Hoy en día vivimos en un mundo globalizado; esto no es un término nuevo para el mundo

ni para los negocios; ya que es un proceso de interacción e integración entre la gente, las
empresas y los gobiernos de diferentes naciones; que conlleva al crecimiento de un país, en
su cultura, políticas, desarrollo y economía. La globalización brinda la oportunidad para el
desarrollo del país, y a la misma vez oportunidades de trabajo. Por eso la importancia de
aprender y conocer de fondo todo acerca del comercio
internacional, para nuestra vida profesional y personal ya que esto nos ayuda, a tener más c
onocimiento almomento de querer incorporarse en ese mundo de las exportaciones y a que
nos enfrentamos cada día, como ingenieros industriales estanos en un entorno de que cada
día está la ciencia y la tecnología avanzando más; ofreciéndonos mejores oportunidades de
avanzar y mejorar nuestra vida y nuestro entorno laboral.

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NEGOCIACION
La es tema de vital importancia hoy día. La necesidad de incrementar la productividad y
posible incursión en otros mercados incentivan a las empresas a modificar los horizontes ya
propuestos y a adquirir una mentalidad global. la negociación internacional es aquella que
se establece entre partes provenientes de distintos países y, por tanto, que se desenvuelven
en diferentes mercados. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en
empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de
bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos
acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o
alianza estratégica. Los acuerdos internacionales son cada vez más comunes ya que
vivimos en un mundo globalizado, con economías emergentes en evolución y, con un nivel
de competitividad feroz. Con este panorama es completamente normal y lógico que las
empresas busquen y encuentren socios internacionales que les ayuden
a posicionarse en el mercado internacional apoyando sus estrategias de venta, que conozcan
bien su mercado local y sirvan de puente entre las empresas extranjeras y el público
nacional o, entre las empresas extranjeras y las autoridades y administraciones del mercado
donde pretenden entrar. Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener
conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender
las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las
mismas. Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la capacidad de
adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a sí mismo. De
igual manera, hay que tener en cuenta algunos factores en una negociación internacional,
como por ejemplo el marco regulatorio y político, los factores culturales, las expectativas
del beneficiario y el organismo internacional, etc.
Que es una negociación.-
Una negociación lo podemos definir como una conversación entre dos o más personas para
lograr un acuerdo de intereses donde se obtiene un beneficio mutuo, es tema de vital
importancia hoy en día. La necesidad de incrementar la productividad y posible incursión
en otros mercados incentivan a las empresas a modificar los horizontes ya propuestos y a
adquirir una mentalidad global.
Elementos de la negociación.
Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de
utilizar siempre el mismo esquema de negociación, pues no hay dos clientes iguales y cada
uno de ellos exige un trato determinado.
No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación
negociación inmediata
La negociación inmediata busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar
de establecer una relación personal con la otra parte. Se busca maximizar su beneficio a
costa del otro .
La negociación progresiva busca en cambio una aproximación gradual y en ella juega un
papel muy importante la relación personal con el interlocutor. Se intenta crear una
atmósfera de confianza antes de entrar propiamente en la negociación. A algunas personas
les gusta ir directamente al grano mientras que otras prefieren establecer un vínculo
personal antes de entrar a discutir posiciones.

Tipos de negociacion
a.- Enfocado en los resultados
b.- Enfocado en los personas Solo le interesa alcanzar su objetivo a toda costa; intimida,
presiona, no le importa generar un clima de tensión. Elevada autoconfianza, se cree en
posesión de la verdad. Considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer
con objeto de conseguir el máximo beneficio posible. Usa el poder y estratagemas. Le
preocupa especialmente mantener una buena relación personal. Evita a toda costa el
enfrentamiento; prefiere ceder antes que molestar a la otra parte

¿Que son los actores en la Negociación?

Son todas aquellas personas que tienen algo que decir en el momento de la reunión, en la
mesa de negociadores. Los denominamos actores porque es igual que en el teatro, a veces
da la cara a una sola persona y otras veces hay un gran despliegue de actores.
Comercio Justo como alternativa de desarrollo
Su labor fundamental durante la negociación consiste en escuchar, registrar señales, captar
sutilezas y matices, "leer" el ambiente general y analizar las reacciones, la preparación y las
relaciones entre los miembros de la contraparte.