1.

Propósito

La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel

nacional e internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener
más clientes.

2. Datos básicos

Laura es una señora que al quedarse sin empleo, vio que era necesario realizar alguna
actividad que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia.

3. DOFA

4. Objetivos

Objetivo general

El análisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo principal determinar un
buen nivel de confianza y la existencia real de clientes para los servicios que ofrecerá esta
empresa.

El objetivo de la empresa consiste en ofrecer un producto natural, de excelente calidad, con

muy buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fácilmente tanto en la tienda de barrio
como cerca a los colegios y próximamente en los grandes supermercados para que pueda
formar parte del mercado familiar.
Objetivos específicos

Este producto será dirigido para todos los estratos económicos. Y tendrá una
comercialización local, por su componente nutricional, puede ser consumido por personas
desde los 3 años en adelante, no es acto para personas diabéticas o intolerantes a la
glucosa

5. Metas:

La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que permitan darle

estabilidad económica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa también aspira
expandirse a más ciudades, regiones e incluso países, entrar al mercado de una manera
invasiva, de manera demandante para que así cada día sean más los interesados en probar
y adquirir el producto, y garantizar una adecuada y armoniosa relación con proveedores,
compradores y competidores.

6. Estrategias:

Estrategias de marketing

Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
información acerca del mercado.

La información básica es:

- Número de compradores.

- Tasa de compra.

- Capacidad de compra.

- Disposición de compra.

- Razones de compra del producto actual.

- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejorías continuas,

con buen sabor y el cual no tenga ningún tipo de contraindicación o afectación a la salud,
productos con una presentación diferente a las demás, innovadores y con datos especiales
que atraigan al comprador. Los productos de panelitas ha tenido gran acogida ya que son
ricos y lo ubican como uno de los mejores en el mercado.

Precio: El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio, pero
se busca que sea más asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el cual
ganen tanto compradores como vendedores, y no se ocasionen pérdidas para la empresa
o distribuidores, es decir manteniendo un margen de costos.
Distribución y venta: Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional en cual
pretende ser ofrecido en distintos mercados y mirar cómo es su acogida en cada uno y cuál
es la ganancia que deja y cuál es la mejor; la empresa aspira poder exportar los productos
incitando a personas de fuera que lo prueben; su venta debe realizase en cualquier lugar
ya que es apto para toda persona excepto diabéticos e intolerantes a la lactosa.

Publicidad: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea ubicar
vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se distribuye y donde se
piensa distribuir, comerciales televisivos, una página en internet para que la comunicación
sea más fácil, y líneas de atención al cliente que manejen personas de la empresa, para
así ir consiguiendo más clientela.

Comunicación: Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentación, pero aún no se presenta en muchos medios su venta, hasta el momento las
personas que han probado el producto han gustado, su acogida ha sido buena, entonces
la inversión ha valido la pena; la empresa se diferencia de su competencia por la calidad, y
el sabor de los productos

Finanzas: Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que se
vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya expendiendo;
que la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna crisis económica el
banco pueda prestar para mejorar la situación.

Organización: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicación entre
los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la dueña tome decisiones cada
quien se acoja a lo que debe de hacer para que la empresa crezca.

Promociones: que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e importante
ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en cuando, se podría ofrecer
eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve 100gramos mas, en ese orden de
ideas.

Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto puede ser
encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es de un precio
asequible.

Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios
para la salud. (Dependiendo del consumo).

Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 años en adelante,

a excepción de personas que sean intolerantes a la glucosa

Objetivo general
Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el posicionamiento
de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades
anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
 Objetivo Especifico
Realizar una mezcla promocional y
publicitaria acorde a la capacidad e
intereses del mercado de panelitas la
cabra, para el segundo semestre del 2017.
Estrategia
Realizar el diseño de una página web,
Implementar el uso de redes sociales para
dar a conocer la imagen de la empresa.

7. Tácticas (plan de acción):

Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.

Debe citar las actividades o acciones que se llevaran a cabo por cada variable de la
mezcla de mercadeo (marketing mix) (producto, precio, promoción, distribución) de
la empresa panelitas la cabra.

Para hacer una adecuada formulación de las acciones tenga en cuenta lo siguiente:

 Debe tener presente el objetivo general que se formuló para el plan de

mercadeo (ítem 4)

Ejemplo:

Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el

posicionamiento de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016,
ventas de 220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el
mercado local y nacional.

 Debe tener presente los objetivos específicos formuladosen el ítem 4.

Ejemplo:

Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e

intereses del mercado de panelitas la cabra, para el segundo semestre del
2017.

 Debe tener presente la estrategia que más se adecua a la acción o actividad

a implementar, formulada en el ítem 6.

Ejemplo:

Realizar el diseño de una página web, Implementar el uso de redes sociales

para dar a conocer la imagen de la empresa.
 Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara la acción o actividad
a implementar:

Ejemplo:

Promoción o Comunicación:

Diseñar página web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.

Objetivo general
Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el posicionamiento
de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de 220.000 unidades
anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia Acción
Realizar una mezcla Realizar el diseño de una Diseñar página web,
promocional y publicitaria página web, Implementar el crear perfiles en las
acorde a la capacidad e uso de redes sociales para diferentes redes
intereses del mercado de dar a conocer la imagen de la sociales.
panelitas la cabra, para el empresa.
segundo semestre del 2017.

8. Presupuestos

Debe citar los costos de ejecución de las estrategias y tácticas(ítem 7).

9. Proyecciones

Plasmar lo que se va a lograr en volúmenes de ventas, beneficios y otros items.

10. Controles

Debe dar a conocer como se verificara el comportamiento del plan.