UNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INDUSTRIA

MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
MICROECONOMÍA.

ENSAYO 1: CÓMO LA MODA ES EL CASO MÁS COMÚN DE

VARIACIÓN EN LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES Y
CÓMO EL MERCADO APROVECHA ESTE FENÓMENO

César Augusto Santos Ruano

20013561
29/04/18
 INTRODUCCIÓN

El mercado es el punto de convergencia de los consumidores y productores, dispuestos a

comprar y a vender bienes y servicios a un precio determinado, el cual todos consideran que

es el precio justo a pagar por el bien o servicio.

Dado que el consumidor, es quien decide que comprar y el productor es quien decide que

producir, es obvio que se produce lo que el consumidor demanda. En este sentido es

necesario entender que el consumidor genera una serie de actividades internas y externas

cuyo principal objetivo es el de satisfacer todas sus necesidades.

A lo anterior, le llamamos conducta del consumidor o comportamiento del consumidor, este

concepto es necesario para poder comprender cuales son las tendencias de compra del

consumidor o de un grupo de consumidores. Por ende, tratar de como la industria de la moda

genera una variación en las preferencias de los consumidores.

CÓMO LA MODA ES EL CASO MÁS COMÚN DE VARIACIÓN EN

LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES Y CÓMO EL
MERCADO APROVECHA ESTE FENÓMENO

El mundo de la moda nos proporciona un concepto de como el consumo de bienes y servicios

se ha vuelto compulsivo o desenfrenado. Esto se puede observar como la compra de ropa,

vehículos, teléfonos celulares, los colores de los vehículos, incluso los sitios o lugares que se

visitan han sucumbido ante el capricho de la moda. Es decir, todo nuestro entrono ha sido

colonizado por el mundo de la moda.

Para comprender mejor como la moda influye en la variación de las preferencias de consumo

y como el mercado se aprovecha de estas preferencias, es necesario que definamos dos

conceptos: los bienes de “inversión” o de largo plazo y los “desechables” o de corto plazo; y

a partir de estas definiciones tratar de explicar el comportamiento de consumo.

BIENES DE CONSUMO A LARGO PLAZO: Son aquellos que, por su naturaleza y

función, están destinados a ser usados por más de un año. Entre estos podemos mencionar

la maquinaria, los bienes inmuebles, prendas de vestir duraderas, etc.

BIENES DE CONSUMO A CORTO PLAZO: Son aquellos que, su naturaleza y función

están destinados a ser usados por menos de un año. Artículos desechables como vasos,

prendas de vestir de poca duración, etc.

En cuanto a los bienes de largo plazo, podemos decir que la variación en el mercado en cuanto

a las preferencias del consumidor es baja, puesto que primero hay que considerar que el bien

como un satisfactor de una necesidad la cumple a largo plazo y por ende no hay mucha

movilidad de las preferencias del consumidor, segundo, aunque el precio de mercado de

dicho bien sea alto, también la durabilidad de este hace que el consumo se mantenga estable.

Es decir, nuevamente la tendencia de compra de dicho satisfactor será la misma.

En cuanto a los bienes de consumo a corto plazo, la tendencia a la variabilidad es mayor,

porque en este caso hay más factores que inciden en el comportamiento de consumo de las

personas. Por ejemplo, cuando se compran zapatos que se saben que no duran más de un

año, al término de su vida de uso, el consumidor hace las siguientes reflexiones: a) el precio

de un nuevo par de zapatos, comparado con los que deja de usar, b) los nuevos estilos que

hay en el mercado o las nuevas tendencias de zapatos en el mercado, c) color de los nuevos

estilos, d) los precios de los bienes sustitutos del par de zapatos, e) aunque parezca ilógico el

clima que hay en el momento de compra, f) la publicidad vista antes de la compra, g) la edad

del consumidor, puesto también determina qué tipo de zapatos se selecciona, h) la posición

socio-económica del consumidor, etc.

Como podemos observar hay muchos factores que el consumidor analiza al momento de

comprar bienes de corto plazo.

En tal sentido, la industria aprovecha esta diversidad de criterios que tiene el consumidor

para ofrecerle tantos productos de la misma clase según sea el criterio de selección que se le

antoje. Por ejemplo, ofrece un par de zapatos para cada criterio, zapatos de suela de cuero,

con suela de caucho, zapatos de baja calidad y super baratos, zapatos de buena calidad y

baratos, zapatos de excelente calidad y caros, zapatos para el invierno, para el verano, para

dama, para caballero, para el trabajo duro, etc.

CONCLUSIONES

1. La industria de la producción de bienes y servicios, presenta artículos de consumo

según sea el criterio de selección que tenga el consumidor.

2. Uno de los criterios más importantes que el consumidor utiliza en el proceso de

selección de compra de un bien o un servicio es lo que se esté proponiendo como la

última sensación del producto.

BIBLIOGRAFIA

http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/publicacionesdc/vista/detalle_articulo.php?id_articul
o=10841&id_libro=525

https://www.gestiopolis.com/acerca-de-la-teoria-de-las-preferencias-del-consumidor/

https://www.gestiopolis.com/comportamiento-del-consumidor/

https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/marcas-de-moda