UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO
PRESENTADO POR:
Randy Rodríguez

MATRICULA:
15-3156

ASIGNATURA:
Promocion De Ventas y Relaciones Publicas

FACILITADOR(a)
Fior D´Aliza Taveras

Santiago de los Caballeros

República Dominicana
Estimado participante en este espacio trabajaremos la actividad práctica d

e la unidad II, con la finalidad de ayudarle a lograr las competencias profe

sionales. Le recomendamos ser originales en la elaboración de sus produ

cciones, dejen manifestar su potencial creativo, el éxito solo depende de

ustedes.

Animo!!

En esta actividad como resultado esperado los participantes deben ser c

apaces de explicar la importancia de la promoción como estrategia para a

umentar las ventas de los productos en la empresa. Aplicar las diferentes

herramientas promocionales en el diseño de estrategia mercadológica de

la empresa.

Le invitamos a realizar las siguientes actividades:

Introduccion

La promoción de ventas es una variable de la mezcla de promoción, consi

ste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del

canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar l

a compra o la venta de un producto o servicio

ACTIVIDADES UNIDAD II:

1- Elaboración de un portafolio que contenga:

a. Reporte acerca de la Promoción de Ventas de las páginas 385-389 del

 libro Fundamento de Marketing.

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promo

ción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; d
e tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.

Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razone
s por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ven
tas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las ac

tividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de

un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo

b. Realiza un cuadro sinóptico comparando las ventajas y tipos de

promociones de venta dirigidas al consumidor, al comercio y a la

industria.

TIPOS VENTAJAS
 Las muestras Permite contacto directo
promociones de venta  Descuentos en el en el producto.
precio Es una buena manera d
dirigidas al consumido  Cupones e hacer consumir (usar)
 Devoluciones de el producto. Generalmen
r dinero te no tiene costo para el
 Regalos o público
Promocionales Hacen que el consumido
 Concursos r pruebe el producto y p
erciba sus bondades en
el punto de ventas.
 promociones de  Muestras gratis Los descuentos
venta Descuento  Competencias promocionales, usados
s en el precio sabiamente, ofrecen
ventajas temporarias
como maximizar las vent
dirigidas para el comer as, ingresos y ganancias
.
 en ocasiones somos mu
cio y temerosos o reservado
s al comprar, especialm
ente en los productos qu
e pueden costar varias d
ecenas de dólares, por e
llo, las muestras gratis n
os permiten conocer div
ersos productos, como c
remas, perfumes, y más
sin tener que arriesgar y
pagar sin saber si son d
e calidad.

la ventaja de la compete
ncias es que siempre est
amos enfocado en que t
enemos que estar pendi
ente a que si una empre
sa por ejemplo lanza un
producto nosotros debe
mos estar pendientes p
ara no quedarnos atra e
n la competencias

c. promociones de

venta dirigida a la

industria.

A partir del estudio sobre la Promoción de Ventas identifique un ejemplo de Promoci

ón de Ventas para consumidores, para el comercio y para la industria de empresa

s locales.

Promoción de venta para el consumidor

Promoción de venta para el comerciante

Opinión personal (Que entendiste, que aprendiste y para qué te servirá)

Si entendí y aprendí muchos me servirá muchos en mi vida profesional y como persona

para seguir creciendo en mi carrera y asía el futuro.

Conclusión
para concluir Si las empresas generan un balance
adecuado en la promoción a minoristas y a consu
midores finales, garantizará niveles eficientes de d
istribución y grandes niveles de venta, gracias a la
motivación que anima a los vendedores a vender
y a los consumidores a probar y comprar el produ
cto.