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PRESENTADO POR:
ONOFRE MONTAÑO
CODIGO: 87943348
GRUPO: 102707_8
TUTORA:
DISEÑO ESTRATEGICO
MERCADEO AGROPECUARIO
PROGRAMA AGRONOMIA
JUNIO DE 2016
TABLA DE CONTENIDO
1 INTRODUCCIÓN...................................................................................................................................5
2 Objetivo general..................................................................................................................................7
2.1 Objetivo especifico......................................................................................................................7
3 Progreso del informe...........................................................................................................................8
3.1 MISIÓN........................................................................................................................................8
3.2 VISIÓN O PROPOSITO..................................................................................................................8
4 VALORES..............................................................................................................................................8
5 PREPARE LOS DATOS BÁSICOS CORRESPONDIENTES A UN ANÁLISIS DE MERCADO............................9
Mercado internacional:...........................................................................................................................9
5.1 Necesidades del mercado potencial............................................................................................9
6 SITUACION.........................................................................................................................................11
6.1 MATRIZ DOFA O ANALISIS FODA................................................................................................11
7 OBJETIVOS.........................................................................................................................................12
7.1 OBJETIVO ESTRATÉGICOS:..........................................................................................................12
7.2 Mantener en la empresa:...........................................................................................................12
8 PLANIFICACIÓN FINANCIERA.............................................................................................................12
8.1 Planifique las estrategias...........................................................................................................12
8.1.1 Estrategias..........................................................................................................................12
9 Estrategias de distribución.................................................................................................................13
9.1 Estrategias de promoción y comunicación:................................................................................14
9.2 Estrategias de servicio, estrategias de precio.............................................................................14
10 presupuestos.................................................................................................................................14
11 7.- Proyecte sus ventas y beneficios...............................................................................................15
11.1 Proyección de ventas.................................................................................................................15
12 Beneficios......................................................................................................................................16
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12.1 8. Establezca los mecanismos de control...................................................................................16
13 Debe definir un mercado internacional al cual pretende llegar con el producto seleccionado......17
13.1 MERCADO COREANO.................................................................................................................17
14 PLAN DE OPERACIONES.................................................................................................................18
14.1 Descripción del local..................................................................................................................18
14.2 Tecnología a utilizar....................................................................................................................18
14.3 Volumen de actividad................................................................................................................19
15 LOGÍSTICA A PUERTO Y FLETE MARÍTIMO......................................................................................19
16 CONCLUCION.................................................................................................................................21
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INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo se muestra un plan exportador de frutos de Palma al mercado
coreano, la idea del aceite de palma surge porque luego de investigar los mercados, se
encontró que es un producto tradicional e innovador y que puede tener varios
consumidores, no solo a nivel nacional, sino también internacional. Para ello se recurre
a la investigación de los países que mejor nicho pueden ofrecer y se hizo un detallado
análisis sobre las ventajas de llegar a abrir un amplio comercio desde Colombia, hacia
los países con mayor potencial, como también se mencionan las estrategias de
marketing a utilizar y los documentos necesarios para la exportación del producto.
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EL ARROZ
OBJETIVO GENERAL
Identificar plenamente las ventajas de crear un mercado entre Colombia y otros países,
en el cual se logre maximizar las utilidades y represente gran porcentaje de importancia
en las transacciones comerciales internacionales.
Aprovechar la diversidad agro que nuestro país nos ofrece, dando un valor agregado a
una cultivo , que además de ser muy nutricional, su consumo es indispensable y
agradable, para un buen porcentaje de la población.
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PROGRESO DEL INFORME
1.2 MISIÓN
Nuestra misión es llegar con nuestros productos a los hogares de cada una de las familias
que deseen satisfacer sus necesidades consumiendo el producto como lo es el arroz que
nuestra empresa produce, este producto la empresa lo elabora con total dedicación y empeño
para que sea de buena calidad y que de la misma manera los consumidores puedan quedar
satisfechos con nuestro producto como lo es el arroz.
Ser una de la empresa más reconocida y autosostenible realizando buenas practicas con el
producto agrícola como el arroz, secando un producto de buena calidad que brinde buenos
beneficios y servicios para el consumo de las personas, además de ello buscamos lograr que la
producción y distribución de nuestros producto de la mejor calidad en cuanto se trata del
mercado nacional e internacional con altos estándares de explotación, en donde sea reconocido
por sus clientes como una fuente principal en productos agrícolas y complemento alimenticio de
gran valor nutricional. Para ello se debe tener en cuenta el mejor manejo en sistemas y tecnología
actualizada, que nos permitan ser una empresa rentable para ofrecer a la comunidad calidad y
buen servicio.
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VALORES
Para mantener una buena empresa debemos que mantener los siguientes valores.
Responsabilidad: mantener siempre una buena calidad del producto desde que se siembre
hasta el producto final.
Realizar actividades agrícolas que no vayan a afectar o a contaminar nuestro medio
ambiente.
Trabajar en equipo para poder sacar un producto de buena calidad.
Respeto con los consumidores dándoles una buena atención.
Mantener siempre un mercado sostenible para que la empresa no vaya a decaer.
Mercado internacional: en estos últimos años se han realizado una firma el ministerio de
agricultura y uno de los principales productores de arroz, en donde los productores colombianos
tiene la posibilidad de enviar su producto a otro país.
Un producto que sus actividades son realizadas sea amigable con el medio ambiente. Un
producto sano para la salud.
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1.4 Necesidades del mercado potencial
Teniendo en cuenta que del arroz se derivan muchos productos, los cuales son de gran
importancia en el consumo humano de todas las familias del mundo y de nuestro país, por
ello es necesario e importante señalar que el arroz con la transformación de la materia prima
obtenida de ella se podrá satisfacer las necesidades alimenticia que afronta la sociedad.
Vale la pena resaltar que de esta semilla que es uno de los productos que tiene gran
importancia en el consumo de las familias del mundo, por ello se considera que la sociedad
en general hacen parte el mercado potencial, porque sin importar el extracto económico en el
que se encuentre en su mayoría as familias tienen para poder comprar en cuartos, libras y
kilos, proveniente de una semilla, además de ello de esta semilla no solo se elabora este
producto, de esta cadenas hay más productos entre los que se encuentra galletas , choclates,
etc. Todos ellos formando parte importante de la cadena productiva de esta semilla y que son
importantes para el consumos de los seres humano.
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SITUACION
D. DEBILIDADES F. FORTALEZAS
Cambio climático El arroz necesita una temporada de crecimiento
calidad y larga
Infraestructura para la demanda del producto. Escoge un lugar que reciba plena luz solar.
Insuficientes recursos financieros. Buen producto para el consumo.
Empresa nueva en el mercado. Un buen manejo en cada uno de los procesos
para sacar la materia prima.
Transporte no propio. Tolerable a enfermedades.
Falta de operarios en la empresa. El área en la que vas a cosechar el arroz tiene que
permitir el crecimiento de plantas y flores durante
3 a 6 meses
A. AMENAZAS O. OPORTUNIDADES
Pocas tecnologías para el avance en la Crecimiento de la empresa por ser un producto
empresa. orgánico.
Poca demanda del producto en el mercado. Mejora de las tecnologías para el crecimiento
de la empresa.
El tratado de libre comercio TLC. Sacar nuevos productos para el mercado.
Pocos recursos para comprar tecnologías para Que el mercado del producto crezca.
crecer en la empresa.
Mucha competencia nacional e internacional. Mayor producción y calidad
OBJETIVOS
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1.6 OBJETIVO ESTRATÉGICOS:
Fortalecer todos los sistemas productivos del cultivo y sistema de todos los procesos de la
empresa para sacar un producto de calidad conservando los ecosistemas de la naturaleza.
Formulando estrategias enfocadas para ir mejorando cada día en la empresa.
PLANIFICACIÓN FINANCIERA
1.8.1 Estrategias
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Desarrollar los factores de competitividad posicionando la empresa a nivel nacional e
internacional
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Canal directo: se empleara directamente para la distribución de arroz para la industria agrícola.
Canal indirecto o corto: Se facilitará una relación con supermercados o cadenas mayoristas para
la distribución del producto teniendo en cuenta las diferentes propuestas de venta y así poder
concretar un acuerdo.
Siempre hemos contado con estas mismas vías tradicionales como supermercados y mayoristas,
en Colombia, modelo de ventas por Internet, las ventas por internet están siendo adoptas por
grandes y pequeños distribuidores, pero ha sido adoptada con gran fuerza por las grandes
cadenas y se espera un aumento en las ventas ya que se ofrece el producto, el envío hasta la
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puerta de su casa y en esta ocasión sería de gran ayuda para aquellas amas de casa o cadenas de
restaurante que no cuentan con tiempo o personal de sobra para ir a realizar sus compras y no
tendrían la necesidad de ir hasta el punto simplemente realizan su pedido cancelan y reciben.
PRESUPUESTOS
El objetico es poder lograr que nuestra empresa obtenga el reconocimiento tanto en calidad y
ventas y así poder alcanzar el éxito deseado, ser fuertes tanto financiero, y así poder posicionar
nuestra empresa entre unas de las mejores a nivel nacional e internacional en el mercado del
arroz es de tener en cuenta estos puntos.
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7.- PROYECTE SUS VENTAS Y BENEFICIOS
La empresa productora de palma de aceite Por has la se estiman los cálculos de proyección de
ventas, mediante es un análisis a la consumidores o población a los principales consumidores de
este producto. Manejando un porcentaje de 1,7 % de importación en palma de aceite, de esta
manera se puede evidenciar un máximo o aproximación de ventas en el mes.
BENEFICIOS
Mediante la producción de aguacate Has en el municipio del Peñol, se busca contribuir con los
beneficios que trae consigo este producto y sus subproductos, por lo que tenemos en cuenta que
se puede producir aceites derivados del aguacate, que en su función ayuda con el beneficio a la
disminución de niveles de colesterol que puede contener una persona y además aporta
ingredientes antioxidantes. Por otra parte también es consumido en ensaladas ayudando así a la
vista, evitando la degeneración y aparición de las cataratas. Ayuda también al buen
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funcionamiento del corazón por su alto contenido de ácido fólico y vitamina E, y da una mejor
absorción de nutrientes.
En cuanto a lo diferentes mecanismos de control que son los que nos permiten obtener una visión
precisa y real, esto nos permiten corroborar hasta qué grado se han cumplido los objetivos
propuesto o metas esto información se puede medir o comprobar a través de los diferentes
informes.
En este caso el plan de control que se puede establecer para el control de nuestro plan las
observamos a continuación:
Para poder establecer los mecanismos de los diferentes controles es de tener en cuenta los
controles fitosanitarios, los tipos de suelo, realizar los las muestras de suelo para saber si tienen
deficiencia ya que esto implicaría demasiado sobre costos o perdidas en el producto si los suelos
no son actos para este cultivo de esta manera sabiendo que los cultivos son actos para luego
poder sacar un buen porcentaje de materia prima de calidad para los diferentes mercado
existentes, en de gran importancia cumplir las diferentes normas para poder obtener las
diferentes certificaciones o licencias para la empresa y así poder cumplir con los requisitos
exigidos y cumplir con la normas de calidad.
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Después de haber analizado otros mercados mirando la posibilidad que hay con el tratado de
libre comercio y mirando que el mercado coreano del aceite de Palma necesita en su totalidad
de las importaciones.
Y conociendo las importaciones y las exportaciones podremos estimar el tamaño del mercado
del aceite de palma en Corea.
La totalidad del aceite que se consume en Corea del Sur es importado ya que las condiciones
climáticas extremas (inviernos muy fríos y secos y veranos muy cálidos y húmedos) no son las
adecuadas para el cultivo de palma y la producción de aceite de palma.
Como productos sustitutivos del aceite de palma se encuentra en el mercado el aceite de soja, el
aceite de maíz y el aceite de sésamo. En los últimos tiempos se está promocionando
exitosamente el aceite de semilla de uva.
Al margen de estos aceites se comercializan también otros aceites comestibles, como el de coco,
algodón u oliva, pero su uso se destina mayoritariamente para la industria alimentaria y química.
El aceite de palma representa un cultivo promisorio a nivel mundial, más ahora cuando se habla
de la importancia de los alimentos saludables.
Después del aceite de soya, el aceite proveniente de la palma africana es preferido por la
población mundial. Sin embargo, de acuerdo con los comentarios científicos la diferencia en
producción lo hace más rentable, ya que mientras la soya produce quinientos kilos de aceite por
hectárea, la palma produce cinco mil.
Las posibilidades de mercadeo de este producto van en aumento y más ahora cuando está
entrando a China.
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1.14 PLAN DE OPERACIONES
La descripción del proceso productivo, ya que nos va a ayudar a colocar en el lugar más
adecuado el equipamiento necesario y la reducción de las distancias donde las previsiones de
cambios y crecimiento, de forma que el espacio pueda adaptarse a nuevos usos.
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1.17 Volumen de actividad
Tenemos mercado para dichos volúmenes de producción y capacidad de gestión donde después
de realizar una buena publicidad las ventas pueden o deben aumentar ya que este es un producto
de en el que la calidad es la base.
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El termino INCOTERMS sugerido para la exportación de aceite de palma a Corea
del Sur es el CIF (costo, seguro y flete) puerto de destino convenido.
Este producto casi el 99% de la producción de exportación se realizará por la vía marítima en
barco y el resto vía aérea tenemos varios países donde se exporta este producto que es república
Domicana, Antillas holandesas, las Bahamas, trinidad y Tobago, Aruba, Guadalupe, Haití,
Jamaica.
Toca tener en cuenta que el manejo de este tipo de productos, está bajo las normas de calidad
que el importador o que el país importador establezca en Colombia, el ICA es la entidad
encargada de acuerdos sanitarios y fitosanitarios, de productos Vegetales y Animales. Cada tipo
de producto puede establecer procedimientos y/o manejo diferentes, podemos considerar algunas
categorías, Congelados, Frescos y Refrigerados.
Para poder exportar este producto debe mantener unas temperaturas adecuadas y asi poder ser
exportado la empresa debe contar con todos los permisos establecidos para el transporte de la
mercancía o producto.
GASTOS DE TRANSPORTE
Para evitar mayores costos, se debe combinar previamente el flete con la agencia
marítima del armador o con la Conferencia de Fletes. En cuanto a los costos
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portuarios, los países siguen modelos tarifarios propios, algunos agregando
impuestos sobre las exportaciones, Colombia en miras de impulsar la
exportación y penetrar mercados no grava impuestos sobre las mismas.
SEGURO DE CARGA
En muchas ocasiones, este es uno de los puntos que los exportadores utilizan al
momento de cortar costos. Su influencia en el costo final del producto o del
envío es menor al 1% y brinda tanto al exportador como al importador la
tranquilidad de recuperar la inversión en cosa de que algún imprevisto suceda.
En la actualidad el margen de riesgo en muy bajo. Las pérdidas de contenedores,
en lo que respecta a tráfico marítimo, es menor al 1% de los Contenedores
transportados por los mares del mundo. Aunque el porcentaje es bajo, los
cambios climáticos actuales pueden producir un ascenso en las pérdidas con el
paso de los años, es por esto que siempre es recomendable incurrir en este
gasto y reguardar, tanto el producto como la inversión.
MEDIO DE TRASPORTE.
Permite transportar entre 10.000 y 24.000 litros, aunque los modelos más
habituales son los de 16.000, 18.000, 20.000, 22,000 y 24.000 litros. Generalmente
se escoge el modelo de mayor capacidad, pero siempre teniendo en cuenta la
densidad del producto. A continuación se pueden ver los tamaños de flexitank
más habituales según el tipo de producto:
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Flexitank para transporte de poliol 19.000 l
Distancia – Santa marta (Colombia) - Busan (Corea del Sur) = 9.939 millas
náuticas (Vía Singapur).
Hay 9939 millas naúticas entre Santa Marta y Busan (1 milla náutica son 1852
metros y 1 milla por hora es un nudo, la distancia recorrida en un día se llama
singladura)
E-mart (Hangul: 이마트) es el minorista más grande de Corea del Sur. Cuenta con
140 tiendas en todo el país a partir de diciembre de 2012. E-Mart es la cadena de
tiendas de descuento más grande y antigua en Corea con un volumen total de
ventas superior a EE.UU. $ 9.4 billones en 2009. Fue establecido en 1993. Con
apertura de nuevas tiendas y la adquisición de Wal-Mart Corea en 2006, E-Mart
está disfrutando de su liderazgo al por menor en el mercado de tiendas de
descuento.
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E-Mart es también el primer minorista de Corea para avanzar hacia China con el
objetivo de convertirse en uno de los principales minoristas mundiales más
importantes. En enero de 2011, había 27 tiendas en China.
CONCLUCION
En este trabajo aprendimos a realizar un plan de mercadeo que busca contribuir con los
beneficios que trae consigo de cada producto y sus subproductos, utilizando un adecuado plan de
marketing para ir mejorando y saber distribuir los recursos utilizados en su empresa permitiendo
tener un buen control en sí de la empresa, teniendo beneficios muy importantes que ayuda y
benefician al desarrollo y así poder llegar a obtener por lo que tenemos en paso a paso a un
producto determinado de una región de nuestro país.
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BIBLIOGRAFÍA
http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/en-que-esta-palma-africana-
2015/208957
http://es.wikihow.com/cultivar-arroz#/Imagen:Grow-Rice-Step-2.jpg
http://servicios.ideal.es/canalagro/datos/herbaceos/cereales/arroz2.htm
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