UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ADMINISTRACION DE PRESUPUESTOS
AÑO 2018
CASO PRÁCTICO
PRESUPUESTO DE VENTAS, MÉTODOS ESTADÍSTICOS
La empresa "La Vaca Lechera, S.A." lo contrata a usted para que prepare el presupuesto de ventas de su
producto más importantes para el año 2017; considerando que únicamente tiene acceso al historial de las ventas
en unidades de la siguiente manera:

LECHE ENTERA EN POLVO

Se le solicita:
1.- Desarrollar el pronóstico de ventas para el año 2017 por los métodos estadísticos que se conocen
 Aritmético Simple (Promedio)
 En función a la fórmula de la "Y" calculada
 Semi - Promedios
 Mínimos Cuadrados
2.- Emitir una opinión sobre cual considera usted sea el mejor pronostico de ventas para la empresa.

CASO PRÁCTICO
INDICE DE VARIACIÓN ESTACIONAL Y REGIONALIZACIÓN
Aprovechando la oportunidad de que está realizando el pronóstico de ventas de la empresa "La Vaca Lechera,
S.A.", también le solicita calcular la estacionalidad de sus ventas por trimestres y su regionalización para
aprovechar mejor su fuerza de venta, el cual le proporciona la siguiente información:

VENTAS ANUALES POR TRIMESTRE

COMPORTAMIENTO REGIONAL DE UNIDADES VENDIDAS