APRENDENDO A EXPORTAR,

Conhecendo as Técnicas de
Vendas Aplicadas na
Negociação Internacional.
(Conceitos, Requisitos e
Situação de Mercado)

APRENDENDO A EXPORTAR#
PROF. RICARDO ROGER
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EXPORTAÇÃO

2
EXPORTAÇÃO

• O QUE É EXPORTAÇÃO ?

- É o ato de enviar para outro país mercadorias produzidas em seu

próprio país ou em terceiros países. A exportação pode ser também
de serviços.

- Exportação de mercadorias: biquíni, soja, madeira, azulejos, carro e

etc.

- Exportação de serviços: consultoria, turismo, reparos em máquinas

e etc.

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VANTAGENS DA EXPORTARÇÃO

- Novos clientes e mercados;

- Aumento da escala de produção;

- Aperfeiçoamento do processo produtivo;

- Know-How “produto tipo exportação”;

- Elimina a carga tributária do mercado interno;

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 VANTAGENS DA EXPORTARÇÃO

- Aumentar ou manter as margens de lucro;

- Diversificação de mercados (interno e

externo) ;

- Diluição do risco;

- Financiamentos competitivos
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 CUIDADOS NA EXPORTAÇÃO

- Vendas apenas dólar em alta.

- Vendas apenas para suprir necessidade

do mercado interno.

- Sucesso é planejar.

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 EXPORTAÇÃO
Requerimento de Habilitação de Responsável Legal no
SISCOMEX – (RADAR)

- Secretaria da Receita Federal;

- Permissão - exportar / importar;

- Siscomex (sistema integrado de comércio exterior);

- Controle dos volumes de exportação semestrais;

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 EXPORTAÇÃO

Nomenclatura Comum do Mercosul – NCM

- A NCM - Bloco Mercosul

- Todo produto exportado tem uma NCM;

- http://www4.receita.fazenda.gov.br/simula
dor/PesquisarNCM.jsp
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 CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

- EXPORTAÇÃO DIRETA

FABRICANTE IMPORTADOR

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 Produtor - Exportador
• Indústria

• Atuar no mercado interno e externo

• Beneficiado na exportação – benefícios

fiscais / financeiros

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 CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

- EXPORTAÇÃO INDIRETA

FABRICANTE TRADING

IMPORTADOR
- Trading Company;
- Consórcio de produtores;
- Cooperativas;
- Fabricante perde incentivo de financiamento ***** 11
 Trading Company
• Empresa especializada em comércio
exterior;

• Não tem o foco da produção;

• Mesmo incentivos tributários e financeiros

dos demais exportadores.

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 AGENTE DE EXPORTAÇÃO

- Pessoas física ou jurídica;

- O agente pode representar um exportador ou

vários exportadores;

- Cuidado ao escolher o agente – ele será a

imagem da empresa no exterior.

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 AGENTE DE EXPORTAÇÃO

Forma de pagamento da comissão:

- Valor Fob da mercadoria

- Venda Cif US$ 21.050,00

- Conta Gráfica (G)

- Deduzida da Fatura (F)
- Remeter (R)
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 Trader
- Normalmente pessoa física;

- Responsável pelas vendas externas de

uma empresa;

- Pode estar situado no Brasil ou exterior.

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 Despachante Aduaneiro
- Pessoa física;

- Liberar Exportação;

- Representante Legal empresa

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 DOCUMENTOS DE EXPORTAÇÃO

- Profissionalismo;
- Manuseio – aprox. 100 pessoas;
- Alto Custo (erros)

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 Proforma-Invoice

Documento com a função de proposta

comercial (pedido);

- Documento elaborado pelo exportador;

- Normalmente emitido em Inglês ou na

língua do país importador;

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19
 Nota Fiscal
- Procedimento interno Brasil

- Transporte mercadoria (Fábrica – Porto)

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 Invoice ou Fatura Comercial

- Tem a finalidade de faturamento, equivale

a nota fiscal do mercado interno;

- Documento emitido pelo exportador;

- Visto Consular para alguns países –

Emirados Árabes.

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 INVOICE
EXPORTADOR DOCUMENTO DATA

REFERENCIA

IMPORTADOR (CONSIGNEE) LOGOMARCA

IMPORTADOR (NOTIFY)

PAÍS DE ORIGEM

INSTRUÇÕES

PORTO DE EMBARQUE PORTO DE DESEMBARQUE

MARCAS QUANTDADE DESCRIÇÃO PREÇO UNITARIO TOTAL

NR PALLETS OU CAIXAS PESO LIQUIDO

METRAGEM CUBICA PESO BRUTO ASSINATURA EMPRESA

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Packing List ou Romaneio de Embarque

- Lista de embarque, demonstra toda a

mercadoria carregada;

- Documento elaborado pelo exportador;

- Auxiliar o importador quanto a conferência,

desembarque e armazenagem da mercadoria;

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24
 Conhecimento de Embarque

- Finalidade de confirmar o carregamento da

mercadoria;

- Emitido pela empresa transportadora;

- Documento necessário para liberação da

mercadoria pelo importador juntamente com a
invoice;
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 Certificado de Origem

- Documento emitido por Federações Estaduais,

Associações Comerciais e Banco do Brasil;

- Tem a finalidade de identificar a origem do

produto (Ex.: 50% nacional e 50% importado);

- Redução de alíquota de importação conforme o

produto importador (NCM) e a origem da
mercadoria.
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 Certificado Fitossanitário

- Objetivo de atestar a qualidade dos produtos de

origem animal e vegetal exportados;

- Evitar o envio de pragas;

- Ministério da Agricultura;

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 Certificado de Expurgo
- Objetivo eliminar as pragas;
- Embalagens processadas (mdf, compensados)
não precisam do tratamento;
- NIMF 15 (Norma Internacional para Medidas
Fitossanitárias nº15)

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 Registro de Exportação (RE)

- Registrar todas as exportações brasileiras

para a Secretaria da Receita Federal;

- Através do RE são levantados todos os

dados estatísticos de exportação do
Brasil;

- Registro de Exportação Simplificado

(RES) – até US$50.000,00
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 Declaração para Despacho de Exportação
(DDE)

- Emitido via Siscomex após emissão do RE;

- Objetivo de fiscalização por parte da Secretaria

da Receita Federal, sendo que pode ocorrer:

- Canal Verde: mercadoria liberada para exportação;

- Canal Amarelo/laranja – inspeção documental da exportação;
- Canal Vermelho – inspeção documental e física da exportação;

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 Declaração Simplificada de Exportação (DSE)

- Simplificar o despacho aduaneiro dos produtos

de baixo valor agregado;

- Estimular a exportação – micro e pequenas

empresas;

- Usado pelos correios ou empresa de transporte

internacional expresso (FedEx, DHL, TNT e etc);

- Usado também para exportações aéreas de até

US$50.000,00;
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 Comprovante de Exportação (CE)
- Comprovação do embarque (SRF)

- Emitido via Siscomex

- Receita Estadual (ICMS)

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 Memorando de Exportação

- Exportações indiretas

- Comprovação da exportação - Fabricante

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 Drawback
- Regime aduaneiro – incentivo a exportação;

- Início na importação:
- Matéria-prima
- Insumos;
- Peças ou componente

- Produtos serão exportados

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 Drawback
- Objetivo: produto exportado mais competitivo;

- Empresas Regime de Tributação Simples não

são beneficiadas pelo drawback;

- Drawback integrado – suspensão (planejamento);

- Drawback isenção (reposição de estoque);

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 Drawback
- Comprovação do drawback

- Prazo de 360 dias + 360 dias

- Via siscomex

- Multas para não cumprimento

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 Seguro Mercadoria
- Responsabilidade – Incoterm;

- CIF (Cost insurance and freight);

- Baixo custo

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 Seguro Crédito Exportação
- Garantia ao Exportador;

- Garante o recebimento mercadoria;

- Empresas:
- Seguradora Brasileira de Crédito à Exportação (SBCE)
- Hermes Seguros de Crédito (Euler)
- Seguradora de Crédito Brasil (Secreb)

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 EXPORTAÇÃO

PARCEIROS NA SUA EXPORTAÇÃO:

- Equipe profissional;
- Despachantes Aduaneiros;
- Armadores ou operador logístico;
- Bancos;
- Contador;
- Governo – programas governamentais
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 Etapas da Exportação

1) Preparar empresa

- Organizar legalmente a empresa

- Estabelecer a capacidade de venda

- Estabelecer o preço de venda

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 Etapas da Exportação

2) Logística

- Estrutura de ova do container;

- Verificar os custos portuários;

- Estabelecer o meio de transporte/companhias;

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 Etapas da Exportação

3) Efetuar Venda

- Verificar o Incoterm

- Forma de pagamento / Linhas financiamento

- Prazo de entrega

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 Etapas da Exportação

4) Desembaraço da Mercadoria

- Estabelecer um despachante;

- Nota Fiscal e o RE;

- Despacho aduaneiro.

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 Etapas da Exportação

5) Emitir os documentos de Exportação

- Antes Embarque
- Proforma
- Nota fiscal e RE
- Fatura
- Packing list
- Certificado de Origem
- Certificado de Expurgo
- Seguro da mercadoria (Incoterm)

- Depois Embarque
- Conhecimento de embarque (transportador)
- Memorando de Exportação

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 Etapas da Exportação

6) Cobrança da Exportação

- Negociação com o importador (venda);

- Negociação com os Bancos

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 Etapas da Exportação

7) Fechamento de Câmbio

- Fechar contrato de câmbio

- Pagamento no exterior

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 Etapas da Exportação

8) Exportações com Drawback

- Fazer a comprovação do Drawback

- Enviar para baixa (SRF)

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 Etapas da Exportação

9) Chegada da mercadoria no país importador

- Mercadoria nas mãos do importador

(processo finalizado);

- Retorno do importador (novas compras)

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 Etapas da Exportação
10) Considerações Finais
- Exportação não é um bicho de sete cabeças;

- A exportação é para as grandes e pequenas empresas

- Exportação não pode ser uma “válvula de escape”;

- A empresa deve planejar parte da sua produção para o

comércio exterior, por menor que seja;

- O comércio internacional é uma ação contínua;

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 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC)

- Ministro: Armando Monteiro Neto

- Vitrine do exportador;

- Encontros de comércio exterior;

- Principais termos, mecanismos, legislações,

eventos e atividades de comércio exterior.

• http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/
50
 Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES)

- Financiamento à exportação;

- Pré-embarque;

- Pós-embarque.

- http://www.bndes.gov.br

51
 Secretaria de Comércio Exterior (Secex)

- Programas de auxílio ao exportador;

- Barreiras Comerciais;

- Estatísticas de Comércio Exterior;

- Operações de Comércio Exterior

http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/
52
 Ministério das Relações Exteriores (MRE);

- Ministro: Embaixador Mauro Vieira

- Relações Bilaterais

- Serviços consulares

- Residentes no exterior

- http://www.mre.gov.br/
53
 SITES GOVERNAMENTAIS

- Apoio à Exportação Brasileira;

- Informações;

- Estatísticas;

- Adequações dos produtos;

- Treinamentos
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 Programa de Apoio Tecnológico à exportação (PROGEX)

- Adaptação de produto ao mercado externo;

- Atendimento às normas, regulamentos e marcações técnicas;

- Melhoria da qualidade e do processo produtivo, incorporando

tecnologia e inovação;

- Redução de custos;

- Superação de barreiras tecnológicas;

- Designs e Embalagens

- http://www.tecpar.br 55
 ALICE WEB
- Estatísticas de exportação e importação;

- Exportações de todas as mercadorias brasileiras;

- Exportação de todos os portos de embarque;

- Destino das exportações por produto;

- Total exportado em quantidade na unidade estatística e

US$
- http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br/
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 EXPORTA FÁCIL - CORREIOS

- Exportação simplificada – sem registro no radar;

- Valores até US$ 50.000,00;
- Peso máximo 30 quilos por pacote;
- Micro e Pequenas empresas e pessoas físicas
(artesãos, agricultores, etc.);
- Declaração Simplificada de Exportação – DSE;
- Amostras
- http://www.correios.com.br/

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 VITRINE DO EXPORTADOR

- Acordos comerciais;
- Estatísticas;
- Oportunidades de Negócios;
- Feiras e eventos;
- Barreiras técnicas;
- Logística
- http://www.vitrinedoexportador.gov.br/servicos/ve/br

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 Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX)

- Treinamento – aprendendo a exportar;

- Orientação para feiras no exterior;

- Missões Comerciais – prospectando produtos e exportadores;

- Promove a questão de investimentos no Brasil por segmentos – ex:

setor balas e chocolates.

- http://www.apexbrasil.com.br/home/index

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APRENDENDO A EXPORTAR,
Conhecendo as Técnicas de
Vendas Aplicadas na
Negociação Internacional.
(Conceitos, Requisitos e
Situação de Mercado)

APRENDENDO A EXPORTAR#
PROF. RICARDO ROGER