Actividad De aprendizaje 2

Evidencia 1

“Barrera de Ingreso a los Mercados”

Johnatan Palacio Cataño

Fase de Análisis

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Negociación Internacional

# de Ficha 1565337

2018
 Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Dentro de los factores a considerar para la selección de un nuevo mercado, se incluyen

las barreras de entrada al país (que pueden ser de tipo tarifario y no tarifario), ya que a
pesar del desarrollo del comercio internacional y de la globalización, sigue siendo un
recurso muy utilizado por los diferentes países para equilibrar la balanza comercial y
proteger algunos sectores productivos.

El propósito de esta evidencia es identificar este tipo de barreras antes del ingreso a un
mercado, ya que se hace indispensable para conocer la incidencia que las posibles
regulaciones tendrán sobre los productos o servicios a comercializar.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado El

comportamiento del mercado, correspondiente a esta actividad de aprendizaje y
adicionalmente el siguiente material complementario: Barreras en mercados exteriores.

Posteriormente y basados en dicho material, analice el siguiente texto:

El 42% de las firmas, afectadas por medidas no arancelarias

Pese a que los tratados de libre comercio que ha firmado Colombia durante los
últimos años se han encargado de eliminar barreras arancelarias, un informe de la
Universidad del Rosario (elaborado con la colaboración del Gobierno y del Centro
de Comercio Internacional) reveló que cuatro de cada diez empresas del país se
ven influenciadas en sus operaciones de comercio exterior por medidas no
arancelarias.

Saúl Pineda Gómez, director del Centro de Pensamiento en Estrategias

Competitivas de la Universidad del Rosario, explicó que el estudio –el cual recogió
1.456 casos– mostró que un 42 por ciento de las compañías estudiadas aseguró
tener problemas con medidas no arancelarias en sus operaciones de comercio
exterior.
Algunos de esos inconvenientes están relacionados con inspecciones a las
exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros
para realizar ventas externas.

“El 25 por ciento de los problemas en exportaciones se origina en el país en término

de procedimiento y de trámites”, dijo Pineda, quien cree que hay que facilitar el
comercio sin tener que renunciar a los controles.

Aunque se observan afectaciones en empresas de todos los tamaños, señala el

informe, en las compañías medianas (que tienen entre 51 y 200 trabajadores)
recaen las medidas más gravosas para hacer operaciones de comercio exterior.

“En el caso de las exportaciones, se evidencia una mayor afectación en empresas

de alimentos procesados”, explica el documento. Además, otros renglones como
venta de productos químicos, textiles, confecciones y cuero “registran importantes
niveles de perjuicio”.

Entretanto, los importadores colombianos también han tenido que afrontar barreras
para la compra de productos como textiles, confecciones, cuero y manufacturas
básicas.

Por regiones, dice el documento, las empresas del Valle del Cauca son las que
más tienen dificultades para el comercio exterior. “Dos de cada cinco compañías
afrontan inconvenientes”. A las firmas de esa zona del país les siguen los
problemas en Antioquia, la región Bogotá-Cundinamarca y la región Caribe.

Arancha González, directora del Centro de Comercio Internacional de las Naciones

Unidas, manifestó que los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y
medianas empresas del país para cumplir con las medidas no
 arancelarias determinan si una compañía puede exportar o si debe permanecer en
el mercado interno.

“Si comparamos Colombia con los resultados del resto del mundo, sus problemas
son el 50 por ciento de lo que hemos encontrado en otros 29 estudios hechos en
el mundo”, agregó González, quien concluyó que el Gobierno debe tener como
prioridad echar abajo esas barreras no arancelarias.

Cerca de un estatuto aduanero

El director de la Dian, Santiago Rojas Arroyo, manifestó que el Gobierno y los

gremios están terminando de afinar las bases del decreto por el cual se remodelará
el Estatuto Aduanero.

“La voluntad del Gobierno es facilitar el comercio exterior pero sin sacrificar el
control. Que se puedan hacer más importaciones y exportaciones de manera más
ágil”, añadió el director, quien recalcó que hay que aumentar los frentes de lucha
contra el contrabando.

Explicó que con el Consejo Gremial Nacional se están realizando mesas de trabajo
para poder discutir los grandes temas del Estatuto. “Hay operaciones que le
preocupan al sector privado. Estamos dispuestos a discutir esto”, agregó Rojas,
quien concluyó que el borrador de decreto está abierto a comentarios. (Portafolio,
2015)

Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:

¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

En la etapa de planeación donde se definen los parámetros de la investigación,

cronograma, principales objetivos y diseño de los demás factores que contribuyen a la
solución del problema.
¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de
una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Pues en este caso, la organización tendría grandes pérdidas que finalmente harían que la
organización tenga un declive paulatino o un fracaso en tema de costos adicionales,
retrocesos y pérdida de valor en todo su proceso.

¿Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a
las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas? ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Hay otros 2 tipos de barreras que se deben de considerar

1 Las barreras directas que son restricciones cuantitativas a la importación, dentro de las
cuales se pueden nombrar: las licencias automáticas, prohibiciones de importación,
licencias discrecionales, controles de cambios, recargos a la importación, impuestos
discriminados, entre otros. (Fernando quintero, 2017)

2 Medidas de protección a la industria nacional que constituyen obstáculos al comercio

internacional ayudando a la producción nacional o a la exportación. Dentro de ellas se
pueden nombrar: compras gubernamentales, monopolios estatales o paraestatales,
normativa de comercio exterior, medidas contra importaciones a precios anormalmente
bajos, clasificación arancelaria de las mercancías, visados consulares, entre otros.
(Fernando quintero, 2017)

¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?

Cuando se entran a prohibir los diferentes productos y/o componentes que son con
considerados nocivos, peligrosos para cualquier forma de vida, seres humanos, animales
entre otros. Sus componentes pueden generar fuertes alteraciones en los sistemas, por ello
existen rigurosos protocolos que se deben cumplir a la hora de ingresar con un producto de
esta clasificación. Logrado tener una adecuada manipulación y minimizar su impacto.
¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Los diferentes aranceles que son los impuestos que se deben pagar en un país lo
importadores y exportadores en las aduanas por la entrada y salida de las mercancías
aquí en Colombia, esta interpuesto por la Dian en algunos casos para proteger la
producción nacional, evitando el ingreso de productos.

¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?

Ahora para la mayoría de las pymes que desean exportar se ven influenciadas en
sus operaciones internacionales por medidas no arancelarias, si las Pymes logran
ajustarse a las reglamentaciones pueden tener una mayor aceptación en el
mercado internacional, logrando establecer más acuerdos de negocios
aumentando su participación y demanda del producto, de lo contrario difícilmente
atravesaría fronteras.

¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y
no tarifarias de un país?

Se pueden encontrar información en la página del ministerio de industria, comercio

y turismo. La dirección general de comercio exterior, subdirección de prácticas
comerciales y subdirección de diseño y administración de operaciones. También se
encuentran otros entes que apoyan todo el proceso del desarrollo del comercio
exterior Proexport y Fiduclodex en tema de régimen cambiario el banco de la
república, de cifras el Dane, regulaciones el Icontec y la Dian. Por ultimo agencias
de inversión como Coinvertir.

¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?

La principal estrategia que debe aplicar es el conocimiento, debe de esta totalmente

contextualizado acerca del proceso que desea emprender, apoyarse de los
diferentes organismos gubernamentales y privados que ayudan en todo el proceso
de exportar, de ahí de desprenden otros factores a tener en cuenta como: , conocer
el nicho (Pais) al que desea ingresar, investigación del mercado, tener un plan
desarrollado y consolidado, después de esto conocer las reglamentaciones y
diferentes requerimientos como los financieros, calidad entre otros. Tener o
asociarse con organizaciones que sean efectivas durante el proceso para ser
mucho más eficiente la exportación de nuevos productos en el futuro.

¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?

Sería una gran oportunidad porque atraves de esto habría una reducción de
burocracia para las organizaciones, siendo las cosas así, los precios de los
productos serían más bajos, más opciones de compra, mayor crecimiento y
dinamismo comercial con aranceles más bajos. Pero no siendo menos importante
sería un sueño más alcanzable para las pymes que desean incursionar en este tipo
de negocio.

¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

Los diferentes entes gubernamentales e instituciones de apoyo, debes de vigilar

constantemente todo en materia de exportación e importación incentivando gracias
a el establecimiento de los diferentes tratados de libre comercio, asesorías para
para las empresas, desarrollo de los sectores productivos del país. Reducción y una
mayor agilidad en la tramitología y vigilancia constante de cualesquiera otros
eventos que puedan ser perjudiciales para el desarrollo de la exportación e
importación.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.
Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje
con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Identifica las barreras de entradas tarifarías y no tarifarías, considerando una región
o país como mercado potencial de los productos o servicios que sean de interés y
se encuentren dentro de los objetivos de la empresa.

 Evalúa los mercados aplicando las técnicas, variables y criterios de investigación

de mercados, teniendo en cuenta las normas vigentes del país y que se ajusten a
las necesidades y objetivos de la empresa.