Professional Documents
Culture Documents
(BUIKA)
Kelompok 10
Puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala rahmat, taufiq, hidayah, serta
inayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan proposal tentang “Proposal
Bisnis”. Shalawat dan salam semoga tercurahkan kepada teladan kita Sang
Pelopor Ilmu Pengetahuan untuk membaca tanda-tanda kekuasaan-Nya, Nabi
Muhammad SAW.
Adapun makalah ini disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah
Kewirausahaan. Semoga dengan penyusunan proposal ini dapat menambah
pengetahuan dan pemahaman diri.
Penulis
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR.......................................................................................i
DAFTAR ISI......................................................................................................ii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang........................................................................................
1.2 Visi dan Misi...........................................................................................
1.3 Tujuan dan Manfaat................................................................................
1.4 Data Perusahaan.....................................................................................
1.5 Data Pemilik...........................................................................................
1.6 Konsep Usaha.........................................................................................
5.1. Resiko/Hambatan.......................................................................................
BAB VI PENUTUP
6.1. Kesimpulan..................................................................................................
6.2. Saran............................................................................................................
BAB I
PENDAHULUAN
Membudidayakan ikan air tawar yang banyak diminati sebagai ikan hias
dalam ruangan. Selain itu ada beberapa fungsi lain dari ikan air tawar ini. Ada
beberapa jenis ikan air tawar yang bisa dimanfaatkan sebagai bahan praktikum
bagi beberapa jurusan di perguruan tinggi. Biasanya beberapa jurusan
mengunakan ikan untuk melihat secara langsung morfologi, ketahanan hidup
bahkan penyesuaian dirinya terhadap lingkungan baru. Hal ini mendorong kami
untuk membuat usaha ini.
Modal uasaha ini berasal dari dana pribadi. Pengunaan dana pribadi ini
dengan alasan karena masih memungkinkan untuk membeli berbagai peralatan
budidaya dengan uang pribadi karena harga yang mungkin masih terjangkau.
Rencananya pembudidayaan pada awal dilukakan pada ruang lingkup kecil, jika
sudah menemukan pasar maka kita akan mempebesar ruang lingkung usahanya.
Adapun tujuan dan manfaat untuk menyusun proposal bisnis ini adalah
sebagai berikut:
Penjualan tidak hanya meliputi ikan air tawanya saja namun juga pakan
ikan yang sesuai dengan badan (terdapat beberapa macam ukuran pakan sesuai
dengan besar dan kecilnya badan ikan), serta aquarium hiasan kecil yang terbuat
dari plastik. Jika memang peminatnya banyak, maka kita juga akan menyediakan
pembuatan aquarium dari kaca, ukurannya sesuai permintaan dari konsumen.
BAB II
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
Pasar sasaran yang utama adalah mahasiswa, dalam hal ini memang pasar
yang sangat menjajikan karena kita mempermudah mereka mengakses kebutuhan.
Jika dikaitkan dengan pasar lain artinya pedagang lain, mungkin kita lebih maju
satu langkah karena kita bisa memanfaatkan media sosial.
2.1.4. Pesaing
1) Segmentation
Demografis
Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-
kelompok berdasarkan variabel demografis seperti: Usia, jenis
kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan.
1. Umur
Produk BUIKA ini dapat dinikmati oleh kaum anak-anak hingga
dewasa.
2. Jenis Kelamin
Produk BUIKA ini dapat dinikmati oleh semua jenis kelamin.
3. Pendapatan
Produk BUIKA ini dapat dibeli dengan dengan harga terjangkau,
mulai dari kalangan kebawah sampai keatas.
4. Segmentasi Demografik Multivariasi
Produk BUIKA ini diarahkan pada segmentasi umur, jenis kelamin
dan pendapatan sehingga produk dapat secara maksimal diterima oleh
konsumen dan memberikan suatu kepuasan konsumen .
2) Targeting
Targeting pemasaran BUIKA adalah anak – anak, remaja hingga
dewasa Pasar sasaran yang utama adalah mahasiswa, dalam hal ini
memang pasar yang sangat menjajikan karena kita mempermudah
mereka mengakses kebutuhan.
3) Positioning
Pada posisi pasar BUIKA menempati sektor komiditi barang
kebutuhan tersier karena tidak semua orang perlu atau membutuhkan
ikan jenis air tawar. Sehingga kami berinovasi menciptakan sesuatu
yang berbeda dalam penjualan dan distribusi kami sehingga menarik
konsumen untuk membeli bahkan belajar untuk membudidayakan
ikan air tawar.
2.2. Aspek Pemasaran
2.2.1. Promosi
Promosi yang akan kami lakukan memanfaatkan media social
misalnya Instagram, blog, untuk melakukan promosi, serta promosi
pada grup chat yang kita miliki. Pada bulan-bulan pertama kami juga
akan memberikan diskon maupun potongan harga kepada para
konsumen, agar para konsumen tertarik terhadap produk kami dan
dapat berkunjung kembali. Selain itu rencana penjualan kita tidak jauh
bebeda dengan strategi yaitu online serta offline. Kita menjual per ekor
atau bisa juga partai besar (misalnya ada yang butuh lebih dari 100
ekor), kita mampu menyediakan asalkan pesanan itu sudah dari 2 atau
hari sebelmnya dengan kesepakatan DP dengan pembeli.
2.2.2. Pengembangan Pasar
Setelah berhasil pada target pasar kalangan mahasiswa sekitar
kampus 3 UMM, kami berencana membuka cabang baru. Selain itu
kami juga membuka pelatihan budidaya ikan air tawar serta modal
usaha bagi mereka yang ingin membuka usaha serupa.
2.2.3. Pengembangan Usaha
Pengembangan usaha kedepan kami yakni mengembangkan
varietas ikan air tawar lainnya. Kami juga akan memperluas penjualan
dengan menjual pakan ikan serta aquarium hiasan kecil yang terbuat
dari plastik. Jika memang peminatnya banyak, maka kami juga akan
menyediakan pembuatan aquarium dari kaca dengan ukuran sesuai
permintaan dari konsumen.
2.2.4. Langkah-langkah Promosi
Di era digital saat ini, kami berfikir untuk lebih banyak melakukan
promosi dengan media gambar, deskripsi serta promo yang menarik
melalui media sosial Instagram. Jika memungkinkan kami akan
memberikan tautan blog yang berisi lebih banyak informasi mengenai
ikan yang kami jual serta trik dan tips dalam perawatan ikan.
2.3. Analisis SWOT
1. KEKUATAN (strength)
a. BUIKA menyediakan pengiriman secara gratis ke tempat konsumen
jika tempatnya tidak terlalu jauh dari tempat kami.
b. BUIKA sangat terjangkau bagi semua kalangan
c. Lokasi BUIKA letaknya mudah dijangkau oleh konsumen baik dengan
kendaraan pribadi atau kendaraan umum.
2. KELEMAHAN (weakness)
a. Perawatan ikan
Dalam segi perawatan harus dilakukan sesuai panduan yang ada sehingga
ikan bisa bertahan hidup dengan baik.
b. Minat konsumen
Minat masyarakat terhadap ikan hanya pada sebagian orang yang
memang memiliki hobi memelihara. Selain itu untuk konsumen di
kalangan mahasiswa yang membutuhkan ikan air tawar hanya pada saat
bab-bab tertentu saja.
3. PELUANG (opportunities)
a. Persaingan
Melihat dari persaingan peluang bisnis ini akan sangat menjanjikan,
karena harga kami bersaing dan cukup terjangkau terutama bagi kalangan
mahasiswa.
b. Produk Jual
Konsumen yang awalnya hanya mencari ikan air tawar akan tertarik
untuk membeli perlengkapan ikan lainnya seperti pakan ikan dan
aquarium yang kami jual juga.
4. ANCAMAN (threats)
a. Pemasaran
Dalam pembudidayaan ikan, kendala awal yang dihadapi, mungkin
dari adanya persaingan dari pihak budidaya ikan yang lebih besar
yang menyebabkan adanya permainan harga dari para penadah
ikan.
b. Bibit ikan
Sulit didapatnya anakan ikan yang berkualitas namun harga murah,
sehingga menyebabkan harga menjadi menurun.
2.4. Analisa 4P
1. Produk (Product)
BUIKA merupakan usaha pembudidayaan ikan air tawar yang dapat
memberikan prospek kedepan yang menjanjikan. Disamping itu BUIKA
meberikan pelatihan-pelatihan kepada masyarakat yang ingin atau
mencoba membuka usaha BUIKA.
3 75.000 750.000
Semen 10 pack - -
1.000.00
4 1000
Bata 1000 biji 0 - -
250.00
5 5000
Gamping 50 kg 0 - -
5
6
Bibit Ikan 1000 biji 00 500.000 - -
Total Biaya 12.900.000
a. Investasi
b. Biaya Operasional
Biaya per
No. Komponen Biaya per bulan tahun
7 900
1 Listrik & Air 5.000 .000
Komunikasi & informasi 540
2 Promosi 45.000 .000
Kebutuhan modal awal untuk memulai usaha BUIKA adalah Biaya Peralatan +
Biaya Operasional.
Total Biaya
= 5.445.000 /33.000
=1.650 /1.700
Analisis R/C
= 2,9
= 0.01 tahun
Berdasarkan hasil analisis finansial di atas, maka modal usaha atau biaya investasi
yang dikeluarkan unruk mendirikan bisnis ini akan kembali dalam jangka waktu
0.01 tahun, dengan jumlah ikan yang dibudiyakan sekitar 3.300 ekor dari 330 hari
kerja per tahun.
PENJUALAN TOTAL
BAB V
Selain memiliki peluang usaha, kami juga memiliki resiko yang harus
dihadapi dan dicari solusinya. Beberapa resiko yang mungkin akan kami hadapi
diantaranya adalah:
a. Persaingan, melihat dari persaingan peluang bisnis ini akan sangat
menjanjikan, karena harga kami bersaing dan cukup terjangkau terutama
bagi kalangan mahasiswa. Namun masih sebagian besar pelanggan masih
senang membeli di toko offline yang sudah ada namanya.
b. Produk Jual
Konsumen yang awalnya hanya mencari ikan air tawar akan tertarik
untuk membeli perlengkapan ikan lainnya seperti pakan ikan dan
aquarium yang kami jual juga.
5.2. Tindakan Alternatif
Tindakan yang akan kami lakukan untuk mengatasi resiko dan hambatan tersebut
adalah sebagai berikut:
a. Persaingan
Usaha yang kami lakukan untuk menarik minat konsumen adalah dengan
menjaga kualitas ikan yang kami miliki, serta mempromo
b. Daya Tahan Produk
Upaya untuk mengatasi hal tersebut adalah bisa memperkirakan berapa
jumlah penjualan setiap harinya sehingga produk bisa habis setiap harinya.
BAB VI
PENUTUP
6.1. Kesimpulan
Usaha ikan air tawar yang kami lakukan ini termasuk usaha yang
menjajikan, karena kita juga optimis mampu bersaing dengan penjual lain karena
kami punya kelebihan dari segi harga, promosi serta kemungkinan edukasi yang
bisa kami buat
6.2. Saran
Dari proposal ini kami harapkan usaha kami bisa berjalan dengan baik dan
tidak terlalu jauh dari ekspektasi yang sudah di rancang di awal. Seorang penjual
harus selalu berinovasi agar barang yang dijual selalu menarik minat konsumen.
Jika sudah dapat pasar yang bagus sebaiknya para penjual tetap mempertahankan
kualitas barang / produk yang dijual sehingga pelanggan tidak kabur atau mencari
penjual yang lain.