UNIVERSIDAD AUTÓNOMA GABRIEL

RENE MORENO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS

CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL

PERFIL DE MERCADO

INTEGRANTES:

 Aguilera Antelo Evelin

 Aro Choque Saida
 Flores Aspi Nicolasa
 Menacho Ayala Wilder
 Sánchez Colón Serly Fabiola

MATERIA: INV. DE MERCADOS INTERNACIONALES

FECHA:

SANTA CRUZ – BOLIVIA

 PERFIL DE MERCADO

NIVELES DE LA IMI

En las etapas de investigación de mercados internacionales se pueden distinguir

tres niveles de investigación o también llamadas etapas, los cuales muchas veces
llegan a contraponerse unas con otras debido a las escasas características
diferenciadas que se pueden percibir en cada una de ellas, estas etapas son:

 El Perfil de mercados
 Estudio de mercados
 Investigación de mercados internacionales

PERFIL DE MERCADO

El perfil de mercado se caracteriza principalmente por presentar datos generales

del país de destino o países tentativos a los cuales el empresario desea abordar o
exportar además de sus indicadores económicos de manera que dicha información
permita tomar la decisión de realizar o no un estudio de mercado.

El perfil de mercado es un resumen de las características de un mercado, que

incluye la información de los compradores y competidores tradicionales, así como
información general sobre la economía y patrones del comercio.

El perfil de mercado es una de las primeras etapas de la investigación de mercados

y cobra su importancia al prevenir la erogación de gastos innecesarios en caso de
que los resultados obtenidos en el estudio no llenen las expectativas y la
satisfacción del exportador, por consiguiente se hará necesario un estudio de
mercado con otro nivel de profundidad que se quiera alcanzar.
el primer paso en la elaboración de un perfil de mercado es conocer los datos
generales de un país

Ej.-

PAÍS: Estados Unidos

POBLACIÓN: 325.270.000 habitantes

SUPERFICIE: 9.828.675 km2

CAPITAL: Washington D.C.

FORMA DE GOBIERNO: república constitucional, democrática y representativa

DIVISIÓN POLÍTICA: 50 estados constitucionales

PERFIL ECONÓMICO

MONEDA: dólar estadounidense

PIB: 18,57 billones de dólares

Tasa de crecimiento pib: 1,6%

EXPORTACIONES: 3.5 billones de $us

IMPORTACIONES: 4.88 billones de $us

Tasa de inflación: 2.5 %

Tasa de desempleo: 3.9%

Tasa de interés: 1.75 %

Un perfil de mercado debe:

 Estar basado en sectores: enfocado en un solo producto o en un grupo de

productos homogéneos.
Ej-. Muebles Hurtado solo exporta su línea de muebles de jardín a Estados
Unidos.
  Tener una cobertura geográfica limitada: enfocado en un mercado o grupo
de mercados que comparten características similares (por ejemplo: la unión
europea).
 Ser conciso: presentando un análisis de las principales características del
mercado y marketing.

 De naturaleza práctica: información necesaria para permitir que los

exportadores tomen decisiones y realicen actividades específicas de
marketing.

Beneficios del perfil de mercado:

 Alerta a los exportadores sobre las oportunidades de negocio.

 Mejorar las relaciones y estimular el dialogo con la comunidad empresarial
local.
 Formar el personal en técnicas de investigación de mercado y adquisición de
experiencia para un producto específico.
 Perfeccionar el uso de la información disponible.
 Reunir información en el formato que se emplea para los perfiles de mercado.
 Organizar y fomentar debates sobre producto y mercados.

El contenido del perfil de mercado internacional abarca:

 Clasificación : donde se especifica el código arancelario del producto en

estudio.
Ej.-

9403.50.00.00 - Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios

9403.60.00.00 - Los demás muebles de madera
 Comercio: información que presenta el movimiento histórico de las
importaciones exportaciones del producto en los diferentes países que son
importadores tradicionales de estos productos.

 Tratamientos arancelarios: información donde se especifican los

aranceles. Liberaciones y preferencias que se aplican en los diferentes
mercados.

Clasificación y tratamiento arancelario La clasificación arancelaria armonizada de los EEUU

sólo coincide con la española/europea en los 6 primeros dígitos y se puede acceder a la
misma en el portal de Internet del organismo International Trade Commission
Las distintas clases de muebles se despachan por las partidas arancelarias 9401 a 9403.
Según el tratamiento arancelario otorgado a los diferentes países, existen tres columnas o
grupos de aranceles aplicables (Rates of Duty) a todas las importaciones:
• Naciones más favorecidas, a cuyo grupo pertenece España/Unión Europea
• Países o grupos de países en vías de desarrollo que gozan de tratamiento preferencial,
con arancel cero o aranceles más bajos (columna Special). En este grupo se incluyen también
los países con los que EEUU mantiene un Tratado de Comercio.
• Resto de los países, generalmente con el arancel más alto

 Reglamentos comerciales del país exportador: uno de los factores

fundamental a describir en el perfil de mercado son los reglamentos del
comercio exterior vigentes en el país de destino, ya que pueden impedir u
obstaculizar las exportaciones a todo el mundo o a ciertos países. Además,
es posible que los exportadores se vean obligados a seguir largos y
complicados procedimientos que entrañen la preparación de muchos
documentos, como los que se necesitan para obtener una licencia de
exportación.

 Derecho de aduana y contingentes: la mayoría de las veces los obstáculos

al comercio existentes en los mercados potenciales son mucho más
importantes que los propios reglamentos nacionales para determinar los
 países a los que es posible exportar hay por lo menos tres razones que
explican por qué un investigador de mercados internacional debe informarse
de los derechos de importación de un país cuando lo estudie como mercado
de exportación:

o Los derechos de aduana pueden afectar la competitividad de su

producto frente a los fabricadores en ese mercado
o Pueden influir en la competitividad de su producto en comparación con
los ofrecidos por abastecedores de terceros países, que pueden estar
sujetos a otros aranceles.
o Se los debe tener en cuenta para calcular los posibles precios de
venta.

 Impuestos internos: la aplicación de diversos impuestos internos pueden

desempeñar un papel importante en la relación entre el costo y el precio de
un producto y por consiguiente, en sus perspectivas de comercialización
ejemplo los impuestos sobre las transacciones, el impuesto al valor agregado
IVA.

 Reglamentaciones sanitarias: en muchos países se imponen estrictas

reglamentaciones sanitarias a la importación o venta de mercancías (con
fines de protección humana, animal o vegetal), en especial cuando se trata
de alimentos o de unos productos que pueden entrar en contacto directo para
la alimentación. Por otra parte las reglamentaciones para la protección del
medio ambiente estas adquieren cada vez mayor importancia.

En la exportación de muebles a EEUU se deben cumplir los siguientes

requisitos:
-Recubrimiento de muebles con liquido anti plagas.
 -Inflamabilidad de muebles tapizados.

-Restricciones en el contenido de plomo en pinturas y acabados

 Volumen, estructura y expansión del mercado: el estudio de los

obstáculos oficiales al comercio que lleve a cabo el investigador permitirá
saber si el producto de que se trate puede tener acceso a un determinado
mercado. Es posible también de que algunos indicios sobre el volumen
efectivo del mercado que pueda corresponder al producto y de los costos que
implique ajustarse a las disposiciones oficiales. Para ello se considera los
siguientes elementos:

Importaciones: es evidente que las importaciones constituyen el objetivo más

directo del investigador en su estudio de un mercado de exportación. En esa materia
tendrá que precisar lo siguiente:

 En qué cantidades se importa actualmente el producto.

 La procedencia de estas importaciones.
 Como se ha ido modificando la participación en el mercado de los distintos
abastecedores extranjeros y cuál será su evolución probable.
 Los precios unitarios de las exportaciones según distintas procedencias.

Consumo: si bien es importante conocer al detalle las importaciones no basta para

determinar el volumen y potencial de un mercado. Hace falta saber también que
cantidades del producto consume realmente el mercado y preveer su consumo
futuro. Para empezar el investigador puede estudiar:

 El volumen y las tendencias de la producción en ese mercado.

 Las exportaciones que efectué dicho mercado.
 Los factores que influirán en el porcentaje que corresponda a las
importaciones en el consumo, y especialmente en la parte que podría obtener
el producto que se desea exportar.
ANEXO