UNIVERSIDAD AUTONOMA SAN FRANCISCO

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA

MECÁNICA

ASIGNATURA : MARKETING
TEMA : PRECIO DEL PRODUCTO
AUTOR : RICHARD CONDORI CANZAYA
SEMESTRE : QUINTO
CICLO ACADÉMICO : 2016 – II

AREQUIPA – PERÚ
2016
CASO: PRECIO DEL PRODUCTO “ADORNOS MARUJA”

1. RESUMEN

El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto o servicio y

satisfacer una necesidad. El Precio determina lo que se producirá (oferta) y quien
obtendrá los bienes y servicios producidos (demanda). Es importante para las pyme
Caso de Maruja, porque afecta la posición competitiva y su participación en el mercado
y en sus ingresos y sus utilidades. Es importante para el consumidor, porque las
percepciones de algunas personas acerca de la calidad del producto dependen
directamente del precio, por lo regular se piensa que al precio más elevado le
corresponde una mayor calidad. En sus percepciones de calidad también pueden influir
el prestigio del vendedor y la publicidad.

En los costos determinan el precio mínimo que el negocio puede imponer a su producto.
El negocio desea fijar un precio que cubra tanto los costos de producción como los de
distribución, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversión
vayan de acuerdo con sus esfuerzos y los riesgos que corrió. Los costos de una empresa
pueden ser un elemento muy importante para su estrategia de fijación de precios.

2. SUSTENTACIÓN

Se dice que Maruja ofrece adornos de mesa por el precio de S/.10. Y al mes vende 3,000
adornos en promedio, cuyo costo de producción unitario es de S/.5 y al mes suma costos
fijos por S/.5,000. La competencia está vendiendo adornos similares al mismo precio.
Maruja teme que su competidora en cualquier momento reduzca sus precios. Maruja
decidió lanzar un nuevo producto a un precio menor considerando un costo de
producción unitario es de S/.2.5 y está en capacidad de elaborar 2,000 unidades de este
nuevo adorno al mes. Por lo tanto

Ventas Totales = 10 x 3000u = 30000 soles

Costos de producirlos = 5x 3000u= 15000 soles

Costos fijos = 5000 soles

Utilidad (ventas - costos) = 10000 soles de ganancia

Si agrega el nuevo producto, los costos totales pasarían de S/.20,000 a S/.25,000:

S/.15,000 del producto inicial (prod.1) ; S/.5,000 del producto nuevo (prod.2),
y S/.5,000 de costos fijos.

En el supuesto que su producto nuevo fuera un total fracaso y solo los vendiera las
3,000 unidades del producto inicial, la utilidad de Maruja caería a la mitad (hasta
S/.5,000).

Ventas totales (S/.10 x 3,000 prod.1) = S/.30,000

Costo de producción (S/.5 x 3,000 prod.1 + S/.2.5 x 2,000 prod.2) = S/.20,000

Costos fijos = 5000 soles

Utilidad (ventas - costos) = 5000 soles de ganancia

Si nuestra amiga sigue el mismo criterio del producto inicial, el nuevo adorno (prod.2)
se ofertaría a S/.5.

Ventas totales (S/.10 x 3,000 prod.1 + S/.5 x 2000 prod.2) = S/.40,000

Costo de producción (S/.5 x 3,000 prod.1 + S/.2.5 x 2,000 prod.2) = S/.20,000

Costos fijos = 5000 soles

Utilidad ( ventas - costos) = 15000 soles de ganancia

Si vende las 3,000 unidades del adorno inicial y las 2,000 del producto nuevo, sus
ventas totales alcanzarían S/. 40,000 y su utilidad operativa se elevaría a S/.15,000

Pero Maruja tiene la certeza que su competencia bajará sus precios, por lo que es muy
probable que sus ventas del producto inicial sean menores a las 3,000 unidades en el
siguiente mes. En el escenario que las ventas se reduzcan en 25% durante el próximo
mes y no vende nada del producto nuevo, Maruja reportaría una pérdida de S/.2,500.

Ventas totales (S/.10 x 2,225 prod.1) = S/.22,500

Costo de producción (S/.5 x 3,000 prod.1 + S/.2.5 x 2,000 prod.2) = S/.20,000

Costos fijos =5000 soles

Utilidad (ventas - costos) = 2500 soles de perdida

Con esta premisa planteó tres escenarios para el caso de Maruja

Escenario 1: La utilidad operativa se reduce de S/.10,000 a S/.9,000 por mes, pero
continúan siendo significativos los márgenes de ganancias frente a los costos.

Escenario 2: Reduce el precio del producto inicial de S/.10 a S/.8 y lanza el nuevo
producto a S/.8.

Escenario 3: Reduce el precio del producto inicial a S/.8 y lanza el nuevo producto a
S/.5, pero solo vende 200 unidades de las 2,000 que produjo en el mes. En este caso la
utilidad operativa es cero.

3. CONCLUSIONES

 Si Maruja tiene la seguridad que el producto nuevo va a tener una buena

aceptación en el mercado, podría optar por los precios planteados en el
escenario 2.
 De esta manera unirá la oferta de los dos adornos en una colección (con
similares características de calidad al mismo precio).
 Se nota que por lo menos tendría que vender 200 unidades del nuevo producto al
mes, para evitar tener pérdidas operativas.
 La toma de decisión que tome Maruja, siempre tome en cuenta su punto de
equilibrio, para elegir la mejor alternativa de precios que se ajuste a las
preferencias de su demanda, sin incurrir en pérdidas.
 Para establecer el precio de un producto se tiene que evaluar el nivel
socioeconómico y la calidad del producto en los demás mercados.
 Una estrategia de mercado seria ahorrar en la producción de los elementos. Para
que estos sean utilizados en el marketing de la publicidad.
 Que frente a la competencia de un producto en común, seria de buena decisión
reducir el precio de un producto para tener acogida por la demanda.
 Que el producto tiene que ser conocido en el mercado por sus características y
calidad, también por el precio que es económico para el cliente.
 La empresa tiene que realizar un estudio adecuado para lanzar un nuevo
producto al mercado. Como por ejemplo hacer un estudio de mercado, el tipo de
cliente, las características que quiere el cliente en el producto, etc. También
realizar un presupuesto de cuánto va demandar los costos de producción.