4 miércoles 10 de mayo del 2017 Gestión

NEGOCIOS

ENTREVISTA Boris Salas, director financiero de AJE

“Queremos encontrar socios potentes

que nos den mayor cuota de mercado”
La empresa anuncia que de-
jará de operar de manera
directa en cinco países y
opta por permanecer con
franquicias. Se pasará por
una venta de activos que los
llevará a tener más
inyección de capital.
vanessa ochoa fattorini
vanessa.ochoa@diariogestion.com.pe
AJE, la multinacional de los
Añaños Jerí, fue un referen-
te, por el crecimiento y ambi-
ciosa expansión lograda ha-
ce desde hace años. En algu-
nas de sus operaciones se re-
portaron resultados no muy
alentadores. Hoy la empresa
ha encontrado la estrategia
para mantener su presencia,
mejorar sus niveles crediti-
cios, posicionarse en los mer-
cados y sumar liquidez.
Podemos decir que AJE inicia
una nueva etapa, ya que des-
pués de algunos años un Añaños
(Álvaro) vuelve a la cabeza de las
operaciones. Pero esta reorgani-
zación trae otras aristas...
La estrategia de internaciona-
lización del grupo nos llevó a
ingresar a 14 países en los últi-
mos 10 años; hoy decidimos
dejar de operar de manera di-
recta en México, Venezuela,
Brasil, Tailandia e Indonesia,
vender los activos y franqui-
ciar las marcas, y vamos a
mantener una presencia direc-
ta en las operaciones latinoa-
mericanas (Perú, Centroamé-
rica, Ecuador y Colombia) en
las que tenemos una presencia
de mercado sólida y rentabili-
dad financiera alta.
No es una salida en sí, pero han
sido países donde destinaron
mucha inversión para ingresar...
Es un proceso de evolución
DIFUSIón
Presencia. Salas destaca que Perú representa el 35% de las ventas y
será un punto referente en esta nueva etapa de la compañía.
nos den una mayor presencia
hoja de vida y cuota de mercado, para
centrarnos en la innovación.
Profesión: Administración
de Negocios en Fachhochs- ¿Por qué toman la decisión?
chule Münster, en Alemania. Es un modelo usado y con-
Experiencia: Está desde el trastado por nuestros compe-
2012 dentro de AJE Group tidores internacionales, y es
en el cargo de CFO. natural replicarlo. Gestionar
las marcas a nivel de Perú,
Centroamérica, Ecuador y
natural y desde hace unos Colombia es fácil porque es
años ya franquiciamos. En cercano, pero hacerlo en paí-
estos países invertimos en ses alejados se complica.
fierro y entramos con nues-
tras marcas que hoy son po- ¿Cómo han tomado los actores
tentes. No es necesario ser del mercado el anuncio?
dueños de los fierros sino en- Tenemos un compromiso
contrar socios potentes que con nuestros socios, los
panorama financiero
Resultados positivos: inician
el 2017 con un Ebitda que
alcanza los US$ 119 millones
Orden y estrategias.
Así se puede resumir el
porvenir de AJE, la multi-
nacional peruana que in-
dica óptimos resultados
en el año que pasó. Hoy
se muestran más abiertos
a dar a conocer sus re-
sultados financieros que
les han dado sorpresas
positivas en el 2016.
“Estamos en un mo-
mento trascendental
para el grupo”, dice
Boris Salas, CFO de AJE,
refiriendo como hechos
contundentes lograr un
aumento de su Ebitda
en un 55% versus el
año 2015, reportando
US$ 119 millones, y una
el dato
Posibles franquicias. Call-
pa agrupa a India, Vietnam,
Indonesia, Tailandia, Méxi-
co, Brasil, Venezuela, Bo-
livia, Nigeria y las actuales
franquicias de Isla Reunión,
Madagascar y Bután.
proveedores, inversores y
bancos nos han dado su res-
paldo. Y nuestras agencias
de calificación Fitch y Stan-
dard & Poor’s están revi-
sando sus calificaciones y
esperamos una mejora en el
corto plazo.
reducción del apalanca-
miento de 8 veces deuda
Ebitda a casi 4 veces. “Es
una reducción de un 50%
del endeudamiento en seis
meses, algo único para la
empresa”, refiere Salas.
Consultado sobre este
primer trimestre, dice que
estos resultados se cono-
cerán en junio, pero puede
adelantar que lo bueno del
2016 se sigue confirman-
do en el primer trimestre.
Asimismo, destaca la pre-
sencia de Álvaro Añaños
como CEO de AJE, pero
a su vez reafirma que la
compañía no ha perdido el
sentido de institucionaliza-
ción adoptado años atrás.
Con la venta de activos se suma-
rán más recursos. ¿A dónde irán?
Esto supone una monetiza-
ción parcial de nuestras inver-
siones y una mejora de nues-
tras métricas financieras, que
a su vez es una mejora de la ca-
lidad crediticia de AJE para
los bancos e inversionistas. Lo
cierto es que vamos a invertir
cifras relevantes en donde
tengamos presencia directa.
¿Esos futuros socios vienen de
la competencia, de empresas
que buscan entrar al negocio?
Son empresas que quieren
entrar en el negocio, como un
productor en Asia de tés que
no tenga una categoría, o una
cadena de distribución a la
que le faltan productos pro-
pios. Hay socios que ni nos
imaginamos que querían te-
ner nuestros productos en sus
países. A nosotros nos impor-
ta la naturaleza de los socios,
que sean como nosotros.
¿Cuánto tomará el proceso de
llegada de estos socios?
Me es difícil dar un plazo,
puede ser 12 a 18 meses, pe-
ro no tenemos prisa, no va-
mos a ir con decisiones preci-
pitadas, queremos tomar de-
cisiones correctas.
¿Las demás operaciones, en los
países más alejados como Indo-
nesia, también pasarán por el
proceso de franquicia?
Todo lo que está fuera de
Atic (Perú, Colombia, Ecua-
dor y Centroamérica) está
en posibilidad de ser fran-
quiciado, es decir, los países
que agrupa nuestra empresa
hermana Callpa.
¿Ahora el crecimiento de AJE
será más aguerrido y llegará a
más países de otros continentes
vía franquicias?
Sí, pero tampoco es la idea de
crecer por crecer, no quere-
mos morir de éxito, por lo
que hoy en día estamos en un
proceso de consolidación.
¿Tienen pensado en algún mo-
mento retomar la expansión, no
con franquicia, en algún país de
interés ?
Sí, sin duda alguna vamos a
retomar la expansión, pero
ahora nos queremos concen-
trar en esta nueva etapa. En
los acuerdos de franquicia te-
nemos la opción de retomar
el control si no funciona, pe-
ro el objetivo no es ese.