"Año del Dialogo y la Reconciliación Nacional”

Administración de Negocios

CURSO:
CULTURA FÍSICA Y DEPORTE
Docente:
Nancy Maribel Sarmiento
ESTUDIANTES:
Marco Ríos García
Diana Quichua Ventura
CICLO:
I
ICA – PERU
2018
 INDICE
1. Macrofiltro ..........................................................................................................1

2. Microfiltro ...........................................................................................................2

3. Descripción de la idea ganadora .....................................................................3

4. Prototipo I ..........................................................................................................9

5. Testeo.................................................................................................................11

6. Resultado de Sondeo de Mercado ...................................................................16

7. Evidencia de Prototipo II ..................................................................................17

8. Resultado del Testeo ........................................................................................18

9. Prototipo III ........................................................................................................19

2
 Cultura Física y Deporte
Servicio de Trainer House
 Descripción de la Idea de Negocio
Brindamos servicio de personal trainer a domicilio, en el cual el profesional
está exclusivamente al servicio del cliente, que se planifica respetando los
gustos y preferencias del mismo y se controla tanto durante la ejecución
del entrenamiento.
 Necesidades: Seguridad, fisiológica, afiliación, autoestima, Salud,
alimentación, afecto, confianza, verse y sentirse bien, ahorro de tiempo,
comodidad, asesoramiento profesional en salud y bienestar.
 Segmentos en la población: Hombres y mujeres de 18 a 55 años de edad
del nivel socioeconómico A, B Y C en el distrito de Ica.

 Argumentos específicos para seleccionar la idea de Negocio

Creemos que tienes más probabilidades de lograr tus objetivos si estás

motivado, te diviertes, sonríes y te sientes apoyado en todo este proceso
por un profesional calificado.
La necesidad de mantenerse saludable y verse bien es tan importante
como nuestro tiempo. Suele suceder que algunas personas no tienen la
motivación adecuada, no le dedican el tiempo preciso al ejercicio y optan
por abandonar la rutina o algunos pagan meses adelantados y no asisten
al gimnasio y terminan invirtiendo mucho más tiempo y dinero en ir a un
gimnasio. Quienes optan por estos servicios tienen la capacidad
económica, creemos que la demanda de actividad física sigue creciendo y
podemos satisfacerla a domicilio ahorrando tiempo y ganando un poco más
de dinero por el valor agregado.

3
 Beneficios de un Personal Trainer

 Monitorear tu peso
Nuestros entrenadores te ayudarán a mantenerte en el buen camino y
ver tus tendencias en control de reducción o aumento de peso a lo largo
del tiempo.

 Plan de Alimentos
Cómo nuestro cliente, dentro de tu plan de entrenamiento recibirás un
plan nutricional sugerido para mantener tu ingesta calórica bajo control
y obtener mejores resultados al ejercitarte.

 Mantenerte Motivado
La manera en que empleas el día determina cuándo alcanzarás los
objetivos. Con un entrenador personal verás más progreso en alcanzar
tu meta física desde el primer día.

 Medir la hidratación
Medir la ingesta de agua, antes de hacer ejercicios físicos o a lo largo
del día es algo importante, con la guía de tu trainer sabrás siempre si
estás bien hidratado.

 ¿Qué necesidades de sus clientes atenderán?, y/o ¿Qué problema

resolverán?

Atenderemos la necesidad de mantener la salud, la confianza al sentirse y

verse mejor, tener el respeto y afecto a nuestros colaboradores.
Ahorramos tiempo a nuestro cliente y le damos la comodidad de estar en
un ambiente conocido con un entrenador que sabe cómo asesorarlo.

4
 ¿Qué producto o servicio venderán?

Vendemos nuestro servicio de personal trainer a domicilio en la cual

nuestros clientes potenciales tienen la opción de contactarnos mediante
nuestro teléfono , local de atención, redes sociales y otros medios virtuales
y presenciales, estableceremos una fecha para visitar al cliente en su
hogar y hacerle una pequeña entrevista para conocer su hábitos diarios,
su personalidad, sus objetivos, sus preferencias, su tiempo disponible y
otras cuestiones que nuestros instructores capacitados juzguen pertinentes
para el entrenamiento.

 Nuestros servicios incluyen:

 Materiales para entrenamiento

Usamos las nuevas tendencias y lo último en equipamiento necesario
según su perfil físico por ejemplo: TRX, KETTLEBELLS, Balón
Medicinal, bandas elásticas, vallas para multisaltos, escaleras de
agilidad, y más.

5
 Plan de entrenamiento personalizado
Con la información obtenida en la entrevista personal, elaboraremos tu
propio programa de entrenamiento, tomando en cuenta estos puntos:
frecuencia, intensidad, descansos, estilo de vida.

 Seguimiento de tu progreso
Según el esquema que decidas escoger, realizaremos controles
semanales, quincenales o mensuales de tu progreso ya sea en
reducción o aumento de peso, etc.

6
 Evaluación Cardiológica
Con un Ecocardiograma conoceremos la morfología y el
funcionamiento del músculo y las válvulas cardíacas para descartar
enfermedades que supongan un riesgo para la práctica del ejercicio
físico.

 Evaluación Antropométrica
La evaluación antropométrica nos permite conocer de forma más
detallada el estado nutricional de una persona, composiciones
corpóreas (% de agua, grasa y musculo).

7
 Asesoría Nutricional
Cada semana tendrá un plan sugerido de alimentación a cargo de
nuestros nutricionistas. Una buena alimentación asegura su progreso
hacia sus metas físicas y mejorara su salud corporal.

8
 Prototipo de Negocio I
Proceso del negocio Trainer House
1. Establecemos una fecha para entrevistar al cliente vía telefónica
2. Realizamos la entrevista al cliente para conocer sus hábitos diarios, su
personalidad, sus objetivos, sus preferencias, su tiempo disponible.

3. Realizamos una Evaluación Cardiológica: Con un Ecocardiograma

conoceremos la morfología y el funcionamiento del músculo y las válvulas
cardíacas para descartar enfermedades que supongan un riesgo para la práctica
del ejercicio físico.

9
4. Realizamos una Evaluación Antropométrica: La evaluación antropométrica nos
permite conocer de forma más detallada el estado nutricional de una persona,
composiciones corpóreas (% de agua, grasa y musculo).

5. Con la información obtenida en la entrevista personal, elaboraremos tu

propio programa de entrenamiento, tomando en cuenta estos puntos:
frecuencia, intensidad, descansos, estilo de vida.

10
6. Realizamos asesoría Nutricional: Cada semana tendrá un plan sugerido de
alimentación a cargo de nuestros nutricionistas. Una buena alimentación asegura
su progreso hacia sus metas físicas y mejorara su salud corporal.

11
 TESTEO
1. NOMBRE: CARLOS LLANOS LOPEZ

EDAD: 24 AÑOS

¿ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO?

SI

¿CON QUE FRECUENCIA?

2 VECES POR SEMANA

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO?

150.00 POR SESION

CARACTERISTICAS DESEADAS SOBRE EL SERVICIO:

QUE EL PERSONAL SEA EDUCADO; AMIGABLE; RESPONSABLE

12
2. NOMBRE: ROCIO DEL PILAR RAMOS

EDAD: 19 AÑOS

¿ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO?

SI

¿CON QUE FRECUENCIA?

3 a 4 VECES

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO?

50.00 SOLES POR SESION

¿CUANTAS HORAS NOS CONTRATARIAS?

2 a 3 HORAS

CARACTERISTICAS DESEADAS SOBRE EL SERVICIO:

UNA PERSONA EDUCADA; QUE TENGA LOS OBJETIVOS PUESTOS; PUNTUAL.

13
3. NOMBRE: JHONY ESCRIBA LOPEZ

EDAD: 31

¿ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO?

SI

¿CON QUE FRECUENCIA?

2 VECES

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO?

100.00 POR SESION

CARACTERISTICAS DESEADAS SOBRE EL SERVICIO:

HONESTO Y RESPONSABLE.

14
4. NOMBRE: JESUS SARMIENTO

EDAD: 23 AÑOS

¿ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO?

SI

¿CON QUE FRECUENCIA?

3 VECES POR SEMANA.

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO?

40.00 SELES POR DIA

CARACTERISTICAS DESEADAS SOBRE EL SERVICIO:

15
5. NOMBRE: DANNA CHIANG

EDAD: 25

¿ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO?

SI

¿CON QUE FRECUENCIA?

3 VECES POR SEMANA

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO?

30 POR DIA

CARACTERISTICAS DESEADAS SOBRE EL SERVICIO:

PUNTUALES.

16
6. NOMBRE: EVERT FLORES

EDAD: 27

¿ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO?

2 VECES POR SEMANA

¿CON QUE FRECUENCIA?

2 VECES POR SEMANA

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO?

170.00 POR SESION

CARACTERISTICAS DESEADAS SOBRE EL SERVICIO:

QUE ME AYUDEN A MEJORAR MI MASA CORPORAL.

17
7. NOMBRE: MARIA MERCEDES

EDAD: 24

¿ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO?

SI

¿CON QUE FRECUENCIA?

2 VECES POR SEMANA

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL SERVICIO?

100.00 SOLES POR SESION

CARACTERISTICAS DESEADAS SOBRE EL SERVICIO:

QUE SEA PUNTUAL Y UNA PERSONA AMIGABLE

18
8.NOMBRE: JOSE MEDINA

EDAD: 25

¿ESTARIA DISPUESTO A COMPRARLO?

NO

PORQUE: TRABAJO Y ESTUDIO Y NO TENGO LOS MEDIOS SUFICIENTES PARA PODER CUBRIR ESOS
GASTOS ENTRE OTROS MAS.

19
 Testeo
1.
Pregunta SI NO
¿Estarías dispuesto a 7 1
comprarlo?

¿Estarias dispuesto a comprar

el servicio de Trainer House?

Si
13%
NO

87%

2.
Pregunta Veces por Semana
¿Con que 2 3 4
frecuencia? 3 3 1

14% 2 semanas

43% 3 semanas
4 semanas
43%

¿Con que Frecuencia?

20
3.
Pregunta Sesión semanal
¿Cuánto s/40.00 s/50.00 s/90.00 s/100.00 s/150.00 s/170.00
estarías (3 días) (4 días) (3 días) (2 días) (2 días) (2 días)
dispuesto
a pagar 1 1 1 2 1 1
por el
servicio?

¿Cuánto estarias dispuesto a pagar por el

servicio?

14% 15% 40 soles

50 soles
14% 14% 90 soles
100 soles
150 soles
14%
29% 170 soles

21
 Características deseadas sobre el servicio
Las características más resaltantes que nos dieron son:
- Que sea responsable
- Puntual
- Ordenado
- Que lleve sus equipo de trabajo

22
NOMBRE: WILLIAN RAMOS

1. ¿DONDE ACOSTUMBRA USTED COMPRAR ESTE SERVICIO?

Donde encuentre calidad y confiabilidad del servicio.

2. ¿EN QUE OTRO LUHAR PODRIA USTED ADQUIRIR ESTE SERVICIO?

En otro lado que me brinde la atención y calidad del mismo.

3. ¿POR QUE LO COMPRA EN TAL LUGAR O ESTABLECIMIENTO?

Porque ya he comprado ahí y se que tipo de servicio ofrecen.

4. ¿Qué PRECIO ACOSTUMBRA PAGAR?

Se paga lo que esta de acuerdo al mercado

5. ¿Qué OPINION TIENE DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO?

Hasta el momento sigo con el servicio adquirido porque me brinda lo que necesito y más. Pero si
hay otra oferta que lo puede mejorar puedo analizar y quizás cambiar de servicio.

6. ¿Qué PIENSA USTED DEL PRECIO?

Que esta de acorde al mercado.

7. ¿HAY ALGUNA MANERA EN LA QUE USTED PIENSA QUE PODRIA

MEJORARSE EL PRODUCTO O SERVICIO ADQUIRIDO?
Claro que si en atención al público.

8. ¿CONOCE USTED A ALGUIEN MAS QUE ESTE PROYECTANDO PRODUCIR U

OFRECER ESTE PRODUCTO O SERVICIO?
Si hay proyectos de conocidos que están dispuestos a invertir en gimnasios.
. Con el trainer si hay otros trainer que están disponibles a dar ese servicio.

23
NOMBRE: MIGUEL FARFAN

1. ¿DONDE ACOSTUMBRA USTED COMPRAR ESTE SERVICIO?

Lo compraría en un GYM.

2. ¿EN QUE OTRO LUHAR PODRIA USTED ADQUIRIR ESTE SERVICIO?

Dependiendo la disponibilidad de tiempo que tenga.

3. ¿POR QUE LO COMPRA EN TAL LUGAR O ESTABLECIMIENTO?

Si lo compro seria porque es más seguro y tiene un nombre en el mercado.

4. ¿Qué PRECIO ACOSTUMBRA PAGAR?

No mas de 400 por año.

5. ¿Qué OPINION TIENE DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO?

Me parece que es un buen servicio ya que lo que te ofrecen es un entrenamiento personalizado
y a presión donde están al tanto de tus ejercicios y entrenan sin para obtener resultados
positivos en el menor tiempo posible.

6. ¿Qué PIENSA USTED DEL PRECIO?

Es accesible para todos .

7. ¿HAY ALGUNA MANERA EN LA QUE USTED PIENSA QUE PODRIA

MEJORARSE EL PRODUCTO O SERVICIO ADQUIRIDO?
Dependiendo el mercado.

8. ¿CONOCE USTED A ALGUIEN MAS QUE ESTE PROYECTANDO PRODUCIR U

OFRECER ESTE PRODUCTO O SERVICIO?
El servicio puede ser bueno aquí el tema es la constancia que tu le das al ejercicio y en ese se
basa los resultados el servicio puede ser de lo mejor pero si no eres constante en lo que haces
no obtendrás resultados.

24
NOMBRE: FABIOLA BARRIOS

1. ¿DONDE ACOSTUMBRA USTED COMPRAR ESTE SERVICIO?

En internet.

2. ¿EN QUE OTRO LUHAR PODRIA USTED ADQUIRIR ESTE SERVICIO?

En los gimnasios.

3. ¿POR QUE LO COMPRA EN TAL LUGAR O ESTABLECIMIENTO?

Por recomendación.

4. ¿Qué PRECIO ACOSTUMBRA PAGAR?

100 mensuales.

5. ¿Qué OPINION TIENE DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO?

Es excelente y personalizado.

6. ¿Qué PIENSA USTED DEL PRECIO?

Es accesible.

7. ¿HAY ALGUNA MANERA EN LA QUE USTED PIENSA QUE PODRIA

MEJORARSE EL PRODUCTO O SERVICIO ADQUIRIDO?
Realizar más ejercicios.

8. ¿CONOCE USTED A ALGUIEN MAS QUE ESTE PROYECTANDO PRODUCIR U

OFRECER ESTE PRODUCTO O SERVICIO?
Si, hay mucha competencia pero las personas te escogen por la calidad de atención a tus
clientes.

25
 Preguntas para proveedores
Fernando Lorenzo Personal Trainer de Gimnasio Hércules
¿Con que facilidad podría obtener estos productos?
Los productos los compramos por cantidad ya que nosotros realizamos pedidos cada fin de mes y nos
reduce costos que realizar pedidos semanal o quincenal.

¿Están disponibles siempre los productos?

En el mercado encontramos algunos ya que otros tienen el costo mas elevado y los traen desde el
extranjero.

¿De que calidad son los productos que están disponibles?

Nosotros trabajamos con las mejores marcas:

1. Optimum: Gold Standard 100% WHEY

2. BPI: BEST BCAA
3. CELLUCOR: C4 EXTREME
4. BSN: SYNTHA-6
5. CELLUCOR: PERFORMANCE WHEY
6. MUSCLE TECH: PHASE8
7. MUSCLEPHARM: COMBAT POWDER
8. JYM: PRE JYM
9. BSN: N.O.- XPLODE
10. SCIVATION: XTEND
Entre muchos mas por eso nosotros vendemos los productos a nuestros clientes asi notamos las
mejoras.

¿Qué clase de servicio, almacenaje o embalaje se necesita?

Los productos tienen que estar a temperatura ambiente.

¿Quiénes más proveen los insumos o materiales que usted necesita?

Los insumos si no desean comprarlo en el mismo GYM lo pueden comprar por internet o en otras
tiendas .

¿Cuán confiable sería el abastecimiento?

Lo primero que necesitamos para nosotros encontrar un proveedor es la opinión de personas que ya
consumen para que nos de su punto de apreciacion para saber si so n responsables, puntuales, si
trabajan con buenas marcas, los beneficios que nosotros tendremos.

26
¿Cuáles son los suplementos que forman los packs?
Pack1
- Evoseries
-evovits
-rawseries
- Evolus-90
Ganador de peso – EVOGAINER
Tribulus Terrestris – evolus
- Creatina
- Multivitamínico

27
Según: Félix torres dueño del Gimnasio Hammer Gym
Que este tipo de negocios tiene temporadas bajas y altas
dependiendo de cada mes.
En marzo no es una buena época, ya que compiten frente a los gastos
escolares.
En cambio, durante semana santa y las vacaciones de verano
aumentan sus inscripciones debido a que mucha gente quiere lucir
una mejor figura.
Según: Miguel Torres
La temporada baja comienza desde noviembre y la situación
mejora entre febrero y abril. Durante este periodo las personas
acuden con mayor frecuencia, empiezan a cumplir con sus propósitos
de AÑO NUEVO.

28
 PROTOTIPO III

 Evaluación Antropométrica del cliente Ramírez Ramos

Manuel

29
 Programa de entrenamiento

Calentamiento
1. Comienza realizando 12 repeticiones de sentadillas prisionero (con las
manos tras la nuca).

30
2. Realiza 10 repeticiones de splits con salto (salto con
una pierna hacia delante).

31
3. 65 repeticiones de saltos Jack (saltos abriendo y
cerrando las piernas mientras abres y cierras los brazos por
encima de la cabeza).

32
4. 8 repeticiones de burpee. (De pie, nos aguachamos a
tocar el suelo con las manos, echamos las piernas atrás,
realizamos un fondo y nos levantamos para dar un salto).

33
 Entrenamiento Plan A
1. 15 repeticiones de sentadillas con gomas o mancuernas*.
2. 10 repeticiones de burpees.
3. 25 repeticiones de fondos.

34
4. 10 repeticiones de splits traseras con gomas o
mancuernas*.
5. Un minuto de abdominales plank.

35
6. 30 segundos de abdominales oblicuos plank para cada
lado.

36
Entrenamiento Plan B
1. 10 repeticiones de splits*.
2. 10 repeticiones de fondos con oblicuos, para cada lado.

37
3. 8 repeticiones de dominadas con agarre hacia afuera.

4. 10 repeticiones de fondos de tríceps.

38
5. 8 repeticiones de dominadas con agarre hacia adentro.

6. 8 repeticiones de abdominales puente.

39
En los ejercicios de abdominales concéntrate especialmente
para tensar la musculatura del abdomen. Ve aumentando
las repeticiones según vayas progresando.

40
 Asesoría Nutricional
1. Plan alimenticio Semanal

41
42