Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Paso 2, proponer
estrategias y tácticas de negociación distributiva

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación complementaria
Formación
Nombre del Negociación
curso
Código del curso 106001
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Número
Tipo de
Individual ☐ Colaborativa ☒ de 2
actividad:
semanas
Intermedia,
Momento de
unidad: 2
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
Negociación
evaluación:
distributiva
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 120 puntos Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: jueves, 12 de julio
miércoles, 25 de julio de 2018
de 2018
Competencia a desarrollar:
*Identifica los procesos de negociación y su aplicación en un plan de
negociación dirigido a una empresa o entorno de conflicto.
*Interpreta y establece criterios de negociación en la toma de decisiones.
Aplica de manera práctica los conocimientos adquiridos en la teoría para
aplicarlos en un rol específico dentro de un entorno de conflicto o negociación
empresarial.
Temáticas a desarrollar:
*El modelo distributivo
*Reflexiones sobre el poder
*Estrategias de la Negociación Distributiva
*Tácticas de la negociación distributiva
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso se basa en el Aprendizaje
Basado en Estudios de Caso la cual busca desarrollar en el estudiante
habilidades específicas orientadas a la negociación en entornos competitivos.
El trabajo se delimita en el análisis de un estudio de caso ubicado en el entorno
de aprendizaje práctico que servirá como referente contextual para todo el
curso y se profundizará en las tres actividades intermedias correspondientes a
tres trabajos colaborativos, enfocados a resolver unas problemáticas dadas
según la situación planteada además de la presentación de un plan de
negociación como insumo final del curso.
Actividades a desarrollar
Esta actividad está organizada para que los estudiantes realicen aportes
individuales y grupales tendientes a obtener un diagnóstico del contexto del
caso de estudio, que le permita apropiarse del conocimiento y obtener
aprendizajes significativos y servir de insumo para el desarrollo de las demás
actividades del curso.
Nota: Recuerden que se continúa trabajando con el caso (Análisis de una
empresa privada) que encuentran en el entorno de aprendizaje
colaborativo junto a esta guía.
En esta actividad los estudiantes deben construir un Plan de
Estrategias y Tácticas de Negociación Distributiva. Dicho plan se divide
en una parte individual y otra colaborativa:
Parte individual:
*El estudiante debe leer los contenidos de la unidad 2 y observar los OVI de
dicha unidad.
* El estudiante debe volver a leer el caso (Análisis de una empresa
privada) que encuentran en el entorno de aprendizaje colaborativo.
*Luego debe:
-1. Diseñar estrategias de negociación distributiva para el caso de estudio y
apoyado en el diagnóstico del paso 1.
-2. Diseñar las tácticas de Negociación distributiva para el caso de estudio.
-3. Conclusiones
-4. Bibliografía
Los anteriores puntos los debe desarrollar el estudiante apoyado en los
contenidos de la unidad 2 del curso que los encuentra en el entorno de
CONOCIMIENTO.
*El estudiante de manera individual debe compartir en el foro, un archivo en
formato de PDF que contenga los 4 puntos anteriores, el archivo debe tener
como máximo 5 páginas.

Parte colaborativa:
*Cada uno de los integrantes del grupo debe observar los trabajos individuales
de sus compañeros y emitir conceptos constructivos.

*Entre todos los integrantes del grupo van construir el trabajo colaborativo a
entregar en esta actividad, tomando lo mejor de cada aporte individual, por
ejemplo, si Pedro fue el que mejor diseño estrategias de negociación
distributiva, entonces se toman las estrategias compartidas por Pedro, y así
para los otros puntos.

*Luego con los mejores puntos seleccionados, en grupo deben construir una
presentación en Power Point, que contenga aparte de los 4 puntos anteriores,
una portada donde se relacionen los integrantes del grupo, introducción,
objetivos y conclusiones.
Nota: Si el grupo desea, puede tomar la opción de no realizar la presentación
en Power Point y construir mejor un vídeo en el programa a tube catcher,
subirlo a un repositorio que puede ser You Tube y entregar el link como trabajo
grupal.
Los entornos necesarios para desarrollar esta actividad son:
*El entorno de aprendizaje colaborativo, donde el estudiante
encuentra disponible el foro para el desarrollo de la actividad
con aportes individuales y construcciones grupales. Además en
dicho entorno se encuentra la guía y rúbrica de la actividad, que
de forma detallada le indica al estudiante que debe hacer en la
actividad.
Entornos *El entorno de Conocimiento. En este espacio encuentra el
para su estudiante los contenidos que le permiten desarrollar la
desarrollo actividad, como también el syllabus del curso que le suministra
información adicional.
*Entorno de aprendizaje practico donde se encuentra la guía
para uso de recurso educativo para utilizar el software a tube
catcher.
*Entorno de seguimiento y evaluación del aprendizaje, lugar en
el cual se encuentran disponibles los espacios para entregar el
trabajo grupal.
Productos Individuales:
a entregar
Archivo en formato de PDF que contenga los 4 puntos
por el
anteriores, el archivo debe tener como máximo 6 páginas.
estudiante
Colaborativos:
Presentación en Power Point, que contenga aparte de 4 puntos
anteriores, una portada donde se relacionen los integrantes del
grupo, introducción, objetivos y conclusiones.
Nota: Si el grupo optó por realizar el vídeo en a tube cátcher,
deben entregar un documento en Word que contenga el link del
vídeo.

Nota: El documento anterior se debe entregar por el espacio

destinado en el entorno de seguimiento y evaluación del
aprendizaje. Un solo archivo por grupo y lo entrega el estudiante
que asume el rol de LIDER.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

1. Cada estudiante debe realizar aportes tanto

individuales como socializaciones grupales para
Planeación construir las actividades de este curso.
de 2. Cada estudiante deberá realimentar los aportes de
cada compañero de grupo.
actividades
3. Se debe nombrar los distintos roles de grupo y en cada
para el una de las actividades se cambiarán de roles, de tal
desarrollo forma que todos pasen por un rol distinto.
del trabajo 4. Los aportes individuales son básicos para desarrollar la
colaborativo parte grupal de la actividad.

Cada estudiante del grupo colaborativo debe asumir un rol

de los disponibles y desempeñarlo adecuadamente. Lo que
Roles a se busca es realizar un trabajo grupal en armonía y que
desarrollar genere aprendizaje significativo.
por el
estudiante Los roles que pueden asumir son:
dentro del Líder
grupo Relator
colaborativo Motivador
Vigía del tiempo
utilero
Líder: quien se preocupa por verificar al interior del equipo
que se estén asumiendo las responsabilidades individuales y
de grupo, propicia que se mantenga el interés por la
Roles y actividad y por último cuestiona permanentemente al grupo
responsabili para generar puentes entre lo que ya se aprendió y lo que
dades para se está aprendiendo.
la
Relator: responsable de la relatoría de todos los procesos
producción
en forma escrita. También es responsable por recopilar y
de sistematizar la información a entregar al tutor. También se
entregables encarga de Organizar el documento y entregarlo al líder
por los comunicador para que haga la entrega.
estudiantes
Motivador: responsable de la comunicación entre el tutor y
el equipo, encargado de motivar a los compañeros cuando
envían sus aportes.
 Vigía del tiempo: Controla el cronograma de tiempo
establecido, y es responsable porque el equipo desarrolle las
diferentes actividades dentro del tiempo pactado. Debe
conocer la agenda del curso.

Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las

herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo para
el desarrollo de las actividades y/o procesos que se
requieran (pasar a PDF, editar imágenes, normas APA,
Netiqueta).
Uso de Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción de
referencias la versión 6 en inglés)
Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD? El
plagio está definido por el diccionario de la Real Academia
como la acción de "copiar en lo sustancial obras ajenas,
dándolas como propias". Por tanto, el plagio es una falta
grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un
estudiante que plagia no se toma su educación en serio, y
no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de

cualquier porción del trabajo de otra persona, y no
documenta su fuente, está cometiendo un acto de plagio.
Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de
otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro
conocimiento se basa en el conocimiento de los demás. Pero
cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad
Políticas de
académica requiere que anunciemos explícitamente el hecho
plagio que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio
de una cita o por medio de un paráfrasis anotado (estos
términos serán definidos más adelante). Cuando hacemos
una cita o una paráfrasis, identificamos claramente nuestra
fuente, no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para
que el lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el
trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus
estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los
estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras
exclusivamente, en ese caso el estudiante no deberá apelar
a fuentes externas aún, si éstas estuvieran referenciadas
adecuadamente.
4. Rúbrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad
Actividad
Tipo de actividad: ☐ colaborati ☒
individual
va
Intermedi
Momento de la
Inicial ☐ a, unidad: ☒ Final ☐
evaluación
2
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual Punt
evaluados Valoración Valoración Valoración aje
alta media baja
Las estrategias y
*El estudiante
tácticas de Las estrategias y
presenta unas
negociación que tácticas de
estrategias y
el estudiante negociación
tácticas pobres y
comparte son responden
Estrategias y que responden
muy buenas, bien medianamente a
tácticas de poco al estudio
redactadas, lo solicitado, 30
negociación de caso.
responden al además le hacen
distributivas *El estudiante
estudio de caso y falta algunos
no presenta las
cumplen con lo puntos.
estrategias.
solicitado.
(Hasta 30 (Hasta 15 (Hasta 7
puntos) puntos) puntos)
*El trabajo
individual
Trabajo individual muestra que el
El estudiante en
demuestra que el estudiante aplica
el trabajo
estudiante no lee poco los
individual
a profundidad o contenidos de la
demuestra que
en su totalidad los unidad 2 en el
ha leído los
contenidos planteamiento
Calidad de la parte contenidos de la
señalados, debido de las 15
individual unidad 2 del
a que sus aportes estrategias de
curso, debido a
no responden en negociación.
que sus aportes
su totalidad a lo *El estudiante
son significativos
solicitado no aplica los
contenidos de la
unidad 1
(Hasta (Hasta 7 (Hasta 4
15puntos) puntos) puntos)
 Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos colaborativa Punt
evaluados Valoración Valoración Valoración aje
alta media baja
El estudiante
domina la
El estudiante NO
temática El estudiante NO
construye el
establecida en las lee ni aplica las
trabajo
lecturas y lo lecturas propias
Lectura del colaborativo con
aplica en la de las temáticas 15
material didáctico base en las
construcción del establecidas
lecturas dadas.
trabajo
colaborativo
(Hasta 15 (Hasta 7 (Hasta 4
puntos) puntos) puntos)
Las
socializaciones *El estudiante
El estudiante
que el estudiante socializa muy
socializa en el
realiza en la poco, sus
foro de trabajo
construcción aportes son muy
colaborativo con
colaborativa son pobres y aplica
Calidad de las aportes
medianamente poco los
30
socializaciones del significativos
significativas, contenidos de la
estudiante apoyados en los
además se apoya unidad.
contenidos del
poco en los *El estudiante
curso
contenidos del no socializa
curso
(Hasta 30 (Hasta 15 (Hasta 7
puntos) puntos) puntos)
Plan de
El Plan de
Estrategias y Plan de
Estrategias y
Tácticas de Estrategias y
Tácticas de
Negociación Tácticas de
Negociación
Distributiva se Negociación
Distributiva
presenta con Distributiva NO
contiene los ítems
Calidad del trabajo todos los ítems contiene los
INCOMPLETOS o 30
grupal de la guía de ítems
elaborados de
actividades establecidos en
forma
completa y la guía de
parcialmente
elaborado de actividades
INCORRECTA
forma correcta
(Hasta 30 (Hasta 15 (Hasta 7
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 120