Trabajo Final en Equipos Gestión de Precios DIPLOMADO EN GESTION COMERCIAL

Danilo Macera Mannucci

En cada punto se espera que se realice un análisis profundo y técnico que avale la posición. Asimismo se deberá
evidenciar que cada herramienta o concepto se aplica correctamente, se conoce su alcance, bondades y limitación
en su aplicación para el caso específico. Al final se espera una propuesta reflexiva que concluya a partir de lo
investigado que alteraciones al precio recomienda, estas considerando las distintas circunstancias evaluadas.
Cada pregunta del 1 a la 15, 1 punto cada una, pregunta 16,5 puntos.

1. Seleccionar y describir un producto con un precio conocido, indique y describa su público

objetivo.
PRODUCTO:
Red Bull es una bebida energética distribuida por la compañía Red Bull GmbH.
Fue creada por el austríaco Dietrich Mateschitz que fundó Red Bull en los años 80 desarrollando
un concepto único de marketing.
La primera lata se vendió el 1 de abril de 1987 en su país de origen, Austria, siendo el lanzamiento
no sólo de un producto totalmente novedoso sino el nacimiento de la categoría de bebidas
energéticas.
La marca está presente en más de 165 países y se han consumido hasta 2014, más de 35.000
millones de latas de Red Bull.
RED BULL ENERGY DRINK es una bebida energizante, joven, refrescante que mantiene el estado
de vigilia, mejora el tiempo de reacción, aumenta la concentración y repone la taurina, que es un
aminoácido esencial que produce el cuerpo de manera natural y se pierde bajo grandes
situaciones de stress y desgaste físico.
Red Bull Energy Drink es una bebida funcional que contiene principalmente agua, azúcar
(sacarosa, glucosa), cafeína, así como diferentes vitaminas (niacina, taurina, ácido pantoténico, B6
y B12).
No obstante siempre es interesante analizar este tipo de bebidas para ver qué sustancias son las
responsables del aumento de energía. Analicemos los principales componentes del Red Bull y
veamos sus efectos.
 Azúcares (11%): una fuente rápida de obtención de energía para las células que es lo que
dará el empujón energético a corto plazo. No contiene nada de grasa ni proteínas, por lo
que debería de llamarse bebida estimulante en lugar de energética.
 Taurina (1000 mg): es un ácido orgánico que interviene en la excitación nerviosa a modo
de neurotransmisor, de ahí su efecto energizante al estimular al sistema nervioso. Se le
 atribuyen mejoras de rendimiento psicomotriz. Sus teóricos y polémicos efectos
negativos (arritmias y taquicardias) dependen de la susceptibilidad de la persona que la
tome, de las cantidades, frecuencia de consumo y sobre todo si se mezcla con depresoner
como el alcohol.
 Cafeína (85 mg): también un estimulante del sistema nervioso. La cantidad que contiene
equivale a un par de tazas de café.
 Glucuronolactona: es una sustancia química precursora de la taurina. Mejora la memoria
y la concentración y también tiene efectos antidepresivos.
 Inositol: neurotransmisor con efecto psicoactivo que mejora el estado anímico al
incrementar el rendimiento del uso de serotonina por parte del cerebro e inhibe la
sensación de sueño.
 Vitaminas: sobre todo vitaminas hidrosolubles como son las vitaminas B3 y B5 (útiles en
las rutas metabólicas relacionadas con la obtención de energía), vitamina B6 (incrementa
la producción de energía al favorecer la liberación de glucógeno) y vitamina B12.
Según el fabricante la bebida tiene un efecto revitalizador y desintoxicante
científicamente comprobado, así como propiedades que incrementan las capacidades
físicas y potencia la velocidad mental.
Se trata de una bebida funcional, no para quitar la sed, que ha sido pensada para su
consumo en momentos de alta exigencia física y mental; como por ejemplo en autopistas
muy largas que pueden inducir al sueño, en días de mucho trabajo, antes de practicar una
actividad de mucho desgaste físico o antes de un examen.
Tal y como recomienda la normativa europea, en las latas de Red Bull se lee claramente
«contenido elevado en cafeína (32 mg/100 ml)». Dicho de otro modo, el contenido de cafeína de
una lata de 250 ml corresponde a 80 miligramos o el correspondiente a una taza de café de
cafetera de filtro.

PÚBLICO OBJETIVO
a) Variable Demográfica:
 Edad: Su público objetivo en el Perú es la gente joven (18 - 30 años) que frecuenta
bares, que practica deportes y estudiantes; sin embargo, su público se está
ampliando por los beneficios que dice ofrecer la marca, extendiéndose a
trabajadores.
  Género: Puede dirigirse a ambos géneros. No hay un consumidor que predomine
más que el otro. Hay otras variables predominantes.
 Clase social e ingreso: La mayoría de sus consumidores pertenecen a una clase
social media y alta porque el precio de la bebida es elevado. (Entre S/8 y S/10). Sin
embargo, también hemos encontrado consumidores a los que denominamos
“aspiracionales”, porque a pesar de no pertenecer a un estrato social medio o
alto, hacen el esfuerzo por comprar la bebida.

b) Variable Geográfica: Se dirige principalmente a contextos urbanos del Perú donde haya
un estilo de vida agitado, donde las personas requieran hacer muchas cosas a la vez.
Dentro de ese contexto, tenemos las fiestas, discotecas, playas por los deportes que se
practican en ellas, ambientes de estudio, centros de trabajo.

c) Variables Psicográficas:
 Los consumidores de Red Bull son sofisticados, valoran la libertad (Evitan las
preocupaciones, salen a divertirse a discotecas, etc.). Suele gustarle la música
rock o electrónica porque revela un estilo de vida moderno, rebelde y sofisticado.
Además Red Bull refuerza los gustos por este tipo de música al crear eventos
como “Red Bull, battle of bands” o “Batalla de los gallos”.

Les gusta la independencia, involucrarse en actividades que supongan placer,

asumir retos por ejemplo deportes de aventura. Les gusta viajar, conocer
diferentes lugares. Son personas que buscan sensaciones diferentes a las
rutinarias.

2. Determinar los costos, punto de equilibrio y evaluar la elasticidad (escenarios).

Red Bull es una bebida energética que se oferta a un precio de S/.7.80. La fabricación de esta
bebida energética tiene un costo por unidad de S/. 4.10 y durante el mes tiene gastos fijos por S/.
4,000,000.
Se calcula una venta promedio anual de 170 millones de soles, como promedio mensual se calcula
que venden 14 millones de soles

 IT= Ingresos totales

 CT= Costos totales
 Pv = Precio de venta unitario
 Cv= Costo unitario
 CF= Costos fijos
 X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibrio
Para el caso de análisis:
Costos Fijos S/.4,000,000
Costo unitario S/. 4.10
Precio de venta unitario S/. 7.80
Punto de equilibrio S/. 1,081,081

Para ventas de 1,081,081 unidades al mes, la utilidad antes de intereses e

impuestos debe ser igual a cero, si produce menos de 1,081,081 tiene 'pérdida operativa' y
si produce y vende más de 1,081,081 unidades va a comenzar a obtener utilidades.

Se reporta ventas de 1,816,239 unidades al mes, por lo que sus ingresos ascienden a
S/.14,166,664 (1,081,081 unidades x S/.7.8), pero sus costos totales ascienden a
S/.11,446,579 (S/.4.10x1,816,239 unidades + 4,000,000), es decir obtendría una utilidad
operativa antes de impuestos y pago de intereses de deudas de S/.2,720,084

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,816,239 unid. x S/.7.8 = S/.14,166,664

Costos totales = Cv(X) + CF = S/.4.10x1,816,239 + S/.4,000,000 = S/.11,446,579
Utilidad operativa = IT – CT = S/.14,166,664– S/.11,446,579 = S/.2,720,084

Llegó la competencia
Como el negocio es bueno, la competencia no tardó en llegar. Apareció MONSTER enfocada al
mismo segmento que REDBULL y con un costo promedio de venta S/.8.10. El impacto no se sintió
inmediatamente y las ventas de REDBULL fueron afectadas en 100 mil unidades, es decir 5%
menos y algunos clientes advirtieron que MONSTER tenía variedad de sabores.

Lo primero que se pensó es reducir un poco sus precios a S/.6.8 y con ello esperar recuperar y
ganar más mercado, es decir superar el promedio de ventas 1,081,081 productos vendidos.
Veamos cómo cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,916,239 unid x S/.6.8 = S/.13,030,425

Costos totales = Cv(X) + CF = S/.4.10x1,916,239 + S/.4,000,000 = S/.11,856,579
Utilidad operativa = IT – CT = S/.12,455,553– S/.11,446,579 = -S/.1,173,845

Se observa que a pesar de recuperar la clientela y ganar nuevos consumidores, ahora obtiene
menos utilidades. Calculamos su nuevo punto de equilibrio.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos S/.4,000,000

Costo unitario S/. 4,1
 Precio de venta unitario S/. 6.8
Punto de equilibrio 1,481,481

El punto de equilibrio ha aumentado de 1,081,081 a 1,481,481 unidades. Es decir REDBULL

tendría que vender más de 400,400 unidades que su venta normal para conseguir utilidad.

¿Qué hacer?
Se tiene 2 caminos inmediatos para no seguir perdiendo más ventas.

 Bajar costos sin sacrificar calidad

 Diferenciar totalmente su producto de la competencia para mantener el precio de S/.7.8 y
evitar que las ventas por lo menos no caigan más.

Si se apuesta a una política de reducción de costos, debe apuntar a lo más duro de reducir, los
costos fijos. Haciendo una rápida revisión de su flujo de caja y el detalle de sus facturas de
servicios, ve con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%, es decir de S/.4,000,000 a
S/.3,400,000. Veamos cómo cambian sus utilidades para ventas proyectadas de 1,000 unidades, a
un precio de venta de S/.6.8 y el nuevo punto de equilibrio.

Ingresos Totales = Pv(X) = 1,916,239 unidr x S/.6.8= S/.13,030,425

Costos totales = Cv(X) + CF = S/.4.1x1,916,239 + S/.3,400,000 = S/.41,375
Utilidad operativa = IT – CT = S/.13,030,425 – S/.11,256,579 = -S/.1,7773,845

El nuevo punto de equilíbrio es: 1,259,259 unidades, 222,222 unidades menos de las que
vendería normalmente.
Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

Costos Fijos S/.3,400,000

Costo unitario S/. 4,1
Precio de venta unitario S/. 6,8
Punto de equilibrio 1,259,259

Si se opta por la segunda alternativa el diferenciar totalmente el producto implicaría elevar el

costo unitario, pues se estaría ofreciendo una mejor calidad e incorporando algún detalle
promocional o servicio adicional. Todo ello con el fin de mantener el precio unitario de S/.7.8.
Veamos qué pasa con el punto de equilibrio si los costos fijos se reducen en 15%, es decir a
S/.3,400,000 mensuales.

Punto de equilibrio: X = CF / Pv-Cv

 Costos Fijos S/.3,400,000
Costo unitario S/. 4.10
Precio de venta unitario S/. 7.8
Punto de equilibrio 1,259,259

Se mantendría un nivel requerido de ventas de 1,259,259 unidades si solo redujéramos los

costos fijos.

3. Describa detalladamente la ecuación de valor, sus componentes y resultado para su público

objetivo.
Utilidad Percibida (Función + Emoción + Vivencia)
Valor= --------------------------------------------------------------------
Esfuerzo (Precio + incomodidades + Inseguridades)

 Utilidad Percibida: Esto se interpreta desde la perspectiva del cliente, es decir,

tenemos los siguientes casos, cuando un cliente compra RED BULL, está claro que
espera recibir energías (como lo indica su publicidad).
Pero puede suceder el caso, que puede estar en una reunión con amigos, y
deciden tomar whisky, y como la moda es combinarlo con RED BULL, la utilidad
que considera importante no es el RED BULL, sino que es la reunión con amigos o
entorno (Prestigio Social).
 Esfuerzo: En el caso del denominador es un componente subjetivo de lo que el
cliente considera un esfuerzo. Es decir lo que el cliente considera energías
obtenidas por consumir RED BULL, si es valioso o no lo que obtiene.
 Valor: El resultado de esta ecuación es el valor que percibe el cliente. Ese valor es
lo que de verdad RED BULL está ofreciendo al segmento que considera valioso.

4. Realizar un análisis del valor económico.

ANÁLISIS DE VALOR ECONÓMICO

Valor de Referencia S/. 7.00 Monster Energy
Valor de diferenciación S/. 1.00 a S/.2.00 Red Bull
 Valor de Económico S/. 8.00 a S/.9.00

 El consumidor compra el producto porque contiene menos Taurina (Aminoácido

esencial que produce el cuerpo de manera natural y se pierde bajo grandes
situaciones de stress y desgaste físico), logrando que sea menos dañino para salud.
Asimismo, sus dos presentaciones (con y sin azúcar) hacen la diferencia con relación a
la competencia.
5. Evaluar los factores de percepción de valor y analizar cómo afectan al consumidor de este
producto.
 Dificultad de la comparación: El consumidor solo paga el precio con la finalidad que le
produzca sensaciones de libertad, fantasía e inspiración y porque tiene aspiraciones
de pertenecer o está en un grupo social de clase media y/o alta.
 Efecto calidad -precio: El consumidor de RED BULL es menos sensible al precio porque
es un producto posicionado y le da status.
 Efecto costo del cambio: El consumidor lo encuentra a precios diferentes de acuerdo
al local donde vaya a adquirir el producto como bodegas, discotecas, bares, etc.
 Efecto beneficio final: El consumidor compra el producto porque le brinda energía y
sobre todo prestigio social (Status).
 Efecto costo compartido: En este caso el red bull puede estar el sixpac a mitad de
precio, descuentos especiales por navidad por ejemplo en los supermercados. En los
eventos deportivos los auspicios de red bull que degusta a los participantes.
 Efecto justicia: El consumidor compra RED BULL a un precio alto con relación a la
competencia porque considera que no solamente está obteniendo energía sino
también prestigio social.
6. Simular la respuesta esperada de los principales competidores ante una variación de precios
(teoría de juegos).
7. Determinar y sustentar la ventaja competitiva del producto.
Status
 Diferenciadora: Red Bull es inclasificable por sabor y propiedades con relación a la
competencia.
 Sostenible en el tiempo: Es un producto deseado, los consumidores de Red Bull, al menos
una importante cantidad de ellos, piensan que es la única bebida energizante que hay en
el mercado. Si existe alguna otra, todavía no la he probado. Ellos se encargan de que
conozcas bien su marca y sino echa un ojo a lo que gastan en publicidad y marketing.
Además, consiguen tener pleno control sobre el precio del producto.
 Valorada por el cliente: El consumidor es consciente que compra energía y prestigio
social, lo cual lo hace un producto deseado.
 Difícil de imitar: Red Bull tiene control sobre sus precios. El consumidor no es sensible al
precio.

8. Determinar y justificar la estrategia genérica usada por la empresa.

 Estrategia de diferenciación: Red Bull es, sin duda, la mayor marca de bebidas
energéticas del mundo y ha logrado basar su éxito en ligar su imagen a la aventura, al
riesgo y a la búsqueda de los límites, potenciando la propia marca, en lugar centrarse en
las ventajas de su producto.
 Red Bull ha centrado su estrategia en la diferenciación y la especialización, y con una
bebida inclasificable por sabor y propiedades, ha logrado superar las fronteras del ámbito
deportivo para llegar al doméstico. “No traemos el producto a la gente, traemos la gente
al producto”, explica Mateschitz. Y es que, siendo una marca que invierte un 25% de sus
ingresos en marketing, según publica lainformación.com, Red Bull ha sido capaz de
realizar todo tipo de campañas, acciones y eventos con un solo objetivo: reforzar su
imagen de marca moderna, dinámica y extrema.

9. A partir de la matriz de reacción ubicar y justificar ala empresa y sus principales competidores.

10. Identificar actividades de valor añadido.

 Como podemos apreciar aparte de red bull que nos vende experiencia, energia y posicion tiene
los siguientes valores agregados como:

 Revista red bulletin.

 Sus propios programas televisivos.
 su escudería de formula 1.
 Su equipo de futbol ny red bulls.

Además como consultora nosotros proponíamos por la compra del producto regalar polos de
red bull alicrados para realizar deporte como futbol, ciclismo, etc.

Por la compra de un pack de 4 unidades porque no realizar un grabado con su nombre del cliente
en la lata.

Proponer un red bull con sabor a limón libre de azúcar .

Tambien red bull de envase de platico con tapa giratoria de 255ml este producto estaría dirigido
a otros segmentos tocados en las vallas de segmentacion.

11. Proponer vallas de segmentación y medidas de valor. (Sesión IV) – MIGUEL

Con respecto a las vallas de segmentación proponemos ofrecer el Red Bull al público de
transporte pesado.

Dirigiéndonos a la empresa y ofrecerle este producto recalcándole los beneficios de energía para
el trabajo y cansancio.

Proponemos venderle a la empresa para que pueda ser distribuida a sus conductores de ruta
larga y puedan probar los beneficios del producto y poder ofrecerle un descuento a la empresa o
algún tipo de promoción

También pensamos recaudar nuevos clientes a las empresas constructoras llegar a un acuerdo y
proponerles a probar a los albañiles este energizante y puedan vivir la experiencia de adquirir
nuevas energías para el trabajo ya que algunas construcciones se trabaja de día y de noche.

A ambas empresas se les establecería un equipo de frio para que puedan adquirirla y también
estableceríamos alianzas con algunas distribuidoras para que lo puedan adquirir un poco menos el
producto presentando su credencial de la empresa.

TENGO 30 UNIDADES PARA PÚBLICO NUEVO (TIENE QUE CUMPLIR CON REQUISITOS)
70 PARA MI PÚBLICO.
 EJEMPLO NETFLIX UN MES GRATIS REQUISITO: CLIENTE NUEVO.

12. Seleccione una estrategia de posicionamiento en base al precio justifique su elección. (Sesión IV)-
El grupo está proponiendo la estrategia de precios neutra ya que red bull no utiliza el precio para
obtener una cuota de mercado.

13. Analice y determine la etapa del ciclo de vida de la industria, reflexione sobre el precio y la
estrategia recomendada a usar en dicha etapa. (Sesión V) – CRISTIAN

1. Líderes mundiales en Bebidas Energizantes:

a) Monster Energy

Desde el año 2002 Hansen Natural (ahora Monster Beverage Corporation) comienza a
comercializar la bebida energética Monster Energy, a partir de allí empieza el inicio de una marca
que ha crecido con tanta fuerza que actualmente compite en la participación de mercado con el
gigante del sector Red Bull.

Con un aumento de su valor en el mercado en el año 2008 el precio por acción rondaba los 17$
hasta llegar a su punto máximo a mediados del año 2015 con un valor de 140$ por acción.
b) Red Bull

Es una bebida energética distribuida por la compañía Red Bull GmbH. Fue creada por el austríaco
Dietrich Mateschitz que fundó Red Bull en los años 80 desarrollando un concepto único de
marketing. La primera lata se vendió el 1 de abril de 1987 en su país de origen, Austria, siendo el
lanzamiento no sólo de un producto totalmente novedoso sino el nacimiento de la categoría de
bebidas energéticas.

Red Bull tiene 28 años en el mercado, ha logrado posicionarse en el mercado mundial y cada año
sigue aumentando sus ingresos, tal como lo demuestra el siguiente cuadro:

AÑOS INGRESOS

2006 $3.70 billion

2007 $4.19 billion

2008 $4.28 billion

2009 $4.43 billion

2010 $5.12 billion

Asimismo, un total de 5.6 millones de latas de Red Bull se vendieron en todo el mundo durante
2014, representando un incremento de 12,8% en volumen respecto al año 2011. La facturación de
la compañía aumentó un 15,9% de 4.253 millones de euros a 4.930 millones. Las ventas, los
ingresos y los beneficios de la explotación alcanzaron récords históricos para la compañía. Las
cifras han sido las mejores de la empresa hasta el momento. Estas cifras tan positivas se explican,
entre otras cosas, por las espectaculares ventas protagonizadas en mercados como los de
Sudáfrica (+52%), Japón (+51%), Arabia Saudí (+38%), Francia (+21%), Estados Unidos (+17%) y
Alemania (+14%), combinado con una eficaz gestión de los costes y con la continua inversión en la
marca.

En términos de expansión, Red Bull ha logrado la supremacía en el mercado de la industria de

bebidas energizantes y actualmente continúa con sus objetivos puestos en Europa Occidental y
Estados Unidos, así como en mercados en expansión como los de Brasil, Japón, India y Corea del
Sur, a la vez que se focaliza a nivel mundial en dar a conocer las Red Bull Editions.

Fuente: Euromonitor International, una firma de investigación de mercado que rastrea las
ventas mundiales de bebidas energéticas y muchos otros productos de consumo.
 2. En Norteamérica

VENTAS ANUALES DE LAS PRINCIPALES BEBIDAS ENERGÉTICAS EN EE.UU.

AÑOS VENTA EN MILLONES ($)

2010 2011 2012 2013 2014 (*)

RED BULL 2,200 780 2,950 3,433 2,883

MONSTER 1,500 1,900 2,600 3,147 2,476

ENERGY
ROCKSTAR 400 330 780 821 647

Fuente: "IRI, una firma de investigación de mercado con sede en Chicago (iriworldwide)".

(*) A pesar de que el mercado de bebidas energéticas creció en 2014, los datos anteriores no
lo reflejan. Esto se debe a que IRI no tuvo acceso a los datos de ventas de algunos
minoristas.

3. En Latinoamérica

El mercado de las bebidas energizantes en América Latina se estima a 1,2 mil millones de dólares,
encabezado por Brasil, según un nuevo informe de la consultora Zenith International.

En los últimos cinco años el crecimiento promedio anual ha sido del 25%, señala el informe, con un
valor de mercado que ha aumentado un 22% en promedio cada año para alcanzar 1,25 mil millones
de dólares en 2012. Las bebidas sin azúcar han llegado a más de 50 millones de dólares en 2012.

Entre los 7 países que menciona el informe: Brasil sigue siendo el líder, con el 56 % del volumen global
en 2012, seguido por Argentina con 17,8 % y México con un 15%. Chile ha logrado avances
significativos en los últimos años hasta alcanzar el 4% de la cuota de mercado. También, Colombia
que ha doblado su volumen representa el 4,5% de la cuota.
Como era de esperar, Red Bull es la marca líder en la región, y está presente en todos los mercados.
Sin embargo se destacan algunas marcas regionales claves, como Speed en Argentina; y Volt y
Vive100 en Colombia.

El consumo de bebidas energéticas en América Latina se estimó entorno a 249,3 millones de litros en
2012, lo que corresponde a un aumento de más de 148 millones de litros desde 2008.

Para el 2017, Zenith International estima que el mercado mundial podría aumentar un 119% y
alcanzar 545 millones de litros.

14. Evalúe los segmentos en que compite (use las distintas presentaciones de la oferta de la empresa)
y como se puede asignar el precio según estos, haga una propuesta integral. (Sesión VI) – KAREN

 Identificación del comprador: Proponer captar publico estudiantes y maestros de

institutos públicos y privados. Previa presentación de marketing del producto y sus
beneficios. Lo que queremos establecer es realizar una alianza con los cafetines de los
institutos seleccionados para que el público pueda presentar un cupón de descuento
otorgado por la institución y pueda adquirir su red bull a menos costo.

 Localización de la compra: Establecemos la ciudad de Trujillo lo cual queremos colocar el

producto en los valles y pueblos de trujillo. Como por ejemplo introducir el producto en
los cafetines de las fábricas de empresas esparragueras y de cultivos del sector como
viru, chao, Casagrande, Laredo, cartavio poder darle el producto a los trabajadores u
operarios a un precio cómodo.

 Momento de la compra: Aquí podemos aplicar la promoción por la compra 2x1 de red
bull en los días festivos de trujillo: como 28 de julio, dia de la madre, del padre, día del
trabajo, de la juventud, por el día de los enamorados establecer establecerlos en los
lugares de venta como: supermercados, licorerías y algunas discotecas.

 Cantidad adquirida: En este punto se daría un descuento especial a las distribuidoras de

trujillo que constan con su personal de ventas para la distribución del red bul, grifos,
discotecas y lugares de entretenimiento.
 Inclusive hay distribuidores que compran mercadería para poder colocarlos en la sierra
liberteña.

 Diseño del producto: Como grupo proponemos crear un envase de red bull en botella de
plástico con tapa giratoria de255 ml orientado al público que proponemos en las vallas
de segmentación, justificando la reducción de precio del producto.

 Paquetes de producto: Proponemos alianzas con algunas marcas de wisky como

jhonywolker, balantienes, jackdaniels por la compra de dicho wisky gratis una lata de red
bull comprándolas en supermercados, licorerías y locales de diversión.

15. Revise la estrategia de marketing mix y su coherencia con el precio.

Fijación de precios para productos sustitutos: Los productos sustitutos de red bull seria los
hidratantes: Burn, Moster, Volt, Ciclon.
Estos productos sustitutos son consumidos por el público trujillano. El monster por ejemplo lo
encontramos en bodegas y minimarket a 7 soles, en supermercados a s/8.50 soles.

Con respecto al burn la lata en supermercados esta 6.50 y su presentación en botellas de vidrio 5
soles.Otro bien sustituto es el volt que en bodegas y supermercados está a solo 2 soles por
unidad.

En cuanto al energizante ciclón está presente en supermercados y algunos grifos a menor

cantidad por la suma de s/5.50 soles.

Con respecto a las bebidas como Ciclon, Burn, se encuentra en cantidades pequeñas. El monster
se encuentra en cantidades reducidas en bodegas y algunos minimarket. E n cuanto al volt si esta
teniendo bastante participación en bodegas y supermercados por el precio.
 Fijación de precios para productos complementarios: La relación que se establece entre bienes
complementarios es tal que el consumo de unos va directamente unido al de los productos que lo
complementan. En este hay ocasiones que red bull se mescla con wisky y algunas veces vodka.

SELECCIÓN DE LOS LIDERES DE PÉRDIDA: Proponemos descifrar el precio de red bull sugar free en los
supermercados de Trujillo como Wong, metro, tottus, plaza vea.

Red Bull clásico: 7.80 soles y el sugar free 7.00 soles.

PROMOCIÓN: La publicidad de Red Bull a ganada un buen espacio en la mente de los

consumidores jóvenes y deportistas debido a sus campañas de marketing bien dirigidas.

Las personas que necesitan más energía valoran Red Bull EnergyDrink, indica la empresa en su
publicidad.

Un gran porcentaje de este éxito se debe a la estupenda campaña de marketing, una excelente
distribución y un buen diseño del packaging; aspectos que lograron borrar los resultados de
algunas investigaciones que alertan sobre sus posibles daños a la salud.

En este sentido, la empresa ha sabido ubicar a la marca de forma muy inteligente. La compañía
tomó la decisión de patrocinar importantes deportistas de todo el mundo que se dedican
profesionalmente a disciplinas como esquí, kitewing y la Fórmula Uno.

También está presente en competiciones de bicicletas, patín, snowboard, escalada y el surfing;

típicos deportes cuyos protagonistas son los jóvenes.
 Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores,
los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en
aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo y los desafíos.

LA PLAZA: En cuanto a la distribución a nivel mundial las latas de Red Bull EnergyDrink son
transportadas en tren y en barco. El transporte en camión es el último recurso cuando no hay
otros medios de entrega. Además, como nuestras latas son ligeras y compactas, tenemos un
transporte más eficiente que las botellas de cristal. En cuanto a la distribución o la plaza en el
mercado trujillano lo distribuye perufarma, british american tobaco y almapo mediante un
camión de reparto.

16. A partir de todo lo evaluado proponga y justifique si el precio debe mantenerse o variar, justifique
esta variación (se espera que proponga un cambio) y el impacto que se espera de este cambio.-
JUAN