FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

DOCENTE : GARCÍA CALDERÓN JORGE

CICLO : X

CURSO : MARKETING MPRESARIAL.

TEMA : PRODUCTO “BISUTERIA”

MARCA

INTEGRANTES :

1. CANAVAL GAMIO SHEYLA

2. ESTRADA FLORES SHEYLA
3. JAMANCA FLORES PATRICIA
4. PAREDES RAFAILE RONAL
5. QUIJANO COTRINO STEPHANIE

CASMA – 2016

PLAN DE NEGOCIOS

1
 1. - Generación de Ideas de Negocios
1.1. Lluvias de ideas. Anota una lista de todas las ideas de productos y/o servicios que se
puedan convertir en posibles negocios.

IDEAS

1. Zapatería
2. Boutique
3. Bisutería
4. SPA
5. Cine
6. Estudio contable
7. Florería
8. Súper Market
9. Joyería
10. Casino

2. Identificación de la Mejor Idea de Negocio

2.1 Analiza la lista de ideas de negocio identificadas dando respuesta a las siguientes
preguntas:

Pregunta Orientada/ Ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6 Idea 7 Idea 8 Idea 9 Idea10
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que
X X X X X X X X X X
puede satisfacer?
¿Existe un mercado de
destino para este producto X X X X X X X X X X
o servicio?
¿Hay una demanda
insatisfecha en ese X X X X X X X X X X
mercado?
¿Es posible producir el
producto en su X X X X X X X X X X
distrito/región?
¿El proyecto permitirá
X X X X X X X X X X
tener ganancias?
¿Te gustaría convertir esta
X X X X X X X X X X
idea en proyecto?
Poner en visto bueno a
X X X
ideas con SI en todo

2.2 Selecciona las 3 mejores ideas de la pregunta previa y averigua cual puede ser la más viable,
respondiendo las siguientes preguntas y asignando a tus respuestas una calificación del 1 al 5:

2
 Idea 1 Idea 2 Idea 3 Tabla de
Preguntas Orientadas / Ideas calificación
BISUTERIA CINE Súper Market

¿Hay disponibilidad local de 5 Muy bueno

4 2 5 4 Bueno
insumos?
¿Puedes conseguir proveedor 3 Regular
confiables
4 3 4
2 Malo
¿Puedes disponer de la mano de 5 5 4 1 Muy malo.
obra calificada requerida?
¿Tu producto puede 5 4 4
estandarizarse?
¿La tecnología necesaria puede 5 2 4
estar disponible localmente?
¿Tu producto tiene potencial para
diferenciarse de otros sustitutos? 5 2 5

Puntaje total 28 18 26

La idea seleccionada es:

Nombre: BISUTERIA

Ahora que ya seleccionaste tu mejor idea de negocio, puedes iniciar la elaboración de tu plan de
negocios siguiendo la secuencia siguiente:

2.3 Empecemos por identificar las oportunidades, fortalezas, amenazas y debilidades del negocio
definido, en el siguiente cuadro:

Análisis FODA
¿Con que  Contamos con materia prima no toxica.
FORTALEZAS  Contamos con personal con experiencia.
cuentas para hacer  Contamos con tecnología avanzada.
que tu negocio tenga  Contamos con un establecimiento propio.
éxito?  Contamos con asesoramiento para la innovación.
 Nuestro establecimiento se encuentra en un lugar
¿Qué
estratégico al público objetivo.
OPORTUNIDADES
 Realizar ofertas y promociones a nuestros clientes
puedes identificar en el
potenciales.
entorno que puedas
 Capacidad de gasto de la población.
aprovechar para sacar
 Fácil acceso a los insumos y a la materia prima en el
ventaja en tu negocio?
mercado.
 Mano con experiencia en el mercado.
¿Qué DEBILIDADES  Que nuestro producto no tenga aceptación en el mercado.
tendrías que superar  Que los proveedores no cumplan con los pedidos en el

3
 tiempo acordado.
para hacer más viable
 Inseguridad en la infraestructura.
tu negocio?
 Control interno deficiente.
 Poca implementación de las áreas en el establecimiento.
¿Qué AMENAZAS
 Competidores directos.
puedes identificar en el
 Competidores online.
entorno que tendrás
 Inestabilidad económica.
que contrarrestar para
 Variación del tipo de cambio.
evitar que afecte tu
 Alza de precios de insumos y de la materia prima.
negocio?

2.4 Contrastar la idea identificada y la necesidad real de los posibles clientes

Sondeo de Mercado

Formación del negocio

Primero el tipo de información que necesitaras y luego investiga las fuentes secundarias. Por
ejemplo, visita el Dircetur, el centro de Competitividad y el INEI de la región. Investiga las
páginas web de Prompex, Mincetur, ADEX, Prompyme, INEI. Luego los resultados de la
búsqueda que realizaste.

Fuente secundaria

Institución Tipo de información Resultado de la búsqueda de

Necesaria Información
 Formación de un negocio
en la localidad.
Municipalidad distrital de En la actualidad Casma cuenta
 Tiendas que se encuentran
Casma con dos tiendas de bisutería.
activas en el rubro de la
bisutería.
INEI

ADEX

2.5 Luego busca mayor información de fuentes primarias, donde definirás el método de
recopilación de datos que usaras; de tratarse de datos cuantitativos, lo más adecuado
es que uses la encuesta, para lo cual determinaras los objetivos de cada pregunta
realizada, luego construirás la encuesta.

4
Fuentes Primarias: La Encuesta
Datos Generales
Edad: 15 - 20 21 – 40 41 – 60 60 +

Sexo: M F
Nivel De Instrucción: PRIMARIA SECUNDARIA SUPERIOR

Preguntas:

1. ¿Qué tipo de material prefiere Oro y/o Plata?

a. Oro
b. Plata
2. ¿Prefiere accesorios cómodos o caros?
a. cómodos
b. Caros
3. ¿Prefiere adquirir nuestros accesorios vía Catalogo o en nuestra tienda?
a. Vía Catalogo
b. Tienda
4. ¿Usted cree que nuestro producto seria aceptado en el mercado de la localidad?
a. Si
b. No
5. ¿cree usted que bisutería Lúcete cubrirá sus expectativas?
a. Si
b. No
6. ¿Qué tipo de accesorios prefiere: Anillos, Pulseras, Collares, Pendientes?
a. Anillos
b. Pulseras
c. Collares
d. Pendientes
7. ¿usted utiliza los accesorios de acuerdo a la tendencia del mercado?
a. Si
b. No
8. ¿usted prefiere accesorios pequeños o de gran volumen?
a. Pequeños
b. Gran Volumen
9. ¿Dónde cree usted que nuestro local tendría más acogida al público?
a. En el mercado
b. En la plaza
10. ¿Se identifica usted con bisutería Lúcete?
a. Si
b. No

5
Procesamiento de la Información Recogida en la Encuesta

PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA PREGUNTA
Edad Sexo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Alt A Alt B Alt A Alt B Alt A Alt B Alt A Alt B Alt A Alt B Alt A Alt B Alt A Alt B Alt A Alt B Alt A Alt B Alt A Alt B
F M
15 - 20
6 2
21 - 40 18 7
41 – 60 10 2

60 + 3 2

6
2.6 Análisis de la Información
Ahora realiza el análisis de la información procesada

3. Definiendo el Negocio

3.1 Reseña Histórica del Negocio:

La industria de la joyería ha sido una de las menos afectadas por la crisis mundial.
La empresa “Bisutería Lúcete” es un proyecto de diseño y busca dar a conocer una
tendencia de nuevos estilos modernizados, presentando así, un producto tanto
económico como agradable para el cliente. Esta empresa dedicada al diseño,
fabricación y comercialización de accesorios femeninos, combinando diseño,
fabricación y venta, nos enorgullecemos de estar a la vanguardia en la escala de
fabricación, modelos de marketing y productos exquisitos de primera calidad
certificado por nuestros clientes.
Para esta realización se empezara a trabajar con el apoyo de los socios que elaboran,
usando así, materiales de trabajo tales como: agujas de crochet, tenazas tanto
pequeñas como grandes aunque la mayoría son realizados a mano, los estilos
previamente diseñados serán elaborados con alambre de plata, granito, canutillo,
bolas o cuencas de madera, cristal, metal, nazar o madre perla, semillas, piedras
naturales, resinas, alambre común, etc. Formando así figuras, o formas al agrado de
los clientes.

El control de calidad de estos productos son identificados por la calidad del material
en el que fue realizado así sabrá el cliente cual producto para él representa una buena
compra que será visto en la resistencia al agua o a la oxidación del entorno en que se
encuentra.

Estamos encantados de poder ofrecerle nuestro servicio y productos, le invitamos a

conocernos y escoger sus próximas colecciones de bisutería Lúcete!
3.2 Nombre del Negocio
Razón Social : BISUTERIA LUCETE S.A.C
Razón Comercial : LUCETE
3.3 Visión del Negocio

Alcanzar el primer lugar en el mercado Casmeño, en el área de bisutería, ofreciendo

productos y servicios de calidad, que busca la satisfacción de nuestros clientes, y
colaboradores, a través de la práctica de una buena cultura organizacional, la
innovación y la utilización de la mejor tecnología, contribuyendo al buen desarrollo

7
 de la sociedad.
3.4 Misión del Negocio

Ser una empresa líder en la línea de bisutería, expandir nuestra empresa a diferentes
ciudades y provincias de nuestro país, ofrecer productos con los mejores estándares
de calidad y precio del mercado que exceda las expectativas de todos nuestros
clientes.

Lograr un creciente volumen de clientes, estar lo más cerca posible de nuestros

clientes para lograr satisfacer sus necesidades ya que ellos son nuestra razón de ser.
3.5 Objetivos del Negocio:

 Brindar un servicio a nuestros clientes cada vez más exclusivo e innovador, pues
de ellos depende nuestro éxito.
 Crear una gama de vistosos y llamativos elementos de bisutería.
 Posicionarnos en la mente del consumidor.

3.6 Organigrama del Negocio

8
 ADMINISTRADOR
(Paredes Rafaile Ronal)

AREA DE RECURSOS AREA DE AREA DE

HUMANOS CONTABILIDAD MARKETING
(Canaval Gamio Sheyla) (Estrada Flores Sheyla) (Quijano Cotrino Stephanie)

AREA DE
PRODUCCION
(Jamanca Flores Patricia)

AREA DE VENTAS AREA DE COMPRAS

(Empleado B) (Empleado A)

9
4. Análisis del Mercado

4.1 Análisis del Entorno Empresarial

4.2 Análisis del Mercado Potencial

Concepto Nº

Número de personas en la zona donde piensa vender su producto o Población total de

servicio la zona
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
500 personas
(demandantes potenciales).
Número de personas que compran en menor cantidad 50 personas

Número de personas que compran en mayor cantidad 150 personas

4.3 Segmentando el Mercado: Publico Objetivo

Concepto Nº
Se debe clasificar
por edades
dependiendo el
Ámbito geográfico donde buscar colocar el producto
producto, a que
segmento va
dirigido el negocio

10
4.4 Ventaja Competitiva

IMAGEN DEL PRODUCTO:

Queremos proyectar a nuestros clientes lo mejor de nuestros productos de bisutería, donde
encontraran diseños exclusivos y las últimas tendencias. Todos nuestros productos están
diseñados y hechos con cuidado y esmero pensados por profesionales de la joyería con
experiencia y calificados. Proyectar nuestra calidad por medio de nuestra página web,
mostrando diversos accesorios, elaborados con las más finas piedras naturales, y más, que el
consumidor disfrute la extensa combinación de colores y diseños del producto de esta forma
llenaremos las expectativas y asombro del cliente. Estamos conscientes que el consumidor
actual es bastante exigente, está informado de las últimas tendencias y cuida mucho la
relación entre calidad y precio. Además de que los gustos de la población son distintos en los
diferentes espacios comerciales.
IMAGEN DE LA EMPRESA
Nuestra empresa dará mucha importancia a las necesidades de nuestros diferentes clientes,
destacándonos por la actitud seria y responsable, también nuestro servicio personalizado en
Línea. Nuestro objetivo es ofrecerle un excelente servicio y productos de bisutería de alta
calidad de diseños nuevos a precios razonables. Por eso la imagen de la empresa es
importante y estaremos innovando nuevos productos de bisutería, lanzaremos por primavera,
verano, otoño, invierno una gama de colección mostrando diversos accesorios en cuanto a
diseño, calidad, etc. Nos preocupa todos los aspecto, por eso día a día nos esforzamos por
lograr superar las expectativas de nuestros consumidores, mejorar nuestro servicio en de
ventas en línea; y ver que le guste al cliente lo que hacemos por medio de sus opiniones en
nuestra página web en línea.
4.5 Análisis de la Competitiva
Nivel de Aceptación
Tipo de ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
Empresas Cliente que razón la comercializa precio lo
Competidoras Alta Regular Poca Atiende eligen? el producto? vende

Que
“Novedades Naty” motiva a Tiendas o
x Definir
las distribución?
personas

11
4.6 Estrategias de Mercadeo
4.6.1 Estrategia de producto o servicio

Enumere de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendrá al comprar tus productos o
servicios (ventajas, beneficio, servicios post-venta, garantías, etc). Resalta las ventajas y
beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores.

Estrategias cuando se inicio , cuando se lanza y cuando esta en el mercado

Buscar la mejor estrategia para nuestro producto
Estrategias:.
Control de contos: mayor producción menor costo
Distribucion: directa- indirecta
Promocion: que hare para promover
Cuanto dinero invertiré en la promoción

POSVENTA:
Con el fin de garantizar una buena calidad de nuestro producto ofreceremos nuestros
servicios en nuestra página, web y Facebook en línea; donde nuestra los servicios y
productos, que ofrecemos antes y después de su venta al consumidor, incluyendo toda
aplicación de la garantía, en cuanto a mantenimiento o reparación del producto, también
soporte técnico necesario para ayudar al cliente en problemas en mención o sugerencias
respecto al producto, por lo tanto se identifica la llamada o mensaje y nos contactamos con
el cliente, de esta forma buscar la fidelización de los clientes.
VENTA:
 Nuestra comercialización será con la marca LÚCETE, por su páginas web y Facebook
en línea, ofreceremos nuestros servicios presentando así, un producto tanto económico
como agradable para el cliente con mucha tendencia de nuevos estilos modernizados.
 También la venta será en nuestro local se utilizara estrategia como: el local muy
atractivo de acabado moderno, que contara con un papel publicitario, contaremos con
un establecimiento agradable, para lo que se tendrá en cuenta los colores, la música, el
orden de cada uno de los collares y pulseras, la disposición de los espejos o adornos
acordes con el ámbito de influencia del proyecto.

PREVENTA:
La preventa se ejecutara por medio del marketing de nuestro sitio web en Línea,
mostrando un sistema de una forma sencilla, con el fin de aumentar el número de usuarios
potenciales y con el personal capacitado para ofrecer el producto. Todos nuestros collares
están elaborados con el máximo diseño y calidad; La moda es tan cambiante que día a día
hay nuevos artículos para completar el vestuario, lo que sí es una realidad, es que lo de hoy

12
se inclina hacia lo romántico, exagerado y brillante, donde el lado femenino está en su
máximo apogeo.

4.6.2 Estrategia de Distribución

El Canal de Distribución escogido, facilitara, de la mejor manera posible, el logro de los

objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al público, a
cambio de sus ganancias.

FABRICANTE = Nuestra empresa de productos de bisutería

“Lúcete” Nos encargamos de la producción
de accesorios para la belleza.

En nuestro catálogo de productos de

bisutería le presentamos nuestra extensa
variedad en productos, a las que podrán
DETALLISTA = tener acceso inmediato con un sólo click
por nuestra página web, y buena atención
por las consultoras. También pueden
descargar nuestro catálogo de productos en
formato imprimible para consultar todo la
variedad de productos de bisutería de alta
calidad con más detalle.

Personas de todos los niveles que

adquieren nuestros productos de bisutería,
CONSUMIDOR = para satisfacer sus gustos y necesidades.

13
4.6.3 Estrategia de Promoción

TV: Utilizar auspicios en la televisión por tv cable ya que

nuestro servicio y productos de bisutería están dirigidos a
todos los sectores económicos considerados como: A, B y
C, etc.
Elegimos este medio porque:
 Influye en un número más elevado de
consumidores que otros medios
 Es el más penetrante en los consumidores.
 El anuncio será visto por todas las edades en varias
ocasiones del día.

INTERNET:
 La venta y promoción será por internet en nuestra
¿Qué haré para promocionar mi
negocio? página web por medio de catálogos, revistas, etc.
ya que es el más utilizado, tiene alta influencia en
los consumidores (especialmente jóvenes).
 Acelera la venta y es más eficaz en cuanto a
publicidad.
 Poder interactuar con el usuario en cuanto a
promociones y todo tipo de consultas en línea.
 Económico para mejorar las variables de
marketing.

Radio: Producir un comercial de 30 min. El mensaje a

transmitir será, servicio inolvidable y comida al gusto del
cliente preparada al instante con las combinaciones que
desee.

¿Cuánto dinero puedo invertir

en estas actividades?

4.6.4 Estrategia de Precio

14
 Por cada producto
¿Cuál será el precio de tu
producto?

¿Cómo has determinado el

precio?

¿Es un precio de
introducción al mercado o
un precio definido?

5. Estudio Técnico de la Producción

5.1 A continuación describe la localización de tu negocio, considerando las pautas revisadas
en este capitulo

a) Macro localización:

 Sub América

15
 Perú

 Ancash

 Casma

16
  Casma

Descripción del lugar:

La ciudad de Casma es la capital de la provincia del mismo nombre, está ubicada en el
kilómetro 375 de la panamericana norte.

Esta provincia se extiende desde las faldas occidentales de la Cordillera Negra, hasta la zona
costera de la Sub-Región Pacífico.

El río Casma, es el principal curso de agua que cruza la parte norte de la provincia, tiene
como principales afluentes por la margen derecha el río Sechín y por la izquierda el río
Grande.

Casma se caracteriza por presentar durante todo el año una temperatura cálida, de ahí que es
conocida como la “Ciudad de Eterno Sol”.

Casma cuenta con innumerables atractivos turísticos, que van desde los históricos hasta los
naturales o ecológicos, dentro de los más conocidos tenemos:

• Museo Regional de Casma "Max Uhle"

• Complejo Arqueológico Sechín Alto
• Templo Palacio Sechín Bajo
• Pampa Colorada
• Complejo Arqueológico Mojeque o Moxeque

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• Pampa de Llamas
• Chanquillo
• Complejo Arqueológico Las Aldas
• WARO: Antigua Aldea de Pescadores
• Playa la Gramita
• Balneario de tortugas

Otros atractivos de los cuales se tiene conocimiento, pero sobre los que no se cuenta con
mucha información son:

 Taukachi - Konkan
 Pampa El Rosario
 Huaca Desvío
 Huerequeque
 San Diego

 Ubicación Geográfica

La Provincia de Casma es una de las veinte provincias que conforman el

departamento de Ancash, Perú.

Se encuentra ubicada en la zona costa, en el kilómetro 370 de la Panamericana

Norte a poco más de 5 horas de la capital, Lima.

 Extensión Y Limites:

La Provincia de Casma, tiene una extensión total de 2,261 Kms².

18
 Sus Límites son:
 Por el norte: Con la provincia del Santa.
 Por el Este: Con las provincias de Yungay y Huaraz.
 Por el Sur: Con la provincia de Huarmey.
 Por el Oeste: Con el Océano Pacifico.

 Población
La Provincia de Casma según los resultados de los censos nacionales 2 007: XI de
Población y VI de Vivienda, tiene una población total
de 42,368 habitantes distribuidos de la siguiente manera en sus cuatro Distritos:
CASMA ……………………………28,831 habitantes
BUENAVISTA …………………..…3,937 habitantes
COMANDANTE NOEL…………….2,029 habitantes
YAUTAN ……………………………7,571 habitantes

 Clima
Su clima es cálido, seco, suave, su temperatura varía entre los 13º C como mínima y
los 31º C como máxima, Casma tiene la característica de presentar una temperatura
cálida durante el verano y suave, abrigado durante el invierno, lo que hace que solo
estas dos estaciones se noten durante todo el año, por esto se le conoce a
Casma como “LA CIUDAD DEL ETERNO SOL”.
 Superficie
Total 1206.28 km2
 Flora

 Fauna

19
20
5.2 Detalle las especificaciones técnicas y el diseño del producto.

5.3 Elabore el diagrama de Operaciones en proceso de la elaboración de tu producto

servicio.

21
5.4 Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local (área de trabajo)

5.5 Realice el cálculo de Materiales y/o Materia Prima que usaras en el proceso productivo.

Materia Prima Cantidad Unidades a Necesidad de

Insumos (unidades requeridas) Producir Materiales

5.6 Haz un listado de las maquinas, equipos y herramientas que necesitas para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido.

Cantidad Equipos y Cantidad

Maquinaria (unidades requeridas) Herramientas (unidades requeridas)

22
5.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionaran los insumos
necesarios para la elaboración de tu producto o servicio

Organización de las personas en el proceso Productivo

5.8 Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de bienes o
servicios detalladas en tu plan de negocio.

5.9 Determina cuantos puestos de trabajo son necesario en tu negocio o empresa y

enumera las tareas según las responsabilidades de cada uno.
Puesto de Trabajo Tareas del puesto

6. Estudio Económico
6.1 Determina la Proyección de ventas en unidades.
Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo
Nº Producto 1 2 3 4 5 ... Total

23
 6.2 Con los datos que tienes elabora el plan de inversión

Plan de Inversión
Valor Unidades Costo Total
Rubro Unitario (s/.) Requeridas
Fijo(s/.) Variable(s/.)
1. Activo Fijo
Construcción de local
Instalación eléctrica
Infraestructura Instalación de agua y desagüe
Balanza
Maquinaria y Termómetro
Equipos Cocina semi industrial
Cuchillos
Jarra de 2 litros
Coladoras
Cucharones de madera
Herramientas Tazones
Cucharas
Tablas para picar
Peladoras
Mesa de trabajo
Muebles y Sillas
enseres Estantes
Escritorios
Total Activos Fijos
2. Gastos Pre Operativos
Licencia de funcionamiento
Carné sanitario
Estatutos
Gastos de constitución legal
Licencia de avisos
Capacitación de empresario
Total de gastos Pre Operativos
3. Capital de Trabajo
Rocoto
Especias
Materia Prima Azúcar blanca
e insumos Frascos
Mano de obra Cocinero
Total capital de Trabajo
4. Costos Indirectos
Sueldo de personal
Gastos Gas
administrativos Luz, Agua
Teléfono
Transporte
Útiles de Oficina
Mantenimiento del Local
Vendedor
Gastos de Publicidad(volantes)
ventas Promoción(llaveros)
Total Costos Indirectos
Total

24
6.3 paso siguiente, determina el costo total unitario de Producción

CTU = CFU + CVU

CTU =_______________Costos Fijos Totales______________________________

Número Total de Unidades Producidas Durante El ciclo de vida de proyecto

CTU =_______________Costo Variable Total__________________

Número Total de Unidades Producidas en periodo de tiempo
(días, semanas ,meses, etc)

Ahora puedes Calcular el precio de Venta Unitario-PVU

PVU = CTU + Ganancia

6.4 Continúa calculando Proyección de Ventas en nuevos soles

Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo … Total

Nº Producto 1 2 3 4 5

1
2

25
6.5 Con toda la información que manejas puedes elaborar el Flujo de Caja de tu negocio.

Concepto Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Liquidación

Ingresos (A)
Ventas
Egresos (B)
Activo fijo
Terrenos e Infraestructura
Maquinarias y Equipos
Herramientas
Muebles y enseres
Gatos operativos
Cambio de capital de
trabajo
Cambio de materia prima
Insumos
Cambio de mano de obra
Costos Indirectos
Gastos administrativos
Gastos de Ventas
Saldo Antes del
Impuesto (A-B)
Impuesto a la renta
(2.5% mensual)
Saldo Económico
(Después e Impuestos)
Saldo Acumulado

26
6.6 Margen de Construcción y Punto de Equilibrio.

Contribución Marginal = Precio Venta – Costo Variable Unitario

Punto de Equilibrio = ___Costo Fijo Total_______ = Cantidades

Margen de contribución

Punto de Equilibrio en $ = Cantidades x Precio de Venta

7. Resumen Ejecutivo

Para continuar con la elaboración de tu plan de negocios, construye un resumen

ejecutivo, tomando en cuenta todas las pautas proporcionadas en el presente
capitulo.

7.1 Concepto de Negocio

7.2 Ventaja competitiva y propuesta de valor

27
7.3 Proyección de ventas

7.4 Conclusiones y/o recomendaciones

28
29