Professional Documents
Culture Documents
PLAN MARKETING
“NEGOLATINA”
PUNO, PERU.
Contenido
PLAN DE MARKETING .......................................................................................................................... 1
RESUMEN EJECUTIVO:......................................................................................................................... 1
1. SITUACIÓN DE LA EMPRESA ................................................................................................... 1
1.1. BREVE RESEÑA HISTÓRICA EMPRESARIAL ...................................................................... 1
1.2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA ........................................................... 2
2. VISION, MISION Y VALORES..................................................................................................... 3
2.1. VISIÓN ............................................................................................................................. 3
2.2. MISIÓN ............................................................................................................................ 3
2.3. VALORES .......................................................................................................................... 3
3. ANÁLISIS SITUACIONAL ........................................................................................................... 3
3.1. ANÁLISIS DE MACRO ENTONO DE MARKETING .............................................................. 3
3.2. ANÁLISIS DEL SECTOR (MICRO ENTORNO) ...................................................................... 5
4. ANÁLISIS FODA ........................................................................................................................ 6
4.1. FORTALEZAS .................................................................................................................... 7
4.2. OPORTUNIDADES ............................................................................................................ 7
4.3. DEBILIDADES.................................................................................................................... 8
4.4. AMENAZAS ...................................................................................................................... 8
5. OBJETIVOS DE MARKETING ..................................................................................................... 8
5.1. OBJETIVOS GENERALES ................................................................................................... 8
5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS .................................................................................................. 9
6. INVESTIGACIÓN DE MERCADO ................................................................................................ 9
6.1. OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO ................................................................ 9
6.2. MUESTRA......................................................................................................................... 9
6.3. RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN ................................................................................ 9
7. ESTRATEGIAS DE MARKETING ............................................................................................... 17
7.1. SEGMENTACION DE MERCADO ..................................................................................... 17
7.3. TAMAÑO DE MERCADO ................................................................................................ 18
7.4. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ..................................................................................... 19
7.5. VENTAJA DIFERENCIAL .................................................................................................. 19
7.6. POSICIONAMIENTO ....................................................................................................... 19
8. MEZCLA DE MARKETING ....................................................................................................... 20
8.1. PRODUCTO .................................................................................................................... 20
8.2. PRECIO ........................................................................................................................... 20
8.3. POSICIÓN ....................................................................................................................... 23
8.4. COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING................................................................. 23
9. PRESUPUESTO DE MARKETING ............................................................................................. 23
10. PROYECCION DE RESULTADOS DE MARKETING ................................................................ 24
11. CONTROL DE PLAN DE MARKETING .................................................................................. 24
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
PLAN DE MARKETING
RESUMEN EJECUTIVO:
1. SITUACIÓN DE LA EMPRESA
DIRECTORIO
GERENCIA GENERAL
PLANEAMIENTO Y
MONITOREO
ADMINISTRACION
LOGISTICA
DIVISION DE ATENCION
AL CLIENTE
DIVISION DE
DIVICION DE
PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION
CONTROL DE
ALMACENES
CONTROL DE FONDOS
2
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
2.1. VISIÓN
Ser los mejores y ofrecer productos más innovadores y de alta calidad, ampliando
servicios en nuevos mercados del país, con sistemas de gestión, administración y
atención integrados y automatizados, adelantándonos a las necesidades y el bien
estar de nuestros clientes.
2.2. MISIÓN
2.3. VALORES
3. ANÁLISIS SITUACIONAL
3
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
Los precios que rigen en nuestra lista no difieren mucho de los de un supermercado.
Son de fácil acceso y casi cualquier nivel económico, ya sea ABC puede afrontarlos.
▪ La variable sensible que puede afectar a nuestra oferta son los impuestos que
afectaría a nuestros costos y/o precios.
▪ El nivel de confianza con el actual gobierno regional, no hace que exista más
inversión para una buena política económica.
▪ Actualmente no hay incentivos para que se den las inversiones en nuestro país
por la política cambiante e inestabilidad económica a causa de la crisis económica
mundial.
4
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
▪ Existe también un grupo de consumidores que por cultura, ahorro de tiempo, etc.
optan por los minimarket siendo este un aspecto favorable. Es más hay personas
que creen que en un supermercado, los precios son muy altos y por temor o
desconocimiento no ingresan por lo tanto, nuestro establecimiento, si bien es cierto
que está dirigido a una determinada clase social, no se restringe absolutamente a
nadie al contrario cuanto más gente lo conozca será mejor para el minimarket
negolatina.
para realizar su pedido y él número del celular alternativo al que se puede comunicar
en el caso de que lo desee.
5
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
3.2.1. COMPETIDORES
Plaza vea
HJ
Castelo
Autoservicios Melo’s
3.2.2. PROVEEDORES
3.2.3. CLIENTES
4. ANÁLISIS FODA
6
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
4.1. FORTALEZAS
4.2. OPORTUNIDADES
7
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
4.3. DEBILIDADES
4.4. AMENAZAS
5. OBJETIVOS DE MARKETING
8
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
6. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
6.2. MUESTRA
N=15 personas
9
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
El método utilizado para la investigación de mercado fue una encuesta, que consta
de 10 preguntas y que fue practicada en un total de 30 personas, 18 mujeres y 12
varones, de entre 15 a 50 años de edad, obteniendo los siguientes resultados:
FRECUENCIA DE CONSUMO
13.3
33.3
Diariamente
Semanalmente
Mensualmente
53.4
Análisis
10
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
Interpretación
PRODUCTOS ADQUIRIDOS
16.6
33.4
Pollo
23.4 Comestibles varios
Productos de higiene
Análisis
11
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
Interpretación
Mediante estos datos podemos fijar el producto estrella de la empresa, así como
los productos secundarios y complementarios.
LUGAR DE COMPRA
3.4
23.3 30
Negolatina
Rico Pollo
Plaza Vea
Otros
43.3
12
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
Análisis
Del total de encuestados, el 50% adquiere pollo en Rico Pollo, el 33.3% lo hace en
NEGOLATINA, el 10% en otros establecimientos y el 6.7% en San Fernando.
Interpretación
Se entiende que la empresa Rico Pollo tiene acaparada la mitad del mercado actual,
siendo el competidor más fuerte con el que se cuenta.
RAZONES DE COMPRA
3.3 10
40
Calidad
Precio
Comodidad
46.7
Variedad
13
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
Análisis
Interpretación
Con las cifras anteriores podemos planificar de mejor manera una estrategia de
marketing enfatizando nuestras promociones disponibles para compras al por
mayor.
14
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
ATENCIÓN BRINDADA
10 3.3
Mala
46.7
Regular
40
Buena
Muy buena
Análisis
Interpretación
15
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
PROMOCIONES APLICABLES
16.7
53.3 Descuentos
30 Sorteos
Otros
Análisis
Interpretación
Las promociones son uno de los medios más poderosos para atraer clientes
potenciales a la empresa, de modo que estos datos son de suma importancia para
una estrategia futura.
6.4. CONCLUSIONES
16
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
7. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Existen varios medios por los que podemos llegar a los clientes potenciales, por
ejemplo:
Anuncios televisivos
Anuncios radiales
7.1.1. GEOGRÁFICO
7.1.2. DEMOGRÁFICO
17
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
7.1.3. PSICOGRÁFICO
7.1.4. CONDUCTUAL
18
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
MERCADO ACTUAL
Mercado penetrado Mercado potencial Mercado objetivo Mercado disponible
15%
5% 30%
50%
El “plus” que ofrece la empresa NEGOLATINA a sus clientes reside en sus precios
cómodos en compras al por menor, por su variedad de productos y por su
ubicación céntrica.
7.6. POSICIONAMIENTO
19
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
8. MEZCLA DE MARKETING
8.1. PRODUCTO
8.2. PRECIO
Producto Precio $
Pollo 1k. 8.00
Pierna especial 1k. 7.50
Huevo San Fernando 15u. 6.70
Huevo a granel 5.90
Embutidos De 1.00 a 3.20
20
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
21
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
22
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
8.3. POSICIÓN
En la región de puno
Radio
Televisión
Volantes
Diarios
9. PRESUPUESTO DE MARKETING
Los indicadores van a permitir conocer la asignación que tiene que realizar la
empresa en sus ventas totales para la elaboración y ejecución del plan de
marketing.
23
Universidad nacional del altiplano
Facultad de ciencias contables y administrativas
Escuela profesional de administración
DETALLE VALOR
Ventas Presupuestadas con Plan de Marketing en USD. 1’200,000
Utilidad Neta Esperada 100,000
Costo del Plan de Marketing 2,000
Presupuesto Plan de Marketing en relación a las ventas 20%
Presupuesto Plan de Marketing en relación a la utilidad 45%
Los pasos a realizar para lograr un control eficaz son los siguientes:
24