TALLER de “Costos”

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 Alianzas
Actividades Propuesta de Relaciones con
Estratégicas
clave Valor los consumidores

Clientes
Consumidores

Recursos
claves

Estructura de Canales de Modelo de

Costos distribución ingresos
¿cuál es la estructura de costos resultante?
¿qué elementos clave impulsan los costos?

Estructura de Costos
Conceptos Claves ……
para una buena Gestión

• Saber qué Capital de Trabajo necesito

• Conocer los Costos de la empresa

• Presupuestar económica y financieramente

Conceptos Claves ……
para una buena Gestión

 Es cuánta plata necesita la empresa para llevar a

cabo su gestión económica y financiera a corto
plazo,
• Entendiendo por corto plazo períodos de
tiempo no mayores de un año.
 Conceptos Claves ……
para una buena Gestión

El capital de trabajo lo necesitamos para cubrir:

Materia Prima Insumos Producción

Alquileres Sueldos Servicios

Seguros Mantenimiento
Costos …

• Costo es el sacrificio, o esfuerzo económico que se debe

realizar para lograr un objetivo es fundamentalmente un
concepto económico, que influye en el resultado de la
empresa. Rentabilidad
• El desembolso es un concepto de tipo financiero, que
forma parte del manejo de dinero. Su incidencia está
relacionada con los movimientos (ingresos y egresos) de
caja o tesorería.
Costos …

Costos Fijos:
 No varían con la cantidad producida.
 Son los Costos de estructura.
 Mantienen la empresa abierta (mes a mes)
Costos …

Costos variables:
 Varían con la Cantidad Producida
Sean Unidades u Horas
Ejercicio …
Estructura de Costos
Describir brevemente su empresa, esté o no
funcionando.
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
Costos …
Importancia de la determinación de costos, encontramos los
siguientes:

 Servir de base para fijar precios de venta y para establecer

políticas de comercialización.
 Facilitar la toma de decisiones.
 Permitir la valuación de inventarios.
 Controlar la eficiencia de las operaciones.
 Contribuir a planeamiento, control y gestión de la empresa.
Ejercicio … Detallar los COSTOS FIJOS
Concepto Monto / Mes
Ejemplos de Costos Fijos …
o Alquiler
o Viáticos - Fletes
o Servicios (luz – teléfono etc.)
o Refrigerio - Seguros
o Papelería – Librería
o Publicidad
o Monotributo
o Gastos generales- Gastos de representación
o Reserva
o Sueldos de las gente que trabaja conmigo
o Sueldos propios
Ejemplos de Costos Variables …

o Mano de obra directa, a destajo, por producción o tercerizado.

o Materias Primas directas.
o Materiales e Insumos directos.
o Envases, Embalajes, Etiquetas, Papelería.
o Promoción y Publicidad para determinados eventos puntuales
o Exposición o exhibición en tiendas de ferias
o Comisiones sobre ventas.
o Impuestos específicos.
 Costos Fijos

Costo fijo

volumen

Costos variables

Costo variable
$

volumen

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 GRAFICO COSTOS TOTALES

$ COSTOS TOTALES

Costos variables

Costos Fijos

Unidades (Q)
RESULTADO = INGRESOS TOTALES – COSTOS TOTALES

INGRESOS TOTALES = Precio de Venta * Q (cantidad de Productos u horas Vendidas)

Costos totales = Costos Variables + Costos Fijos

Costos Variables = Costos Variable unitario * Q (cantidad de Productos u Horas

Producidas)

R = (precio de venta * Q) – (costo variable unitario * Q) – costo fijo

EJERCICIO: Las Mil Camisas

Empresa situada en Buenos Aires, dedicada a la producción

y Ventas de camisas.
La Propietaria, Guillermina Botones, desea ordenar y
establecer sus costos variables y Fijos, contando con la
siguiente información:
 Las Mil Camisas
MP. REQUERIDA Cantidad Valor unitario
requerida
Tela 1.5 metros 40 $ el metro

Botones 6 unidades 3.6 $ la docena

Hilo 0.50 unidades 3$

Packaging 1 unidad 0.5$ la unidad

 Las Mil Camisas
• Según el Dpto. de producción se estima que se necesita dos
horas hombre por camisa y el Valor hora es de $ 90.-
• Sueldo Personal Administrativo $ 8500.-
• Monotributo $ 1800.-
• Servicios $ 1100
• Papelería y Librería $ 800
• Sueldo Guillermina $ 35.000.-
• Redes Sociales $ 900.-
• Otros $ 2000.-
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel en donde yo no pierdo ni gano.
Donde los ingresos son IGUALES a los costos
Es decir Beneficio o Resultado = 0

Pto Eq. Unidades = Costo Fijo / (Pcio.Vta. – Costo Var. Unit)

Pto Eq. Ventas = Costos Fijos = CF

1 – Costo Var. Unit. Cmg %
Precio de Venta
Pto Eq. (volumen de ventas en forma total) =
Costos fijos
( Ingreso total – Costo variable total)
Ingreso total

PUNTO DE EQUILIBRIO + Beneficio

Pto Eq. Unidades = (Costo Fijo + Beneficio )/ (Pcio.Vta. – Costo Var. Unit)

Pto Eq. Ventas = Costos Fijos + Beneficio = CF

1 – Costo Var. Unit. Cmg %
Precio de Venta
…que sirve para decidir
Ingreso total

$ Zona de
Ganancia
Costos
totales
Punto de
Equilibrio

Costos
fijos
Zona de
Pérdida

Unidades
EJERCICIO: Las Mil Camisas

Guillermina Botones necesita saber cuánto debería vender

en Q (unidades) para llegar al punto de Equilibrio y si
considera 6 meses ???

Y qué debiera Vender para tener un Beneficio (rentabilidad

de $ 300.000 en los 6 meses. ???
 CONTRIBUCIÓN MARGINAL o MARGEN BRUTO

o Diferencia entre el Precio de Vta. unitario y el Costo

Variable unitario.

o Luego de Producir, es lo que me queda para hacerle frente

a los costos fijos mas la rentabilidad.

MB = Precio Vta. Unit. – Costo Variable Unit.

Punto de Equilibrio Multi Producto - Servicio

Costos Fijos

Margen de contribución producto /servicio1 * % Participación de ventas

producto/servicio 1) + (M.C. producto /servicio 2 * % Participación de ventas producto
/servicio 2) + (M.C. producto/servicio n * % P.V. producto /servicio N)…
 Precio = Costo / ( 1 – % Rentabilidad)

Contribución Marginal para hacer frente a los costos Fijos

200 44.250,00 29.500,00 14.750,00 71.556,82 27.306,82

Procesos Materias Primas 0,90
Cant. Costo % Costo Costo Venta Contribución
Artículos Precio Proceso Proceso Proceso MP 1 MP 2 Costo Total
proy. Unidad RENTABILID Confeccion Materiales Total Marginal

Art 1 50 135 225 40% 50,00 40,00 45,00 6.750,00 4.500,00 2.250,00 10.125,00 3.375,00

Art 2 50 320 582 45% 100,00 150,00 45,00 25,00 16.000,00 12.500,00 3.500,00 26.181,82 10.181,82

Art 3 50 200 400 50% 120,00 80,00 10.000,00 6.000,00 4.000,00 18.000,00 8.000,00

Art 4 50 230 383 40% 70,00 60,00 100,00 11.500,00 6.500,00 5.000,00 17.250,00 5.750,00
0 0 40% 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
 Procesos Materias Primas 0,90
Cant. Costo % Costo Costo Venta Contribución
Artículos Precio Proceso Proceso Proceso MP 1 MP 2 Costo Total
proy. Unidad RENTABILID Confeccion Materiales Total Marginal

Art 1

Art 2

Art 3

Art 4

Detalle de Costos Fijos Importe

Sueldos
Servicios
Monotributo
Alquiler
 Frase Final del Día

“Si vas a tirar la toalla, que sea

porque ya te secaste la frente ...
para seguir luchando.“