DESCRIPTIVO DEL CARGO POR COMPETENCIAS

Fanta fue creada en 1940, durante la II Guerra Mundial. Max Keith, que dirigió las operaciones de Coca-Cola
(GmbH) en la Alemania Nazi durante la guerra, tuvo problemas cuando el gobierno estadounidense prohibió
a las multinacionales comerciar con Alemania. A esto se unía que plena II Guerra Mundial, las fábricas
alemanas de Coca-Cola no podían recibir el concentrado de extractos que se utiliza para crear este refresco.
Para poder seguir operando y no verse abocadas al cierre, los directivos de la fábrica decidieron crear una
nueva bebida que pudieran producir con las máquinas que tenían, pero sin el jarabe de Coca-Cola. ¿Y qué
podían encontrar en plena guerra? Suero de leche. Y en ello se basó el nuevo refresco.

DATOS DE IDENTIFICACIÓN

Nombre del Área: VENTAS Reporta a: JEFE DE VETAS

Nombre del Cargo: EJECUTIVO EN VENTAS Equipo:

MISIÓN DEL CARGO

Atención comercial y desarrollo de nuevos clientes para lograr los objetivos de ventas
preestablecidos por la Compañía

ACTIVIDADES DEL CARGO

Realizar base de datos de los clientes
Depurar base de datos de clientes antiguos
Visitar a los clientes
pedir a bodega el Stock
Saber manejar con soltura sobre el producto
Abrir canales de distribucción
Explicar promociones y ofertas disponibles para la venta
Saber usar terminales y sistemas de pedidos
Desarrollo de los nuevos mercados programados
Resolver dudas sobre el servicio
COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES

Desarrollo de relaciones Consiste en actuar para establecer y mantener relaciones B

cordiales, reciprocas y calidas, o redes de contactos con distintas
personas

Esta competencia está asociada al compromiso con que las

personas realizan las tareas encomendadas. Su preocupación por
Responsabilidad C
el cumplimiento de lo asignado esta por encima de sus propios
intereses, la tarea asignada esta primero.

Está asociada a la asimilación de nueva información y su eficaz

aplicación. Se relaciona con la incorporación de nuevos esquemas
Capacidad para aprender o modelos cognitivos al repertorio de conductas habituales, y la C
adopción de nuevas formas de interpretar la realidad o de ver las
cosas.

COMPETENCIAS ESENCIALES DEL CARGO

Sentir como propios los objetivos de la organización. Apoyar e

instrumentar decisiones comprometido por completo con el logro
de objetivos comunes. Prevenir y superar obstáculos que
Compromiso B
interfieren con el logro de los objetivos del negocio. Controlar la
puesta en marcha de las acciones acordadas. Cumplir con sus
compromisos, tanto personales como profesionales.

Hace referencia a obrar con rectitud y probidad. Es actuar en

consonancia con lo que cada uno dice o considera importante.
Integridad Incluye comunicar las intenciones, ideas y sentimientos abiertas y A
directamente, y estar dispuestos a actuar con honestidad incluso
en negociaciones dificiles con agentes externos.

Disposición para adaptarse fácilmente. Es la capacidad para

adaptarse y trabajar en distintas y variadas situaciones y con
personas o grupos diversos. Supone entender y valorar posturas
Flexibilidad distintas o pintos de vista encotrados, adaptando su propio B
enfoque a medida que la situación cambiante lo requiera, y
promover los cambios de la propia organización o
responsabilidades de su cargo.
 Capacidad de demostar una sólidad habilidad de comunicación;
esta capacidad asegura una comunicación clara. Alienta a otros a
Modalidades de contacto compartir B
información, habla por todos y valora las contribuciones
de los demás.

Es la habilidad para comprender rápidamente los cambos del

entorno, las oportunidades del mercado, las amenazas
Pensamiento estratégico competitivas y las fortalezas y debilidades de su propia C
organzanización a la hora de indentificar la mejor respuesta
estratégica.

Fecha:

Elaborado por: Nombre Firma

 DESCRIPTIVO DEL CARGO POR COMPETENCIAS

Fanta fue creada en 1940, durante la II Guerra Mundial. Max Keith, que dirigió las operaciones de Coca-Cola
(GmbH) en la Alemania Nazi durante la guerra, tuvo problemas cuando el gobierno estadounidense prohibió a las
multinacionales comerciar con Alemania. A esto se unía que plena II Guerra Mundial, las fábricas alemanas de
Coca-Cola no podían recibir el concentrado de extractos que se utiliza para crear este refresco. Para poder seguir
operando y no verse abocadas al cierre, los directivos de la fábrica decidieron crear una nueva bebida que
pudieran producir con las máquinas que tenían, pero sin el jarabe de Coca-Cola. ¿Y qué podían encontrar en
plena guerra? Suero de leche. Y en ello se basó el nuevo refresco.

DATOS DE IDENTIFICACIÓN

Nombre del Área: DEPARTAMENTO DE GERENCIA Reporta a: GERENTE COORPORATIVO

Nombre del Cargo: GERENTE DE VENTAS Equipo:

MISIÓN DEL CARGO

Objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de
ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado.

ACTIVIDADES DEL CARGO

Analizar el pipeline de Ventas, evaluando ratios de conversión.
planificar las visitas por segmentos de clientes;definir medios, acciones y recursos para zona y comercial.

Acompañar al comercial en visitas conjuntas, identificando fortalezas, debilidades y problemas

Reconocer, tanto los éxistos como los esfuerzos; Eliminar los elementos de desmotivación y potenciar los
motivantes.
capacitación de los vendedores
Compensación y motivación.
Preparar planes y presupuesto de ventas
Establecer metas y objetivos.
Calcular la demanda pronosticar las ventas
Reclutamiento, selección .

COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES
 Consiste en actuar para establecer y mantener relaciones cordiales,
Desarrollo de relaciones reciprocas y calidas, o redes de contactos con distintas personas

Esta competencia está asociada al compromiso con que las personas

realizan las tareas encomendadas. Su preocupación por el
Responsabilidad cumplimiento de lo asignado esta por encima de sus propios
intereses, la tarea asignada esta primero.

Está asociada a la asimilación de nueva información y su eficaz

aplicación. Se relaciona con la incorporación de nuevos esquemas o
Capacidad para aprender modelos cognitivos al repertorio de conductas habituales, y la
adopción de nuevas formas de interpretar la realidad o de ver las
cosas.

COMPETENCIAS ESENCIALES DEL CARGO

Es la habilidad de desarrollar el equipo hacia adentro; el desarrollo

de los propios recursos humanos. Supone facilidad para la relación
Desarrollo de su equipo interpersonal y la capacidad de comprender la repercusión que las
acciones personales tienen sobre el éxite de las acciones de los
demás.

Reconocer los atributos y las nodificaciones de la organización. Es la

Conciencia organizacional capacidad para comprender e interpretar las relaciones de poder en
la propia empresa o en otras organizaciones, clientes, proveedores,
etc.

Es la habilidad necesaria para orientar la acción de los grupos

humanos en un dirección determinada, inspirando valores de acción
Liderazgo y anticipando escenarios de desarrollo de la acción de ese grupo. La
habilidad para fijar objetivos, el seguimiento de dichos objetivos y la
capacidad de dar feedback, integrando las opiniones de los otros.

Es la habilidad para comprender rápidamente los cambos del

entorno, las oportunidades del mercado, las amenazas competitivas
Pensamiento estratégico y las fortalezas y debilidades de su propia organzanización a la hora
de indentificar la mejor respuesta estratégica.

Habilidad para establecer relaciones con redes complejas de

personas cuya cooperación es necesaria para tener influencia sobre
Relaciones públicas los que manejan los productos líderes del mercado, clientes,
accionistas, representantes de sindicatos, gobernantes en todos los
niveles.

Fecha:

Elaborado por: Nombre Firma

MPETENCIAS

aciones de Coca-Cola
adounidense prohibió a las
as fábricas alemanas de
refresco. Para poder seguir
a nueva bebida que
ué podían encontrar en

RENTE COORPORATIVO

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erminado.

zona y comercial.

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A