Problema

Durante el proceso de negociación en el banco de retail financiero que formaba parte del mismo
grupo, se formó otro sindicato y en las empresas competidoras del mismo rubro se crearon en
simultaneo otros sindicatos que manifestaban el mismo discurso de injusticia social y
antichilenismo, con lo cual se concluía fácilmente la intervención de una entidad política que se
encargaba de dinamizar el movimiento sindical en el sector retail desde el interior del gobierno y
a través de sus estamentos más representativos.
El discurso mediático que los sindicalistas mantenían de manera muy efectiva frente al público
que seguía de cerca los acontecimientos a través de la prensa escrita, televisión e internet, era
que existían trabajadores percibían remuneraciones que alcanzaban los S/. 100 de haber
básico y que durante diez años no habían recibido incremento alguno de sueldo,
adicionalmente comentaban que las condiciones de trabajo se habían modificado y que
ello implicaba largas jornadas de trabajo en el que no era reconocido el sobretiempo.
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A la fecha, TIENDAS FASHION es una de las empresas más importante del país. No
obstante, están surgiendo en el ámbito local competidores. Si bien hasta el momento esto no
afecta la participación de mercado de la compañía, otras marcas pueden afectarlos.

Podemos señalar que si bien las estrategias utilizadas por el sindicato le han permitido
alcanzar logros tales como el reingreso de los dirigentes quienes fueron despedidos por la
empresa debido a que habían formado la organización sindical, asimismo su objetivo principal
era las mejoras salariales para todo el personal, este factor no logra explicar todo el éxito de
este sindicato.
Es por ello, que ha sido necesario resaltar la importancia de los liderazgos de los dirigentes
sindicales, que están construidos en base a la valoración que tienen los miembros respecto
del sacrificio que estos hacen. Además, la construcción de un discurso que busca ser
mediático y efectiva debido a que se enfocan a los trabajadores que percibían
remuneraciones de s/100 y que durante 10 años no recibieron incremento salarial.

El sindicato busca, mediante el poder colectivo, reivindicar los derechos de los trabajadores.
La influencia del sindicato no se limita a la empresa sino también actúa fuera de ella, es decir,
ejerce presión sobre otras organizaciones e instituciones sociales.
Una estrategia a aplicar seria realizar una negociación colectiva que puede ser definida como
“el conjunto de relaciones y procesos de acercamiento y diálogo en cuyo seno la autonomía
colectiva de grupos antagonistas sociales (organizaciones de trabajadores y empresarios)
produce el convenio colectivo, con el fin de:
fijar las condiciones de trabajo y empleo, o regular las relaciones entre empleadores y
trabajadores; o
regular las relaciones entre empleadores o sus organizaciones y una organización o varias
organizaciones de trabajadores; o
lograr todos estos fines a la vez.