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Comercio internacional

RESUMEN DE LAS 10 PREGUNTA

1 ¿Cuáles son los Proceso para la internacionalización?

 Establecer motivos y razones

 Análisis del entorno
 Análisis FODA
 Análisis de las 5 fortalezas de Porter
 Estudio de mercado
 Análisis del consumidor
 Aterrizar y definir estrategias

2 ¿Qué es la cadena de valor?

Es un instrumento innovador cuya adopción debería interesar a los países en desarrollo.

3 ¿Cómo se CLASIFICACIÓN (SENGÚN EL OBJETO)?

 Contratos de cambio (bienes y servicios)

 Contratos de producción (industriales, empresariales)
 Contratos bancarios (arrendamiento)
 Contratos de intermediación (se basa en el mandato)

4 ¿Cuáles son los tipos de exportación?

 DIRECTA
La empresa vende directamente desde su mercado de origen a clientes en los
mercados de destino.
 INDIRECTA
Consiste en contratar los servicios de un intermediario internacional, que se convierte
en cliente de la empresa exportadora y este gestiona las distintas fases de la operación
internacional.

5 ¿CUANDO ES UN CONTRATO INTERNACIONAL?

Es cuando está relacionado con más de un ordenamiento jurídico internacional

6 ¿Cuáles son los Tipos y métodos de investigación?

INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA

Apropiada para las primeras etapas del proceso de la toma de decisiones.

INVESTIGACIÓN CONCLUYENTE

Suministra información que ayuda al gerente a evaluar y seleccionar la línea de acción.

INVESTIGACIÓN DE DESEMPEÑO

Es el elemento esencial para controlar los programas del mercado en concordancia con los
planes

7¿Mecánica DE LA SELECCIÓN DE MERCADOS?

SELECCIÓN OPORTUNISTICA
Determinados estímulos llaman la atención de la empresa sobre una oportunidad y esta
responde entrando al mercado.
SELECCIÓN SISTEMATICA
La empresa compara de forma sistemática las oportunidades de los mercados potenciales y se
expande entrando en uno u otro.
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Comercio internacional

8¿Cómo se clasifica Clasificación de los datos?

 DATOS PRIMARIOS/SECUNDARIOS:
PRIMARIOS: realizados para la investigación
SECUNDARIOS: publicados con anterioridad y recolectados con propósitos diferentes.
 DATOS INTERNOS/ EXTERNOS:
INTERNOS: disponible dentro de la organización
EXTERNOS: obtenidos de fuentes externas a la organización.
9 ¿Qué son los Incoterms?
Conjunto de términos internacionales, regidos por la cámara de comercio, con el fin de
dar a conocer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos
más usados en el Comercio internacional, describen principalmente las
responsabilidades, costos y riesgos.

10 ¿Para qué sirven Incoterms?

 Sirven para regular los gastos.
 Entregar la mercancía
 Transferencia de riesgos
 Trámites en aduanas