00 230.00

CDX

Arancel Ad/Valorem 0.00 500.00 0.00

Impuesto al Valor Agregado (IVA) 10% CIFc 2.51 500.00 1,256.75
Sub total de costos directos de exportación (CDX) 2 3.77 500.00 1,886.75
Comisión bancaria US$ 150+ 0.3% VE 0.40 500.00 201.20
Comisión del broker 4% del PT 1.37 500.00 682.61
Comisón de seguro SECREX 0.5% PV 0.17 500.00 85.33
CIX

Despacho aduanero US$250 + 0.5% del precio de venta 0.67 500.00 335.33
Sub total de costo indirectos de exportación (CIX) 1 2.61 500.00 1,304.46
Ganancia mínima 0.00 500.00 0.00
Ganancia 10% 3.45 500.00 1,706.53
4.5 Precio DDP Almacén No. 4B , Incoterms ®2010 34.13 500.00 17,065.27

PLANEX |Ruta Exportadora –PROMPERU IDEX 8