Universidad Abierta y a Distancia de México

Estrategias de distribución

Actividad tres

Tendencias de los canales de distribución

Mayra Adriana Márquez Torres

AL12525770

Docente: MACARIO ANGEL GUZMAN ANAYA

Investiga en la Web las nuevas tendencias de canales de distribución nacional e
internacional y contesta las siguientes preguntas:

- ¿Cuáles son los puntos de coincidencia acerca de los canales de distribución de las
empresas investigadas?

La tendencia que más predomina en los negocios como nueva opción para distribuir los
productos, ya sean pequeños comercios o grandes emporios, es el comercio electrónico.
Ofrece la posibilidad de expandir su demanda
tanto a nivel local, nacional o internacional, se
eliminan parte de los impedimentos logísticos y
geográficos. Los grandes emporios comerciales
lo hacen como una extensión del comercio
establecido, (Liverpool, Walmart, Sears).

Otra estrategia de distribución que si bien no es

nueva está resurgiendo y es una excelente opción para las empresas pequeñas donde la
promoción y consolidación de la imagen de la empresa es vital, es el punto de encuentro
entre la mejor oferta y la demanda más especializada de su sector. Aquí puede
encontrarse desde el fabricante que desea dar a conocer un producto y su lista de
distribuidores, como los intermediarios que promocionan la venta de productos del ramo,
por ejemplo: expo bebé, expo dental, expo panadería.

Para las medianas y grandes empresas el uso de software que les permita controlar
inventarios, pedidos, almacenaje y rutas de distribución ha sido una herramienta
extraordinaria para facilitar sus procesos.

¿Cuáles son los tipos de intermediación que se utilizan comúnmente?

Los minoristas encargados de vender a los consumidores finales.

El distribuidor que apoya en la promoción y venta de los productos

Mayorista que también se hace cargo de almacenar y vende lotes completos a pequeños
empresarios.

Agentes y corredores, que reciben una comisión por la venta del producto.
En internet cualquier negocio o incluso un artesano o alguien que trabaje solo puede
comercializar productos y servicios, acceder a los mecanismos de pago virtual por un
costo muy bajo.

Franquicias en las cuales se mantiene la identidad del producto pero se utilizan recursos
de terceras personas para expandirse.

Multiniveles donde por medio de redes de empresarios la labor de ventas se apoya unos
con otros.

Por catálogo personas que venden el producto por folleto con gente allegada a su
comunidad.

Telemarketing, ventas por teléfono.

¿Qué tipo de flexibilidad comúnmente se aplica en el ámbito nacional e internacional?

La flexibilidad del producto se da más en grandes empresas con

capacidad de afronta r pedidos poco comunes, o hacer modificaciones
del producto original, por ejemplo una fábrica de bolsas de plástico
que para exportar a determinado país se requiere que trabaje con
materias y tintas ecológicas. Flexibilidad de volumen en coordinación
con los proveedores para ser capaces de cubrir pedidos de grandes
cantidades, por ejemplo cuando se vende a gobierno y pide un alto
volumen de producto para cubrir las especificaciones de un proyecto o programa
gubernamental, algo parecido pasa con la capacidad de suministro, la empresa debe
tener la flexibilidad para poder cubrir los requerimientos
de plazo, cantidad, lugar, y calidad que el cliente solicita.

Flexibilidad para reenviar dentro de las mismas

instalaciones del productor entre el lugar de producción y
el de abastecimiento; el aplazamiento que se refiere a la
capacidad de mantener el producto en su forma original
como sea posible. Por ejemplo los alimentos, que tienen una fecha específica de
caducidad o las medicinas tienen menos capacidad de aplazamiento que la producción de
calzado, que sin embargo podría caducar por la moda.

Flexibilidad de compra cuando el fabricante

puede sustituir materias primas e insumos
para con la finalidad de continuar con la
producción, en este caso puede ponerse de
ejemplo el mercado de maquila chino, las
grandes compañías alemanas y
estadounidenses están maquilando toda la
tecnología de partes con los chinos, y no tiene previsto otros lugares alternativos para
producir estas piezas, si China impusiera un embargo comercial o existieran problemas
entre los países estarían en un problema de flexibilidad de compra al no tener otro
proveedor.

Flexibilidad de respuesta del mercado, se producen pantalones y la

moda son acampanados, pero de pronto cambia y se usan entubados,
entonces se debe tener una respuesta a la demanda del mercado y
producir entubados.

Por último flexibilidad de distribución que es la capacidad de tener el

abastecimiento suficiente para la demanda coordinando las actividades de las empresas
internas y externas.

Existen nuevas tendencias de modelos económicos mundiales como la globalización la

cual lleva a un cambio radical de las formas del mercado, de las estructuras económicas,
del tamaño de las empresas, así como de las estructuras de propiedad en el campo
empresarial. Igualmente, se generan diferentes exigencias para las empresas y los
productos a medida que la competencia internacional se intensifica. La globalización de
los mercados también implica forzar una distribución internacional del empleo. Por lo
tanto, a los países en desarrollo se les abren más posibilidades de crecimiento, también
existen aperturas comerciales y acuerdos entre países para vender productos, como que
sean libres de aranceles, o con un impuesto menor, por ejemplo. En cuestión nacional el
gobierno realiza ferias, y también a veces da facilidades a los productores.

¿Cuáles son los beneficios que obtienen las empresas al utilizar esos canales de
distribución?

En el caso del comercio virtual aprovechan las sinergias y ventajas competitivas que se

derivan de la presencia en ambos canales de venta, el físico y el virtual, es el cliente quién

decide dónde quiere comprar en función de su ubicación, comodidad o estado de ánimo
en cada momento. Sin embargo dichas tiendas a su vez son distribuidores de marcas de
ropa, alimentos, abarrotes y mercancías generales.

En el caso de las ferias de productos permiten convivir con empresas relacionados con el
sector e incluso evaluar la competencia, y son un punto de intercambio opiniones y
tendencias y captan al público objetivo.

El software especializado en inventarios, almacenaje y distribución permite a las

empresas tener un mejor control, y hacer más eficientes sus procesos teniendo como
resultado la satisfacción del cliente.
¿Por qué algunas empresas reestructuran el canal de distribución?

Para que funcione con utilidades la empresa tiene que estar al día en el macroentorno
que la rodea, es decir los aspectos demográficos/económicas, tecnológicas,
político/legales y socio/culturales que afectan a su negocio, y también debe conocer a
cerca de quiénes son el microentorno (clientes, competidores, canales de distribución,
suministradores) que afectan a su capacidad de conseguir beneficios en el mercado.

Ahora la distribución tiene técnicas muy

diferentes a hace veinte años por ejemplo, el
caso de las películas para renta, en los años
ochenta se hicieron famosos los videoclubs
donde rentabas películas para ver en casa, en
una videograbadora, actualmente ese canal de
distribución está casi extinto y predominan las suscripciones a clubs en internet (netflix,
claro, itunes) donde por un costo o suscripción puedes ver películas en línea, la estrategia
cambió por las circunstancias tecnológicas de la empresa.

¿Qué oportunidad tienen las empresas micro y medianas de utilizar los canales de
distribución que usan las grandes empresas?

El desarrollo de las nuevas tecnologías permite que las pequeñas empresas puedan
adaptarse a las distribuciones que utilizan las empresas grandes, los softwares con las
estrategias adecuadas para organizar una empresa trasnacional con cobertura en
Latinoamérica, pueden adaptarse para funcionar en una empresa local que distribuya en
algunos estados, o incluso solo en uno, lo mismo sucede con las ventas en internet o
telemarketing, pues generalmente se pueden contratar servicios outsourcing.

Bibliografía

(s.f.). Obtenido de http://www.marketing-xxi.com/la-feria-como-herramienta-estrategica-de-

marketing-68.htm

Jimenez, S. M. (2014). DISTRIBUCION COMERCIAL APLICADA (2ª ED.). Madird,

España: Esic.