En el estudio que llevan a cabo Kim y Mauborgne en su establecen y critican las

actitudes que toman las empresas a la hora de diseñar sus estrategias cuando se enfocan
en los océanos rojos que son:
 “Definir su industria casi en los mismos términos y centrar sus esfuerzos en ser
la mejor en su sector.”
 “Ver sus industrias a través de la lente de los grupos estratégicos generalmente
aceptados y tratar de destacar dentro del grupo estratégico en el que compiten.”
 “Dirigirse al mismo grupo de compradores, trátese del agente de compras
(industria del material de oficina), del agente usuario (industria de las
confecciones) o del líder de opinión (industria farmacéutica).”
 “Definir de manera similar el alcance de los productos y servicios ofrecidos en
su industria.”
 “Aceptar la orientación funcional o emocional de su industria.”
 “Centrarse en el mismo punto en el tiempo y muchas veces en las amenazas
competitivas del momento al formular su estrategia.”
Para salir de estos océanos rojos que las atrapan, las empresas tienen que dejar de
centrarse en las ideas anteriores y tratar de mirar más allá con la intención de crear
océanos azules.
En el estudio que llevan a cabo W.Chan Kim y Renée Mauborgne, en su libro, ven
ciertos aspectos clave para la creación como:
 No es necesaria la innovación tecnológica. Se puede conseguir dando uso a la
tecnología existente.
 Es posible crear estos océanos en cualquier tipo de industria. La gran mayoría
se crean de empresas pertenecientes a océanos rojos.
Aparte de estos aspectos descubiertos por los autores en su estudio se debe tener en cuenta
otra serie de observaciones importantes relacionadas con los aspectos anteriores.
 El pertenecer a un industria importante o ser una gran empresa dentro de tu
industria no tiene ninguna relación con las probabilidades de crear un océano
azul.
 La creación de este tipo de océanos te puede permitir crear grandes marcas.

Los autores mencionados anteriormente, plantean los pasos que deben seguir las
empresas para crear e implantar la estrategia de océano azul:
  Reconstruir las fronteras de la industria.
Para ello los autores antes mencionados definen “el esquema de las seis vías”, donde
establecen las pautas básicas para redefinir el mercado:
1. Explorar industrias alternativas.
Las empresas deben de darse cuenta que no compiten únicamente con otros
negocios pertenecientes a su misma industria, sino que también son considerados
competidores empresas de otras industrias que aportan al mercado productos
alternativos al suyo. Estos productos puede que sean diferentes, pero cumplen con
el mismo objetivo que tu producto.
2. Explorar los grupos estratégicos de cada sector.
Además de llegar a un océano azul explorando las industrias, también es posible
conseguirlo investigando grupos estratégicos. Para ello las empresas deben cambiar la
visión que les limita entender qué factores son los que influyen en las decisiones de los
usuarios a la hora de pasar de un grupo a otro.
3. Explorar la cadena de compradores
Otra de las formas que plantean Kim y Mauborgne, en su libro, para llegar a conseguir
entrar en un océano azul es mediante los diferentes segmentos de mercado a los que cada
empresa dirige sus productos. Normalmente las empresas ofertan sus productos a un solo
segmento pero tratar de explorar todos los grupos de clientes puede favorecer a la empresa
a llegar a algún grupo que anteriormente no lo había establecido como parte de su
segmento de negocio.
4. Explorar productos y servicios complementarios.
La cuarta vía que se plantea en el libro es la de centrarse en los productos y servicios
complementarios de la oferta principal de la empresa, ya que puede ser un valor sin
explotar. Esta idea se basa en conseguir ponerse en la piel del comprador y tratar de
averiguar lo que ocurre antes, durante y después de que se utilice el producto.
5. Explotar el atractivo funcional o emocional para los compradores.
Este punto se centra en la forma de competir de las empresas, ya que por lo general
algunas basas sus estrategias en lo funcional, el precio, mientras que otras lo basan en lo
racional, el atractivo o los sentimientos que añaden a sus productos. Y lo que Kim y
Mauborgne tratan de plasmar es que las empresas no debe cerrarse la puerta únicamente
en una de estas orientaciones sino que deben implementar ambas.
6. Explorar la dimensión del tiempo.
 Esta última vía se basa en la capacidad de adaptación de las empresas. La mayoría de
ellas se van adaptando poco a poco a los cambios que se producen en el mercado y de
esta forma es imposible abandonar el mercado existente y conseguir entrar en un océano
azul. Por ello Kim y Mauborgne definen esta vía como, la capacidad por parte de las
empresas de identificar nuevos mercados a través de las nuevas tendencias de la sociedad.
Una vez encontrado el enfoque en el que las empresas deben centrarse para abandonar
el océano rojo en el que se encuentran, los autores comienzan a plantear todos los aspectos
y los pasos necesarios para acabar consiguiendo el objetivo de crear el océano azul.
 Enfocarse en la perspectiva global y no en las cifras; En un primer momento,
se debe diseñar el modelo de negocio sobre el que la empresa se quiere basar sin
centrarse demasiado en los gastos que se deben afrontar para ello.
 Ir más allá de la demanda existente; No centrarse únicamente en los clientes
que ya se tenían antes, sino tratar de ganar clientes potenciales.
 Aplicar la secuencia estratégica correcta; Este paso se centrar en realizar las
estrategias acordes al modelo de negocio que se quiere conseguir con el objetivo
de hacerlo viable.
 Superar obstáculos clave de la organización; Ya que un cambio radical en el
modelo de negocio a seguir por la empresa puede traer un gran número de
impedimentos en cuanto a estructura, organización, recursos, etc.
 Incorporar la ejecución dentro de la estrategia.