Pablo E.

Atrio
 •El entorno •Estructura y
•Estrategia
•Recursos, diseño
competitiva
competencias y organizativo
•Estrategia
Posición capacidades Elección Estrategia •Asignación,
corporativa
Estratégica •Expectativas y estratégica en acción gestión y control
•Direcciones y de recursos
propósitos de las
métodos de
partes •Gestión del
desarrollo
interesadas cambio

Con fines didácticos, para facilitar la

comprensión de los distintos elementos
que componen el Modelo de Desarrollo
Estratégico, se suele analizar cada uno de
ellos por separado.
 Expectativas
y propósitos

El Recursos,
entorno competencias
y capacidades
A medida que
avanzamos en el
análisis,
Posición comenzamos a
estratégica
visualizar que los
elementos no son
estancos. Surgen
Estructura
Estrategia
competitiva
y diseño
organizativo
entonces:
Implantación
Elección
estratégica de
estrategia
Inter relaciones

Acciones y
Estrategia
Asignación,
gestión
Decisiones que
corporativa
y control
de recursos generan impacto
Direcciones
y Gestión
en otras partes
métodos de
desarrollo
del cambio
estratégico

No linealidad

Dinamismo
 El vinculo entre los
elementos que en un
•Estructura y diseño
organizativo
primer momento
Estrategia en
•Asignación, gestión y
acción control de recursos analizamos por separado
•Gestión del cambio

es tan fuerte, que para su

real comprensión
Elección
estratégica necesitamos ver las inter
•Estrategia competitiva relaciones y afectaciones
•Estrategia corporativa
•Direcciones y métodos de
desarrollo Posición Estratégica
mutuas.

•El entorno
•Recursos, competencias y
capacidades
Pensamiento
•Expectativas y propósitos Sistémico
de las partes interesadas
Pablo E. Atrio

Información Institucional Actual

Reseña Histórica

Identificación y breve descripción
de los negocios actuales

Visión

Misión

Objetivos

Valores
 Vivimos en un entorno
dinámico y complejo,
que esta repleto de
variables:
¿A cuáles debemos
prestarle especial
atención?
¿De qué manera afectan
a la
Organización?

¿Cuál es la razón de ser de la

organización?
¿Cuáles son los mercados en los que
compite?
¿Cómo se generan ganancias en dichos
mercados?
¿Quiénes son a priori los clientes de los
productos y servicios ofrecidos?
 Habiéndonos hecho las
preguntas antes
planteadas, o aquellas
que nos fueron
surgiendo de forma
espontanea, estamos en
mejores condiciones de
analizar la Posición
Estratégica Actual de la
Organización

Análisis del Macro entorno. Pestel

Análisis de la Industria. Modelo de las
5 Fuerzas de Porter. Por Unidad
Estratégica de Negocios.

Grupos estratégicos

Segmentos del mercado

Consumidor estratégico
 Para poder realizar un
correcto análisis de las
capacidades
estratégicas, y que el
mismo sea útil para
tomar decisiones sobre
la propuesta estratégica,
es necesario hacernos
preguntas como las
siguientes

¿Cuáles son los segmentos de mercado

en los que compite?

¿Quiénes son los consumidores

estratégicos?

¿Cuáles son a priori las estrategias

competitivas utilizadas? Precio-
Precio-Valor
Percibido

Capacidades

Capacidades Nucleares

Eficiencia en costos

Ventaja Competitiva Sostenible

Cadena Mapa
de de
Valor Actividades
Red
de
Valor

Análisis FODA

Oportunidades y Amenazas:
Surgen del análisis del entorno

Fortalezas y Debilidades: Surgen
del análisis de las capacidades de la
organización

Gobierno Corporativo

Descripción de la propiedad de la
compañía

Presentación del gobierno
corporativo

Expectativas de las partes
interesadas: Matriz Poder-Interés

Postura ética

Cultura Organizacional: Red
Cultural

Estrategia en el ámbito de las UEN:
Reloj Estratégico

Estrategia en el nivel corporativo

Descripción de la empresa matriz

Creación de Valor

Rol de la empresa matriz

Gestión de la cartera corporativa

Matriz BCG

Matriz Política Direccional

Estrategia Internacional

Direcciones y Métodos de Desarrollo

Identificación de las variables claves

Descripción de los posibles escenarios

futuros

Determinación del escenario más

probable.

¿Por qué consideramos dicho

escenario como el más probable?

¿De qué manera el escenario

afectara a la organización?
 Identificación y
Modelo de
Desarrollo descripción de los
Estratégico factores y elementos más
Actual importantes del Modelo
de Desarrollo Estratégico
Actual, haciendo hincapié
Diagnóstico en sus:

Fortalezas

Debilidades
Escenarios
Oportunidades
Futuros
Amenazas

+ Juicio Crítico
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