INSITUTO DEL SUR

TRABAJO FINAL DE:

OPERATIVIDAD ADUANERA / ACUERDOS COMERCIALES

ESPECIALIDAD : ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMESTRE : II
PROFESOR : MARTIN QUINTANILLA RODRÍGUEZ
FECHA DE ENTREGA : 28/11/2015

Lea el siguiente caso y responda lo siguiente:

En Arequipa existe la empresa agroexportadora “FRUTOPIA”, esta empresa cuenta con una
amplia variedad de productos, actualmente tiene una participación importante en el mercado
interno peruano, teniendo gran éxito con dos tipos de productos, los cuales ya no tienen un
crecimiento en la demanda interna:

a) Mermelada de lúcuma y Aguaymanto con trozos de tuna verde, que se

comercializa en frascos de vidrio, con una capacidad de producción mensual de
20,000 frascos.

b) Mango en almíbar, que se comercializa en frascos de vidrio, con una capacidad de

producción mensual de 7,500 frascos.

“FRUTOPIA” decide estudiar la posibilidad de salir al mercado exterior teniendo dos mercados
potenciales para la comercialización de sus productos, el mercado Francés donde existe una
gran demanda de productos “Gourmet” y el mercado Canadiense donde existe gran demanda
de productos a base de frutas tradicionales, especialmente en el periodo de invierno.

“FRUTOPIA” decide salir a ambos mercados, “FRUTOPIA” importará de Portugal los envases de
vidrio repujado y con un baño UV para que no exista contaminación con amoniaco y cumplir
con la norma GREEN DOT internacional sobre el transporte de alimentos exigida por la Unión
Europea, se debe tomar en cuenta que Canadá no requiere este tipo de frasco por lo que se
puede comprar localmente, La empresa realiza una importación mensual de 1,500 frascos,
estando a cargo del traslado e ingreso de la carga a Perú, la empresa Panalpina, a un precio
CIF de 3.50 por frasco, pagando un arancel de 4%, el cubicaje de la carga es de 5m3.

Así mismo la empresa decide importar de La Serena en Chile 15 TM de mangos con un

volumen de 15m3, por ser estos de mejor calidad que los de producción nacional debido al
clima de la zona, para esto “FRUTOPIA”, para el traslado del contenedor completo, trabajará
con SEALAND Logistics, a un precio CIF de 2.25 por kilo, pagando un arancel de 12%.

Para esta operación “FRUTOPIA” logra obtener del UBS en Suiza en crédito pre-embarque de
USD 115,000, pagadero a 180 días, pagando por este plazo la suma de USD 25,000 por
concepto de intereses, así mismo se negocia con el BCP un Forward a futuro, para esto se fija
un cambio fijo de S/. 3.15 por Dólar, en vista de los problemas mundiales que viene sufriendo
las bolsas de valores del mundo.
Así mismo la empresa actualmente cuenta con préstamo de Capital de Trabajo de USD
550,000, a un plazo de 60 meses, pagando una cuota mensual de USD 12,000, siendo el
76.40% de la misma la amortización de capital, el saldo son intereses.

“FRUTOPIA” decide aprovechar que actualmente se tiene firmado con Canada un TLC, y con
Francia por el TLC con UE, con estos tratados ingresará a los mercados de manera más
competitiva.

“FRUTOPIA” para ingresar al mercado Canadiense se pone en contacto con “CANADIAN FRUIT
DISTRIBUITORS”, quien le cobrará un 15% de comisión por cerrar el trato con Wallmart, quien
adquirirá 2,500 frascos mensuales de uno de sus productos, el valor FOB pactado en la
operación es de USD 19.50.

En el mercado Francés “FRUTOPIA” trabajará la venta de 7,500 frascos mensuales, al cliente

HARROD´S, quien es el principal distribuidor de productos Gourmet en Francia, este último le
cobrara a “FRUTOPIA” el 17.5% de comisión por producto vendido, el valor FOB pactado por
frasco es de USD 47.85.

Los datos de transporte de la carga son los siguientes: Peso del frasco lleno 0.215 Kg, el frasco
vacio tiene un peso de 0.075Kg, se embalan 8 frascos por caja siendo el peso de la caja de
madera de 2.10Kg con las siguientes dimensiones 47 x 37.5 x 28 cms.

El operador logístico en ambos casos es la empresa Kuhene & Nagel, quien cuenta con las
siguientes tarifas:

a) Vía Marítima:

Contenedor 40
Concepto Carga Suelta Contenedor 20 Contenedor 40
HQ
USD 134.50
Francia 3 USD 1,800 USD 2,950 USD 3,650
TM/M
USD 88.50
Canadá 3 USD 1,450 USD 2,350 USD 3,100
TM/M

b) Vía Aérea:
Concepto Carga Suelta
Francia USD 2.15 KG PB/PV
Canadá USD 1.85 KG PB/PV

1. Calcule lo siguiente :
a. Peso Neto: __________________
b. Tara: _______________________
c. Peso Bruto: __________________
d. Peso Volumen: _______________
e. Metros Cúbicos: _______________
f. Flete Aéreo: __________________
g. Flete Marítimo: ________________
h. Contenedor a utilizar: ____________
i. Monto a Pagar a la Aduana Peruana por los Frascos: _____________________
j. Monto a Pagar a la Aduana Peruana por los Mangos: _____________________
2. Elabore los siguientes documentos:
a. B/L de Exportación
b. AWB de Exportación
c. Factura de exportación a Francia
d. Factura de exportación a Canadá
e. Certificado de Origen TLC UE
f. Indique la Regla de Origen a cumplir según el TLC UE
g. Certificado de Origen TLC Canadá
h. Indique la Regla de Origen a cumplir según el TLC Canadá
i. Canadian Customs Invoice
j. Certificado SENASA
k. DUA de Exportación a Francia
l. DUA de Exportación a Canadá
m. DUA de Importación de los Frascos
n. DUA de Importación de los Mangos
o. Expediente de Drawback por la exportación a Francia
p. Expediente de Drawback por la exportación a Canadá