SESIÓN DE APRENDIZAJE

I. DATOS INFORMATIVOS

CEBA PAEBA PILOTO REGIONAL GRADO/CICLO 1° DURACIÓN 2 hrs.

AREA E.P.T. BIMESTRE/UNIDAD II FECHA

DOCENTE TEMA Ideas de negocio.

II. SELECCIÓN DEL AREA CURRICULAR Y APRENDIZAJE A LOGRAR

AREA CURRICULAR APRENDIZAJE A LOGRAR
EDUCACIÓN PARA ELA TRABAJO Identifica ideas de negocio.
CONTENIDO CURRICULAR TRANSVERSAL VALOR PRIORIZADO RESPONSABILIDAD

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Mementos PROCESOS ESTRATEGIAS / ACTIVIDADES RECURSOS TIEMPO

PEDAGÓGICOS
El docente reparte información sobre el tema y unas
Motivación fichas en donde los participantes escribirán sus
propuestas de idea de negocio
El docente realiza las siguientes peguntas :
INICIO

Recuperación de
¿Qué opinas sobre el texto leído? ¿Si quisieras formar 25
saberes previos
una empresa cual sería el tipo de negocio o empresa a
elegir?

El docente pregunta a los estudiantes

Conflicto cognitivo ¿Qué entienden por misión y visión de un negocio?
Hojas impresas
EL DOCENTE FORMA GRUPOS DE TRABAJO Papelotes
DESARROLLO

Construcción del Pizarra

Aprendizaje En grupos dialogan sobre las ideas de negocio, eligen una Plumones
y formulan la misión, visión y los objetivos de su futuro
negocio. 40

Consolidación o Los alumnos plantean en el lienzo canvas su idea de

aplicación de lo negocio.
aprendido
En un organizador visual presentan la visión y misión de
Transferencia una empresa.
CIER

25
RE

Los estudiantes responden a las siguientes preguntas:

Metacognición ¿Qué aprendí?, ¿Para qué aprendí?, ¿Cómo aprendí? y
¿Qué dificultades tuve durante el desarrollo de la sesión?

IV. EVALUACIÓN

COMPONENTES APRENDIZAJE A LOGRAR INDICADOARES DE LOGRO INSTRUMENTOS DE

Formación Básica Identifica la importancia de una
Idea de negocio
Reconoce la importancia de tener
una misión y visión en la empresa
EVALUACIÓN
Reconoce la importancia de  Lista de cotejo.
tener una misión y visión en la  Cuaderno de trabajo.
empresa

1
 Factores que influyen en la creación de un negocio o empresa

En la creación de una empresa siempre hay aspectos que se descuidan y otros que concentran toda nuestra
atención. Aquí te resumimos aquellos agentes que son imprescindibles para tu empresa y los errores más
comunes que se cometen en la puesta en marcha de un negocio.

Debemos tener en cuenta algunos puntos destacables para planificar la empresa de la forma más eficaz posible.
Hay que fijarse detenidamente en ciertos factores que, muy probablemente, se darán en el proceso de puesta
en marcha de la empresa y que determinarán su continuidad. No hay ninguna forma certera de saber qué
resultados obtendremos, así que al menos intentemos prever qué situaciones pueden darse.

Alguno de los errores más comunes a la hora de iniciar un negocio son:

 Competencia: es obvio que existirán otras empresas semejantes a nosotros en nuestro ámbito
comercial, es un error no prestarles atención y creer que podemos superarlas o ignorarlas. Busca cuáles son
tus competidores y aprende de ellos, sólo así podrás buscar ventajas diferenciadoras.

 Planificación: aunque pases todo el día pensando en tu nuevo negocio, lo mejor es hacer una
planificación seria por escrito para organizar tus ideas y no olvidar ninguno de tus objetivos. El plan de
negocios es un paso esencial a la hora de comenzar a gestionar tu establecimiento. Quizá requiera un poco de
tiempo y esfuerzo, pero luego lo tendrás todo mucho más claro.

 Marketing: a veces vemos las estrategias de marketing como una cuestión accesible sólo a las grandes
empresas, sin embargo, esto no es correcto, y debemos buscar los medios y formas adecuadas para cada
empresa. Si no te das a conocer podrás tener los mejores productos pero nadie lo sabrá. Invertir tiempo y
algo de dinero en un marketing eficiente reportará sus beneficios a medio plazo.

 Fondos: los primeros pasos de una empresa a menudo son algo precarios, siempre surgen más gastos
de los que se planean y los fondos no alcanzan. Se debe tener un exhaustivo control de los gastos y realizar
presupuestos coherentes, recortar o aumentar donde haga realmente falta, esto se traducirá en inversiones
rentables.

 Cliente: tu empresa tendrá sentido a través de los clientes. Si montas un negocio estrictamente a tu
medida es posible que ignores los deseos de los demás. Cada negocio requiere un estudio de mercado del
sector para saber a quién se dirige y qué es lo que debe ofrecer. Focalizar el negocio es fundamental para un
resultado óptimo. Por otro lado, el trato directo con el cliente es fundamental, un cliente contento es un
potencial futuro comprador y, desde luego un arma esencial de marketing. Haz que tus clientes hablen bien
de ti y multiplicarás tus ventas, además de sentirte orgulloso de tu negocio ofreciendo bienes y servicios de
calidad.

 Actitud personal: empezar es siempre difícil pero no se puede desistir antes de tiempo. Todo negocio
necesita un tiempo de consolidación y desarrollo. Analice progresivamente la situación de su empresa y
deduzca cuales son los puntos a mejorar. Sólo con buen ánimo y ganas de progresar podrá llegar donde usted
quiera.

El espíritu del emprendedor requiere buenas dosis de paciencia así como un entendimiento multidisciplinar.
Necesita capacidad de acción, decisión y supervisión, en diferentes aspectos. Como puedes observar, son
muchos los factores a tener en cuenta, la mayoría pueden controlarse, no obstante, esto es una tarea muy
laboriosa.

2
 Oportunidad de negocio: Comercio ¿Si o No?

Los tiempos de crisis han obligado a muchas personas a replantearse su situación laboral
empezando en muchos casos desde 0. La idea de abrir un nuevo negocio es una alternativa
que se puede plantear como una oportunidad, pero no deben dejarse pasar los posibles riesgos
que implica la apertura de un comercio y que cosas debemos de tener en cuenta antes de
embarcarnos en esta nueva aventura.

En primer lugar hay que tener en cuenta que la apertura de un nuevo comercio conlleva una
serie de gastos y de riesgos que no todos los nuevos emprendedores pueden asumir. Parte de
estos riesgos implican una gran responsabilidad a la hora de elegir el tipo de mercado, la
ubicación, la demanda existente o los productos en los cuáles queremos centrar nuestra
actividad.

El alquiler o la compra de un local, mobiliario, licencias y permisos de apertura… todo ello

conlleva una fuerte inversión inicial que debemos ser capaces de recuperar una vez iniciada la
actividad de nuestro comercio con el fin de generar beneficios y tener la certeza de que
nuestro negocio es rentable.

Por otro lado conviene establecer una amplia red de clientes y proveedores a los cuales
debemos transmitirles la suficiente confianza cumpliendo con los plazos que se establezcan y
asumiendo responsabilidades.

A todo ello hay que sumarle la fuerte estabilidad emocional que se necesita para afrontar los
problemas y adversidades que pueden surgir en el desarrollo de nuestra nueva actividad
laboral. Mantener la cabeza fría y saber tomar decisiones importantes en el momento
adecuado es una cualidad que no debe faltar a la hora de dirigir un negocio.

Conviene fijar metas que sean fácilmente realizables a corto plazo con el fin de generar una
motivación que nos impulse a imponernos objetivos cada vez más ambiciosos a largo plazo, de
esta forma ayudaremos a que nuestro comercio comience a expandirse y alcancemos el éxito
esperado.

Antes de tomar una decisión acerca de iniciarnos o no en una actividad empresarial de este
tipo conviene hacer un estudio previo que nos garantice la viabilidad o no del mismo, y que
nos ayude a afianzar cuales deben de ser las directrices a seguir y los pasos más importantes
para asegurar el éxito de nuestra nueva empresa. Una forma de saber que garantías tenemos
de que nuestro negocio prospere consiste en realizar una prueba mediante encuestas o
experimentos sobre la posible aceptación que tendrían nuestros servicios en los clientes. De
esta forma conoceremos los puntos a mejorar y las posibilidades con las que contamos.

Todo gran negocio ha comenzado desde abajo, mantén la perseverancia necesaria y tendrás
más posibilidades de conseguir el éxito.

3
 Características del buen emprendedor
Un empresario exitoso debe poseer una serie de características concretas para gestionar su negocio. Puede haber
algunos matices dependiendo del tipo de empresa, pero, en general, hay unas características básicas que deben
marcar la actitud del empresario y determinarán unos resultados positivos.
Todo empresario debe reunir una serie de características para poder enfrentar todo lo que conlleva montar una
empresa independiente.

Asumir Riesgos
El espíritu empresarial requiere asumir mucho trabajo y responsabilidades propias, además de una actitud
adecuada a la hora de asumir riesgos. El riesgo es un factor indispensable que genera muchas dudas respecto a la
financiación, pero el emprendedor debe tener tanta confianza en su negocio como para creer en su propio éxito.
El empresario exitoso debe tener la capacidad de identificar riesgos, dejarse aconsejar y, a menudo, solicitar
asesoramiento especializado. Sólo de esta forma, podrá tomar decisiones equilibrando ventajas y desventajas.
Un empresario exitoso no le tiene miedo al riesgo.

Saber orientar hacia un óptimo rendimiento

Si piensas a menudo en la forma de organizar mejor las cosas es que posee una personalidad empresarial intrínseca.
Como empresario debes controlar la forma de obtener rendimientos y dirigir la mejor manera para obtenerlos.
Para orientarse hacia óptimos rendimientos debes fijarte metas alcanzables y solicitar críticas constructivas. Los
objetivos que se marquen deben motivarte y suponerte un desafío personal. Además, debes avivar el rendimiento
de las personas que trabajen contigo, proporcionando incentivos y asegurando la eficiencia de su labor.

Tomar decisiones
Disciplina, iniciativa, creatividad e identificación de oportunidades, son características esenciales para un
empresario exitoso.
La toma de decisiones es imprescindible para el desarrollo de ideas e iniciativas.

Responsabilidad
Para creer en tu empresa, no sólo tú debes tener fe en ti mismo, sino que las personas de tu entorno cotidiano
deben apoyar tus ideas y creer en ti.
Es importante reconocer que tienes la responsabilidad de tus propias decisiones. Los éxitos o fracasos no son
atribuibles sólo a los demás, ni a circunstancias externas, sino a todo eso y a uno mismo.
Los empresarios exitosos buscan la responsabilidad en sí mismos. El optimismo y la confianza son cualidades muy
valorables.

Independencia
Quienes sueñan con una vida como empresario han decidido construir una vida libre trabajando para sí mismos:
hacen su trabajo por gusto y a su manera y esto les proporciona crecimiento personal. La autonomía en el trabajo
reporta una gran satisfacción, tanto para los empresarios como para los trabajadores.
La independencia puede hacer maravillas a la hora de obtener mayor motivación, ya que supone gran satisfacción
personal.

Así, a un emprendedor no le puede faltar:

 Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, etc., serán el mejor combustible en los primeros pasos de la
nueva iniciativa.
 Tener confianza. Eso implica afrontar con ánimo las épocas menos buenas y tener claro en todo momento
que nada se consigue en un día ni dos.
 Ser optimista. Las cosas siempre se pueden ver por un lado mejor, lo que no significa que se deba caer en la
auto-indulgencia.
 Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es decir, que se debe conocer lo que se hace y esforzarse por
aprender lo que no sepamos. El emprendedor por definición es una persona inquieta y debe demostrarlo
de la mejor manera, con acción.
 Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor aliada. El emprendedor debe saber que crear y hacer crecer
algo es un tema de plazos y éstos suelen ser largos. Las historias de éxito en poco tiempo o sin esfuerzo
pueden existir, pero son la excepción a la regla y no el patrón general.

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 Pero no se trata de nacer con todos estos requisitos. Es muy importante ir formándose. La experiencia es,
sin duda, la mejor herramienta para convertirnos en buenos empresarios.