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2. Descripción de la actividad
Número
Tipo de
Individual ☐ Colaborativa ☒ de 2
actividad:
semanas
Intermedia,
Momento de
unidad: 2
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
Negociación
evaluación:
distributiva
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 120 puntos Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: jueves, 12 de julio
miércoles, 25 de julio de 2018
de 2018
Competencia a desarrollar:
*Identifica los procesos de negociación y su aplicación en un plan de
negociación dirigido a una empresa o entorno de conflicto.
*Interpreta y establece criterios de negociación en la toma de decisiones.
Aplica de manera práctica los conocimientos adquiridos en la teoría para
aplicarlos en un rol específico dentro de un entorno de conflicto o negociación
empresarial.
Temáticas a desarrollar:
*El modelo distributivo
*Reflexiones sobre el poder
*Estrategias de la Negociación Distributiva
*Tácticas de la negociación distributiva
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso se basa en el Aprendizaje
Basado en Estudios de Caso la cual busca desarrollar en el estudiante
habilidades específicas orientadas a la negociación en entornos competitivos.
El trabajo se delimita en el análisis de un estudio de caso ubicado en el entorno
de aprendizaje práctico que servirá como referente contextual para todo el
curso y se profundizará en las tres actividades intermedias correspondientes a
tres trabajos colaborativos, enfocados a resolver unas problemáticas dadas
según la situación planteada además de la presentación de un plan de
negociación como insumo final del curso.
Actividades a desarrollar
Esta actividad está organizada para que los estudiantes realicen aportes
individuales y grupales tendientes a obtener un diagnóstico del contexto del
caso de estudio, que le permita apropiarse del conocimiento y obtener
aprendizajes significativos y servir de insumo para el desarrollo de las demás
actividades del curso.
Nota: Recuerden que se continúa trabajando con el caso (Análisis de una
empresa privada) que encuentran en el entorno de aprendizaje
colaborativo junto a esta guía.
En esta actividad los estudiantes deben construir un Plan de
Estrategias y Tácticas de Negociación Distributiva. Dicho plan se divide
en una parte individual y otra colaborativa:
Parte individual:
*El estudiante debe leer los contenidos de la unidad 2 y observar los OVI de
dicha unidad.
* El estudiante debe volver a leer el caso (Análisis de una empresa
privada) que encuentran en el entorno de aprendizaje colaborativo.
*Luego debe:
-1. Diseñar estrategias de negociación distributiva para el caso de estudio y
apoyado en el diagnóstico del paso 1.
-2. Diseñar las tácticas de Negociación distributiva para el caso de estudio.
-3. Conclusiones
-4. Bibliografía
Los anteriores puntos los debe desarrollar el estudiante apoyado en los
contenidos de la unidad 2 del curso que los encuentra en el entorno de
CONOCIMIENTO.
*El estudiante de manera individual debe compartir en el foro, un archivo en
formato de PDF que contenga los 4 puntos anteriores, el archivo debe tener
como máximo 5 páginas.
Parte colaborativa:
*Cada uno de los integrantes del grupo debe observar los trabajos individuales
de sus compañeros y emitir conceptos constructivos.
*Entre todos los integrantes del grupo van construir el trabajo colaborativo a
entregar en esta actividad, tomando lo mejor de cada aporte individual, por
ejemplo, si Pedro fue el que mejor diseño estrategias de negociación
distributiva, entonces se toman las estrategias compartidas por Pedro, y así
para los otros puntos.
*Luego con los mejores puntos seleccionados, en grupo deben construir una
presentación en Power Point, que contenga aparte de los 4 puntos anteriores,
una portada donde se relacionen los integrantes del grupo, introducción,
objetivos y conclusiones.
Nota: Si el grupo desea, puede tomar la opción de no realizar la presentación
en Power Point y construir mejor un vídeo en el programa a tube catcher,
subirlo a un repositorio que puede ser You Tube y entregar el link como trabajo
grupal.
Los entornos necesarios para desarrollar esta actividad son:
*El entorno de aprendizaje colaborativo, donde el estudiante
encuentra disponible el foro para el desarrollo de la actividad
con aportes individuales y construcciones grupales. Además en
dicho entorno se encuentra la guía y rúbrica de la actividad, que
de forma detallada le indica al estudiante que debe hacer en la
actividad.
Entornos *El entorno de Conocimiento. En este espacio encuentra el
para su estudiante los contenidos que le permiten desarrollar la
desarrollo actividad, como también el syllabus del curso que le suministra
información adicional.
*Entorno de aprendizaje practico donde se encuentra la guía
para uso de recurso educativo para utilizar el software a tube
catcher.
*Entorno de seguimiento y evaluación del aprendizaje, lugar en
el cual se encuentran disponibles los espacios para entregar el
trabajo grupal.
Productos Individuales:
a entregar
Archivo en formato de PDF que contenga los 4 puntos
por el
anteriores, el archivo debe tener como máximo 6 páginas.
estudiante
Colaborativos:
Presentación en Power Point, que contenga aparte de 4 puntos
anteriores, una portada donde se relacionen los integrantes del
grupo, introducción, objetivos y conclusiones.
Nota: Si el grupo optó por realizar el vídeo en a tube cátcher,
deben entregar un documento en Word que contenga el link del
vídeo.