“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACION

Lic. Adm. Iván Loza Trinidad

GERENCIA ESTRATEGICA

ESTRATEGIAS EN ACCION

Cárdenas, Juan Carlos

VILLANUEVA FLORES, MANFRED JUNIOR

HUACHO – PERU
Quiero dedicarle este trabajo la
persona que me apoya en todo y me
da la fortaleza para seguir avanzando
y terminar mis trabajos (Madre)

pág. 2
 índice

Introducción ………………………………………………………………………….. Pag4

Estrategias en Acción:

Objetivos a Largo Plazo ……………………………………………………………..Pag5

Tipos de Estrategias

A) Estrategias de Integración ……………………………………………………….Pag7

B) Estrategias Intensivas …………………………………………………………..Pag9

C)Estrategias de Diversificación …………………………………………………...Pag11

D)Estrategias Defensivas …………………………………………………………..Pag13

Las 5 Fuerzas de Porter

1-Rivalidad entre las empresas existentes ………………………………………..Pag15

2-Amenaza de nuevos entrantes …………………………………………………..Pag16

3.Poder de Negociación de los Proveedores ……………………………………..Pag16

4-Poder de Negociación de Los Consumidores ………………………………….Pag17

5-Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos …………………………………Pag17

Blibliografia ……………………………………………………………………………Pag19

Anexos …………………………………………………………………………………Pag20

Diapositivas …………………………………………………………………………...Pag23

Practica sobre el tema ……………………………………………………………….Pag27

Tríptico …………………………………………………………………………………Pag28

pág. 3
 INTRODUCCION

Cientos de empresas en la actualidad han adoptado plenamente las estrategias en

sus búsquedas de mayores ingresos y ganancias, las empresas no se pueden dar el
lujo de gastar mucho dinero en una sola dirección para que después de 5 años darse
cuenta que era la dirección incorrecta. También hablaremos sobre las estrategias de
Porter.
Universidad San Pedro – Huacho
Estrategias de Acción

ESTRATEGIAS EN ACCION

Para mucha gente las estrategias en acción son planes para lograr objetivos a largo
plazo, es un mapa para llegar a los objetivos o una maniobra para la ventaja a futuro.

Para establecer una estrategia se necesita dedicar bastante tiempo para establecer
los planes de acción basados en lo que va a ser prioridades del día a día y no una
serie de categorías de estrategias que son en realidad listas pendientes que aunque
lleven a una acción o un resultado, no es un logro que se pueda producir por medio
de una estrategia.

Las diferencias entre una estrategia y los planes a corto plazo son muchas , algunas
de estas tienen que ver con el comportamiento a futuro tanto del consumidor como
de los posibles proveedores. Un ejemplo de esto ha sido el boom de la movilidad
sobre lo estático de las estaciones de trabajo, muchos servicios hoy en día se basan
más en la posibilidad o de acercar los servicios o de llevarte por medio del móvil
también sucedes con los proveedores de servicios, que se basan sus servicios en la
nube, de tal forma que no importa en donde estés, siempre tendrás accesos a sus
servicios.LA BELLEZA DE LAS ESTRATEGIAS ES LA ADAPTABILIDAD DE TU
EMPRENDIMIENTO.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO. -

Los objetivos a largo plazo representan los resultados que se esperan al seguir ciertas
estrategias. Las estrategias representan las acciones que se deben tomar para lograr
objetivos a largo plazo. El plazo para los objetivos y estrategias debe ser consecuente,
normalmente de dos a cinco años.

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Estrategias de Acción

La naturaleza de los objetivos a largo plazo Los objetivos deben ser cuantitativos,
mensurables, realistas, comprensibles, desafiantes, jerárquicos, asequibles y
congruentes entre las unidades de la organización. Cada objetivo debe asociarse
también con un cronograma. Los objetivos comúnmente se establecen en términos
como crecimiento de activos, de ventas, rentabilidad, participación de mercado, grado
y naturaleza de la diversificación, grado y naturaleza de la integración vertical,
ganancias por acción y responsabilidad social.

Los objetivos establecidos claramente ofrecen muchos beneficios. Brindan dirección,

permiten la sinergia, ayudan en la evaluación, establecen prioridades, reducen la
incertidumbre, minimizan los conflictos, estimulan el esfuerzo y ayudan en la
asignación de recursos y el diseño de puestos. Los objetivos a largo plazo son
necesarios en los niveles corporativo, divisional y funcional de una organización. Son
una importante medida del desempeño gerencial. Muchos profesionales y
académicos atribuyen una parte significativa de la reducción en la competitividad de
la industria de Estados Unidos a la orientación estratégica a corto plazo, en detrimento
de la de largo plazo, por parte de los gerentes en ese país. Arthur D. Little argumenta
que los bonos 0 los pagos por méritos para los gerentes en la actualidad deben
basarse mas en los objetivos y estrategias a largo plazo. En la tabla 5-1 se presenta
un marco general para relacionar los objetivos con la evaluación del desempeñito.
Una organización en particular podría adaptar estas directrices para cumplir con sus
necesidades, pero se deben agregar incentivos tanto a los objetivos a largo plazo
como a los anuales. Los objetivos que se establecen y comunican con claridad son
fundamentales para el éxito por muchas razones. Primera, los objetivos ayudan a los
grupos de in teres a comprender su papel en el futuro de una organización. También
sientan las bases para que los gerentes que tienen distintos valores y actitudes tomen
decisiones congruentes.

Al alcanzar un consenso sobre los objetivos durante las actividades de formulación

de la estrategia, una Organización es capaz de minimizar los posibles conf1ictos que
pudieran surgir más tarde, durante su implementación. Los objetivos exponen las
prioridades de la organización y estimulan el esfuerzo y el logro. Sirven como pautas
para evaluar individuos, grupos, departamentos, divisiones y organizaciones enteras.
Los objetivos constituyen las bases para desafiar los puestos y para organizar las

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Estrategias de Acción

actividades que se tienen que llevar a cabo dentro de una organización. También
señalan la dirección y permiten que haya sinergia en la empresa.

Sin objetivos a largo plazo, una organización navegaría sin rumbo fijo hacia algún
destino desconocido. Es difícil imaginar que una organización o individuo tengan éxito
sin objetivos claros. El éxito rara vez ocurre par accidente; más bien es el resultado
del trabajo arduo dirigido a conseguir ciertos objetivos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Se entiende por tipos de estrategias que son las alternativas las múltiples estrategias
que la empresa puede adoptar para emprender y lograr sus objetivos, aquí
hablaremos de las siguientes : ¨ Integración , intensivas ,diversificación y defensivas¨

A) Integración. -

se utiliza para disminuir las amenazas que hay en el ambiente y también como medio
para que las empresas puedan obtener el control y disminuir el poder negociador
sobre distribuidores proveedores y competidores. existen tres tipos de estrategias de
integración: Int. Hacia adelante, Int. Hacia atrás e Int. Horizontal.

a) Integración hacia adelante:

La integración hacia adelante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre

distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de
integración es alcanzar un mayor grado de eficiente y mayor control.

También esta estrategia de integración hacia adelante hace que una empresa
adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros de distribución

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Estrategias de Acción

(almacenes) y tiendas al detalle, también puede significar que la empresa ira aún más
lejos , pues adquiere sus propios clientes .

Este tipo de estrategia es recomendable para aplicar:

 Los distribuidores actualmente de una empresa son costosos poco confiables

o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.
 Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidad ya que así una
empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles
precios de forma más competitiva y así obtener más utilidades.

b) Integración hacia atrás:

la idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores,

es decir, consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades
de fabricación. Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la
continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar
más efectiva y eficientemente las funciones de distribución. Por esta estrategia lograr
ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder
negociador.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

 Los proveedores actuales de una organización so especialmente costosos,

escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la
empresa (materias primas)
 Si todos o la gran mayoría de sus competidores dependen de proveedores,
puede tomar esta estrategia como ventaja competitiva reduciendo costos y
también porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que
nuestra organización si tendrían

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Estrategias de Acción

c)Integración Horizontal. -

esta estrategia es para controlar o adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de
mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

 Cuando una organización compite en una industria creciente.

 Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para
administrar a la empresa que está adquiriendo.

B) INTENSIVAS. -

Cada día en el mundo estamos más expuestos a cambios tecnológicos, económicos,

políticos, etc., el desempeño de una empresa u organización para introducirse en el
mercado cada vez más competitivos y exigentes, se requiere tener estrategias
competitivas, para poder sobrevivir a los cambios del medio.

Este trabajo apunta a las estrategias intensivas, las cuales tienen como objetivo
penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes,
estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado.

Estas involucran una serie de esfuerzos como:

a) La Penetración de mercado.
b) Desarrollo de Mercados.
c) Desarrollo de Productos.

a) Penetración de Mercado. -

estas tiene como objetivo aumentar la participación del mercado que corresponde a
los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la
comercialización. Dentro la Penetración esta:

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Estrategias de Acción

 Maximizar la cantidad de vendedores.

 Elevar el gasto publicitario.
 Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades
publicitarias.

Esta estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:

General: cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o

servicio concretos.

Particular: cuando en una empresa existen productos que están en la etapa de

madurez, esto quiere decir que se logra una estabilización en las ventas y el mercado
no está saturado con el producto.

General: Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se puede elevar

significativamente.

Particular: Cuando una empresa se está iniciando, esta debe captar el mayor número
de clientes a través de ofertas y promociones .

b) Desarrollo del Mercado. -

Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en

otras zonas geográficas. Esto quiere decir que busca nuevos mercados para ofrecer
los productos o servicios de la organización.

Es aplicable cuando:

General: Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace.

Particular: La empresa tiene altas ventas, tasa de clientes, buen prestigio y altos
recursos financieros, esta debe expandirse de manera tal que su éxito y ventas sean
mayor.

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Estrategias de Acción

General: Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no esta
saturados.

Particulares: Cuando se crea un Mall esta es una buena oportunidad para

incorporarse a este nuevo mercado, donde la afluencia de público es significativa.

c)Desarrollo del Producto. –

la estrategia para el desarrollo del producto tiene como objetivo maximizar las ventas
por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general,
para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigación y
desarrollo. Esta estrategia puede ser aplicado cuando:

 Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa

de madurez del ciclo de vida de vida del producto, en este caso la idea es
convencer a los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos
(mejorados)con base en la experiencia positiva que han tenido con los
productos o servicios presentes de la organización.
 Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por la
velocidad de los avances tecnológicos
 Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a
precios comparables.

C) E. Diversificaciones. –

Es cuando la empresa añade simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados

a los ya existentes y supone una modificación del campo de actividad ampliando el
ámbito de productos.

Se trata, en definitiva, de introducir nuevas actividades empresariales con las que

impulsar el crecimiento de la corporación, ya sea mediante la comercialización de
nuevos bienes, realizando un nuevo enfoque a los existentes o atrayendo a públicos
a los que no se dirigía hasta ese momento. Por ejemplo: Una famosa marca de cacao
en polvo, un alimento generalmente consumido por los niños ha puesto en marcha

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Estrategias de Acción

una campaña publicitaria con la que pretenden captar al público adulto como
consumidor del producto.

Tipos de Diversificación: Como decíamos, la estrategia de diversificación puede

tener distintas naturalezas, en función de la actividad que se vaya a llevar acabo. En
este sentido según la actividad podemos hablar de:

a) Diversificación Relacionada. -

cuando el proyecto que se va a llevar acabo está relacionado con el que ya

desarrollaba la compañía. Un ejemplo serio cuando un fabricante de teléfonos móviles
se expande al mercado de las tabletas, empleando para ello la tecnología y
maquinaria de la que dispone, o una productora de lácteos adquiere una vaquería
para gestionar directamente el tratamiento de la materia prima. La clave reside en
saber aprovechar los recursos y capacidades existentes, de modo que los resultados
combinados por las dos actividades sean superiores a los costes de ambas. Un
ejemplo serio si la empresa de lácteos tiene que dedicar a la compra de la vaquería
un presupuesto mayor al que destinaba a pagar al proveedor, la estrategia de
diversificación sería un fracaso.

b) Diversificación no Relacionada. –

se produce cuando la empresa se embarca en una actividad que no guarda ninguna

vinculación con la que se desarrollaba hasta el momento. Este tipo de operaciones
presentan un mayor riesgo, dado el desconocimiento y la falta de recursos propios
para explotar el nuevo campo. Estaríamos ante el caso de Ferrari, por ejemplo, que
no solo se limita al mundo del motor, si no que también ha puesto en marcha líneas
de productos de vestir y accesorios de todo tipo.

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Estrategias de Acción

Ventajas:

Mayores Ventas: cuando la empresa consigue introducirse en nuevos mercados, las

ventanas del producto o servicio se elevan, lo que si los directivos han hecho bien su
trabajo de estudio y planificación esto debería poner en aumento los beneficios
económicos .

Reducción del Riesgo:

Aquellas empresas que limitan su actividad a un determinado sector de actividad

sufrirán consecuencias nefastas en caso de crisis

Aprovechamiento de los recursos:

No siempre los recursos materiales y humanos de las empresas están funcionando al

100% de modo que la apertura a nuevas actividades permitirá sacarle más partido a
los mismos

Extensión de la Imagen de Marca:

Una firma que tenga un público objetivo muy concreto solo será conocida por estas
personas, pero si diversifica, amplia el target y ganara presencia en la sociedad.

D)Estrategia Defensiva. –

La competencia es inevitable en el mundo de los negocios. Las estrategias defensivas

son herramientas de gestión que se pueden utilizar para defender de un ataque de un
competidor potencial.

El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de un ataque y

disminuir el impacto negativo (uso de ventajas competitivas actuales para mantener
a raya a los competidores).

La estrategia defensiva se enfoca y dirige a bloquear los competidores que están

tratando de hacerse con parte de la cuota de mercado del negocio. Reducir el precio

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Estrategias de Acción

de sus productos, añadiendo incentivos o descuentos para animar a los clientes a

compararle o aumentarle sus campañas de publicidad y marketing son las mejores
maneras de trabajar sobre ello.

Riesgo Compartido: Esta estrategia se presenta cuando dos o más empresas

constituyen una necesidad, con el objeto de aprovechar una oportunidad .

Contratos de Cooperación: Permiten mejorar comunicaciones y redes, y se conocen

como Alianzas Estratégicas, las Universidades utilizan este tipo de contratos o
convenios para ofrecer postrados, la Universidades Colombianas tienen múltiples
convenios con prestigiosas Universidades Americanas y Europeas y en ellos se
ofrecen programas con doble titulación, en el caso Colombiano la Universidad de la
Sabana a través del INALDE ofrece el MBA en el que participan Harvard (USA), IESE
(España) y otras importantes Universidades latinoamericanas.

El Encogimiento se presenta cuando las Organizaciones se reagrupan con el objeto

de disminuir activos y costos, puede darse el caso de venta de algunos activos fijos
no pignorados como Edificios, terrenos, maquinaria con el objeto de mejorar el flujo
de caja, esta situación puede presentarse en empresas en procesos de concordato
de acreedores, inclusive de quiebra, el Encogimiento debe partir inicialmente de un
programa de reducción de costos con un estudio de cada uno de los procesos de la
Organización con el objeto de eliminar aquellos que no agreguen valor.

La Desinversión es la venta de una División de la Organización con el objeto de

obtener capital para otras inversiones de tipo estratégico, puede ser el caso del
Gobierno Colombiano con la venta de las empresas ISA e ISAGEN pertenecientes al
sector eléctrico con el objeto de reunir fondos para Inversión Social.

Por último tenemos la Liquidación, en determinadas situaciones es preferible dejar

de operar que seguir perdiendo dinero, en el caso Colombiano hemos tenido casos
muy controvertidos en el nivel público como la Caja Agraria y el banco Central
Hipotecario, y a nivel privado La Flota Mercante Grancolombiana.

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Las 5 Fuerzas de Porter

LAS 5 FUERZAS DE POTER

Las 5 fuerzas de Porter es un modelo de gestión empresarial desarrollado por Michael

Porter, uno de los mejores economistas de todos los tiempos. Nació en Norteamérica
en 1947 y es el creador de las 5 Fuerzas. Defender a la empresa de las fuerzas
competitivas y moldearlas para su propio benecito es crucial para la estrategia.

Michael Porter contribuyó con sus aportes al análisis estratégico en primer lugar con
lo que el llamó CADENA DE VALOR, parte del concepto que una Organización debe
crear valor en los productos que elabora o en los servicios que presta, y llama cadena
de valor a la red de actividades de una empresa y las divide en 2 actividades,
Primarias que agregan valor directamente las cuales están relacionadas con los
insumos, procesos y los productos, lo que el llamó Logística Interna, Logística
Externa, Comercialización, Ventas y servicios; y las actividades Apoyo que fortalecen
a las primarias para agregar valor las cuales clasifica como Administración de
Recursos Humanos, Investigación y Desarrollo, Infraestructura de la Empresa (S.I.G,
Contabilidad, Jurídico).

Porter concluye que solamente existen dos “Tipos básicos de Ventajas Competitivas
que la Organización puede poseer: El bajo costo y la Diferenciación” que con el
“Alcance”, entendiéndose este como el segmento de mercado que se desea obtener,
de los objetivos se constituyen 3 Estrategias Genéricas que le permiten a la empresa
un desempeño superior al de la industria. Cuando se refiere a diferenciación
especifica que esta puede darse por varios aspectos: Calidad, diseño, precios e
imagen.

Las 5 fuerzas serian:

A) Rivalidad entre las empresas existentes. -

La fuerza competitiva o las fuerzas competitivas más fuertes determinan la

rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos más importantes de la
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Las 5 Fuerzas de Porter

elaboración de la estrategia. Esto es el resultado de las otras 4 fuerzas en función a

la rivalidad existente.

La fuerza más relevante, sin embargo, no siempre es obvia. Por ejemplo, aun cuando
la rivalidad a menudo es intensa en las industrias de commodities, ése podría no ser
el factor que limita la rentabilidad. Los retornos bajos en el sector de películas
fotográficas, por ejemplo, son consecuencia de un producto substituto superior, tal
como aprendieron Kodak y Fuji, líderes mundiales en la producción de películas
fotográficas, con la aparición de la fotografía digital. En situaciones de ese tipo,
abordar el problema del producto substituto se transforma en la prioridad estratégica
número uno.

B) Amenazas de nuevos entrantes. -

Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de

adquirir participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos y la
tasa de inversión necesaria para competir.

La amenaza de nuevos entrantes, por lo tanto, pone límites a la rentabilidad potencial

de un sector. Cuando la amenaza es alta, los actores establecidos deben mantener
los precios bajos o incrementar la inversión para desalentar a los nuevos
competidores.

En el sector minorista de café especializado, por ejemplo, las barreras de entrada

son relativamente bajas, por lo cual Starbucks debe invertir agresivamente en
modernizar sus tiendas y ofertas de menú.

C)Poder de negociación de los proveedores. –

Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos
cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los
costos a los participantes del sector. Las empresas dependen de una amplia gama de
distintos grupos de proveedores para adquirir insumos. Un grupo de proveedores es
poderoso si: Está más concentrado que el sector al cual le vende.

La empresa puede seguir una estrategia de Integración hacia atrás para adquirir el
control o el dominio de los proveedores. Esta estrategia es especialmente eficaz
cuando los proveedores no son confiables, son demasiado caros o no son capaces

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Universidad San Pedro – Huacho
Las 5 Fuerzas de Porter

de satisfacer las necesidades de la empresa en forma consistente. Por regla general

, las empresas pueden negociar términos más favorables con los proveedores cunado
la integración hacia atrás es una estrategia bastante usada por las empresas rivales
de una industria .

D)El poder de negociación de los consumidores. –

Cuando los clientes están muy concentrados, son muchos o compran grandes
volúmenes, su poder de negociación representa una fuerza importante que afecta la
intensidad de la competencia de una industria. Las empresas rivales pueden ofrecer
amplias garantías o servicios especiales para ganarse la lealtad del cliente en
aquellos casos en que el poder de negociación de los consumidores es considerable.
Los poderes de negociación de los consumidores lambien es mayor cuando los
productos que compran son estándar o no tienen negociación para los precios de
ventas, la cobertura de garantías y los paquetes de accesorios.

Al igual que con los proveedores, existen distintos grupos de clientes con diversos
poderes de negociación. Un grupo de clientes cuenta con poder de negociación si:

 Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes
en relación con el tamaño de un proveedor.
 Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre si.
 Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor. Los
compradores pueden amenazar creíblemente con integrarse hacia atrás en el
sector, y fabricar los productos del sector por sí mismos si los proveedores
generan demasiadas utilidades.
 Desde hace tiempo que los productores de bebidas carbonatadas y de
cerveza han controlado el poder de los fabricantes de envases al amenazar
con y en ciertas ocasiones cumpliendo con su amenaza fabricar los materiales
de envase por sí mismos

E) Amenazas de productos o servicios sustitutos. -

En muchas industrias las empresas compiten ferozmente con los fabricantes de

productos sustitutos de otras industrias. Algunos ejemplos serían los productos de

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Universidad San Pedro – Huacho
Las 5 Fuerzas de Porter

empaques de plásticos que compiten con los productos de vidrio, cartón y latas de
aluminio o los fabricantes de acetaminofén que compite con otros fabricantes de
remedios para el dolor y la jaqueca.

La presencia de los productos sustitutos pone en tope al precio que se puede cobrar
antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. Las presiones
competitivas que surgen de los productos sustitutos aumentan conforme el precio
relativo de los productos sustitutos disminuyen y los costos de los consumidores por
cambiar de otro producto bajan. la fuerza competitiva de los productos sustitutos se
puede medir con base en los avances que logran esos productos en su participación
en el mercado, así como en los planes de esas empresas para aumentar su capacidad
y su penetración en el mercado.

Implicancias para la estrategia

Comprender las fuerzas que dan forma a la competencia del sector es el punto de
inicio para desarrollar una estrategia. Toda empresa debería saber cuál es la
rentabilidad promedio de su sector y cómo ésta ha ido cambiando en el tiempo. Las
cinco fuerzas competitivas exponen por qué la rentabilidad del sector es como es.
Sólo entonces puede una empresa incorporar las condiciones del sector en su
estrategia. Las fuerzas revelan los aspectos más importantes del entorno competitivo.
También brindan una base de referencia para medir las fortalezas y debilidades de
una empresa: ¿Dónde se ubica la empresa versus los compradores, proveedores,
entrantes, rivales, y substitutos? Más importante aún, una comprensión de la
estructura del sector orienta a los ejecutivos hacia posibilidades provechosas para la
acción estratégica, la cual podría incluir todas o algunas de las siguientes opciones:
posicionar la empresa para que esté mejor preparada para enfrentar las fuerzas
competitivas actuales; anticipar y explotar las alteraciones en las fuerzas; y darle
forma al balance de las fuerzas para crear una nueva estructura del sector que sea
más favorable para la empresa. Las mejores estrategias explotan más de una de
estas posibilidades.

pág. 18
 BIBLIOGRAFIA

1.Scribd.com

2.Escuelamanagerment.eu/gestionestrategica

3.Estrategiadeintegracion.blog

4.Prezi.com

5.Dirconfidencial.com

6.Google.com

7.Monografías.com

8.5fuerzasdeporter.com
ANEXOS
 Tipos de Estrategias

Estrategias Estrategias
Defensivas Integrales

Objetivos a Largo
Plazo

pág. 21
Las 5 fuerzas de Porter

pág. 22
Diapositivas

pág. 23
pág. 24
 RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS
Fuerzas de Porter EXISTENTES
▫ Es un modelo de gestión empresarial desarrollado por Michael Porter, uno de los mejores
economistas de todos los tiempos. Nació en Norteamérica en 1947. Defiende a la empresa
de las fuerzas competitivas y moldearlas para su propio benecito es crucial para la
estrategia.
La fuerza competitiva o las fuerzas competitivas más
fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se
transforman en los elementos más importantes de la
elaboración de la estrategia.

pág. 25
pág. 26
 PRACTICA N°5 DE Gerencia Estratégica

Alumno(a):

……………………………………………………………………………………………………………………………………………….

FECHA: ..............................................

Escuela y Ciclo :……………………………………….....

1.Complete los espacios en blanco:

Los …………………constituyen las bases para ………………los puestos y para organizar las actividades que
se tienen que llevar a cabo dentro de una ……………………….

2.Relacionar las siguientes palabras:

A-Amenaza de nuevos ( ) Tienen como objetivo penetrar y desarrollar el

entrantes. mercado, productos y servicios en mercados
existentes

B- E. Intensivas ( ) Es cuando la empresa añade simultáneamente

nuevos productos y nuevos mercados a los ya.
existentes y supone una modificación del cam-
po de actividad ampliando el ámbito de productos

C- E. de Diversificación ( ) Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas

capacidades y un deseo de adquirir participación de
mercado, lo que ejerce presión sobre los precios, costos
y la tasa de inversión necesaria para competir
3.Verdadero o Falso

 Se dice por poder de negociación de los proveedores que es cuando los clientes están muy
concentrados en comprar, son muchos o compran en grandes volúmenes ( )
 Las estrategias defensivas se dan por medio de publicidades en la tv, avisos de radios
propagandas, etc. . ( )
 Los nuevos entrantes en un sector introducen nuevas capacidades y un deseo de adquirir
participación de mercado ¿esto pertenece a poder de negociación de los clientes ?. ( )

 Los Objetivos a Largo Plazo son de 1 a 3 años ( )

4.Mencione 2 Tipos de Estrategias y 3 Fuerzas de Porter.

pág. 27
pág. 28
pág. 29