CENTRO UNIVERSITÁRIO PARA O DESENVOLVIMENTO DO ALTO VALE DO

ITAJAÍ
ÁLVARO LUIS BOING
CAROLINE CRISTINA LEMUNHA
DANIELA HILLESHEIM
LAISLA ANDRESSA RIBEIRO DE GOES

ANÁLISE DE CUSTO x VOLUME x LUCRO DA AGROCOMERCIAL JADIR

RIO DO SUL
2017
CENTRO UNIVERSITÁRIO PARA O DESENVOLVIMENTO DO ALTO VALE DO
ITAJAÍ
ÁLVARO LUIS BOING
CAROLINE CRISTINA LEMUNHA
DANIELA HILLESHEIM
LAISLA ANDRESSA RIBEIRO DE GOES

ANÁLISE DE CUSTO x VOLUME x LUCRO DA AGROCOMERCIAL JADIR

Trabalho a ser apresentado para a disciplina de

Gestão Financeira, do curso de Engenharia de
Produção, do Centro Universitário para o
Desenvolvimento do Alto Vale do Itajaí, para
obtenção de nota final da disciplina.

Prof.: Osmar Niquelatti

RIO DO SUL
2017
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RESUMO

O presente trabalho trata-se da análise de custo x volume x lucro de cinco

principais produtos vendidos pela empresa Agrocomercial Jadir, uma empresa
varejista de produtos agropecuários, localizada na cidade de Presidente Getúlio/SC.
A devida análise foi aplicada nos seguintes produtos: Lactotropin, Ureia Plus, Adubo
07-28-14, Semente de Milho Híbrida e Casca de Soja.
Os dados foram inseridos nas planilhas de acordo com o sistema da empresa.
Quanto as quantidades, por estas variarem bastante de acordo com a época do ano,
utilizamos a média anual.
Primeiramente realizamos o cálculo do preço de venda comparando com os
preços reais, e posteriormente calculamos as respectivas margens de contribuição.
Também realizamos o cálculo do Ponto de Equilíbrio, para conhecer o mix de
produtos o qual não traria lucro para a empresa.

Palavras-chave: Análise CVL. Preço de venda. Lucro.

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1 INTRODUÇÃO

O estudo das ferramentas gerenciais fornece aos gestores informações

importantes para o cumprimento de objetivos e metas, necessário na estratégia da
empresa para alcançar o sucesso competitivo.
As pequenas empresas atualmente representam enorme importância no
contexto social do país. Entretanto, muitas dessas empresas de menor porte
encontram dificuldades para superar até poucos meses de existência.
Entre os inúmeros fatores que podem ser citados como causadores dessa
realidade, faz-se presente a baixa utilização de técnicas de gerenciamento contábil
consistentes que englobam a previsão ou o planejamento do lucro da empresa. Ou
seja, são poucos os empresários que empregam em suas micro e pequenas
empresas, ferramentas como a Análise Custo x Volume x Lucro.
A análise do custo x volume x lucro é um estudo financeiro que demonstra a
taxa de lucratividade da empresa sobre o aspecto da produção, ou seja, é uma
análise que demonstra a lucratividade do negócio baseado no volume produzido e o
montante de custos totais necessários para a produção de determinado lucro.
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2 HISTÓRICO

A empresa foi fundada em 1996, quando o dono da empresa, Jadir Jonas de

Souza, com o dinheiro que havia guardado no tempo que trabalhou em uma
empresa de tabacos mais a ajuda de seu pai, construiu uma pequena loja na
comunidade de Serra dos Índios, Presidente Getúlio/SC. Quem cuidava da loja era
sua esposa, Ivete Heidemann de Souza juntamente de seu filho mais velho,
enquanto Jadir trabalhava como instrutor de fumo em outra empresa de tabacos.
Aproximadamente cinco anos depois, Jadir deixou seu emprego como Instrutor de
fumo, e com o fundo de garantia resolveu ampliar a loja.
A medida em que o tempo foi passando, a loja foi aumentando. E assim que
os filhos mais novos já conseguiam ajudar na loja, iam sendo contratados. Como
não se conseguia mais atender a demanda, e era preciso fazer entregas nas
residências de seus clientes, contrataram um vizinho que tinha um pequeno
caminhão. Depois de um tempo a empresa adquiriu seu próprio caminhão para
conseguir atender a demanda que continuava crescendo
Por volta do ano de 2005, foi um dos pioneiros a entrar para a rede de
agropecuárias Agro Real. E em 2009 abriram uma filial no centro da cidade de
Presidente Getúlio.
Atualmente possui área de vendas com mais de três mil itens, e possui equipe
formada pelos donos Jadir e Ivete, seus três filhos, e mais oito funcionários. Dentre
eles dois ficam encarregados somente da atividade de entrega, um motorista
encarregado de buscar as mercadorias no porto, e um vendedor externo.
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3 ANÁLISE

Através das informações coletadas junto ao sistema da Agrocomercial

Jadir, foi calculado o Preço de Venda e Margem de Lucro dos produtos Lactotropin,
Ureia Plus, Adubo 07-28-14, Semente de Milho Híbrido e Casca de Soja. As
despesas indiretas são de 15% e a Margem de Lucro buscada é de 10%.
O produto Lactotropin é isento de imposto, com um custo de R$ 18,95 seu
preço de venda deveria ser R$ 25,27. O preço atual praticado pela empresa é de R$
24,50, gerando uma margem de lucro de 7,65%.

O produto Ureia Plus tem um custo de R$ 43,00 e Frete de 10,47%, isento de

imposto, chegando-se ao preço de venda de R$ 66,64. A empresa hoje o vende pelo
preço de R$ 66,00, gerando uma margem de lucro de 9,38%.
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O produto Adubo 07-28-14 também é isento de imposto e tem um custo de R$

55,65, onde para alcançar a margem de lucro de 10% o preço deveria ser de R$
74,20. A empresa vende este produto por R$ 64,00, o que está gerando uma
margem de lucro negativa (prejuízo) de 1,95%.

O produto Semente de Milho Híbrido tem um custo de R$ 766,00, é isenta de

imposto e o preço de venda calculado foi de R$ 1.021,33. O preço atual deste
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produto é de R$ 868,50, o que está gerando uma margem de lucro negativa

(prejuízo) de 3,20%.

O produto Casca de Soja tem custo de R$ 0,38, além de 17% de ICMS,

9,25% de PIS+COFINS e 2,40% de IR+CS, totalizando 28,65% de impostos. O
preço de venda calculado foi de R$ 0,83, porém a empresa o vende por R$ 0,80,
gerando uma margem de lucro de 8,26%.
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Conforme pode ser observado, a empresa pratica um preço inferior ao

calculado (para margem de lucro de 10%) em todos os seus produtos. Três produtos
apresentaram margem de lucro e dois produtos apresentaram margem de lucro
negativa – prejuízo. Isso pode ser uma estratégia da empresa, talvez se ela
aumentasse seus preços poderia ter uma redução nas vendas, não teria
competitividade com seus concorrentes.
Outro fator importante a ser analisado é a quantidade vendida. Se a empresa
vende os produtos que dão lucro em grandes quantidades, estes podem cobrir os
que dão prejuízo. Se a empresa tirar os produtos que dão prejuízo, talvez ela não
venda os demais, porque esses produtos que dão prejuízos podem ser os que
atraem os clientes, e se não tiver estes o cliente não compra nada.
Para fazer uma análise mais completa, foi calculado a margem de
contribuição dos produtos. A quantidade de vendas foi de 950 do Lactotropin, 890 de
Ureia Plus, 600 de Adubo 07-28-14, 24 de Semente de Milho Híbrido e 26.050 de
Casca de Soja, totalizando 28.514 de vendas.
Podemos então perceber que os produtos que estão dando prejuízo são os
menos vendidos – quantidades de 24 e 600, e que os que estão dando lucro
totalizam a quantidade de 27.890, representando 97,8% das vendas. Estes dados
confirmam a suposição feita anteriormente.
Analisando pela Margem de Contribuição em %, o produto com maior
margem é a Ureia Plus (24,38%), seguida do Lactotropin (22,65%), e os demais
produtos ficaram entre 11% e 13%: Adubo 11,48%, Semente 11,80% e Casca de
Soja 13,38.
Analisando pela Margem de Contribuição em R$, o produto com maior valor é
a Semente (R$ 102,50) disparada, devido ao seu alto valor de venda, sendo que os
demais ficaram com as seguintes margens: Ureia Plus R$ 16,09, Adubo R$ 7,35,
Lactotropin R$ 5,55 e Casca de Soja R$ 0,11.
Analisando a participação de cada produto na Margem de Contribuição,
percebemos que o produto que mais contribui é a Ureia Plus, pois tem uma
quantidade de vendas considerável, com um preço de venda bom e tem o maior %
de margem de contribuição.
Em 2º lugar, o produto que mais contribui na margem é o Lactotropin, com
18,03%. Isso se deve a ter uma quantidade de vendas alta, um preço de venda bom
e um % de margem de contribuição alto.
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Em seguida vem o Adubo 07-28-14, com 15,08%, que mesmo indicando

prejuízo no cálculo do preço de venda, justificou seu lugar na empresa – quantidade
de venda de 600, com preço de venda de R$ 64,00 que gera 11,48% de margem.
Na sequência temos a Casa de Soja que participa com 9,53%, seu preço de
venda tem um valor pequeno (R$ 0,80), porém é vendido em grande quantidade
(26.050) e tem uma margem de 13,38%, o que gera toda esta sua participação na
margem de contribuição.
E por último temos a Semente de Milho Híbrido, que contribui com 8,41%.
Também demonstrava prejuízo no cálculo do preço de venda. Conseguiu este
resultado com a venda de apenas 24 unidades, já que o seu valor de venda é alto
(R$ 868,50), e possui margem de 11,80%.

Analisando a última planilha, referente ao Ponto de Equilíbrio, temos o

seguinte mix: 789 Lactotropin, 739 Ureia Plus, 500 Adubo 07-28-14, 19 Semente de
Milho, e 21.641 Casca de Soja. Estas seriam as quantidades a serem vendidas de
cada um dos cinco produtos listados, para estes cobrirem as despesas
administrativas, sem que sobrasse lucro para a empresa. Este é considerado o
ponto zero, onde não há lucro nem prejuízo.
Foi possível perceber que com este mix de vendas a empresa está tendo
bons resultados, alcançando uma margem de contribuição média de 18,05%. Pela
análise custo x volume x lucro, percebemos que o lucro reduzido é compensado na
quantidade vendida (volume). Pode ser estudado o aumento dos preços para chegar
a margem de lucro de 10% por produto, porém é necessário ver se o mercado
suporta este aumento, se isso não levará os clientes à concorrência. Acreditamos
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que não compensa aumentar o lucro e reduzir o volume de vendas. Pois dessa
forma os clientes seriam levados à concorrência não somente para comprar os
produtos com margem de lucro baixa ou negativa, mas sim todos os produtos. Outra
opção é a negociação do preço de compra junto ao fornecedor, e a redução das
despesas variáveis de venda, como negociação do frete, e verificação do
enquadramento fiscal. Também a redução das despesas administrativas, que levaria
a um preço de venda estimado menor. Consequentemente o preço de venda atual
traria um maior lucro. Desta forma os preços de venda seriam mantidos,
consequentemente os clientes continuariam comprando e a margem de lucro seria
maior.

4 CONSIDERAÇÕES FINAIS

Através do cálculo do preço de venda dos 5 produtos, chegamos à conclusão

de que 3 estavam dando margem de lucro e 2 estavam dando prejuízo, através dos
seguintes valores de margem de lucro: Lactotropin 7,65%, Ureia Plus 9,38%, Adubo
07-28-14 -1,95%, Semente de Milho Híbrido -3,20% e Casca de Soja 8,26%.
Foi então calculado a margem de contribuição dos produtos, usando das
quantidades vendidas. Podemos constatar que os produtos que estão dando
prejuízo são os menos vendidos, enquanto os que dão lucro representam 97,8% das
vendas.
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Analisando pela Margem de Contribuição em %, o produto com maior

margem é a Ureia Plus (24,38%). Já analisando pela Margem de Contribuição em
R$, o produto com maior valor é a Semente (R$ 102,50).
Analisando a participação de cada produto na Margem de Contribuição,
percebemos que o produto que mais contribui é a Ureia Plus, pois tem uma
quantidade de vendas considerável, com um preço de venda bom e tem o maior %
de margem de contribuição.
Outra contribuição importante é a do Lactotropin, com 18,03%. Em seguida
vem o Adubo 07-28-14, com 15,08%, devido a quantidade de venda e preço de
venda. Na sequência é a Casa de Soja que participa com 9,53%, seu preço de
venda tem um valor pequeno, porém é vendido em grande quantidade. E por último
temos a Semente de Milho Híbrido, que contribui com 8,41%. Tem pouca venda,
porém o seu preço é alto.
Com este mix de vendas a empresa está alcançando um bom resultado. Uma
melhoria seria o aumento dos preços para que cada um gere uma margem de lucro
de 10%, porém deve ser muito bem estudado para saber se o mercado suporta este
aumento. Outra opção e a negociação do preço de compra junto ao fornecedor e a
redução dos custos variáveis de venda. E quanto a formação do preço de venda, a
redução das despesas administrativas também daria resultado.
Quanto ao Ponto de Equilíbrio, temos o seguinte mix: 789 Lactotropin, 739
Ureia Plus, 500 Adubo 07-28-14, 19 Semente de Milho, e 21.641 Casca de Soja.
Chegamos a opinião de que a oferta destes produtos com margem de lucro
negativa pode ser uma decisão estratégica da empresa, por serem itens procurados
e que se não tiver pode fazer o cliente desistir da compra, e quando têm leva o
cliente a comprar outros produtos. A empresa pode utilizar este preço baixo para
ganhar da concorrência e conseguir aumentar a quantidade de vendas, o que
otimiza o seu resultado e justifica tal estratégia.
Através do trabalho conseguimos explorar e aplicar o conhecimento adquirido
em sala de aula, com certeza o trabalho contribuiu para que de fato aprendemos e
para que possamos levar este conhecimento para a nossa vida.
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REFERÊNCIAS

http://www.custoseagronegocioonline.com.br/numero1v3/biodiesel.pdf

https://www.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/educacao/gestao-de-frotas-
relacao-custo-x-volume-x-lucro-ponto-de-equilibrio/52215

BEZERRA, W. L.; DE CAROLI, A. A. Análise de Custo, Volume e Lucro: Uma

perspectiva de controle gerencial nas Micros e Pequenas Empresas.

DROPA, M. F.; De OLIVEIRA, I. L.; KOVALESKI, J. L.; PILATTI, L. A. Análise custo x

volume x lucro em empresas comerciais: estudo da viabilidade da ferramenta
aplicada em um posto de combustíveis da cidade de ponta grossa.