UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ANGELES DE

CHIMBOTE

ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS

TÍTULO:
ACTIDAD N° 14 RESPONSABILIDAD SOCIAL

AUTOR:
Enrique Huiman Rivadeneira

DOCENTE:
Mgtr. Lic. Adm. Yuly Morillo Campos

Cajamarca, Diciembre 2017.

FERIA DE NEGOCIOS

Las ferias continúan siendo una gran oportunidad para dar a conocer tu negocio, hacer
networking o encontrar al proveedor que necesitas. Te presentamos una guía exprés con todas
las fechas de los diferentes sectores para que no te pierdas ninguna.
FERIA DE NEGOCIOS 2017
06 - Julio - 2017
La feria tiene como finalidad generar un espacio donde se presentan los proyectos y trabajos
sobresalientes de los estudiantes de la Facultad de Negocios.
Bueno estos son unos pequeños ejemplos sobre una feria de negocios donde cumple con las
expectativas del trabajo,

Lector, una empresa que quiere llegar a su público objetivo necesita una exposición adecuada
y una de las maneras es participando en las ferias de negocios, las cuales permiten a los
emprendedores mostrar sus productos y atraer posibles clientes.

Los siete peores errores en una pyme

Formar parte de una feria de negocios también brinda oportunidades a los empresarios para
presentar su negocio y establecer contactos importantes que podrán ayudarlo a crecer.

Toma nota de estas siete ventajas de participar en una feria de negocios.

1. Ampliarás tus horizontes

Ser parte de una feria de negocios brinda a los emprendedores la oportunidad de conocer a su
competencia, así como la posibilidad de comparar sus productos en un espacio donde cada
quien presenta lo mejor de sí.

2. Oportunidad de venta

Las personas que asisten a ferias van dispuestas a conocer los productos que se ofrecen, ya
que están interesados en lo que se vende. Esta es una oportunidad para captar la atención del
cliente y mostrar lo mejor de tu marca.

3. Posicionamiento

Participar de una feria de negocios hace que tu empresa esté en exhibición, lo que permitirá
crear la imagen y posicionamiento adecuado para tus clientes.

4. Analizar el mercado
Estos encuentros comerciales permiten estar informado de las últimas tendencias que hay en
el mercado, así como conocer que necesita tu público objetivo. También te permite conocer
tus fortalezas y debilidades respecto a tu competencia.

5. Clientes

Las ferias te dan la oportunidad de interactuar con los clientes que lleguen a tu stand, lo que te
permitirá crear un vínculo con ellos, mediante promociones o nuevos productos que estés
presentando. Esto hará que el contacto cliente-vendedor, se fortalezca.

6. Retorno de inversión

En las ferias se logran mayores tasas de retorno de inversión, a través del marketing directo y
la publicidad que se hace. Esto es principalmente exitoso, cuando se trata de una empresa
mediana o pequeña.

7. Visitantes

Si todavía no estás preparado para invertir en este tipo de plataformas, organízate y asiste
como visitante, lo que te dará la oportunidad de conocer, hacer contactos y recolectar
información que podrá ser útil para ferias posteriores.
La Cámara de Comercio de Lima - CCL, ofrece diferentes Ferias especializadas con el
objetivo de impulsar el desarrollo de los sectores del País, brindando plataformas de negocios
que permiten a las empresas identificar potenciales socios, proveedores, clientes,
distribuidores y muy particularmente; oportunidades de expansión para sus negocios.

Asimismo, sirven como escenario de encuentro entre profesionales, especialistas y público en

general.
UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIOS

TÍTULO:
ACTIDAD N° 14 ACTIVIDAD DE INVESTIOGACIÓN
FORMATIVA

AUTOR:
Enrique Huiman Rivadeneira

DOCENTE:
Mgtr. Lic. Adm. Yuly Morillo Campos

Cajamarca, Diciembre 2017.

 INFORME FINAL PLAN DE NEGOCIOS
PARA
HABITAT

INDICE
SUMARIO EJECUTIVO
1. LA EMPRESA OBJETO DE ESTUDIO
1.1. Datos de la empresa
2. CONCEPTO DEL NEGOCIO
2.1. Necesidad de los Clientes
2.2. Solución propuesta
2.3. Descripción del Producto o Servicio
2.4. Ventaja Competitiva
3. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
3.1. La Demanda
3.2. La Oferta
3.2.1. Quiénes y cuántos son los competidores.
3.2.2. Quiénes y cuántos son los competidores potenciales.
3.2.3. Competidores indirectos.

3.3. Análisis FODA

3.3.1. FORTALEZAS
3.3.2. DEBILIDADES
3.3.3. OPORTUNIDADES
 3.3.4. AMENAZAS

4. PLAN DE MARKETING
4.1. Definir metas
4.2. Determinar cómo conseguir esas metas
4.3. Factores Críticos de Éxito
5. PLAN OPERACIONAL
5.1. Producción
5.2. Cumplimientos Legales
6. CONCLUSIONES
7. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
SUMARIO EJECUTIVO
LA EMPRESA:
El presente Informe se realizó para la compañía Habitat Ltda. Y su producto
innovador BIOTECHO. HS es una pequeña empresa en formación, en el área de
arquitectura y construcción medioambientalmente sostenible que promueve proyectos
de corte innovador y ecológico, gracias a su producto BIOTECHO accedió a un fondo
de Capital lima Línea 1 de CORFO, quién financió este Plan de Negocios. Habitat
Sustentable Ltda., de reciente formación (Julio 2007), registró nombre, constituyó
sociedad, realizó inicio de actividades, generó imagen corporativa, determinó de
visión y misión, así como obtuvo un Plan de Negocios, Estudio de Mercado,
Validación Comercial de su Producto y realizó una gira Tecnológica, en el marco de
este Proyecto. Habitat Ltda. Se inspira en la siguiente filosofía de la sustentabilidad:
Habitat Ltda. Es una empresa dedicada a desarrollar espacios donde interactúen los
seres vivos, ocupando los recursos que disponen y de tal modo que generen
abundancia y prosperidad.

1. LA EMPRESA OBJETO DE ESTUDIO

1.1. Datos de la empresa
Razón Social: Empresa de Arquitectura, Ingeniería y Construcción
Limitada Ltda.
RUT: 20495667431
Representante Legal: PILAR ALVINES JARAMILLO
Domicilio: 1 Poniente 1350, Viña del Mar iscal

2. CONCEPTO DEL NEGOCIO

Este acápite se ha desarrollado enfocado a la explotación del negocio BIOTECHO.
2.1. Necesidad de los Clientes
Antes de iniciar un nuevo negocio es importante determinar qué necesidad de un
grupo de consumidores no se satisface o no está cubierta en el mercado. Se han
determinado 5 tipos de consumidores o potenciales clientes, con diferentes
necesidades en torno a la solución denominada BIOTECHO:
1. Sector público, particularmente:
• Gobiernos Regionales,
• Gobiernos Locales: las Municipalidades,
Y otros que pueden utilizar como políticas urbanas la instalación de BIOTECHO por
sus beneficios ambientales, que son de bajo costo en proporción a su alto impacto.
Estas entidades tienen necesidad de proyectos que: sean sustentables, tecnológicos,
eficientes energéticamente, llave en mano, y que dejen contentos a la gente.
2. Las empresas contaminantes y de inversión:
Serán clientes aquellas empresas contaminantes que deseen revertir el efecto de su
producción industrial sobre el medioambiente vía ampliación de superficies verdes, así
como también empresas que estén desarrollando el concepto de RSE (Responsabilidad
Social Empresarial) realizando inversiones en áreas verdes sobre superficies propias o
de otros (vía donación de la inversión)..
3. Las inmobiliarias, administradores de copropiedad y propietarios de
edificaciones públicos y privados:
En este caso las empresas pueden tener diferentes motivaciones para la instalación de
BIOTECHO: incorporación de áreas verdes para uso de esparcimiento de los co-
propietarios, paisajismo y embellecimiento del medioambiente, reducción de gasto
energético vía calefacción, etc. El usuario final será principalmente (pero no
excluyentemente) “Grupo Social ABC1” que tiene necesidad de viviendas seguras,
confortables, tecnológicas; y de lugares para recreación (resort, casinos, marinas, etc.).
4. Empresas mineras o de Impacto Ambiental asociadas a relaves o rellenos
sanitarios:
Aquí la orientación es empresas que deseen sellar relaves o rellenos sanitarios, ya que
el producto BIOTECHO permite un sellado con una solución de uso de la superficie.
5. Empresas constructoras de viviendas sociales que deseen integrar espacios
para autoabastecimiento vía huertos hogareños.
Hoy existen diferentes fondos estatales, como los de FOSIS (Fondo de Solidaridad e
Inversión Social), que financian iniciativas de huertos hogareños para autoconsumo.
2.2. Solución propuesta
¿Cómo satisface el producto las necesidades descritas anteriormente? Para satisfacer
esas necesidades Habitat Ltda., diseñará, construirá y comercializará: BIOTECHO
prefabricado modular (de uso extensivo) como un primer producto dentro de una serie.
De otros dentro de la misma filosofía. Las características del producto que satisfacen
las necesidades de los clientes son:
• Cubiertas asfaltadas, sellantes que impermeabilizan las superficies tratadas.
• Cubierta vegetal sobre sustrato instalada en sistema de bandejas que permite la
absorción y drenaje de aguas lluvias.
• Ambos sistemas de cubiertas optimizan el mantenimiento de calor dentro de la
construcción (en invierno) y refrescan (en verano).
• El uso de vegetación tipo sedum especialmente adaptada para el clima chileno es
paisajísticamente bello.
• Superficie vegetal usable como piso sobre el cual recrearse o bien para la instalación
de pequeñas huertas de autoconsumo.

2.3. Descripción del Producto o Servicio

Se destacan los aspectos más importantes del producto y/o servicio que da respuesta a
la necesidad que el emprendedor ha detectado en el mercado.
El producto/servicio objeto de esta consultoría es: BIOTECHO prefabricado modular
(de uso extensivo), El producto es el BIOTECHO. Un elemento de construcción
ecológica que se instala sobre los techos de edificaciones nuevas o existentes, para
impermeabilizar, aislar térmicamente, manejar las aguas lluvias, y aumentar las áreas
verdes, contribuyendo así a disminuir el fenómeno y cambio climático.
2.4. Ventaja Competitiva
Se destacan las características novedosas o diferenciadoras del producto y/o servicio con
respecto a otros que se ofertan en el mercado. El BIOTECHO se diferencia de los techos
tradicionales porque es un elemento de construcción que nace para una solución ambiental
urbana, en cambio los tradicionales se crean como respuesta a la relación precio - calidad de
cada edificio, como la membrana asfáltica, el acabado de baldosas, la cubierta ajardinada, las
tejas, etc. El BIOTECHO tiene las ventajas de los techos verdes que son las siguientes:
Beneficio económico cuantificable para los usuarios del edificio y para la ciudad durante
toda la vida útil, que puede llegar al ahorro.
Reducción en un 40% el riesgo de inundaciones urbanas por lluvias:. Los techos verdes
retienen entre 24 a 40% de la precipitación que cae sobre ellos, y reducen el volumen y
velocidad del flujo de agua drenada permitiendo que los sistemas de alcantarillado no
colapsen en las tormentas.
Otras ventajas adicionales son: Ahorros en la calefacción y aire acondicionado, Aislamiento
acústico; Revaloriza el entorno del edifico; Favorece la liberación del estrés; Creación de un
nuevo mercado y fuentes de trabajo; Disminuye el ausentismo laboral, entre otros
3. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Para lanzar un producto o servicio es necesario conocer bien el mercado. Se estudiará
(resumen del estudio de Mercado ofertado en Propuesta Anexa)
3.1. La Demanda:
Clientes y segmentación (quiénes son y qué quieren los consumidores) El segmento escogido
se refiere a quiénes se dirigirá el producto o servicio, para quiénes se ha diseñado. La
demanda originalmente se concibió como: El estado, las municipalidades, secretarias
ministeriales, y a los que pueden utilizar como políticas urbanas la instalación de BIOTECHO
por sus beneficios ambientales, que son de bajo costo en proporción a su alto impacto. Las
municipalidades pueden crear alicientes para desarrolladores y propietarios como el “factor
verde”, o incentivos tributarios como medida de captación de material particulado. El Estado
puede implementar normas para introducir BIOTECHO como medidas térmica. Las empresas
contaminantes y de inversión que quieran postular a un Proyecto de Desarrollo – Generadores
de Certificado de emisiones mediante el Mecanismo de Desarrollo Limpio, pertenecientes a
proyectos privados de construcción eficiente, financiados por el Banco Mundial para
transacciones comerciales de Bonos de Carbono, basadas en la adquisición de créditos de
emisión.

3.2. La Oferta:
Competencia (cuáles son las empresas o negocios similares y qué beneficios ofrecen) Al
analizar la competencia, se realizó el siguiente análisis: conocer quiénes son los competidores,
cuántos son actualmente, cuántos podrían ingresar al negocio, cuáles son las ventajas
competitivas de cada uno. Esto permite saber si existe cabida para el negocio que se propone
y poder determinar cómo poder aprovechar mejor ese espacio. Se diferencia entre
competidores directos (mismo producto o servicio, mismo ámbito geográfico), competidores
indirectos (productos o servicios sustitutos) y competidores potenciales (actualmente no
ofrecen el producto o servicio en la misma área geográfica, pero por sus características podría
llegar a hacerlo). Los resultados indican que:
3.2.1. Quiénes y cuántos son los competidores.
En el Perú no existe competencia directa para el producto BIOTECHO, es decir no existe
empresa que ofrezca el mismo producto o su símil comercial (sustitutos), ya que la idea es
muy innovadora, este producto es el primeros en desarrollarlo de su clase en el país. Solo en
Brasil y México existen un par de compañías dedicadas a producir y comercializar productos
basados en cubiertas verdes. Los competidores extranjeros no tienen la ventaja de trabajar con
cubiertas verdes nativas especialmente adaptadas al clima peruano.
3.2.2. Quiénes y cuántos son los competidores potenciales.
Los competidores potenciales podrían ser de 2 tipos:
Empresas nuevas dedicadas al negocio de cubiertas verdes. Un competidor de este tipo tendrá
fortalezas (respecto de Habitat) si: tiene acceso a capital, desarrolla una política comercial que
le permita posicionarse en el mercado, ofrece un producto de alta calidad y precio menor al
establecido para BIOTECHO.
Empresas que surjan integradas, al alero de empresas que son la demanda de estos productos
como inmobiliaria y constructora. En este caso tienen resuelto el acceso a capital y la política
comercial, deberán centrarse en la relación calidad/precio.
3.2.3. Competidores indirectos.
Son los que hoy ofrecen las soluciones para impermeabilizar y sellar techos. Son
competidores propiamente tales, ya que el producto BIOTECHO requiere de sus productos
sellantes de igual forma.
El BIOTECHO no tiene competencia directa por su origen de ser un elemento constructivo
ambiental urbano, sin embargo mientras no se desarrolle la industria ecológica competirá con
la membrana asfáltica, las cubiertas ajardinadas y baldosas, terminaciones para cubiertas de
pendientes suaves a las cuales se les quiere habilitar como lugar de uso común.
3.3. Análisis FODA
(Análisis de Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de mi Negocio) El análisis
FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), es un análisis estratégico que
permite potenciar las fortalezas de la empresa, aprovechar oportunidades, contrarrestar
amenazas y corregir debilidades. El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas), es un análisis estratégico que permite potenciar las fortalezas de la empresa,
aprovechar oportunidades, contrarrestar amenazas y corregir debilidades. El análisis FODA se
enfocará en dos ámbitos, por una parte en el negocio en sí (análisis interno), y por otra, en su
entorno (análisis externo).
3.3.1. FORTALEZAS
Se identificaron como fortalezas de la empresa las siguientes:
1. Posee recurso humano con alta formación académica acorde a la temática de la empresa:
 Pilar Alvines Jaramillo (socia): Magíster de Arquitectura Sostenible, con dominio de
software ecológicos y de diseño (dominio de programas de ecología, dibujo y diseño).
María Loreto Valenzuela (socia): experiencia en proyectos de todo tipo, especialmente en
Arquitectura y Construcción.
2. La plana ejecutiva está muy comprometida con la empresa, dedicando gran cantidad de
tiempo y energía (ir a donde se requiera, en cualquier condición y a cualquiera hora).
3. La empresa está orientada a proyectos innovadores, la empresa se ha pensado en grande,
en proyectos ambiciosos e innovadores y ocurrentes (hacer espontáneamente las cosas
inventando la manera de hacerlo). De hecho el producto BIOTECHO es un producto
innovador.
4. La empresa tiene una excelente red de contactos profesionales, sociales y comerciales.
3.3.2. DEBILIDADES
Se identificaron como debilidades de la empresa las siguientes:
1. Falta de capital de trabajo para realizar actividades relevantes para una empresa en inicios
(inscripción en registros, movilización para reuniones en otras regiones, compra de bases,
etc.).
2. Falta de capital para nuevas inversiones, ejm. en el desarrollo de BIOTECHO, como
comprar maquinarias para el sustrato, importación de membranas, construcción de prototipo,
etc.

3. Carencia de equipos y mobiliario: PC, multipropósito, grabadora de voz, proyector de

PowerPoint, Internet WIFI en la oficina, alarma de seguridad, un auto a todo terreno
petrolero, etc.
4. Falta de formación comercial, las socias tienen una formación eminentemente técnica,
desconocen los procesos de fijación de precios, análisis de mercados, estrategias de
posicionamiento, caracterizar necesidades de los clientes, etc.
5. Inexperiencia en comercializar sus propios servicios y productos.
3.3.3. OPORTUNIDADES
Se identificaron como oportunidades de la empresa las siguientes:
1. Existencia de fondos estatales para financiar proyectos de tipo ambiental-sostenible,
los que están dentro de la lógica de esta empresa y que están orientados a expandir las
áreas verdes en las ciudades. Perú vive un momento en que el gobierno ha priorizado
el desarrollo de soluciones tecnológicas, de eficiencia energética, y sustentables.
2. Las empresas constructoras buscan técnicas constructivas ecologistas para nuevos
proyectos, del tipo que pretende desarrollar Habitat . “Contrariamente a lo que se pudiera
pensar, en los últimos años el sector inmobiliario se ha convertido en un inédito aliado de los
fines ecologistas. Ello, por el incremento de los denominados proyectos de "segunda
vivienda", que en una nueva fase apuntan a la conservación de escenarios naturales de gran
riqueza”

4. Plan de Marketing
En el Análisis Estratégico realizado en el Estudio de Mercado se delineó la siguiente
estrategia: como toda empresa nueva el primer escollo de HS es la escasez de capital para
enfrentar las diferentes etapas que le permitan crecer, por lo cual se plantea que su estrategia
debe ser crecer CRECER POR FASES, y diseñar una política financiera que le permita
hacerse de cierto capital de modo de poder enfrentar desafíos futuros.
Otro punto importante es que carece de clientes (demanda) que son quienes dan vida a la
empresa y sus productos, por lo cual se requiere una estrategia comercial, no masiva sino
enfocada al perfil de potenciales clientes de esta compañía, así como un Plan de fidelización.
Así, terminado el Proyecto Capital Semilla Línea 1 (1ra Fase) se pasa a la 2da Fase de
crecimiento:
2da Fase
Implementación de una estrategia comercial Diversificación de la cartera de productos-
servicios Objetivo: Diseño de nuevos productos y servicios Diseño e implementación de una
política comercial Especialización de la Base de Datos Determinación de mercados nichos El
principal objetivo de esta etapa es vender y captar clientes Instalación de pilotos Para esta 2da
Fase está diseñado este Plan de Marketing.

4.1. Definir metas

Del equipo de ventas Para el primer año de operación las metas serán las siguientes:
a) Proyectos públicos como plazas, sellados de relaves, etc., se espera implementar 1.
b) Proyectos sociales, con huertos de autoconsumo para poblaciones de escasos recursos: se
espera presentar al menos una propuesta.
c) Proyectos de arquitectura de condominios, edificios, se espera vender al menos 5.
d) Proyectos de venta directa, casas o edificios, se espera implementar 10.
4.2. Determinar cómo conseguir esas metas
Se contratará un agente de ventas, el cual tendrá un sueldo base más comisión por proyecto.
Este profesional debe tener conocimientos del área de la construcción, así como de empresas
constructoras y oportunidades de negocios. Dentro de sus labores deberá construir una base de
datos segmentada por proyectos en función del punto anterior.
4.3. Factores Críticos de Éxito
Se ha estimado que para este tipo de emprendimiento y las actuales condiciones de mercado,
los factores críticos de éxito pueden ser:
i) Que no ingrese un competidor con la misma idea (o parecida) pero con más recursos lo cual
le permita implementar sus propios proyectos o bien participar agresivamente del mercado.
ii) La reserva de la técnica de producción es importante, por lo cual deberá cuidarse este
aspecto en los contratos comerciales como de honorarios (Propiedad Intelectual).
5. Plan Operacional
Descripción de la forma en que la empresa confeccionará el producto u ofrecerá sus servicios.
5.1. Producción
- Tecnología, recursos y costo de producción El producto BIOTECHO es un elemento de
construcción ecológica que se instala sobre los techos de edificaciones nuevas o existentes,
para impermeabilizar, aislar térmicamente, manejar las aguas lluvias, y aumentar las áreas
verdes, contribuyendo así a disminuir el fenómeno de isla de calor y cambio climático.
Habitat ha adaptado este producto al clima y las necesidades peruanas. Se ha definido como
un módulo de vegetación pre cultivada en vivero sobre un sustrato de crecimiento en una
bandeja de cultivo de 65mx65mx10cm, se transportan a la obra y se instalan sobre el techo,
previamente impermeabilizado. Retienen 15 l/m2 de agua y pesan 39 Kg/m2 cuando están
saturados de agua
5.2. Cumplimientos Legales
- Permisos
Por la naturaleza del negocio no requiere permisos especiales. –
Regulaciones Empresariales y del Medio Ambiente
Por la naturaleza del negocio requiere declaraciones de Impacto Ambiental, y está afecto a la
clásica legislación empresarial. –
Regulaciones Industriales
Debido a que no hay RILes (Residuos industriales líquidos), ni emanaciones gaseosas, ni
ruidos molestos, y tampoco se usan materiales contaminantes no hay regulación especial para
esta actividad empresarial.
Seguros
Sólo se consideran los que desee tomar la empresa contra robos o eventos catastróficos como
heladas y pudiesen afectar las plantaciones. –
Registros de Marcas y Protección de Propiedad Intelectual
Es un ítem relevante ya que es un producto innovador que no se encuentra en el mercado, se
destinarán fondos especiales a este ítem..

6. Conclusiones
Como resultado del análisis efectuado en el Plan de Negocios, se puede concluir que:
1. Habitat es una empresa nueva e innovadora que realiza actividades de arquitectura y
construcción en ámbitos que incorporen los conceptos de cuidados medioambientales y
ecológicos
2. La filosofía que inspira a HS es la Sustentabilidad: utilizar los recursos sin agotarlos. Así,
Habitat . es una empresa dedicada a desarrollar espacios donde interactúen los seres vivos,
ocupando los recursos que disponen y de tal modo que generen abundancia y prosperidad.
3. LA MISIÓN de Habitat es crear hábitats humanos que sean sustentables, mediante la
aplicación de técnicas ecológicas (suelo cemento, paneles solares, BIOTECHO, etc);
valorizando los recursos naturales (agua, geomorfología, flora,…) y patrimoniales (hallazgo
arqueológico, rol social, hito geográfico,…); y realizando planificación integral
(interdisciplinaria, holística, soluciones desde varios ámbitos).
4. LA VISIÓN de Habitat es integrar armónicamente los espacios edificados con los
silvestres en sistemas urbano-naturales funcionales para vivir en abundancia y prosperidad.
Mediante este método trabaja con profesionales que den lo mejor de si para contribuir a que el
crecimiento de las ciudades siga las leyes de la naturaleza. Por ello, Habitat aspira a ser la
compañía que anticipe las respuestas eco-tecnológicas y sustentables a las necesidades de los
clientes.
7. BIBLIOGRAFIA

1 Quintaindustrial. Avenida Marina # 1780 - Viña del Mar - Chile , Tel: 032 2 630 244 Fax:
032 2 267 5678, www.quintaindustrial.cl 1 Sedum: es una planta del desierto con sistemas de
raíces poco profundas. Estas plantas pueden tolerar períodos largos de sequía. Son plantas
verdes, de aspecto y tacto agradable, planta de la familia de los cactus es una opción popular
para ajardinar aquellas zonas donde se trata de reducir al mínimo el uso del agua en céspedes.

2 Jardín Express. Santiago – Chile. www.jardinexpress.cl

3 Vivero Las Bandurrias, San Sebastián 2807 of. 612, Las Condes, Santiago, Chile. Tel:
(56-2) 2319916, e-mail: lasbandurrias@lasbandurrias.com, www.lasbandurrias.com 1
Marcano, Luis; Cano, Paola; y Villalobos, Lineth. 2006. “Introduccion Al Desarrollo
Tecnologico De La Construcción”, Universidad Central De Venezuela.