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FACULTAD DE INGENIERÍA
CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
PLAN DE NEGOCIO:
“FUNTOY S.A.C”
CURSO:
Innovación y emprendimiento de empresas
INTEGRANTES:
Gavidia Reyes, Karla.
Larreategui Solís, Maryuri.
Vera Rodríguez, Manuel.
DOCENTE:
Ing. Alberto Geldres Marchena
TRUJILLO – PERU
2018-1
INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO DE EMPRESAS
Ing. Alberto Geldres Marchena
Índice General:
INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO DE EMPRESAS
Ing. Alberto Geldres Marchena
1) Resumen Ejecutivo:
El resumen ejecutivo presenta brevemente el contenido de todo el plan de negocios,
específicamente las conclusiones de los estudios realizados para su construcción. Allí se concretan
la idea central de negocio, la oportunidad de mercado que ha sido identificada y los argumentos
clave que sustentan la posibilidad de éxito
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Ing. Alberto Geldres Marchena
En un entorno globalizado, donde cada vez vemos nuevas formas para mejorar la calidad de vida
de las personas a la par con el cuidado de nuestro planeta. En ese sentido es fundamental el
fomento de buenas prácticas como el reciclaje.
La idea del producto nació a través una iniciativa con enfoque ecológico y sana recreación familiar.
A partir de una investigación en distintas fuentes por parte de nuestro equipo se concluyó que,
reciclando materiales se pueden hacer cosas realmente sorprendentes.
En esta ocasión, proponemos un producto llamado FUNTOY, el cual es un juguete divertido y
original. El producto es resultado de un trabajo de carpintería fácil, cuya base es un neumático de
auto en desuso.
Un punto importante, que se plantea, es como el presente proyecto, representa una oportunidad
de negocio, pues al ser un producto elaborado, en su mayoría, con materiales reciclados, el costo
de inversión es relativamente bajo y al ser algo innovador y accesible al público según la información
recolectada mediante la aplicación de técnicas de estudio, apoyan una posible aceptación del
producto en el mercado.
Por otro lado, tenemos en cuenta que existen Factores críticos para el éxito de cualquier negocio.
Se determinó para las condiciones a nivel interno, incluyendo es fundamental tener muy clara la
idea del negocio y contar con información del mercado local y nacional (clientes, proveedores,
competencia, empresas, entre otros) y su marco normativo y legal. A nivel externo, los factores
externos para nuestro negocio, es decir los que no dependen de este, sino más bien están
determinados por el entorno, para lo cual se pretende realizar un seguimiento continuo.
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Factores Ecológicos
Campañas para protección del medio ambiente.
Estándares de calidad y control en la producción de bienes y servicios.
3.2 Análisis de la industria o sector. Analizar el sector comprende conocer todos aquellos
factores que influyen e intervienen en el ingreso y la supervivencia de una empresa en el
mercado. Comprende:
• Estructura competitiva del mercado. Aplicar el Diamante de Competitividad y el Modelo
de las 5 Fuerzas Competitivas, ambos de Michael Porter.
• Investigación del mercado objetivo. Tiene como principal objetivo si el producto que se
pretende fabricar o vender será aceptado en el mercado, y si los posibles consumidores
están dispuestos a adquirirlos. Comprende las siguientes actividades:
- Definición del mercado objetivo: segmentación.
- Determinación del objetivo de investigación de mercado.
- Determinación de las fuentes de información requeridas (primaria y secundaria).
- Establecimiento de las muestras: Focus groups, entrevistas en profundidad y
encuestas (Ver PDF de la Aplicación…)
- Diseño del cuestionario. Guía para las entrevistas y/o Focus groups.
- Administración de la obtención de datos. Resultados de la investigación de mercado
y cuantificación de la demanda.
MARYURI
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Se podría decir que los principales competidores de “Funtoy” serían otras empresas
que fabriquen y comercialicen el mismo tipo de productos de entretenimiento para
COMPETIDORES niños orientados al desarrollo de los niños, pero en realidad no es así, puesto que
POTENCIALES los productos que se comercializan hoy en día en el mercado no suelen ser
elaborados con un enfoque ecológico. algunos de nuestros competidores entre
fabricantes y comercializadores son: infanti, crecer jugando, tayloy,
EL PODER DE
NEGOCIACIÓN Nuestros proveedores serán los vendedores de llantas usadas lo cual esto
DE LOS es a menudo difícil para las empresas que producen a gran escala pues en
PROVEEDORES algunas ocasiones este recurso puede llegar a ser escaso, y entraría a ser
. una amenaza para nuestro negocio.
COMPETIDOR Entre los competidores actuales se podrían tomar en cuenta los sube y baja
ES ACTUALES de plástico, madera (solo madera) y de fierro (que se ofrecen para los
parques). Entre las marcas que se comercializan son: VEGUI,ROTOYS, los
cuales por lo general, se comercializan vía On line.
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Misión: Somos una empresa que busca el bienestar entablando buenas relaciones con los
clientes. Brindando un producto de calidad y con enfoque del cuidado del medio ambiente.
Objetivos:
Objetivo General:
Generar rentabilidad a mediano y largo plazo.
Objetivos específicos:
Realizar un estudio de mercado.
Realizar un estudio económico-financiero de nuestro negocio.
Asociarnos estratégicamente con los proveedores y distribuidores.
Definir y aplicar estrategias de ventas y posicionamiento.
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Mapa Stakeholders
PARTES INTERESADAS INTERESES ESTRATEGIAS
INTERNAS
Nuestros principales clientes que Brindar siempre el mejor
CLIENTES este caso son las familias clase servicio de venta y
media y alta, serán las más postventa de nuestros
interesadas debido al necesidad de productos, esforzándonos
brindar a sus niños un producto de en cumplir las expectativas
entretenimiento y sano desarrollo. del cliente ofreciendo un
producto sano y divertido
para sus niños.
La empresa estará constituida por 5 Mantener el compromiso de
SOCIOS socios, quienes tienen un fin en trabajar siempre con los
común: Lograr poner en marcha un objetivos claros en lograr el
negocio rentable y sostenible en el éxito del negocio. y cumplir
tiempo, de manera que les genere responsablemente cada uno
retornos positivos para de las responsabilidades y
recuperar la inversión realizada. trabajo en equipo.
Asimismo, que ello permita
desarrollar su espíritu emprendedor
y profesional.
Las municipalidades Brindar nuestros productos
GOBIERNO: periódicamente publican y con ciertas promociones a
MUNICIPALIDADES aprueban proyectos de creación y las instituciones del estado
mejoramiento de infraestructura con la idea de que se nos
social (colegios y parques), donde permita proveer fácilmente
requerirán el producto. nuestra materia prima y así
aumentar nuestro mercado.
Su interés seria lograr acuerdos o Comunicarse
PROVEEDORES alianzas que con nuestra constantemente con sus
empresa para así asegurar el proveedores, cumplir con
abastecimiento continuo y la los pagos y ser transparente
en lo que ambas partes
calidad de los materiales
necesitan, lo que
necesarios.
permitirá entregar un
producto o servicio de
calidad, que satisfaga
plenamente las expectativas
del cliente.
ONGs Dentro de los objetivos de estas Provisionar nuestros
organizaciones esta el apoyo social, productos para cada uno de
sobre todo a las comunidades más las campañas de apoyo
necesitadas, donde la educación y social que se realicen para
recreación de los niños forma parte los niños de escasos
de los pilares de funcionamiento. recursos o con condiciones
especiales lo que nos
permitirá la generación de
nuevas ideas y aumentar
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nuestra cartera de
productos.
SOCIEDAD La sociedad requiere de empresas Mantener siempre nuestro
que no solo se preocupen por compromiso de brindar un
mismas sino, por el bienestar social producto enfocado al
y la concientización sobre el desarrollo y recreación de
reciclaje y la reutilización en la los niños así como también
sociedad. al cuidado del medio
ambiente.
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ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS: DEBILIDADES
• Producto con costos bajos de • Falta de experiencia en el mercado.
producción.
• Producto innovador y ecológico. • Lanzamiento de un producto nuevo
• Estrategica red de proveedores. sin ser reconocido en mercado.
• Atención al cliente de calidad.
• Control constante del cumplimiento • Limitados fondos para invertir.
de un plan de gestion eficiente.
FODA
"FUNTOY"
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
• Creciente difusión por el cuidado
del medio ambiente y su • Tendencias desfavorables en
influencia en la adquisición de el mercado (crisis económica,
bienes y servicios ecológicos. inflación).
• Creación de lugares públicos para • Aparición de nuevos
recreación de los niños. competidores y productos
• Ingresar a nuevos segmentos de sustitutos.
mercado y atender a grupos • Excesiva regulación de las
adicionales de clientes. normas para las pymes.
• Tasa de natalidad en crecimiento.
• Estabilidad y crecimiento
económico del país.
ANALISIS EXTERNO
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Estrategias Genéricas
Estrategia de diferenciación: Nuestro producto es una nueva versión del sube y baja
que normalmente conocemos, elaborado a base de productos que contribuyen al
cuidado del medio ambiente. Así mismo “FUNTOY” es símbolo de calidad, innovación
y sana diversión para los niños.
Estratégicas competitivas:
5) Plan de Marketing.
5.1. Objetivos de marketing y posicionamiento
- Objetivos de marketing.
Objetivo general
Determinar el grado de aceptación de nuestro producto en el mercado meta.
Objetivos específicos:
Dar a conocer nuestro nuevo producto a nuestros clientes-
Conocer las necesidades y preferencias de nuestro cliente.
Conocer el grado de interés en el cuidado del Medio Ambiente.
Determinar la demanda de nuestro producto en el mercado.
Determinar el rango de precios para nuestro producto.
Identificar los canales de distribución para la venta de nuestro producto.
Conocer aspectos del mercado actual y posibles competidores.
Nuestro mercado objetivo serán todas las personas de nivel socio económico A, B Y
C. de la ciudad de Trujillo, departamento la libertad.
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Ocasiones especiales
¿CUANDO COMPRAN? MOMENTO Fechas de pago de salarios(quicena y fin de mes)
Canales de distribución:
Nuestro producto será distribuido a distintas tiendas para pedidos al por
mayor y menor, haciendo uso de un vehículo el cual transportara nuestro
producto a distintos puntos de venta.
- Promoción:
Para el lanzamiento del producto el equipo de trabajo se distribuirá en
distintos puntos estratégicos para la repartición de volantes publicitarios
donde se dará a conocer nuestro producto.
nuestro producto también será promocionado por medio de nuestra página
Web oficial así como también por redes sociales (Facebook).
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- Fuerza de ventas
En las respectivas áreas como es la de atención al cliente se necesitaran un
aproximado de 2 a 3 personas por cada tienda o puntos de venta donde se
ofertara nuestro producto
- Servicio al cliente y servicio posventa.
Servicio al cliente: incluye ofrecer la mejor atención al cliente desde el primer
momento que ingresa al local hasta la entrega del producto.
Servicio post venta: luego del proceso de venta, se brindara la garantía
necesaria ante cualquier desperfecto del producto.
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6) Plan de Operaciones.
6.1. Diseño del producto o servicio. Elaborar la ficha técnica del producto.
FICHA TECNICA:
DIMENSIONES
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6.2. Localización y Layout. Describe la ubicación geográfica del proyecto, así como el diseño y
distribución de instalaciones. MANUEL
La empresa FUN TOY está ubicada en Av Metropolitana Urb. San Isidro, cerca de la
Universidad Privada del Norte. Se determinó esta localización, ya que es un lugar
céntrico, se cuenta con la facilidad adecuada del alquiler del departamento para
realizar la producción de los balancines. Además se cuenta con la cercanía de gran
parte de la mano de obra de calidad .En este lugar, se realiza la producción y venta
del producto.
OTRO CONTACTO
Por otro lado, otra manera de contacto, es realizar los pedidos por delivery por:
DISTRIBUCION DE LA PLANTA
AREAS DE PRODUCCIÓN
Área Largo Ancho ÁREA
Aplicación de laca 3.00 3 9.00
Secado 3.00 3 9.00
Montado 3.00 3 9.00
Cortado madera 3.00 3 9.00
Unión piezas 3.00 3 9.00
Armado 3.00 3 9.00
elaboración de cajas 3.00 3 9.00
Etiquetado 2.00 3 6.00
empaque 2.00 3 6.00
ÁREA TOTAL 75.00
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6.3. Definición del proceso de producción. Describe los mecanismos de fabricación del proyecto,
así como los tiempos del proceso de fabricación, y si utiliza economías de escala.
Proceso de producción de modo, en el cual nuestra materia prima base como madera y
neumático se alteraran en cuanto a su forma no en su composición o propiedades, ya que
por lo general el proceso de fabricación de nuestro producto se podría decir que en algunos
aspectos es artesanal.
6.4. Capacidad instalada. Explica la capacidad del negocio de producción del negocio:
ACTIVIDAD CANTIDAD
1 Dejar secar
15"
3 Union
25"
4 Pintado
15"
2 Dejar secar
15"
6 Colocar asas
17"
1 Control de calidad
10 "
1
Almacenar
COSTO S/.
CANTIDAD DESCRIPCIÓN TOTAL
Unitario
5 Atornilladores - Taladro S/. 160.00 S/. 800.00
9 Sargentos S/. 80.00 S/. 720.00
3 Pistola para pintar S/. 75.00 S/. 225.00
3 Compresora S/. 300.00 S/. 900.00
2 Sierra Circular madera S/. 150.00 S/. 300.00
2 caja de herramientas S/. 35.00 S/. 70.00
3 Huinchas S/. 39.50 S/. 118.50
TOTAL S/. 3,133.50
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TOTAL
CANTIDAD DESCRIPCIÓN COSTO S/ Unitario
2 Computadoras S/. 1,700.00 S/. 3,400.00
1 equipos de sonido S/. 500.00 S/. 500.00
1 Televisor S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
1 Equipo de seguridad S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
TOTAL S/. 7,400.00
TOTAL
CANTIDAD DESCRIPCIÓN COSTO S/ Unitario
1 Computadoras S/. 1,500.00 S/. 1,500.00
2 Mesas de trabajo S/. 450.00 S/. 900.00
1 Equipo de seguridad S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
2 Mesas S/. 150.00 S/. 300.00
2 Rack de almacenes S/. 1,250.00 S/. 2,500.00
TOTAL S/. 7,200.00
COSTO S/
CANTIDAD DESCRIPCIÓN TOTAL
Unitario
3 BOTAS DE SEGURIDAD S/. 60.00 S/. 180.00
3 GUANTES S/. 31.00 S/. 93.00
3 LENTES S/. 15.00 S/. 45.00
TOTAL S/. 318.00
COSTO S/
CANTIDAD DESCRIPCIÓN TOTAL
Unitario
1 ESCRITORIO PARA LA OFICINA PRINCIPAL S/. 600.00 S/. 600.00
6 SILLAS S/. 35.00 S/. 210.00
1 SILLA DE OFICINA S/. 300.00 S/. 300.00
2 ESTANTERIA S/. 250.00 S/. 500.00
2 ESCRITORIOS S/. 350.00 S/. 700.00
2 Botiquin medico S/. 45.00 S/. 90.00
3 tachos basura S/. 7.00 S/. 21.00
TOTAL S/. 2,421.00
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D. Licencia Municipal:
La empresa requiere el permiso de la municipalidad para la apertura del local
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8) Análisis Económico-Financiero.
8.1. Estimación de las ventas. Se presentará un presupuesto de ventas con proyecciones futuras,
expresados en términos cuantitativos.
8.2. Costos de producción. Estructura de costos.
8.3. Presupuesto de inversión. Estructura de financiamiento
8.4. Análisis del punto de equilibrio.
8.5. Estado de ganancias y pérdidas proyectados a 5 años.
8.6. Flujo de caja proyectado a 5 años. El flujo de caja proyectado es una herramienta financiera
que mide condiciones futuras en la falta de liquidez de un proyecto.
8.7. Para su elaboración se necesitarán las proyecciones de ingresos y egresos de efectivo que
realizará el proyecto a ejecutar.
8.8. Evaluación económica y financiera
- Tasa Interna de Retorno (TIR): Es la tasa máxima de rendimiento que produce el
proyecto dado ciertos flujos de efectivos.
- VAN (Valor Actual Neto): Es la suma de todos los flujos futuros que presenta el proyecto,
traídos a valor presente descontados a una tasa preferencial, menos la inversión inicial.
- El criterio de evaluación del VAN es: Si VAN es positivo, el proyecto es aprobado, por el
contrario, si el VAN es negativo, se rechazará el proyecto, porque sus pérdidas futuras
son superiores a la inversión inicial.
10) Anexos. Incluye toda la información procesada y utilizada durante el estudio no incluida en el
informe.
PARÁMETROS
El texto deberá respetar las normas APA, 6ta. Edición.
• El plan de negocios NO debe estar escrito en primera persona. (yo, nosotros, nuestro)
Deben incluir las tablas y figuras que considere necesarias y numerarlas.
• El proyecto debe tener en promedio 3 conclusiones (que deberán estar relacionadas a los
objetivos planteados)
• El plan de negocios debe incluir al menos 5 referencias bibliográficas válidas.
• Los modelos de encuestas y entrevistas deberán colocarse en Anexos. Las entrevistas
realizadas también deben ir en Anexos. Las evidencias adicionales como fotos, videos y audios
deben acompañarse a este informe en un DVD correctamente rotulado.