7.

Determine su mezcla mercadológica

PERSONA
Son todas aquellas personas que por placer o por satisfacer la necesidad de
hambre buscan un bocadillo, ya sea de forma individual o en ocasiones de compra
grupales.

PRODUCTO
El producto es un snack consistente en maní con una mezcla de especies, chile y
limón en polvo; se manejarán las siguientes presentaciones:

- Individual
Esta presentación va dirigida a consumo individual ya sea por placer o por
satisfacción temporal del hambre; el empaque de la misma será panorámico y
estará diseñado en combinación de los colores, rojo, amarillo y naranja, los cuales
denotan impulsividad, calidez y energía.
La presentación será en bolsa individual con 40 gr de peso neto del producto, con
embalaje de cartón corrugado con 60 unidades cada caja.

- Eventos
Dirigida a consumo en reuniones familiares, sociales y eventos; el empaque estará
diseñado con la misma forma y paleta de colores que la presentación individual; la
presentación será una bolsa de 600 gr de producto neto con embalaje de cartón
corrugado con 4 unidades cada caja.

PRECIO
El precio de cada una de las presentaciones será determinado bajo la estrategia de
Mark Down, es decir con un porcentaje específico sobre el precio total del producto.
A continuación el análisis de los precios y márgenes de las presentaciones del
producto:
 PRECIO
PRECIO
COSTO MARGEN DISTRIBUIDOR - MARGEN
NO. PRESENTACIÓN TOSTADITOS -
TOSTADITOS TOSTADITOS CONSUMIDOR DISTRIBUIDOR
DISTRIBUIDOR
FINAL
1 Individual Q 0.60 Q 1.00 40% Q 1.50 33%
2 Eventos Q 9.00 Q 15.00 40% Q 22.50 33%

PLAZA
Para comercializar las 2 presentaciones de Tostaditos se tendrá un canal de venta
de negocios (B2B), ya que el producto se venderá a distribuidores como tiendas de
conveniencia en gasolineras, supermercados, tiendas especializadas en artículos
para fiestas y como otro nicho de mercado se buscará atender a bares o
restaurantes que sirvan este tipo de snacks como complemento de bebidas.
Listado de posibles distribuidores:
- Super 24
- Select
- Super 7
- Walmart
- Paíz
- Maxi Despensa
- La Torre
- Mi Super Fresh
- Pricemart
- Party Center
- Dollar City

Listado de posibles clientes directos:

- 100 Montaditos
- Kegs
- La Playa
- Hotters
- El Pinche

PROMOCIÓN
Se realizará un lanzamiento del producto con presencia de medios televisivos,
radiales y escritos. Para el canal de distribuidores se realizarán activaciones en
puntos de venta con impulso y degustación, durante los primeros 3 meses del
lanzamiento para que los clientes conozcan y se familiaricen con el producto.
Eventualmente se manejarán promociones de descuento directo y alianzas
estratégicas con algunas marcas de bebidas como Ron Botran, Quetzalteca, Gallo,
entre otras para manejar promociones en conjunto.
Para el canal de clientes institucionales directos se realizarán activaciones en
restaurantes en las cuales se posicionará el nuevo producto.

8. Realice la mezcla promocional o MCI con su respectiva distribución de medios.

MEZCLA PROMOCIONAL
ELEMENTO ESTRATEGIA
Se tendrá una fuerza de ventas que atienda los dos canales, es decir el de distribuidores intermediarios y
FUERZA DE VENTAS el institucional, la misma estará dividida por región capital (4 personas) y regiones departamentales (4
personas); el perfil es de un vendedor con experiencia en consumo masivo y canales institucionales.
Se realiaran 2 eventos anuales en los cuales se tendra convivencia con clientes directos (intermediarios)
RELACIONES PÚBLICAS
con el objetivo de estrechar relaciones y crear vínculos a largo plazo
Se elaborará una base de datos de los diferentes canales que se atienden, y en base a ella se enviará
MARKETING DIRECTO mailing directo con el objetivo de posicionar el producto y dar a conocer las promociones y activaciones
que se vayan realizando.
Se realizarán spots publicitarios en plataformas digitales como Youtube, Twitter, Instagram y Facebook;
PUBLICIDAD se patrocinará un segmento en programas juveniles de radio y televisión como Que Chilero de TV Azteca
y SLM SHow de La Mega.
Se realizarán promociones de descuentos temporales en el canal de distribuidores con el objetivo de
aumentar el ticket de compra, también se trabajarán promociones en conjunto con marcas de bebidas,
PROMOCIÓN EN VENTAS
en las cuales el cliente salga beneficiado obteniendo un mejor precio versus si su compra fuese por
separado.

ESTRATEGIA MONTO
MARKETING DIRECTO Q 288,000.00
PUBLICIDAD Q 480,000.00
TOTAL ANUAL Q 768,000.00
MEDIOS TRADICIONALES Q 192,000.00
MEDIOS DIGITALES Q 576,000.00
9. ¿A cuánto ascienden sus actividades de marketing?

ESTRATEGIA MONTO
FUERZA DE VENTAS Q 768,000.00
RELACIONES PÚBLICAS Q 100,000.00
MARKETING DIRECTO Q 288,000.00
PUBLICIDAD Q 480,000.00
PROMOCIÓN EN VENTAS Q 900,000.00
TOTAL ANUAL Q 2,536,000.00
PROMEDIO MENSUAL Q 211,333.33
PESO SOBRE PE 28%