ISBN 978 958-8630—49-6

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? Que son ?
 MODELOS DE NEGOCIO
- ¿ Qué son los modelos de negocios ? -
 ¿Cómo poder visualizar los
complejos elementos de un
proyecto de creación de empresa?
¿ Y qué son los modelos de negocios?

Es lo que el negocio hace

y cómo hace dinero
 Modelos de negocio

Un modelo de negocios se puede

elaborar si damos respuesta a:
1. ¿Cuáles son las fuerzas impulsoras del
mercado e industria en las cuales el
negocio compite?
2. ¿Cómo se define el negocio a sí mismo?
3. ¿Cuáles son las ventajas competitivas que
permiten al negocio seguir vigente?
4. ¿Cómo hace dinero la empresa?
¿Cuáles son las fuerzas impulsoras del mercado e
industria en las cuales el negocio compite?,
• Eventos
• Tendencias
• Áreas de oportunidad
¿Cómo se define el negocio a sí mismo?

-Es la forma en la que un negocio

se diferencia de los otros
– Clientes
– Canales de distribución
– Competencia con las otras
empresas
 ¿Cuáles son las ventajas competitivas
que permiten al negocio seguir vigente?

-Son las ventajas que la

empresa ofrece a los
clientes.
-Ejemplos:
-Precio
-Servicios que ofrece
¿Cómo hace dinero la empresa?
Se refiere a cómo obtiene ingresos la empresa.
 Google Ejemplo de modelo
de negocios

El principal negocio de nosotros será siempre la publicidad, seguido

por venta de enterprise software y suscripciones a servicios/apps.
No puedo garantizar esto, por que toda empresa tiene que estar
preparada para evolucionar y Google no está exento de ello.

Eric Schmidt – CEO de Google

Hablando de cuál es el modelo de negocios

a futuro de Google
Reflexionen por un momento
¿Cuál consideran que
es el modelo de
negocios de Disney?
 Algunas bases

Cadena de valor de Porter

BSC de Kaplan
BSC cuadro estratégico W. Chan Kim Renee Mauborgne
Innovación de valor W. Chan Kim Renee Mauborgne
 BSC

El BSC traduce la Visión y Objetivos en

Indicadores/mediciones del desempeño
de la organización
BSC de Kaplan

Perspectiva
Perspectiva
recursos Perspectiva
operaciones
clientes

Perspectiva
financiera
Innovación de valor (W. Chan Kim - Renee Mauborgne)

Promocionar Entregar
Valor Valor

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 Aliados del negocio
Canales
Relaciones con los
clientes

Ventas-ingresos
Cadena de Valor como herramienta gerencial ( Porter)
Procesos
 Cadena de valor

Preparar valor Ofrecer valor Entregar valor

Infraestructura
Recurso humanos Adquisiciones
gerencial

Desarrollo de
tecnologías
 Capas
Veamos estas tres capas:
• Capa del modelo de negocios
– La manera de organizar los elementos de la empresa
• Capa de los supuestos
– Las bases sobre las cuales el emprendedor/ empresario fundamenta
sus actividades.
• Capa de pruebas y medición:
– Los supuestos deben ser probados para darle credibilidad a las
actividades y decisiones.
.
 Articular al «Plan de negocios»

C Capa de pruebas

B Capa de supuestos

A Capa del modelo de negocios

 10 Preguntas claves
Contextualizacion
Entorno
Por Que ?
Donde ?
Que ?
Gestión Mercado
Con Quien ? Producto

A Quien ?

Tecnología
Operaciones

Con Que ? Como ?

Finanzas Riesgos

Cuanto ? En que condiciones

Factibilidad Viable ?
Rompecabezas
Fin de la primera parte

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¡¡¡¡¡¡¡GRACIAS!!!!!!!!!
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