UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

MARKETING
TEMA:
Segmentación de Mercado del Centro Comercial
Ipiales Sección Ropa del Exterior (Sector
Comercial Urbano)

GRUPO:
Integrantes:
 Calvopiña María
 Guambo Diana
 Fonseca Joel
 Jácome Paola
 Moreta Carina
 Toaquiza Angy

Curso: CA10-5

Docente: Ing. Fabio Lugmania

Semestre: Abril – Agosto 2018

 ÍNDICE

Contenido
1. MACROSEGMENTACIÓN ....................................................................................................... 4
1.1 Ubicación Geográfica .......................................................................................................... 4
1.2 Tipo de Cliente .................................................................................................................... 4
1.3 Tamaño de Cliente .............................................................................................................. 4
1.4 Uso Producto o Servicio ...................................................................................................... 4
2. MICROSEGMENTACIÓN......................................................................................................... 4
2.1 Criterio de compra clave ..................................................................................................... 4
2.2 Importancia de compra ....................................................................................................... 4
2.3 Estrategia de Compra .......................................................................................................... 5
2.4 Características Personales ................................................................................................... 5
3. LINEAS Y GAMAS ................................................................................................................... 5
 INTRODUCCIÓN

La Segmentación de Mercado de Negocios es importante estudiarla ya que ayuda a la

las empresas a analizar de mejor manera los mercados, identificando la naturaleza del

consumidor y la forma en que se utiliza el producto, tomando en cuenta que la

segmentación del mercado de negocios no es consumir finalmente. Esta segmentación

se divide en Macrosegmentación y Microsegmentación, la Macrosegmentación es un

método que divide los mercados de negocios en segmentos en base a características

generales como ubicación geográfica, tipo de cliente, tamaño de cliente y uso del

producto o servicio, mientras que la Microsegmentación es el método que divide los

mercados de negocios en segmentos con base a las características de las unidades de

toma de decisiones en un macrosegmento. Nosotros en base a esto lo aplicaremos a un

caso real, aplicando todo lo antes mencionado para evaluar el perfil de los clientes en

los distintos puntos de la segmentación de mercado.

 SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE NEGOCIOS

1. MACROSEGMENTACIÓN

1.1 Ubicación Geográfica

1.2 Tipo de Cliente

1.3 Tamaño de Cliente

1.4 Uso Producto o Servicio

2. MICROSEGMENTACIÓN

2.1 Criterio de compra clave

2.2 Importancia de compra

Dentro de este aspecto es muy importante tener en cuenta la clasificación de la clientela

de negocios, ya que el cliente es la persona que le da el significado e importancia a la

compra del producto tomando en cuenta que el producto o servicio que compre lo

utilizara de diferentes maneras porque unos pueden utilizar esta compra como rutinaria

pero para otros serán de gran importancia. De esto también se debe tomar en cuenta el
comportamiento del usuario es decir el qué compra y para qué compra de esto radicará

la importancia de la compra que se realice y el uso que lo dé.

En cuanto al ejemplo que nosotros tomaremos como base para la aplicación de este

trabajo, sería que la importancia de la compra que tan representativa es, ya que

deberíamos evaluar al comprador en este caso si una persona compra un vestido para

una fiesta él consideraría que no es una compra habitual que él realiza, mientras que una

persona que compre jeans para su negocio, esta compra va a ser importante porque

cuando estos sean vendidos ella obtendrá una utilidad o ganancia para su negocio. Así

es como podemos ver que el cliente usa de diferente manera el producto y la

importancia de la compra dentro de la segmentación del mercado de negocios ya que el

cliente es el que le da el significado.

2.3 Estrategia de Compra

2.4 Características Personales

3. LINEAS Y GAMAS