Relación entre el PLAN ESTRATEGICO y el de MARKETING
Objetivos Estratégicos
Análisis Externo
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Análisis del Portafolio
Plan Estrategico
Análisis de la Situación
Externa:
 Estructura del mercado:
▪ tamaño
▪Tasa cuota de mercado TCM
▪ competidores
 Naturaleza del mercado:
▪ segmentos
▪Procesos de compra
▪Motivaciones, actitudes….
Interna:
❖ Recursos utilizados
❖ Objetivos marcados
❖ Estrategia comercial adoptada
❖ Estrategia de Marketing
….etc.
❖ Cuenta de Explotación
Análisis Interno
corporativos
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
1.-Estrategias Corporativas:
▪ Unidades Negocio (UNE)
▪ Misión, Vision, Valores
E ▪
▪
Definición del Negocio
Estrategias Genéricas
S
2.-Estrategias de Cartera: Análisis de C.V.P.
T ▪ Cartera negocio por UNE
(cantidad, volumen, precio)
R (combinación producto-
mercado) y otros instrumentos de
A ▪ Asignación de Recursos
por cada UNE
Análisis Estrategico
T 3.-Estrategia Segmentación Plan de Marketing
y de Posicionamiento:
E ▪ Segmentos estratégicos
▪ Posicionamiento por
G segmentos
I 4.-Estrategia Funcional
Planes de Acción:
(Marketing Mix) :
A ▪ Productos ➢ Promociones
S ▪Precios ➢ Publicidad
▪Distribucion
▪Medios de apoyo: ➢ Ventas
promoción, publicidad, ➢….etc.
fuerza de ventas
Presupuesto y
Objetivos de Marketing