TRABAJO FINAL

Curso: Realidad Nacional e Internacional

Profesor: Jorge Cornejo

Integrantes
 Gianina Acuña Vargas
 Nicole Ayerve Rojas
 Aaron Gonzaga Araujo
 Jeyson Palacios Colonio
LA EMPRESA:

Molitalia S.A. es una empresa originalmente peruana que lleva más

de 50 años en la industria alimentaria dedicándose a la fabricación y
comercialización de harinas y pastas largas, cortas y pastinas.

I. FUERZAS DEL MICROENTORNO Y MACROENTORNO

1. Microentorno

 Compañía:

Molitalia está compuesta por diferentes áreas encargadas

de llevar a cabo cada uno de sus procesos tanto
administrativos como los de producción, que trabajando en
conjunto hacen posible sacar al mercado sus productos
tales como la harina y los distintos tipos de fideo.

Dado ello, es importante que maneje eficazmente la

interacción entre todos estos departamentos y áreas que
componen el desarrollo interno de la empresa. Debe existir
armonía y comunicación entre ellas puesto que un buen
producto final dependerá de cuán bien se han realizado
cada uno de aquellos procesos

 Proveedores:

Molitalia es una empresa del rubro alimenticio y como tal es

mucho más importante que le preste mayor atención al
grupo de proveedores con los que decidirá contar. Se
considera esto debido a que al tratarse de productos de
consumo humano es vital asegurar una buena calidad de los
insumos que se emplearán en el proceso de producción.
Como en este caso la principal materia prima es el trigo
entonces deberá contar con una cantidad de proveedores
que le sirvan de respaldo y que le ofrezcan condiciones
 óptimas en cuanto a la calidad del insumo, el precio,
disponibilidad y entrega oportuna.

 Intermediarios:

Escoger a través de qué medios hacer llegar el producto a

los consumidores es una decisión que tendrá un gran
impacto en el éxito de las ventas del producto. Molitalia
maneja muy bien este aspecto ya que en el caso de
distribución física hace llegar su producto mediante las
bodegas y supermercados a nivel nacional; mientras que
por el lado de la publicidad ha utilizado una buena estrategia
de marketing apuntando al valor de la unión familiar en su
publicidad ya que logrado que los consumidores se sientan
a gusto con el producto de tal manera que actualmente
Molitalia es una de las marcas de pastas mejor posicionadas
en el país.

 Clientes:

Molitalia trabaja continuamente en conseguir hacer sentir a

sus clientes satisfechos y cómodos. Estos clientes en su
mayoría constan de amas de casa de los sectores
socioeconómicos A, B y C .También buscan lograr su
fidelización a través de la imagen que publicitan sobre su
producto y que transmite un mensaje acogedor.

 Competidores:

En el mercado actual existen más de 20 marcas en el rubro

de elaboración de fideos de diversos tipos. Aquellas más
conocidas y que por tanto constituyen una competencia para
Molitalia son: Don Victorio (Álicorp), Lavaggi (Álicorp),
Alianza, Marco Polo. Es importante que Molitalia conozca
bien a su competencia ya que de este modo sabrá mejor
cómo enfrentarlas y sacar ventajas que la beneficien

2. Macroentorno

 Político Legal:
 Los resultados esperados en cuanto a las utilidades se
podrán ver afectados negativamente en caso existan
aumentos en los impuestos a los productos agrícolas ya que
Molitalia trabaja principalmente con el trigo. Otro factor
contraproducente sería la aparición de sobrerregulación, es
decir, trabas excesivas para la producción de bienes del
rubro alimenticio. Además, el hecho de que se incrementen
los aranceles afectaría a la empresa dado que esta realiza
exportaciones de sus productos.

Por otro lado, toda aquella legislación referente al control de

calidad o registro sanitario de productos alimenticios deberá
ser tomada en cuenta por la empresa si desea no verse
perjudicada.

 Económico:

En este plano, se debería tener en cuenta el nivel de

inflación por ejemplo, ya que si este es alto repercutirá en
la disminución del poder adquisitivo de las personas, lo cual
ocasionará a su vez que estas opten por dar prioridad al
consumo de productos mucho más esenciales en la canasta
básica dejando de lado otros productos no tan necesarios
como los que ofrece Molitalia. De igual manera, es
importante conocer las tendencias en los patrones de
consumo de las personas.

 Sociocultural:

Para entrar al mercado y tener éxito Molitalia ha requerido

identificar los hábitos de compra, los ingresos promedio y
las actitudes hacia el ahorro que pueda presentar su público
objetivo. Asimismo, otro factor a conocer es el nivel de
migración en el país ya que esto ayudará a optimizar los
métodos de llegada al cliente.

 Tecnológico:

El mantenimiento constante así como la implementación de

maquinarias de vanguardia tecnológica impactarán
positivamente en el desempeño de la empresa porque
optimizarán los procesos de producción generando a su vez
mayores utilidades. La inserción de automatismos dentro de
 la empresa será una herramienta de gran ayuda por lo
eficiente que resulta.

 Ecológico:

Actualmente nuestro planeta exige un compromiso con

respecto a su cuidado y las empresas deben ser las que
muestren mayor preocupación ya que muchas veces son
sus procesos los que afectan más la salud del planeta. Es
así que para Molitalia constituye un factor importante la
incorporación de sistemas que procuren el cuidado del
ambiente en cuanto a la conservación de la energía y el
deterioro de la capa de ozono. Esta empresa trata de hacer
frente a estos problemas en la medida que busca estar
acorde a las legislaciones que emite el Estado con respecto
al asunto de la preservación del medioambiente.

II. MANEJO DE LA ASIMETRÍA GEOESTRATÉGICA Y ANÁLISIS

COMPETITIVO

1. Asimetría geoestratégica:

En este mundo globalizado y sin fronteras económicas se puede

notar que los países necesitan identificar y adaptarse a las
condiciones que le ofrece su entorno geográfico. Ello permitirá
administrar sus actividades en base a ese análisis.

Es así que, cuando Molitalia decide exportar sus productos a

determinados países se debe a que previamente a realizado un
estudio de dicho territorio que le permita conocer cuáles son las
características que presenta como por ejemplo si posee un tipo de
economía expectante que represente un potencial mercado para el
producto que se desea insertar.
 2. Análisis Competitivo

Análisis Análisis
Interno Externo

 Fuerte  Creación de
posicionamiento nuevas tendencias
en el mercado de consumo
peruano  Beneficio por TLC Oportunidades
Fortalezas
 Confiabilidad en con más paises
la calidad de sus  Crecimiento del
productos mercado peruano
 Plantas de de alimentos
producción
moderna
 Fuerte
 Algunos competencia a
productos con nivel de precios y
poca productos
Debilidades oportunidad similares Amenazas
frente a líderes  Presencia de
desastres
naturales

III. SEGMENTOS DE ANÁLISIS

1. Segmento Político / Legal

Estabilidad de gobierno: La política en chile solo sufrió daños

menores con la corrupción de su ex presidenta Michelle Bachelet a
mediados del 2017 haciendo que la política de chile se vea diputada
en la economía del país siendo el mayor vendedor de cobre se redujo
a pasar el tiempo 1,7% en 2017 actualmente chile busca reducir la
desigualdad salarial y la dependencia del cobre para salir a delante
con la economía del país a la largo plazo chile favoreció a la empresa
Molitalia ya que chile es uno de los países más se consume pastas y
 salsas y aceptaron de manera favorable los productos que aceptan la
empresa.

El Clima Político: En la política solo hay dos partidos centroizquierda

y centroderecha que son considerados comunistas (centro izquierda)
ambos apoyando el mercado extranjero para favorecer la economía
del país, Molitalia sería aceptada por ambos partidos ya que ambos se
verían beneficiados a tener una empresa para aumentar la economía
del país ofreciendo oportunidades de trabajo y así reduciendo el índice
de desempleo

Fomentación de la inversión extranjera: En Chile su mayor

comprador de cobre es china el gigante asiático que tiene una mayor
relación con países extranjeros con un mayor mercado Molitalia por
sus productos de fideos que en china se come diario tanto como el
arroz para ellos la pasta es un alimento básico en su dieta he incluso
para celebrar cumpleaños la empresa se favoreció con las relaciones
que tiene chile con china.

Manejo de asuntos externos: Chile tiene relaciones con 171 estados

y cuenta con embajadas en 66 naciones con su política bilateral
mantienen una fuerte relación con esos países en caso de algún
inconveniente chile trata en lo menor posible que el país se vea
afectado de una manera directa.

Convenios internacionales: China es su mayor comprador de cobre

que hace hasta ahora su economía estable por momentos, también
Argentina, Australia, Austria, Bélgica, Brasil, Canada, Colombia,
Corea, China, Croacia, Dinamarca , Ecuador , España entre otros.

2. Segmento económico

Panorama del País a ingresar

El país al que hemos escogido ingresar es Chile. Una de las razones

de nuestra elección se debe a que este país es un mercado de 17.1
millones de consumidores que concentra más de un tercio de su
población en la capital del país, Santiago (5.7 millones de habitantes),
y cuya población tiene uno de los poderes de compra más altos de
América Latina.

Este país representa una de las economías más sólidas y orientadas

al libre mercado en la región, así como un modelo económico estable
para los inversionistas extranjeros. Estos aspectos mencionados son
importantes de conocer para la empresa Molitalia, ya que su desarrollo
exitoso dependerá del estado de la situación económica dicho país.

Otra de la razones de haber elegido a Chile para la entrada de los

productos de Molitalia es que a través de la metodología CEPAL se
han identificado productos de la oferta peruana que tienen potencial
en su mercado. Los más relevantes en el rubro de alimentos son los
siguientes:

1° Pastas alimenticias (fideos)

2° Cacao en polvo
3° Cerveza de malta
5° Galletas dulces

Esta lista, demuestra junto con un ranking que posiciona a Chile como
el 3° país mayor consumidor de pasta a nivel mundial, que el ingreso
de los productos de Molitalia es una oportunidad con nulo riesgo ya
que disfrutarán de una muy buena demanda.

Indicadores económicos

Los siguientes indicadores se deben tener en cuenta en el análisis de

la coyuntura económica del país entrante.

- PBI
Este indicador es importante porque nos permite conocer el valor de
la actividad económica del país al que deseamos ingresar y determinar si
es rentable o no.

Las actividades que más contribuyeron al PBI durante el año 2010 fueron:
minería (19.2%), servicios financiero empresariales (15.7%), servicios
personales (11.2%), industria manufacturera (11%), comercio,
restaurantes y hoteles (9.1%) y construcción (7.9%)

Según el cuadro mostrado arriba, notamos que Chile exceptuando el año

2008 y 2009 (debido a la crisis económica internacional) desde el 2006
 ha mantenido una tasa de crecimiento estable hasta ahora, lo cual quiere
decir que debido a eso Molitalia no correría riesgos por ese lado.

- Inflación

En Chile la tasa de inflación se ha reducido en los últimos años y

en lo que va del 2018 es de 1.4%. Esto indica nuevamente que,
económicamente hablando, Chile presenta las condiciones
óptimas para la exportación de los productos de Molitalia.

1. Segmento Demográfico y Cultural

Existe un idioma común y, gustos y costumbres cercanos con los

consumidores y empresarios chilenos

1. Edad: Los consumidores de nuestros productos como empresa

Molitalia serían de todas las edades en este país.

2. Género: En Chile no existen la discriminación de género, así que

nuestra venta o distribución en este país serían a los dos géneros
que existen.

3. Tamaño de la familia: La ventaja de este segmento y nuestra

empresa, es que todos miembros pueden consumirla y comprarla,
provocando más ventas por cantidad.

4. Ciclo de la vida familiar: Ofertas para la mayor venta de

productos en las familias creadas que existen en Chile.

5. Nivel de Ingresos: Nuestra empresa cuenta con variedad de

productos de precios accesibles en este país y cuenta con toda la
posibilidad económica.

6. Ocupación: En Molitalia tenemos variedad de productos y en

Chile hay todas las profesiones que se pueden acomodar a
nuestros productos para consumirlos.

7. Nivel educativo: Ofertas de productos a consumir rápido para

todo tipo de nivel educativo, por eso es una ventaja demográfica
por Molitalia.

8. Raza: Nuestro producto se expande a cualquier consumidor

que la desee sin distinción de razas.
9. Nacionalidad: En esta empresa, pueden trabajar personas de
distintas nacionalidades pero con aptitud para laborar en el campo.

10. Religión: La venta de productos Molitalia está disponible a

cualquier religión de Chile, ninguna de éstas las prohíbe.
(PASTAFARISMO)- Religión, ya existen Pastafaris chilenos y por
consiguiente habría gran venta y consumo de fideos en Chile.

11. Clase social: La empresa Molitalia tiene acceso a que ingresen

nuevos socios limitados para una mayor producción e ingresos.

2. Segmento Ambiental

Fuerza económico empresarial sería que puede ser una ventaja ya

que si la empresa Molitalia decide hacer o incentivar al cuidado la
naturaleza mediante sus productos (calidad o de dónde vienen los
ingredientes pues tendríamos más público que pueda comprar
nuestros productos ya que hacemos un aporte a la naturaleza.

La fuerza de voluntad: la empresa puede hacer gestión ambiental

Con ausencia de la Norma Qué quiere decir que si la empresa tiene
voluntad de hacer una obra ambiental Sería bueno ya que no le
está exigiendo una norma lo hace porque quiere.

Fuerza político legal: pero al evadir esa Norma es perjudicial para

la empresa ya que habrá una sanción de por medio ya que es
privada, en las empresas nacionales Sí o sí tienen que acatar la
Norma.

3. Segmento Tecnológico / Global

Para la empresa es muy útil las tecnologías como:

En la comunicación está incluido el móvil ya que al hacer pedidos

de nuestros productos pueden llamarnos. También está el internet
esta herramienta tecnológica es la que abarca a toda la tecnología
ya que puedes hacer trámites o pedidos a distancia, pueden
contactarse por nuestras redes sociales y se las brinda y se les
brinda información.

En el trabajo también es una tecnología porque así como habrá

empleados que hacen el trabajo clásico (cómo empaquetar)
también habrá empleados que se encarguen de los destinos de los
paquetes ordenados vía internet.
Las ventajas serían:
Brindamos información
Cumplimos las necesidades de las personas

Las desventajas
Las informaciones son malinterpretadas al haber muchos
intermediarios.
Habrá personas que digan que el producto no es bueno que siente
que no le satisface